V oblasti fundraisingu existuje spousta strategií, které neziskové organizace používají ke zvýšení příjmů. Existují peer-to-peer kampaně, speciální akce a samozřejmě i onen vánoční nápor. Ale co zbytek roku?
V Donorboxu vám chceme pomáhat s fundraisingem po celý rok.
Doprovodné dary nejsou sezónní záležitostí. Nejsou k dispozici pouze po omezenou dobu. Ze všech zdrojů financování neziskových organizací by organizace rozhodně měly využívat odpovídající dary ke zvýšení příjmů každý den v roce!“
Ptáte se, co jsou to ale odpovídající dary?“
Programy odpovídajících darů zřizují firmy a korporace jako zaměstnanecký benefit. Poté, co zaměstnanec přispěje neziskové organizaci, může podat svému zaměstnavateli žádost o odpovídající dar a společnost poskytne dané neziskové organizaci další dar.
V tomto článku se hlouběji ponoříme do:
- Hlavních prvků programů odpovídajících darů
- Významných programů odpovídajících darů
- Procesu shromažďování odpovídajících darů
- Jak zvýšit příjmy z odpovídajících darů
- Často kladené otázky o odpovídajících darech
Ponořme se do toho!
Hlavní prvky programů odpovídajících darů
Ačkoli je každý program odpovídajících darů jedinečný pro danou společnost, každý soubor pokynů určitě obsahuje stejné prvky:
- Poměr odpovídajících darů: Pod pojmem match ratio se rozumí částka, kterou společnost vyplatí v poměru k původnímu daru poskytnutému zaměstnancem. Poměr 1:1 znamená, že společnost daruje přesně stejnou částku. Poměr shody může být od 0,5:1 do 3:1, nejčastěji však 1:1 nebo 2:1.
- Minimální a maximální hodnoty: V programech odpovídajících darů je téměř vždy uvedena minimální a maximální částka pro způsobilé dary. Pokud zaměstnanec daruje méně, než je minimální částka, nemá na dorovnávací příspěvek nárok. Pokud daruje více, má nárok pouze do výše stanovené maximální částky.
- Status zaměstnance: Někdy poměr dorovnání nebo dokonce nárok zaměstnance závisí na jeho postavení. Například zaměstnanec na částečný úvazek může mít nárok na dorovnání v poměru 1:1, zatímco generální ředitel téže společnosti má nárok na dorovnání v poměru 2:1. Na odpovídající dary mají často nárok i zaměstnanci v důchodu, i když někdy v menším poměru.
- Typ organizace: Některé společnosti zužují své programy odpovídajících darů na organizace určitého druhu. Některé společnosti například nebudou přispívat organizacím s náboženskými cíli, přestože jsou technicky klasifikovány jako 501(c)(3).
- Termíny: Je důležité, abyste si konkrétně ověřili, v jakém termínu můžete o odpovídající dary požádat. Některé společnosti stanovují uzávěrku na konec roku, zatímco některé používají jako uzávěrku den zdanění.
Toto jsou klíčové prvky každého programu odpovídajících darů. Jakmile se s odpovídajícími dary blíže seznámíte, budete se s těmito termíny a frázemi setkávat stále dokola. Nyní jste odborník!
Významné programy odpovídajících darů
Pokud se budete pohybovat ve světě odpovídajících darů, existují určité programy, na které byste si měli dávat pozor. Tyto společnosti (spolu s mnoha dalšími) se velmi angažují v oblasti odpovídajících darů. Pojďme si povědět o několika z těchto programů a o tom, čím jsou výjimečné.
- General Electric: Nadace GE Foundation vytvořila koncept firemních programů odpovídajících darů v roce 1954. Nabízí odpovídající dary současným zaměstnancům všech úrovní i důchodcům. Účastníci mají nárok na dorovnání až do výše 5 000 USD (maximálně) ročně.
- BP: Společnost BP je jedinečná v tom, že kromě osobních darů dorovnává všechny peníze vybrané zaměstnancem. Pokud tedy zaměstnanec BP vybere 5 000 dolarů v rámci vzájemné sbírky, může mu být celých 5 000 dolarů dorovnáno.
- Microsoft: Pokud zaměstnanec BP vybere 5 000 dolarů v rámci vzájemné sbírky, může mu být celých 5 000 dolarů dorovnáno: Na společnosti Microsoft je sympatické, že jejich minimální částka je 1 dolar a maximální 15 000 dolarů! Nabízejí také dobrovolnické granty ve výši 25 dolarů za hodinu, takže čas strávený dobrovolnickou prací může být dorovnán penězi.
- Apple: Apple Inc. má pro všechny zaměstnance poměr dorovnání 2:1! Navíc nabízí dobrovolnické granty ve výši 50 USD/hodinu, což je mnohem více, než je obvyklé.
