Marketing für kleine Anwaltskanzleien

Wesentliche Online-Marketing-Ratschläge für kleine und neu gegründete Anwaltskanzleien

Kleine Anwaltskanzleien stehen vor anderen Marketing-Herausforderungen als größere Kanzleien. Dies ist kein bahnbrechendes Konzept: Kleine Unternehmen jeder Art verfügen in der Regel über kleinere Budgets als ihre größeren Kollegen, was Marketing und Werbung natürlich zu einer größeren Herausforderung macht.

Das ändert nichts an der Tatsache, dass die Fähigkeit, kontinuierlich neue Mandanten für Ihre Kanzlei zu gewinnen, der Code ist, den Sie knacken müssen, um eine erfolgreiche, nachhaltige Kanzlei aufzubauen.

In diesem Artikel werden wir über todsichere, langsame und stetige Marketingmethoden sprechen, die Sie ausführen, um den Ruf Ihrer kleinen Anwaltskanzlei aufzubauen und konsequent Fälle durch Online-Marketing zu gewinnen.

Hinweis: In diesem Artikel geht es um Marketing, und wir gehen dabei von einer wichtigen Annahme über Sie aus: Sie sind engagiert und leidenschaftlich bei der Arbeit und bieten Ihren Mandanten einen hervorragenden Service. Großartiges Marketing kann viel ausmachen, aber es allein wird Ihren endgültigen Erfolg als Unternehmen nicht sicherstellen. Nur ein qualitativ hochwertiger Service kann das leisten.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre kleine Anwaltskanzlei ohne großes Budget vermarkten können

Hier sind einige Themen, die wir in diesem Artikel behandeln werden.

1. Starten Sie, indem Sie sicherstellen, dass Sie Ihren ROI mit jeder Marketingmaßnahme verfolgen können
2. Fokussieren Sie sich und grenzen Sie sich so weit wie möglich ein
3. Konzentrieren Sie sich online und offline
4. Setzen Sie nicht alle Ihre Marketing-Eier in einen Korb.
5. Erstellen Sie eine beeindruckende (und schnelle) Website
6. Vernachlässigen Sie nicht die SEO-Strategie Ihrer Kanzlei (sie ist kostenlos)

Wollen Sie lieber unser Video über das Marketing für kleine Kanzleien sehen?

Sehen Sie sich an, wie Casey die wichtigen Aspekte unseres Artikels über das Marketing für kleine Anwaltskanzleien bespricht und zusätzliche Profi-Tipps gibt.

Die Vermarktung einer kleinen Anwaltskanzlei erfordert einen Laserfokus

Die Kanzleien, die bei der Online-Vermarktung ihrer Kanzlei am erfolgreichsten sind, haben einen Fokus. Niemand möchte jemanden einstellen, der Experte für alles ist, denn das bedeutet in der Regel, dass er kein Experte für irgendetwas ist. Google behandelt SEO auf die gleiche Weise.

In überfüllten und wettbewerbsintensiven Online-Märkten belohnt Google Websites, die sich auf ein enges Thema konzentrieren. Dieser enge Fokus ist nicht nur aus Marketing- und SEO-Sicht von Vorteil, sondern auch eine Notwendigkeit, wenn die Ressourcen begrenzt sind.

Angenommen, ich wollte Google zeigen, dass meine Website es verdient, für Suchbegriffe zum Thema „Denver Personal Injury Lawyer“ zu ranken. Ein paar Möglichkeiten, wie ich das tun könnte, wären:

• Wählen Sie einen Domain-Namen mit der Stadt und dem Praxisbereich im Domain-Namen (nicht unbedingt empfohlen)
• Erstellen Sie unterstützende Inhalte rund um die Haupt- und Unterthemen
• Erwerben Sie Links von in Denver ansässigen Organisationen oder Websites, die sich mit Personenschäden befassen

Wenn Sie die Marketing-Bemühungen Ihrer kleinen Anwaltskanzlei auf ein einziges Praxisgebiet und einen geografischen Markt konzentrieren, werden Sie schneller Ergebnisse sehen, weil dieser Ansatz es Ihnen ermöglicht, sich als klare Online-Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren.

