Marketing af små advokatfirmaer

Marketing af et lille advokatfirma kræver et laserfokus

De firmaer, der har størst succes med at markedsføre deres firmaer online, har fokus. Ingen ønsker at ansætte en person, der er ekspert i alting, da det typisk betyder, at vedkommende ikke er ekspert i noget som helst. Google behandler SEO på samme måde.

På overfyldte og konkurrenceprægede online-markeder belønner Google websteder, der er hyperfokuserede på et snævert emne. Dette smalle fokus er ud over fordelene fra et markedsførings- og SEO-synspunkt også en nødvendighed, når ressourcerne er begrænsede.

Lad os for eksempel sige, at jeg ville vise Google, at mit websted fortjente at rangere for søgeord relateret til Denver Personal Injury Lawyer. Et par måder, jeg kunne gøre det på, ville være at:

• Vælg et domænenavn med byen og praksisområdet i domænenavnet (ikke nødvendigvis anbefalet)
• Skab understøttende indhold omkring de vigtigste emner og underemner
• Gør links fra Denver-baserede organisationer eller Personskade-relaterede websteder

Når du hyperfokuserer dine små advokatfirmaers markedsføringsindsats på et enkelt praksisområde og geografisk marked, vil du se resultater hurtigere, fordi denne tilgang gør det muligt for dig at etablere dig selv som en klar online autoritet inden for dit område.

Når du overvejer, hvordan du skal markedsføre dit lille advokatfirma, bør du overveje følgende:

• Alt, hvad der er værd at gøre, er værd at gøre rigtigt. Det gælder især, når det drejer sig om online markedsføring.
• Der findes ingen nemme genveje eller sølvkugler.
• Køb af leads gennem tjenester som Martindale og FindLaw er notorisk risikofyldt og ineffektivt.

Hvor du skal prioritere din markedsføringsindsats

Marketing af et lille advokatfirma kræver en stærk forståelse af, hvor dine klienter kommer fra.

Som et mindre firma har du kun så mange ressourcer, så du er nødt til at beslutte, hvor det er bedst at bruge din tid. Lad os tage et kig på en hurtig oversigt over nogle af de måder, hvorpå dit firma kan få nye kunder.

Iflg. en undersøgelse, vi gennemførte i 2017, undersøger 49% af folk deres juridiske spørgsmål online, før de ansætter en advokat. Det betyder, at de advokatfirmaer, der har størst succes, rangerer på søgninger efter nøgleord, som potentielle kunder søger efter.

En person, der er kommet til skade i en bilulykke, kan f.eks. bruge stemmesøgning eller deres mobiltelefon til at finde en række forskellige svar i farten. Nogle af de almindelige spørgsmål, der kommer til at være:

• Jeg har brug for at se en læge, men jeg har ikke råd til lægeudgifterne, hvad skal jeg gøre?
• Hvem er den bedste personskadeadvokat i
• Har jeg brug for at hyre en advokat efter min bilulykke
• Autoulykkeadvokater i nærheden
• Hvor lang tid har jeg til at indgive et krav om personskade?

Potentielle klienter kommer fra alle samfundslag og baggrunde. At gøre information tilgængelig for dem er en sikker måde at få flere klienter gennem online markedsføring.

Hvis du er interesseret i online markedsføring, er den største kanal, du bør fokusere på, Google Organic og lokal søgning, da det er her, det meste af din trafik vil komme fra.

Online markedsføringsplan for små advokatfirmaer

Nedenfor har jeg sammensat en lille markedsføringsplan for advokatfirmaer, som du kan bruge. Ved at følge disse trin og taktikker kan du være sikker på, at du bevæger dit firma i den rigtige retning og gør tingene på den rigtige måde, hvilket vil hjælpe dit firma med at producere flere leads i fremtiden. Før vi dykker ned i detaljerne, er det vigtigt, at du ved, at det er 100 gange vigtigere at gøre arbejdet på den rigtige måde end at tage genveje for hurtige gevinster. Hvis du ikke starter med et solidt fundament, vil meget af dette arbejde være forgæves.

Start med at bygge det bedste website du kan

En af de største fejl, jeg ofte ser, er folk, der ønsker at bygge et website hurtigt uden hensyn til SEO eller tanke til konverteringer. Hvis du tager en genvej på fundamentet for dit websted, kommer du til at lave det om i fremtiden.