Toto jsou jen některé z výjimečných programů matching gift. Až budete rozšiřovat sbírku odpovídajících darů, sledujte tyto programy a nezapomeňte se s těmito zaměstnanci domluvit. Každoročně zůstává na stole 4-7 miliard dolarů příjmů z odpovídajícího daru a stačí o ně požádat.
Tady jsou některé z nejlepších společností poskytujících odpovídající dary & jejich příslušné programy:
| Společnost poskytující odpovídající dary | Podíl odpovídajících dárků | Maximální částka odpovídající dárkům |
|---|---|---|
| Johnson & Johnson | Až 2:1 | $20 000 |
| CarMax | 1:1 | $10 000 |
| ExxonMobil | Do 3:1 | $22 500 |
| State Street Corporation | 1:1 | $35 000 |
| Gap Corporation | 1:1 | $10 000 |
| BP (British Petroleum) | 1:1 | $5,000 |
| Soros Fund Management | Do 3:1 | $300 000 |
| General Electric | 1:1 | $5 000 |
Zdroj:- Nejlepší společnosti poskytující odpovídající dary:
Proces shromažďování odpovídajících darů
Ačkoli je každý program jedinečný, kroky při shromažďování odpovídajících darů jsou ve skutečnosti poměrně jednotné. Proces se skládá z následujících pěti kroků:
- Zaměstnanec poskytne počáteční dar: Prvním krokem je vždy tento počáteční dar. Bez počátečního daru, který má být dorovnán, nemůže být žádný dorovnávací dar!“
- Zaměstnanec podává žádost o dorovnávací dar: To je nejdůležitější krok celého procesu. Dárce musí věnovat několik minut tomu, aby požádal svého zaměstnavatele o dorovnávací dar. Nezisková organizace nebo vzdělávací instituce tuto žádost podat nemůže, i když ví, že dárce má na dar nárok.
- Zaměstnavatel zkontroluje způsobilost daru: Společnosti často zaměstnávají někoho, kdo se věnuje dorovnávání darů. Tato osoba (nebo tým) se ujistí, že dar je v rámci stanovené minimální a maximální částky, zkontroluje zaměstnanecký status zaměstnance a ujistí se, že se na samotnou organizaci vztahují pokyny programu.
- Zaměstnavatel ověří dar: Jakmile je dar ověřen jako způsobilý pro matching, společnost kontaktuje neziskovou organizaci nebo vzdělávací instituci, aby potvrdila výši daru, datum a dárce.
- Organizace shromažďuje matchingový dar:
Proces je skutečně poměrně jednoduchý a rychlý. Nejzásadnějším krokem procesu je krok číslo dvě: organizace musí udělat vše pro to, aby dárce povzbudila k podání této žádosti o odpovídající dar svému zaměstnavateli.
Jak zvýšit příjmy z odpovídajících darů
Nyní přichází nejcennější část článku: řekneme vám, co přesně můžete udělat pro zvýšení příjmů z odpovídajících darů.
Největší překážkou při získávání příjmů z odpovídajících darů je nedostatečná informovanost dárců. Dárci nejenže nevědí, zda mají nárok na programy odpovídajícího daru, ale ani nevědí, co to odpovídající dar je.
Dárce s větší pravděpodobností podá žádost o odpovídající dar, pokud mu tento proces usnadníte. Společnost Double the Donation vytvořila vyhledávací nástroj, který dárcům umožňuje prohledat rozsáhlou databázi odpovídajících darů více než 20 000 společností a dceřiných společností a zjistit, zda jejich zaměstnavatel nabízí odpovídající dary.
Marketing odpovídajících darů je nejzásadnějším opatřením, které může organizace podniknout ke zvýšení příjmů z odpovídajících darů. A vzhledem k tomu, že příjmy z odpovídajících darů jsou v podstatě peníze zdarma, je těžké vymyslet důvody, proč toho nevyužít.
Zkrátka, vaše organizace by měla zmiňovat odpovídající dary všude, kde to jde. Nástroj pro vyhledávání odpovídajících darů vložený nebo propojený s celým vaším webem a komunikací pro vás změní pravidla hry. Dlouhá verze je rozdělena níže:
- Stránka pro dárce: Nejefektivnějším místem pro nástroj pro vyhledávání odpovídajícího daru je vložení přímo na vaši darovací stránku. Zatímco dárce aktivně přispívá vaší organizaci, je to nejefektivnější čas, kdy se ho můžete zeptat na jeho zaměstnavatele a informovat ho o jeho vlastním nároku na odpovídající dary.
- Specializovaná stránka pro odpovídající dary: Jak již bylo řečeno, je vaší povinností informovat dárce o odpovídajících darech a vyhrazená stránka pro odpovídající dary je skvělým způsobem, jak to udělat. Pomocí této stránky vysvětlete, co jsou odpovídající dary a jak tento proces funguje. Poskytněte také vložený vyhledávací nástroj nebo odkaz na něj, aby si vaši dárci mohli zkontrolovat, zda splňují podmínky. Navíc můžete na tuto stránku odkazovat v jakékoli další komunikaci.