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihre kleine Anwaltskanzlei vermarkten, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Alles, was sich lohnt, ist es wert, richtig gemacht zu werden. Dies gilt insbesondere für das Online-Marketing.
• Es gibt keine einfachen Abkürzungen oder Patentrezepte.
• Der Kauf von Leads über Dienste wie Martindale und FindLaw ist bekanntermaßen risikoreich und ineffektiv.

Welche Prioritäten Sie bei Ihren Marketingbemühungen setzen sollten

Die Vermarktung einer kleinen Kanzlei erfordert ein genaues Verständnis dafür, woher Ihre Kunden kommen.

Als kleinere Kanzlei haben Sie nur so viele Ressourcen, dass Sie entscheiden müssen, wo Sie Ihre Zeit am besten verbringen. Werfen wir einen kurzen Blick auf einige der Möglichkeiten, wie Ihre Kanzlei neue Kunden gewinnen kann.

Nach einer Studie, die wir im Jahr 2017 durchgeführt haben, recherchieren 49 % der Menschen ihr rechtliches Problem online, bevor sie einen Anwalt beauftragen. Das bedeutet, dass die erfolgreichsten Anwaltskanzleien bei Suchanfragen nach Schlüsselwörtern rangieren, nach denen potenzielle Kunden suchen.

Jemand, der beispielsweise bei einem Autounfall verletzt wurde, nutzt möglicherweise die Sprachsuche oder sein Mobiltelefon, um eine Vielzahl von Antworten zu finden. Einige der häufigsten Fragen, die mir in den Sinn kommen, sind:

• Ich muss einen Arzt aufsuchen, aber ich kann mir die Arztrechnungen nicht leisten, was soll ich tun?
• Wer ist der beste Anwalt für Personenschäden in
• Muss ich nach meinem Autounfall einen Anwalt beauftragen
• Autounfallanwälte in der Nähe
• Wie lange habe ich Zeit, um eine Klage wegen Personenschäden einzureichen?

Potenzielle Kunden kommen aus allen Gesellschaftsschichten und Hintergründen. Ihnen Informationen zur Verfügung zu stellen, ist ein todsicherer Weg, um durch Online-Marketing mehr Mandanten zu gewinnen.

Wenn Sie sich für Online-Marketing interessieren, sollten Sie sich vor allem auf die organische und lokale Suche bei Google konzentrieren, denn von dort kommt der meiste Verkehr.

Online-Marketingplan für kleine Anwaltskanzleien

Im Folgenden habe ich einen kleinen Marketingplan für Anwaltskanzleien zusammengestellt, den Sie verwenden können. Wenn Sie diese Schritte und Taktiken befolgen, können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Kanzlei in die richtige Richtung lenken und die Dinge auf die richtige Weise angehen, was Ihrer Kanzlei helfen wird, in Zukunft mehr Leads zu generieren. Bevor wir in die Details eintauchen, ist es wichtig, dass Sie wissen, dass es 100 Mal wichtiger ist, die Arbeit richtig zu machen, als Abkürzungen für schnelle Erfolge zu nehmen. Wenn Sie nicht mit einer soliden Grundlage beginnen, wird ein Großteil dieser Arbeit umsonst sein.

Beginnen Sie mit dem Aufbau der besten Website, die Sie erstellen können

Einer der größten Fehler, den ich oft sehe, ist, dass die Leute schnell eine Website erstellen wollen, ohne Rücksicht auf die Suchmaschinenoptimierung zu nehmen oder sich Gedanken über Konversionen zu machen. Wenn Sie bei der Erstellung Ihrer Website eine Abkürzung nehmen, werden Sie sie in der Zukunft überarbeiten müssen.

