Dropshipping je v posledním desetiletí jednou z nejmódnějších obchodních příležitostí na webu.
Mnoho podnikatelů se v tomto odvětví pohybuje již od 50. let 20. století, kdy se zrodily zásilkové společnosti. Tyto podniky spočívaly v rozesílání katalogů do všech koutů země a přijímání objednávek a plateb poštou. tyto objednávky se pak v mnoha případech zadávaly skladovací a distribuční společnosti, která zboží vybírala, balila a odesílala. Tato část hodnotového řetězce byla známá jako drop shipper. Mnoho podomních prodejců také využívalo k vyřizování objednávek zákazníků výrobce a distributory drop shipping.
Pokračování o několik desetiletí později: společnost Amazon se stala jednou z prvních společností, která začala na internetu provozovat drop shipping a využívala distributory knih se sídlem v Seattlu k zasílání objednávek přímo zákazníkům nakupujícím online. Amazon využíval drop shipping tak úspěšně, že se stal největším maloobchodním prodejcem na světě. Dnes má Amazon vlastní skladovací prostory, ale stále využívá dropshipping pro některé své produkty.
S příchodem roku 2020 je tedy čas se zeptat, zda se dropshipping v tomto roce a v tomto desetiletí vyplatí?
Než si na tuto otázku odpovíme, definujme si, co dropshipping je a jak funguje.
Dropshipping definován
Co je to drop shipping? V tomto typu obchodního modelu elektronického obchodování jsou zapojeny tři samostatné strany: kupující (výrobku), drop shipper (prodejce výrobku) a dodavatel (výrobce nebo třetí strana vlastnící výrobek). Dropshipper prodává a prodává přímo kupujícímu a poté zašle údaje o objednávce dodavateli dropshippingu. Dodavatel objednávku přijme a poté dropshippuje výrobek přímo kupujícímu.
Prodejce výrobku v podstatě nemusí výrobek skladovat ani plnit přímo výrobek, aby jej prodal kupujícímu. Drop shipper pouze spojuje kupujícího a výrobce, přičemž kupující často neví, že prodávající a výrobce nejsou stejná strana.
To je velký rozdíl mezi dropshippingem a jinými způsoby maloobchodního prodeje, protože prodávající neskladuje žádné výrobky, ale plně závisí na třetí straně, která uspokojí jeho potřeby v oblasti maloobchodního prodeje.
Jak funguje dropshipping
Obvyklým prvním krokem při zahájení dropshippingového podnikání by bylo zřízení internetového obchodu. Vytvoření obchodu naštěstí nikdy nebylo jednodušší, protože mnoho prodejců, včetně Shopify a Wix, nabízí podporu při jeho zakládání.
Po zřízení obchodu můžete buď vyhledat dodavatele v určité oblasti, nebo použít aplikace pro propojení obchodu s dodavateli. Obchod je nyní dobře vybaven k přijímání objednávek od klientů. Po přijetí objednávky a potvrzení správnosti všech údajů je dalším krokem doručení objednávky dodavateli. Dodavatel pak odešle výrobek přímo klientovi.
Jiným odlišným přístupem je nákup výrobků v internetovém obchodě, například Amazon, a jejich dropshipping na jiné stránce, například eBay. Dropshipping na eBay má samozřejmě mnoho omezení v závislosti na použité online platformě. Proto je nezbytné se před realizací této strategie plnění seznámit s tím, jak dropshipovat na eBay.
Co přináší peníze?“
Jak již bylo zjištěno, drop shipper nemá přímý kontakt s výrobky. Pouhým odesláním objednávky dodavateli a informací o odeslání kupujícímu, jak byste vydělali peníze? Podívejme se, jaké náklady vznikají jako první, a pak co přináší zisk.
Jelikož se jedná o internetový obchod, jediným zjevným nákladem je udržování webových stránek. Některé z nákladů na webové stránky jsou vytvoření internetového obchodu, získání názvu domény a obstarání produktů spojených s vašimi stránkami, například prostřednictvím Modalyst, Oberlo a Dropified.
Stejně jako u každého jiného podnikání je dalším nákladem marketing. Nejběžnějšími prostředky online marketingu jsou reklamy na sociálních sítích, zobrazovací reklamy a marketing ve vyhledávačích (SEM). V dlouhodobém horizontu by se k nim přidaly další marketingové metody, jako je optimalizace pro vyhledávače a obsahový marketing.