For effektiv online markedsføring bør dit websted som minimum opfylde følgende MINIMUM standarder:

• WordPress-baseret: Det er den mest almindelige hjemmesideplatform (CMS) derude. Undgå platforme som Squarespace eller Scorpion / Findlaw CMS.
• Lysende hurtigt: Test dit websted ved hjælp af Google Page Speed Insights. Får det 80/100 eller højere? Brug ikke langsom og billig webhosting som GoDaddy.
• Responsivt: Besøgende finder måske dit websted ved hjælp af deres telefon, computer eller tablet. Dit websted skal være responsivt.
• Har AMP-mulighed: Google kan godt lide hurtigt indlæsende websider, så det er en god måde at have AMP-integration på at gøre det hurtigt.
• Vær sikker: Dit websted skal have et SSL-certifikat (hvis ikke, kan potentielle kunder se en browserfejl i Chrome)
• Yoast SEO Plugin: Jeg hader at have for mange plugins, men Yoast SEO vil få dig i gang i den rigtige retning. Rank Math er også et godt plugin.
• Google Analytics Installed w/ Goal Tracking Setup: Du skal være i stand til at spore din trafik og konverteringer
• Brug Call Tracking: Du kan tilmelde dig CallRail og spore alle opkald fra Google My Business, dit websted, plakater osv.
• Har dedikeret eller hurtig hosting: Du kan bruge CallRail til at spore alle opkald fra Google My Business, dit websted, plakater osv.
• Har dedikeret eller hurtig hosting: Hurtig dedikeret websidehosting.
• Ingen voluminøse rammer eller temaer: En stor SEO-dræber, jeg ser, er voluminøse temaer med langsom indlæsning. De virker nemme at redigere, men skader dig i det lange løb.
• Korrekt webstedsstruktur: Sørg for, at du bruger en ordentlig site- og site-navigationsstruktur.
• Overoptimer ikke dit website: Du må ikke overoptimere dit websted. Ingen keyword stuffing, topisk fortynding, duplicate content osv.
• Intet duplicate content: Duplicate content: Duplicate content er et stort problem. Undgå det for enhver pris.
• Brug strukturerede data: Adresser, virksomhedstype, FAQ og anmeldelser er alle typer strukturerede data, som dit firmas websted bør indeholde.
• Kundeudtalelser: Tilføj billeder til deres anmeldelser, hvis du kan. Lad folk vide, hvorfor du er den bedste.
• Gør dit websted fejlfrit: Et af de største problemer, jeg ser med nye lanceringer af hjemmesider, er hjemmesider fulde af fejl. Uanset om det er interne 301-omdirigeringer eller 404’er, bør du undgå disse for enhver pris. Du kan crawle dit websted med et værktøj som Screaming Frog gratis, hvis dit websted er under 500 sider.

Pro Tip: Hvis du havde et eksisterende websted, skal du sørge for, at dit design- og SEO-firma kender til links til ældre URL’er. Hvis de ikke implementerer de rigtige omdirigeringer, er dette en god måde at tanke dit websted.

Brug ikke Wix, Squarespace eller et omfangsrigt WordPress-tema med langsom indlæsning til at drive dit websted. Du vil miste organiske placeringer, og endnu vigtigere vil antallet af personer, der kontakter dig, falde dramatisk, hvis webstedets indlæsningstid er langsom. Hold dig også væk fra proprietære websiteplatforme, hvor du ikke ejer dit website. Virksomheder som Findlaw og Scorpion er berygtede for dette.

Gør god søgeordsforskning

En anden afgørende del af dit fundament er søgeordsforskning. Du ønsker, at dit websted skal rangere for søgeord, der rent faktisk vil drive nye forretninger til dit websted. Det er vigtigt at fokusere dine bestræbelser på at optimere indholdet i retning af søgeord, der giver trafik. At starte med en ordentlig søgeordsstrategi er vigtig for din hjemmesides succes og struktur.

God søgeordsforskning kan udføres ved hjælp af en række værktøjer som Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush og mange andre. Nedenfor er et skærmbillede fra Keyword Keg.