Für ein effektives Online-Marketing sollte Ihre Website mindestens die folgenden MINDEST-Standards erfüllen:

• WordPress-basiert: Es ist die gängigste Website-Plattform (CMS), die es gibt. Vermeiden Sie Plattformen wie Squarespace oder Scorpion / Findlaw CMS.
• Blitzschnell: Testen Sie Ihre Website mit Google Page Speed Insights. Erreicht sie 80/100 oder mehr? Verwenden Sie kein langsames und billiges Website-Hosting wie GoDaddy.
• Responsive: Besucher finden Ihre Website möglicherweise über ihr Telefon, ihren Computer oder ihr Tablet. Ihre Website muss responsive sein.
• AMP-Fähigkeit: Google mag schnell ladende Webseiten, daher ist eine AMP-Integration eine gute Möglichkeit, um schnell zu sein.
• Sicher sein: Ihre Website sollte ein SSL-Zertifikat haben (wenn nicht, sehen potenzielle Kunden möglicherweise einen Browserfehler in Chrome)
• Yoast SEO Plugin: Ich hasse es, zu viele Plugins zu haben, aber Yoast SEO wird Sie in die richtige Richtung bringen. Rank Math ist auch ein gutes Plugin.
• Google Analytics installiert mit Goal Tracking Setup: Sie müssen in der Lage sein, Ihren Traffic und Ihre Conversions zu verfolgen
• Verwenden Sie Call Tracking: Sie können sich bei CallRail anmelden und alle Anrufe von Google My Business, Ihrer Website, Werbetafeln usw. verfolgen.
• Dediziertes oder schnelles Hosting: Schnelles dediziertes Website-Hosting.
• Kein sperriges Framework oder Themes: Ein großer SEO-Killer, den ich sehe, sind sperrige, langsam ladende Themes. Sie scheinen leicht zu bearbeiten zu sein, schaden aber auf lange Sicht.
• Richtige Site-Struktur: Stellen Sie sicher, dass Sie eine korrekte Website- und Navigationsstruktur verwenden.
• Optimieren Sie Ihre Website nicht zu sehr: Optimieren Sie Ihre Website nicht übermäßig. Kein Keyword-Stuffing, thematische Verwässerung, doppelte Inhalte usw.
• Keine doppelten Inhalte: Duplizierter Inhalt ist ein großes Problem. Vermeiden Sie sie um jeden Preis.
• Verwenden Sie strukturierte Daten: Adressen, Geschäftsart, FAQ und Bewertungen sind alles Arten von strukturierten Daten, die Ihre Firmenseite enthalten sollte.
• Kundenstimmen: Fügen Sie Bilder zu den Bewertungen hinzu, wenn Sie können. Lassen Sie die Leute wissen, warum Sie der Beste sind.
• Machen Sie Ihre Website fehlerfrei: Eines der größten Probleme, die ich bei der Einführung neuer Websites sehe, sind Websites voller Fehler. Ob es sich um interne 301-Weiterleitungen oder 404-Fehler handelt, Sie sollten diese um jeden Preis vermeiden. Sie können Ihre Website mit einem Tool wie Screaming Frog kostenlos crawlen, wenn Ihre Website weniger als 500 Seiten umfasst.

Pro-Tipp: Wenn Sie eine bestehende Website hatten, stellen Sie sicher, dass Ihr Design- und SEO-Unternehmen über Links zu älteren URLs Bescheid weiß. Wenn sie nicht die richtigen Weiterleitungen implementieren, ist dies ein guter Weg, um Ihre Website zu zerstören.

Verwenden Sie nicht Wix, Squarespace oder ein sperriges, langsam ladendes WordPress-Theme, um Ihre Website zu betreiben. Sie werden bei den organischen Rankings verlieren und, was noch wichtiger ist, die Anzahl der Personen, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen, wird drastisch sinken, wenn die Ladezeit der Website langsam ist. Halten Sie sich auch von proprietären Website-Plattformen fern, bei denen Sie nicht der Eigentümer Ihrer Website sind. Unternehmen wie Findlaw und Scorpion sind dafür berüchtigt.

Machen Sie eine gute Keyword-Recherche

Ein weiterer wichtiger Teil Ihrer Grundlage ist die Keyword-Recherche. Sie möchten, dass Ihre Website für Schlüsselwörter rangiert, die tatsächlich neue Geschäfte auf Ihre Website bringen. Es ist wichtig, dass Sie sich auf die Optimierung von Inhalten für Schlüsselwörter konzentrieren, die für mehr Besucher sorgen. Eine gute Keyword-Strategie ist wichtig für den Erfolg Ihrer Website und deren Struktur.

Eine gute Keyword-Recherche kann mit einer Vielzahl von Tools wie Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush und vielen anderen durchgeführt werden. Unten sehen Sie einen Screenshot von Keyword Keg.