Podnik bude muset vynaložit také náklady na zákaznickou podporu, kdykoli se vyskytnou problémy s produktem nebo dodávkou. Budete také muset zaplatit dodavateli uvedenou cenu za jeho výrobek.
Dropshippingové webové stránky vydělávají na rozdílu mezi částkou, kterou zaplatí zákazník, a cenou dodavatele. Abyste dosáhli zisku, musí být cena výrobku o něco vyšší než nabídka dodavatele. Obecně platí, že marže musí být dostatečně vysoká, aby pokryla ostatní běžné náklady a zároveň nebyla příliš drahá.
Je dropshipping legální?
Dobrá zpráva: Dropshipping online je zcela legální!
Neexistují žádné platné zákony, které by někomu zakazovaly provozovat drop shipping společnost. V závislosti na zemi se však provozování takové činnosti řídí některými předpisy. Pro lidi, kteří drop shipují mezi online platformami, existuje také několik dalších předpisů pro každou webovou stránku.
Je velmi důležité znát tato omezení předem a využít je ve svůj prospěch (samozřejmě v rámci zákonných možností!)
Zanikl dropshipping v posledním desetiletí, nebo je stále silný?“
Tuto otázku musí každý web drop shippingu velmi často zodpovídat v průzkumech a na sociálních sítích a je horkým tématem na webech s otázkami a odpověďmi, jako je reddit. Stejně jako ve většině technologických odvětví se stále častěji objevují nové metody, které vždy vedou k zániku těch starých.
Je tedy dropshipping na cestě do hrobu?
Absolutně ne! Učení, jak začít podnikat s dropshipem, je stále stejně silné jako dřív. Ve skutečnosti je toto odvětví na stálém vzestupu, přestože v roce 2018 zaznamenalo mírný pokles, jak vyplývá z údajů Google Trends. Podnikání se daří jak v USA, tak po celém světě. Graf zaměřený pouze na posledních pět let ukazuje, že mnoho lidí stále vnímá dropshipping příznivě, a dokonce má před sebou zářnou budoucnost.
Když už je jasné, že dropshipping bude in i v roce 2020 a pravděpodobně i v celém desetiletí, uvádíme několik důvodů, proč je nyní ten nejlepší čas naskočit do rozjetého vlaku:
Téměř nulová potřeba počátečního kapitálu
Kromě nákladů vynaložených na zřízení webové stránky a něco málo na marketing nejsou potřeba žádné počáteční náklady, například na pořízení kancelářských prostor a vybavení.
Online marketing je stále jednodušší
I když máte nulové zkušenosti s online marketingem, na internetu je vytvořeno mnoho obsahu, který vám pomůže. Pokud jste dobrodružný typ, online kurzů a koučů je na internetu přehršel. Pokud chcete mít více volných rukou, je tu spousta marketingových manažerů a společností poskytujících kompletní služby, které vám pomohou za cenu, kterou si můžete dovolit.
Výrobci a přepravci přijímají dropshipping
Ačkoli se většina těchto společností zdála zpočátku skeptická, stále více se jich přidává. Proč? Dropshipping jim otevírá trh, na který by se sami nedostali. Pokud pomáhá prodávat, proč ho nepřidat k dostupným možnostem?
Online platby jsou efektivnější
S tím, jak se zlepšují internetové technologie, zlepšují se i technologie online plateb. Tyto možnosti plateb jsou stále dostupnější, spolehlivější a bezpečnější, čímž si získávají důvěru klientů i online zasilatelů. Tyto metody jsou také dostupné ve většině zemí po celém světě, což snižuje omezení a otevírá trh.
Obchodování divoce roste
Stále více lidí se připojuje k internetu a stává se závislými na svých zařízeních. S tím, jak každý den přibývá času stráveného na internetu, přibývá i elektronického obchodování. Mnoho lidí dává přednost objednávání zboží online a jeho doručení až do domu. Pokud můžete takovou službu poskytnout, jste na straně vítězů.
Výhody provozování dropshippingu
Dropshipping je bezpochyby velmi platný obchodní model pro rok 2020. Jaké jsou však výhody provozování takového podniku? Zde jsou některé z nich:
K provozování je zapotřebí minimální kapitál
To je pravděpodobně nejvýznamnější výhoda drop shippingu. V současné době je téměř bezproblémové spustit internetový obchod a provozovat dropshippingové podnikání, aniž byste do něj museli investovat velký kapitál. Je to proto, že na rozdíl od tradičních společností není třeba pořizovat zásoby a prakticky neexistují žádné režijní náklady, o které byste se museli starat. Model dropshippingu vám umožňuje začít okamžitě a dodávat produkty, kdykoli je potřeba. Je také méně rizikový, protože nemáte žádné zásoby, o které byste se museli obávat hrozeb, jako jsou krádeže a zkažení.