Det er typisk bedst at starte med en liste over søgeord, som du ved, at du ønsker at ranke for. For eksempel kan et personskadefirma måske ønske at ranke for Car Accident Lawyer eller Dog Bite Lawyer. Her er et par andre tips, som du kan bruge til at generere flere søgeordsideer:

• Bede dit personale om at skrive spørgsmål ned, som opkaldene har, når de ringer ind
• Søg på Google efter et nøgleord som “car accident lawyer” og se relaterede søgninger
• Tjek Wikipedia-artikler og underemner
• Se, hvad dine vigtigste konkurrenter har gjort

Og når du har en liste over de første nøgleord (f.eks. 10-20), kan du bestemme den rette sidestruktur for dit websted. Hvis du vil have en idé om, hvad søgemængden er for søgeord, når du søger på Google, skal du sørge for at downloade det gratis Chrome-plugin Keywords everywhere.

Skriv godt indhold, der besvarer brugernes spørgsmål

Når du ved, hvilket indhold du skal skrive (baseret på søgeordene), er det tid til at skrive godt indhold om emnet. Det er her, jeg ser advokater kæmpe mest. De er eksperter i emnet, men at skrive om det kan virke som en skræmmende opgave.

Den nemmeste måde at gå til dette på, hvis du har problemer med at skrive, er at tænke på et emne og brainstorme de mest relevante underemner til det også. Lad os for eksempel tage en side om et praksisområde, der kan virke vanskelig som “Advokater i hundebid”.

• Hundebidstatistik
• Hvem er ansvarlig efter et hundebid?
• Hvem betaler mine lægeregninger efter et hundebid?
• Hvordan man vælger den bedste advokat for hundebid
• Love om hundebid

Dette var bare nogle få, jeg fandt på i farten. Hvis du skulle skrive om dette, ville du sandsynligvis have nok underemner til nemt at lave en artikel på 500-1.000 ord om emnet. Sørg for at besvare emnerne meget grundigt og tænk på brugerintentionen med artiklen. En person, der skriver søgeordet “Best Personal Injury Lawyer”, ønsker at læse om enten en liste over gode PI-advokater eller hvorfor du er den bedste. Brug tid på at tænke kritisk over hensigten med alt det indhold, du skriver.

Pro Tip: Hvis det stadig virker som et stort problem for dig at skrive, kan du overveje at få din juridiske assistent til at stille dig disse spørgsmål og optage svarene. Dette kan derefter nemt transskriberes og redigeres til hurtigt indhold.

Setup &Optimer din Google My Business Listing

Din Google My Business-liste er en fantastisk måde at få nye forretninger på. Hvis du rangerer godt organisk, kan dit firma også få en masse forretning fra 3-pakken og Local Finder. Sørg for, at du optimerer din GMB-liste korrekt for at få maksimal eksponering.

• Udfyld din profil 100 % (herunder fotos)
• Sørg for, at du ikke bruger et virtuelt kontor, og følg Googles retningslinjer til punkt og prikke
• Tildel først den mest hensigtsmæssige kategori, og tilføj kun yderligere kategorier, hvis de er relevante
• Geotag billeder, du uploader
• Repræsentér din virksomhed korrekt
• Sørg for at uploade mindst 5 billeder til hver kategori for billeder
• Hvis du er en virksomhed med en enkelt placering, skal du pege listen til din hjemmeside, og optimer den
• Optimer din GMB-landingsside med nøgleord i titlen og indhold omkring de primære nøgleord
• Poster mindst hver anden dag med Google Posts
• Føj dine tjenester/produkter til din GMB-liste

Få opført og færdiggør din profil i de bedste juridiske & erhvervskataloger

En af Google 3 Pack og Local Finder Ranking-faktorerne er at have dine virksomhedsoplysninger nøjagtigt opført i de store erhvervskataloger. Det betyder, at dit firmanavn, adresse, telefonnummer, åbningstider, websted, beskrivelse og fotos skal være konsekvente og ikke-duplikerende på steder, hvor folk måske leder efter en advokat.

Et par af disse er websteder som:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Gule Sider

Jeg har kurateret en hel liste af disse, som du kan finde her under de bedste juridiske og erhvervskataloger.