In der Regel ist es am besten, mit einer Liste von Keywords zu beginnen, von denen Sie wissen, dass Sie für sie ranken möchten. Ein Unternehmen, das sich mit Personenschäden befasst, möchte zum Beispiel für „Anwalt für Autounfälle“ oder „Anwalt für Hundebisse“ ranken. Hier sind einige weitere Tipps, die Sie verwenden können, um weitere Keyword-Ideen zu generieren:

• Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, Fragen aufzuschreiben, die Anrufer haben, wenn sie anrufen
• Suchen Sie bei Google nach einem Schlüsselwort wie „Anwalt für Autounfälle“ und sehen Sie sich verwandte Suchanfragen an
• Schauen Sie sich Wikipedia-Artikel und Unterthemen an
• Überprüfen Sie, was Ihre Hauptkonkurrenten getan haben

Und wenn Sie erst einmal eine Liste mit ersten Schlüsselwörtern haben (z. B. 10-20), können Sie die richtige Seitenstruktur für Ihre Website festlegen. Wenn Sie eine Vorstellung davon bekommen möchten, wie hoch das Suchvolumen für Schlüsselwörter ist, wenn Sie bei Google suchen, laden Sie das kostenlose Chrome-Plugin Keywords everywhere herunter.

Schreiben Sie großartige Inhalte, die die Fragen der Nutzer beantworten

Nachdem Sie wissen, welche Inhalte Sie schreiben werden (basierend auf den Schlüsselwörtern), ist es an der Zeit, großartige Inhalte zu dem Thema zu schreiben. Hier sehe ich, dass Anwälte am meisten zu kämpfen haben. Sie sind Experten auf dem Gebiet, aber darüber zu schreiben, kann eine entmutigende Aufgabe sein.

Wenn Sie Schwierigkeiten beim Schreiben haben, ist es am einfachsten, sich ein Thema auszudenken und die wichtigsten Unterthemen dazu zu finden. Nehmen wir zum Beispiel eine Seite zum Thema „Hundebisse“, die schwierig erscheinen mag.

• Statistiken zu Hundebissen
• Wer haftet nach einem Hundebiss?
• Wer bezahlt meine Arztrechnungen nach einem Hundebiss?
• Wie wählt man den besten Anwalt für Hundebisse
• Hundebiss-Gesetze

Das waren nur einige, die mir spontan einfielen. Wenn Sie darüber schreiben würden, hätten Sie wahrscheinlich genug Unterthemen, um leicht einen Artikel mit 500-1.000 Wörtern zu diesem Thema zu verfassen. Achten Sie darauf, die Themen sehr gründlich zu beantworten und denken Sie an die Absicht des Benutzers, der den Artikel verfasst. Jemand, der den Suchbegriff „Bester Anwalt für Personenschäden“ eingibt, möchte entweder eine Liste der besten Anwälte für Personenschäden lesen oder wissen, warum Sie der beste sind. Verbringen Sie Zeit damit, kritisch über die Absicht aller von Ihnen geschriebenen Inhalte nachzudenken.

Pro-Tipp: Wenn Ihnen das Schreiben immer noch ein großes Problem zu sein scheint, sollten Sie in Erwägung ziehen, sich von Ihrem Rechtsassistenten diese Fragen stellen zu lassen und die Antworten aufzuzeichnen. Dies kann dann leicht transkribiert und für schnelle Inhalte bearbeitet werden.

Einrichten & Optimieren Sie Ihren Google My Business-Eintrag

Ihr Google My Business-Eintrag ist eine großartige Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Wenn Sie organisch gut ranken, kann Ihr Unternehmen auch über das 3er-Pack und den Local Finder viele Aufträge erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren GMB-Eintrag richtig optimieren, um eine maximale Sichtbarkeit zu erreichen.