Snadný rozjezd
Dropshipping vás zbaví stresu z provozování e-shopu. Protože dropshipper nepřichází s výrobky do styku, není třeba se starat o balení, sledování a doručení výrobků zákazníkovi. Dokonce odpadá i myšlenka na skladování a doplňování zásob a správu skladu. Už to vypadá dost jednoduše!
Nízké režijní náklady
Mnoho dropshippingových firem je provozováno z domovů a kaváren, kde stačí jen funkční notebook a funkční připojení k internetu. Režijní náklady typické pro tradiční obchod, jako je nákup zásob a údržba skladu, jsou neslýchané. Kromě několika pravidelných výdajů jsou náklady na provoz dropshippingového obchodu relativně nízké. I v případě, že se společnost rozroste, zůstane díky nárůstu výdajů na talíři stále více zisku ve srovnání s tradičními kamennými obchody.
Vysoká míra flexibility
Dropshippingové podnikání lze provozovat kdekoli na světě s přístupem k počítači/mobilnímu zařízení a připojení k internetu. Pokud jsou objednávky zákazníků přijímány hladce a produkty dodávány s bezproblémovou komunikací, je možné podnikat odkudkoli pohodlně.
Mnoho dostupných nik na výběr
Na internetu můžete prodávat cokoli, tečka! Vzhledem k tomu, že není nutné předem objednávat skladové zásoby, můžete se rozhodnout, že na svých stránkách nabídnete širokou škálu produktů, ze kterých si můžete vybrat, pokud je má dodavatel na skladě. Někteří drop shippeeři se raději specializují na určitý výklenek bez velké konkurence, ale to je zcela na vás. Nové produkty jsou navíc uváděny na trh téměř denně, takže seznam příležitostí k výběru není nikdy krátký.
Testování nových výrobků je jednodušší
Na rozdíl od tradičních obchodů, které si před prodejem zboží naskladňují, je drop shipping testovacích výrobků podstatně pohodlnější. Celou řadu výrobků nebo i jednotlivé výrobky lze testovat na trhu, aniž by bylo nutné je skladovat, což snižuje potenciální nebezpečí, že si koupíte výrobek odmítnutý trhem. Protože neexistuje žádný závazek k nákupu zásob, pokud se výrobek na trhu neosvědčí, nevznikají žádné obrovské ztráty. Pokud trh výrobky také přijme, jsou objednány na vyžádání – s tím je spojeno minimální riziko.
Snadnější upscaling
Více objednávek obvykle znamená více práce pro tradiční prodejce, protože musí vynaložit více práce na vyřízení dodatečných požadavků. V případě dropshippingových společností tomu tak není. Kromě nutnosti získat další pracovníky zákaznické podpory a několika dalších požadavků na prodej mají drop shippers obecně snazší upscaling svého podnikání. Další objednávky vyřizuje výrobce nebo dodavatel výrobku, což umožňuje růst podniku s minimálním úsilím a investicemi.
Je dropshipping ziskový?“
Upřímná odpověď zní ano i ne.
Proč ano? Obchodní model dropshippingu je vysoce výnosný pro ty, kteří mají odhodlání, aby pro ně fungoval. A rozhodně nebude takový pro ty, kteří se na něj dívají jako na mechanismus rychlého vydělávání peněz, protože takový prostě není.
Správný přístup k drop shippingu by spočíval v tom, že si ověříte, jaké ideální ziskové marže chcete dosáhnout a zda jste ochotni vynaložit práci (hodně práce, pozor), aby se to stalo skutečností.
Několik výzev, které je třeba vzít na vědomí, než se pustíte do dropshippingového životního stylu.
Omlouváme se, pokud jsme založení dropshippingového webu podali tak okouzlujícím způsobem! I dropshipping má své stinné stránky. S čím je třeba počítat:
Ziskové marže jsou nízké
Protože dropshipping nevyžaduje pro začátek mnoho, je vstupní bariéra pro konkurenci velmi nízká. Konkurenční obchody jdou po nejnižších cenách na trhu, jen aby se udržely nad vodou. To znamená, že obchody jsou ochotny obětovat zisk v závodě o zákazníky, a proto, aby dosáhly slušného zisku, musí prodat hodně zboží.