Forbedre dit online omdømme

I starten af denne artikel nævnte jeg, hvordan potentielle klienter kan søge efter dig forskellige steder. Det betyder, at du skal være opført online med nøjagtige profiler, opdaterede billeder og positive kundeanmeldelser og vidnesbyrd, hvor det er muligt.

Som udgangspunkt kan du læse min artikel om at øge din Avvo Score for at få en idé om, hvordan du opbygger dit omdømme der.

Her er de anmeldelseswebsteder, du skal fokusere mest på:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Google dit advokatfirma navn eller advokatnavn + anmeldelser og se, hvad der rangerer. Få anmeldelser her!

Setup Strong Goal Tracking

En ting vi gør for vores kunder er at skabe et dashboard, hvor de kan spore opkald, live chat, kontaktformularer og e-mail indsendelser. At have adgang til disse data er afgørende for at vide, hvilke markedsføringskanaler der virker, og hvilke der ikke virker.

Der sker desværre oftere og oftere, at folk træffer marketingbeslutninger på baggrund af følelsesmæssige “følelser” i stedet for data. Dette er forkert og kan skabe en masse langsigtede problemer for din virksomhed.

Her er nogle softwareværktøjer, som jeg bruger til at give mig gode data om, hvad der virker.

• Google Analytics: Gratis værktøj, der bruges til at spore al trafik, kilder og målopfyldelse. Du har en masse konfigurationsmuligheder her.
• Call Rail: Brug dette til at opsætte opkaldssporing. Ideelt set kan du portere dit virksomhedsnummer her og spore alt.
• Gravity Forms: WordPress Plugin vi bruger til at integrere i vores formular sporing gennem Google Analytics

Når dit fundament er solidt, kan du bygge dit hus

Ingen ønsker at lægge et ton af indsats på at bygge et hus på sand. Online markedsføring er på samme måde. Hvis du ikke fokuserer på at gøre tingene på den rigtige måde først, ender du med at sætte vognen foran hesten og starte forfra et eller andet sted på vejen.

Hvis du fulgte mine instruktioner ovenfor, skulle du have opfyldt minimumskravene til at begynde at markedsføre dit firma effektivt online.

Succesfuld online markedsføring for små advokatfirmaer vil opnå to ting:

• Hjælpe med at opbygge dit brand og omdømme = Dette er lig med flere henvisningspartnere
• Hjælpe dit firma med at generere flere leads direkte = Dette betyder, at du vil underskrive flere sager

Når dit fundament er bygget op, kan du fokusere på det grundlæggende. Her er nogle af de ting, du bør gøre.

Da denne vejledning er rettet mod at hjælpe små firmaer med at få succes med deres online markedsføring, er taktikken hyperfokuseret for organisk og lokal SEO-succes.

Organisk & Lokal SEO: Øg antallet af søgeord, som dit firma rangerer for

Organisk og lokal SEO bør være hovedfokus for din markedsføringsindsats, fordi de repræsenterer de gratis klik.

Nedenfor er en forenklet køreplan, som du kan bruge til at hjælpe med at planlægge din markedsføringsstrategi for advokatfirmaet for 2018.

Indholdsskabelse

Skabelse af godt indhold, der er relevant for dit publikum og engagerende, er afgørende for din langsigtede succes.Ved hjælp af den søgeordsundersøgelse, du lavede tidligere, kan du oprette en redaktionel kalender for året.

Forsøg at holde dig til den og være konsekvent. Selv hvis det kun er én artikel om ugen eller én om måneden. Gør et godt stykke arbejde og producer godt indhold. Her er nogle tips, du kan bruge til at finde ud af, hvilket indhold du skal skabe og hvor.

• Opret en redaktionel kalender for året med udgivelsesdatoer
• Opret evergreen-indhold for dit firma
• Del indholdet med relevante målgrupper på sociale medier

Link Earning

Udvid din advokatkontors linkprofil (andre autoritative websteders linking tilbage til dit firma) ved at bruge disse taktikker til at opbygge din linkprofil over tid. En række forskellige tiltag vil have den stærkeste effekt. Fokuser på links, der er relevante for dit firma efter niche (f.eks. juridiske) eller lokale links (f.eks.: lokale nyhedsstationer).