• Füllen Sie Ihr Profil zu 100 % aus (einschließlich Fotos)
• Vergewissern Sie sich, dass Sie kein virtuelles Büro nutzen und halten Sie sich genau an die Google-Richtlinien
• Zuordnen Sie zuerst die am besten geeignete Kategorie und fügen Sie zusätzliche Kategorien nur hinzu, wenn sie relevant sind
• Fotos, die Sie hochladen, mit Geo-Tags versehen
• Sie müssen Ihr Unternehmen genau repräsentieren
• Stellen Sie sicher, dass Sie für jede Kategorie mindestens 5 Fotos hochladen
• Wenn Sie ein Unternehmen mit nur einem Standort sind, richten Sie den Eintrag auf Ihre Homepage und optimieren Sie diese
• Optimieren Sie Ihre GMB-Landingpage mit Schlüsselwörtern im Titel und Inhalten rund um die Hauptschlüsselwörter
• Posten Sie mindestens alle zwei Tage mit Google Posts
• Ergänzen Sie Ihren GMB-Eintrag um Ihre Dienstleistungen/Produkte

Gewinnen Sie einen Eintrag und vervollständigen Sie Ihr Profil in den wichtigsten legalen & Unternehmensverzeichnissen

Einer der Ranking-Faktoren von Google 3 Pack und Local Finder besteht darin, dass Ihre Unternehmensinformationen in den wichtigsten Unternehmensverzeichnissen korrekt aufgeführt sind. Das bedeutet, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse, Ihre Telefonnummer, Ihre Öffnungszeiten, Ihre Website, Ihre Beschreibung und Ihre Fotos an den Stellen, an denen Menschen nach einem Anwalt suchen, konsistent und nicht doppeldeutig sein sollten.

Ein paar davon sind Websites wie:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Gelbe Seiten

Ich habe eine ganze Liste dieser Verzeichnisse zusammengestellt, die Sie hier unter den wichtigsten Rechts- und Unternehmensverzeichnissen finden.

Verbessern Sie Ihren Online-Ruf

Am Anfang dieses Artikels habe ich erwähnt, dass potenzielle Kunden an verschiedenen Stellen nach Ihnen suchen könnten. Das bedeutet, dass Sie online mit korrekten Profilen, aktuellen Bildern und positiven Kundenrezensionen und Zeugnissen aufgeführt sein müssen, sofern vorhanden.

Schauen Sie sich zunächst meinen Artikel über die Verbesserung Ihres Avvo-Scores an, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie Ihren Ruf dort aufbauen können.

Hier sind die Bewertungswebseiten, auf die Sie sich am meisten konzentrieren müssen:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Googeln Sie Ihren Kanzleinamen oder Anwaltsnamen + Bewertungen und sehen Sie, was dort steht. Holen Sie sich hier Bewertungen!

Starke Zielverfolgung einrichten

Eine Sache, die wir für unsere Kunden tun, ist die Erstellung eines Dashboards, auf dem sie Anrufe, Live-Chat, Kontaktformulare und E-Mail-Einsendungen verfolgen können. Der Zugriff auf diese Daten ist unerlässlich, um zu wissen, welche Marketingkanäle funktionieren und welche nicht.

Leider werden Marketingentscheidungen häufig auf der Grundlage von Gefühlen und nicht von Daten getroffen. Das ist falsch und kann langfristig viele Probleme für Ihr Unternehmen verursachen.

Hier sind einige Software-Tools, die ich benutze, um mir großartige Geschäftsanalysedaten zu liefern, was funktioniert.

• Google Analytics: Ein kostenloses Tool, mit dem man den gesamten Traffic, die Quellen und die Zielerfüllung verfolgen kann. Sie haben hier eine Menge Konfigurationsmöglichkeiten.
• Call Rail: Verwenden Sie dies, um die Anrufverfolgung einzurichten. Im Idealfall können Sie hier Ihre Geschäftsnummer portieren und alles verfolgen.
• Gravity Forms: WordPress-Plugin, das wir zur Integration in unser Formular-Tracking über Google Analytics verwenden

Nachdem Ihr Fundament solide ist, können Sie Ihr Haus bauen

Niemand möchte mit viel Aufwand ein Haus auf Sand bauen. Beim Online-Marketing ist es genauso. Wenn Sie sich nicht zuerst darauf konzentrieren, die Dinge richtig zu machen, werden Sie am Ende das Pferd von hinten aufzäumen und irgendwann wieder von vorne anfangen.