- Navigační panel: Zařaďte stránku věnovanou odpovídajícím darům na hlavní navigační panel svých webových stránek. To povzbudí náhodné návštěvníky vašich stránek, aby se dozvěděli více o tom, co jsou odpovídající dary, a snad i zkontrolovali svou způsobilost pro odpovídající dary.
- E-maily: Každý e-mail, který rozesíláte, by měl obsahovat informace o odpovídajících darech. V e-mailové komunikaci byste měli vždy uvádět odkaz na stránku s odpovídajícími dary. Informujte své dárce o tom, že mohou mít nárok na zdvojnásobení svých darů.
- Sociální média: Sociální média jsou skvělým způsobem, jak rozšířit své publikum. A s širším publikem přichází větší potenciál pro odpovídající dary. Sdílejte odkaz na svou stránku s odpovídajícími dary nebo na svůj vyhledávací nástroj. Kromě toho si posviťte na dárce, kteří mají své dary dorovnané. To povzbudí stejné dárce, aby darovali a nechali si svůj dar dorovnat znovu, a také to inspiruje nové dárce, aby si sami ověřili, zda mají nárok na dorovnávací dary.
Výše uvedené strategie týkající se dorovnávacích darů se vzájemně nevylučují. Ve skutečnosti byste měli zahrnout co nejvíce strategií. Nikdy nevíte, která z nich nakonec daného dárce přiměje k podání žádosti o odpovídající dar.
Často kladené otázky o odpovídajících darech
Jak povolit odpovídající dar na svých webových stránkách?
Funkci odpovídajícího daru můžete na svých webových stránkách povolit v pouhých 3 krocích. Nejprve vyplňte formulář s informacemi o neziskové organizaci v aplikaci Donorbox. Poté přidejte fakturační kreditní kartu na fakturační stránce vaší organizace. Nakonec klikněte na možnost Enable Donation Matching (Povolit odpovídající dar) na stránce nastavení odpovídajícího daru společnosti. Více informací naleznete v článku Jak povolit dorovnávání firemních darů.
Co znamená dorovnávání v poměru 2:1?“
Dorovnávání v poměru 2:1 znamená, že za každý váš příspěvek vaše společnost vypíše organizaci šek na dvojnásobnou částku. Pokud například přispějete 100 USD, vaše společnost přispěje organizaci dvojnásobkem, tj. 200 USD v případě shody 2:1.
Jaký je dopad odpovídajících darů?
Odpovídající dary motivují k dárcovství. Bylo statisticky prokázáno, že matchingové dary zvyšují nejen výši daru, ale také míru, s jakou lidé darují. Díky matchingu bude mít každý přispěný dolar 2x, 3x nebo 4x větší dopad. To posiluje dárce a odstraňuje psychologickou bariéru, kterou mohou mít ohledně omezené výše svého daru a jeho dopadu.
Doprovodné dary také dodávají dárcům pocit naléhavosti. Je tomu tak proto, že kampaně matching fund se obvykle konají pouze jednou nebo dvakrát ročně. Když tedy dárcům řeknete, že darováním „právě teď“ získají možnost zdvojnásobit nebo ztrojnásobit své dary, vytvoříte tím naléhavou potřebu využít časově omezenou příležitost.
Jak propagovat odpovídající dary, abyste získali více darů?
Některé ze způsobů, jak můžete odpovídající dary propagovat, jsou:
- Zmiňte se o odpovídajících darech všude, kde můžete. Vložte nástroj pro vyhledávání odpovídajících darů přímo na stránku s dary.
- Vytvořte stránku věnovanou odpovídajícím darům, kde vysvětlíte, co jsou odpovídající dary a jak tento proces funguje.
- Zařaďte stránku s odpovídajícími dary na hlavní navigační panel svého webu. To povzbudí náhodné návštěvníky vašich stránek, aby se dozvěděli více o tom, co jsou odpovídající dary, a snad i zkontrolovali, zda mají nárok na odpovídající dary.
- Každý e-mail, který rozesíláte, by měl obsahovat informace o odpovídajících darech.
- Využijte platformy sociálních médií k rozšíření svého publika. Můžete si posvítit na dárce, kteří mají odpovídající dary.
Závěr
Odpovídající dary nabízejí příliš velkou příležitost na to, abyste je ignorovali. Nyní jste odborníkem na směrnice pro odpovídající dary, hlavní programy odpovídajících darů, proces získávání odpovídajících darů a na to, jak skutečně zvýšit příjmy z odpovídajících darů pomocí marketingu odpovídajících darů.