Her er nogle ideer, du kan bruge i dag

• Skolarship linkbuilding: Tilbyd et stipendium, og gå i kontakt med skoler for at få dem til at offentliggøre dit stipendium.
• Kampagne for gratis taxa-ture: Tilbyd gratis taxaturer på helligdage
• Legal Directory Links: Få de vigtigste juridiske kataloglinks
• Community Links: Bliv opført på de mest populære websteder i dit lokalsamfund
• Sponsoritetslinks: Kontakt de begivenheder eller organisationer, du sponsorerer, og bed dem om at linke tilbage til dit websted
• Law firm link building tactics

Citation Building

Fortsæt med at øge din citationsprofil over tid. Sæt dig et lille mål, f.eks. 10 om måneden. Det er steder, hvor du kan opføre din virksomheds navn, adresse og telefonnummer.

Få anmeldelser

En rankingfaktor og en vigtig tillidsfaktor for omdømme kommer fra anmeldelser på Google My Business. Du bør stræbe efter at få disse regelmæssigt fra tidligere tilfredse kunder. Du bør også oprette et system til at få disse efterhånden som sager afsluttes i fremtiden. Dette skal være en hjørnesten i din markedsføring.

Brug Google Posts

Google giver dig mulighed for at skrive regelmæssigt i søgeresultaterne ved hjælp af deres nye platform, Google Posts. Du bør poste her mindst en gang om ugen for at fremvise priser, resultater eller sociale beviser for at forbedre dine konverteringer.

Social markedsføring: Kom foran relevante målgrupper

Hvis du har læst vores guide om Evergreen content marketing, har du måske fået nogle idéer til, hvordan du kan bruge betalte sociale medier til at promovere dit firma. Lad os sige, at du offentliggjorde et indlæg “Most Dangerous Intersections in “, der var baseret på faktiske ulykkesdata.

Du kunne lave en ret sød skrivning om dette og integrere et gratis Google Map. Men hvis du skaber indhold, og ingen ser det, hvad godt gør det så? Ingen.

For at få nogle øjne på den artikel, du har skrevet, opbygge dit brand og skabe opmærksomhed i samfundet, kan du drage fordel af Facebook- eller Instagram-annoncering og promovere dette til folk i den lovlige kørealder, der bor i din by.

Dette er en fantastisk og billig måde at få dit indhold foran et relevant publikum.

Email Marketing

En anden grundpille i enhver markedsføring af små virksomheder bør være e-mail marketing. De fleste advokatfirmapartnere, jeg taler med, er imod det af en eller anden grund for en anden grund, men jeg forsikrer dig, at du forlader penge på bordet, hvis du ikke gør dette. Du bør som minimum sende et månedligt nyhedsbrev ud og konsekvent arbejde på at udvide din liste.

Mindre firmaers markedsføring udvidet

Mindre firmaer har typisk et lavere markedsføringsbudget. Hvis mit budget var mindre end 25.000 dollars om året, ville jeg bruge det meste af budgettet på de ovenfor nævnte områder. Hvis budgettet var udvidet, er der dog andre muligheder, som du også bør overveje.

Pay Per Click

Pay Per Click er en fantastisk måde at få øjeblikkelig trafik til dit websted på. Selv om det for nogle advokater kan være omkostningsmæssigt uoverkommeligt at blive involveret med. Husk på, at annoncører, der rangerer organisk og lokalt, vil se bedre resultater end en, der kun rangerer i de betalte sektioner.

Legal Directories

Jeg elsker at hade juridiske kataloger. I sig selv ser jeg dem som et stort spild, men som en supplerende markedsføringsmetode kan jeg se, hvor de gavner et firma, især hvis de har en masse søgeandel (AKA: De rangerer allerede for søgeord, som du ønsker at ranke for). Tilmeld dig disse med forsigtighed og mål dine resultater. Du skal også huske, at disse typisk også rangerer for vigtige søgeord. Så hvis det rangerer, bør du være opført der. Det er en anden mulighed for din komme foran en anden klient.

Hvilke kanaler har været mest effektive for dit lille advokatfirma?

Igennem årene har jeg fået talt med en masse forskellige advokater, der har forskellige meninger om, hvad der virker og hvad der ikke virker. Jeg har hørt de fleste af skrækhistorierne, men jeg vil gerne høre de gode historier. Gør du noget, som jeg ikke har nævnt, og som du har succes med at skaffe nye klienter?