Wenn Sie meine obigen Anweisungen befolgt haben, sollten Sie die Mindestanforderungen erfüllt haben, um Ihr Unternehmen effektiv online zu vermarkten.

Erfolgreiches Online-Marketing für kleine Anwaltskanzleien wird zwei Dinge bewirken:

• Hilft Ihnen, Ihre Marke und Ihren Ruf aufzubauen = Das bedeutet mehr Empfehlungspartner
• Hilft Ihrer Kanzlei, mehr Leads direkt zu generieren = Das bedeutet, dass Sie mehr Fälle abschließen werden

Wenn Ihr Fundament gelegt ist, können Sie sich auf die Grundlagen konzentrieren. Hier sind einige der Dinge, die Sie tun sollten.

Da dieser Leitfaden darauf ausgerichtet ist, kleinen Unternehmen zu helfen, mit ihrem Online-Marketing erfolgreich zu sein, sind die Taktiken für den organischen und lokalen SEO-Erfolg stark fokussiert.

Organische & Lokale SEO: Erhöhen Sie die Anzahl der Keywords, für die Ihre Kanzlei rangiert

Organische und lokale SEO sollte der Hauptfokus Ihrer Marketingbemühungen sein, weil sie die kostenlosen Klicks darstellen.

Nachfolgend finden Sie eine vereinfachte Roadmap, die Sie verwenden können, um Ihre Kanzleimarketingstrategie für 2018 zu planen.

Erstellung von Inhalten

Die Erstellung hochwertiger Inhalte, die für Ihr Publikum relevant und ansprechend sind, ist für Ihren langfristigen Erfolg unerlässlich.

Mit Hilfe der Keyword-Recherche, die Sie zuvor durchgeführt haben, können Sie einen Redaktionskalender für das Jahr erstellen.

Versuchen Sie, dabei zu bleiben und konsequent zu sein. Auch wenn es nur ein Artikel pro Woche oder einer pro Monat ist. Leisten Sie gute Arbeit und produzieren Sie gute Inhalte. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie herausfinden können, welche Inhalte Sie wo erstellen sollten.

• Erstellen Sie einen Redaktionskalender für das Jahr mit Veröffentlichungsterminen
• Erstellen Sie immer wiederkehrende Inhalte für Ihre Kanzlei
• Teilen Sie die Inhalte mit relevanten Zielgruppen in den sozialen Medien

Link Earning

Erweitern Sie das Linkprofil Ihrer Kanzlei (andere maßgebliche Websites, die auf Ihre Kanzlei verlinken), indem Sie diese Taktiken anwenden, um Ihr Linkprofil im Laufe der Zeit aufzubauen. Eine Vielzahl von Maßnahmen hat die größte Wirkung. Konzentrieren Sie sich auf Links, die für Ihre Kanzlei in einer Nische (z.B. Recht) oder auf lokale Links (z.B.: lokale Nachrichtensender) relevant sind.

Hier sind einige Ideen, die Sie heute nutzen können

• Stipendien-Linkaufbau: Bieten Sie ein Stipendium an und sprechen Sie Schulen an, um Ihr Stipendium zu veröffentlichen.
• Kampagne für kostenlose Taxifahrten: Bieten Sie kostenlose Taxifahrten an Feiertagen an
• Rechtliche Verzeichnislinks: Erhalten Sie die wichtigsten juristischen Verzeichnislinks
• Community Links: Lassen Sie sich auf den beliebtesten Websites in Ihrer Gemeinde auflisten
• Sponsoring-Links: Nehmen Sie Kontakt zu Veranstaltungen oder Organisationen auf, die Sie sponsern, und bitten Sie sie, auf Ihre Website zu verlinken
• Taktiken für den Linkaufbau in Anwaltskanzleien

Aufbau von Zitaten

Steigern Sie Ihr Zitationsprofil mit der Zeit. Setzen Sie sich ein kleines Ziel, etwa 10 pro Monat. Dies sind Orte, an denen Sie den Namen, die Adresse und die Telefonnummer Ihres Unternehmens eintragen können.