Většina obchodů funguje na minimu – nekvalitní služby, horší obsluha zákazníků a někdy i méně kvalitní výrobky. To neznamená, že se ceny nebudou srovnávat – ve skutečnosti tomu tak obvykle je.
Dobrým pravidlem při zakládání webu je výběr niky s nižší konkurencí (co do objemu) a vyšší velikostí lístků, aby bylo možné vybojovat slušný jednotkový zisk.
Složitost skladových zásob
Pokud byste provozovali vlastní obchod, bylo by snadné poznat, kdy je zboží vyprodané nebo se již nevyrábí. Řízení zásob v reálném čase je pro maloobchodníky utrpením, zejména pokud se jedná o více skladů a o položky, které se rychle vyprodávají.
V nedávné minulosti však vývoj v oboru tento problém zmírnil díky synchronizaci drop shipperů a dodavatelů. Tyto aplikace umožňují dropshipperům kontrolovat množství zásob, které má dodavatel k dispozici, v reálném čase. Některé z nich, jako například Oberlo, dokonce dělají automatizovaná rozhodnutí vaším jménem. To zahrnuje stažení produktu z webu nebo jeho označení jako vyprodaného ve vašem obchodě.
Doprava může být problematická
Doprava je jednou z největších nočních můr dropshippingu. Jakkoli můžete chtít svým klientům poskytovat ty nejlepší služby, proces přepravy je v rukou dodavatele. Pokud spolupracujete s více dodavateli, odesílání produktů od různých dodavatelů stejnému klientovi se stává poněkud složitější a je spojeno s dalšími náklady.
Dodavatelé mohou dělat chyby
Každý dělá chyby a dodavatelé na nich mají svůj podíl. Od nekvalitního zboží a špatného balení až po chybějící nebo poškozené zboží – dodavatelé mohou udělat chyby, které mohou zničit pověst vašeho obchodu. Většinou se může stát, že budete muset osobně převzít vinu a omluvit se za chyby dodavatele, na kterých jste se ve většině případů nijak nepodíleli!
Možnosti přizpůsobení a tvorby značky jsou omezené
Jak již bylo dostatečně zdůrazněno, zásilkové firmy nemají žádný kontakt se skutečnými výrobky. To znamená, že existuje jen málo možností, jak vyrobit zboží na zakázku a dodat je zákazníkovi, protože to často dělá dodavatel.
Provádění změn na výrobcích také vyžaduje značný počet položek, aby byly ekonomicky hodnotné, čehož vaše zakázky nemusí dosáhnout. Někdy může dodavatel těmto změnám vyhovět, ale tato rozhodnutí jsou zcela v jeho rukou.
Závěrečné myšlenky
Všechny skutečnosti byly vyloženy jasně na stůl. Všechny výhody, nevýhody a procesy byly (doufejme!) značně zjednodušeny. Celá tato dropshippingová záležitost se může zpočátku zdát zdrcující. Přesto, jakmile ho zvládnete, jste na dobré cestě k tomu, abyste si vydělali pár dolarů navíc, které doplní nebo se dokonce stanou vaším hlavním zdrojem příjmů.
Další dobrou věcí je, že zkušenosti s podnikáním nejsou nutností. Jedinci se znalostí podnikání však mají samozřejmě větší šanci se prosadit. Na internetu je k dispozici řada zdrojů za výhodnou cenu nebo dokonce zdarma. Ne všechno se však v nich dozvíte a zbytek přijde později s trochou zkušeností.
S ohledem na to dropshipping nepochybně není pro každého. Nejedná se o obchodní strategii, která by umožnila vydělat miliony přes noc. Pro mnoho podnikatelů může být skutečnost, že úspěšné dropshippingové podnikání vyžaduje spoustu času a úsilí, frustrující. Někteří zaměstnavatelé mají také přísnou politiku vůči vedlejším zaměstnáním. Pokud je vaše firma jednou z nich, možná budete chtít zůstat na správné straně zákona, pokud si nejste naprosto jisti, že se do toho chcete vrhnout s rizikem ztráty zaměstnání.
Nejlepší dropshippingové webové stránky investují prioritně do svého podnikání. Pokud čas není měnou, ve které plavete, dvakrát si rozmyslete, než obchod založíte. Pokud dropshipping kombinujete se svým zaměstnáním, může mít podnikání negativní dopad na vaši kariéru. Pokud toto riziko nejste ochotni podstoupit, vyhněte se tomuto odvětví.