Bewertungen erhalten

Ein Ranking-Faktor und ein wichtiger Faktor für das Vertrauen in Ihre Reputation sind die Bewertungen auf Google My Business. Sie sollten sich bemühen, diese regelmäßig von früheren zufriedenen Kunden zu erhalten. Sie sollten auch ein System einrichten, um diese Bewertungen zu erhalten, wenn ein Fall in der Zukunft abgeschlossen wird. Dies muss ein Eckpfeiler Ihres Marketings sein.

Nutzen Sie Google Posts

Google ermöglicht es Ihnen, über seine neue Plattform Google Posts regelmäßig in den Suchergebnissen zu posten. Sie sollten hier mindestens einmal pro Woche posten, um Auszeichnungen, Ergebnisse oder soziale Beweise zu präsentieren, um Ihre Konversionen zu verbessern.

Soziales Marketing: Erreichen Sie relevante Zielgruppen

Wenn Sie unseren Leitfaden über Evergreen-Content-Marketing gelesen haben, haben Sie vielleicht einige Ideen, wie Sie bezahlte soziale Medien nutzen können, um Ihr Unternehmen zu bewerben. Nehmen wir an, Sie veröffentlichen einen Beitrag mit dem Titel „Gefährlichste Kreuzungen in“, der auf tatsächlichen Unfalldaten basiert.

Sie könnten einen schönen Artikel darüber schreiben und eine kostenlose Google-Karte integrieren. Aber was nützt es, wenn man Inhalte erstellt und niemand sie sieht? Nichts.

Um den von Ihnen geschriebenen Artikel ins Auge zu fassen, Ihre Marke aufzubauen und in der Gemeinde bekannt zu machen, könnten Sie Facebook- oder Instagram-Werbung schalten und diese an Personen im fahrbereiten Alter, die in Ihrer Stadt leben, weiterleiten.

Das ist eine großartige und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Inhalte einem relevanten Publikum vorzustellen.

E-Mail-Marketing

Ein weiteres Grundelement des Marketings einer kleinen Kanzlei sollte E-Mail-Marketing sein. Die meisten Kanzleipartner, mit denen ich spreche, sind aus dem einen oder anderen Grund dagegen, aber ich versichere Ihnen, dass Sie Geld auf dem Tisch liegen lassen, wenn Sie dies nicht tun. Zumindest sollten Sie einen monatlichen Newsletter versenden und konsequent an der Vergrößerung Ihrer Liste arbeiten.

Small Firm Marketing Expanded

Kleinere Kanzleien haben in der Regel geringere Marketingbudgets. Wenn mein Budget weniger als 25.000 Dollar pro Jahr betragen würde, würde ich den größten Teil dieses Budgets in die oben genannten Bereiche investieren. Bei einem größeren Budget gibt es jedoch auch andere Möglichkeiten, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Pay-Per-Click

Pay-Per-Click ist eine großartige Möglichkeit, sofortigen Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Für manche Anwälte kann es jedoch zu kostspielig sein, sich darauf einzulassen. Bedenken Sie, dass Inserenten, die organisch und lokal ranken, bessere Ergebnisse erzielen als jemand, der nur in den bezahlten Rubriken rangiert.

Rechtsverzeichnisse

Ich hasse und liebe Rechtsverzeichnisse. An sich halte ich sie für eine große Verschwendung, aber als ergänzende Marketingmethode sehe ich, wo sie für eine Kanzlei von Vorteil sind, vor allem, wenn sie einen großen Suchanteil haben (AKA: Sie rangieren bereits für Schlüsselwörter, für die Sie ranken wollen). Melden Sie sich mit Vorsicht an und messen Sie Ihre Ergebnisse. Sie müssen auch bedenken, dass diese in der Regel auch für wichtige Schlüsselwörter ranken. Wenn sie also rangieren, sollten Sie dort aufgeführt sein. Es ist eine weitere Möglichkeit, einen anderen Mandanten zu erreichen.

Welche Kanäle waren für Ihre kleine Kanzlei am effektivsten?

Im Laufe der Jahre habe ich mit vielen verschiedenen Anwälten gesprochen, die unterschiedliche Meinungen darüber haben, was funktioniert und was nicht. Ich habe die meisten Horrorgeschichten gehört, aber ich möchte auch die guten Geschichten hören. Tun Sie etwas, das ich nicht erwähnt habe, das Sie aber erfolgreich bei der Gewinnung neuer Mandanten finden?