„You will accomplish in 9 sessions of our program what most agents take a entire year to do.
Ich verspreche Ihnen, dass unser Kurs eine lebenslange Ressource sein wird!“
Gliedern Sie sich in die Riege der Immobilienmakler ein, die jede Situation mit einer Leichtigkeit und Zuversicht angehen, die für sie zur zweiten Natur geworden ist, nachdem sie das Leader’s Choice Real Estate Training besucht haben.
Vergleichen Sie unsere Ergebnisse mit jedem anderen Immobilien-Trainingsprogramm in der Welt, und Leader’s Choice-Teilnehmer werden jedes Mal an der Spitze stehen.
Unser neun Sitzungen umfassendes Verkaufstrainingsprogramm mit 100 % Online-Kursen verwendet die gesamte Palette der Leader’s Choice-Tools, um Ihnen zu helfen, das Leader’s Choice-System zu erlernen, zu üben und zu beherrschen.
- Arbeiten Sie in Ihrem eigenen Tempo, bequem von zu Hause oder vom Büro aus.
- Ausführliches Audio &Video von Mark Leader, der die wichtigsten Verkaufstechniken für Immobilien demonstriert.
- Hausaufgaben zwischen den Sitzungen ermöglichen es Ihnen, Ihr Wissen sofort in die Praxis umzusetzen, dann zeichnen Sie & Ihren Fortschritt online auf.
- Interagieren Sie mit unseren Ausbildern und anderen Studenten durch Foren und Übungen.
- Nehmen Sie Ihre eigenen Audioskripte auf und erhalten Sie Feedback von Vertriebstrainern & Studenten.
- Online Q&A. Melden Sie sich einfach mit Ihrer Frage an und erhalten Sie eine Antwort von unseren Expertentrainern.
- Druckbares Referenzmaterial ist für jede Sitzung verfügbar.
Sind Sie noch nicht lizenziert? Holen Sie sich eine Immobilienlizenz und finden Sie Online-Kurse zur Vorbereitung auf die Lizenz.
Leaders Choice Online Training Course Outline
Session 1 – The Foundations of a Leader
Das ist der Punkt, an dem alle großen Führungspersönlichkeiten ihre Stärke gewinnen – die GRUNDLAGE.
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- Zyklus der Entwicklung einer Führungskraft – Überblick darüber, was nötig ist, um den Erfolg über alle Höhen und Tiefen des Immobilienmarktes hinweg aufrechtzuerhalten.
- Dem „Pfad“ folgen – Die unumstößlichen, logischen Schritte, um Ihr Unternehmen als ein führendes Unternehmen der Immobilienbranche zu führen.
- Ziele, Engagement und Fokus – Was sie wirklich bedeuten und wie sie eine starke Immobilienkarriere beeinflussen.
- Was ist pro-aktive Prospektion im Gegensatz zu passiver Prospektion – Der Beginn des Prozesses zum Aufbau verkaufsfähiger Bestände.
Sitzung 2 – Pro-aktive Prospektion
Effektive, pro-aktive Prospektion verstehen. Unterscheidung zwischen „Aktivität“ und „Produktivität“
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- Schlüsselfragen zur Unterscheidung zwischen „bereiten, willigen und fähigen“ Interessenten und solchen, die es nicht sind.
- Was Sie tun können, wenn Sie auf einen Einwand stoßen – wie Sie zu einem Termin kommen.
- Perspektiven aus einer Position der Angst und des Bangens herausholen (oft aufgrund von Herausforderungen im Markt), indem man ihnen Orientierung und Fachwissen bietet.
- Die Instrumente/Vorteile des Unternehmens nutzen, um dem potenziellen Kunden wertvolle Dienstleistungen anzubieten.
- Ihre Präsentationsfähigkeiten im Immobilienmarketing stärken, so dass der Termin in einem Schritt erledigt werden kann.
Session 3 – Schritte zu erfolgreichen Marketingpräsentationen im Immobilienbereich
Immobilienverkäufer, die bei Marketingpräsentationen effektiv präsentieren, sind immer führend in der Branche. Egal, was Verkaufsprofis Gegenteiliges hören, verkaufsfähige Angebote sind entscheidend für eine erfolgreiche Karriere.
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- Gut orchestrierte Marketingpräsentationen helfen Ihnen, den Prozess zu kontrollieren.
- Sie bereiten sich emotional und technisch auf die Präsentation vor.
- Das Verfahren der „Komfortzone“ anwenden, um den Interessenten zu beruhigen und sicherzustellen, dass die Instrumente und Vorteile des Unternehmens gut dargestellt werden.
- Besichtigung der Immobilie – Nutzung des Prozesses, um dem gewünschten Ergebnis näher zu kommen.
- Die Vorteile einer effektiven Arbeit auf dem abgelaufenen Markt.
- Nutzung sozialer Netzwerke: Facebook, Twitter, Linkedln, Google+.
Sitzung 4 – Die Kunst der Eigenwerbung
Die Instrumente und Vorteile des Unternehmens optimal zu nutzen, erfordert Geschick und ein Verständnis dafür, wie diese Vorteile mit den Bedürfnissen der potenziellen Kunden in Verbindung gebracht werden können. Kein Interessent gleicht dem anderen, und jeder verdient eine individuelle Präsentation.
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- Tipps für eine erfolgreiche Vermarktung von Immobilien.
- Komponenten einer gut aufgebauten visuellen Präsentation unter Verwendung der Werkzeuge/Vorteile des Unternehmens.
- Die Präsentation überzeugender Gründe, warum der Interessent mit dem Immobilienmakler zusammenarbeiten sollte/würde.
- Effektiver Vergleich des Unternehmens des Maklers mit anderen Unternehmen, die möglicherweise mit ihm um das Angebot konkurrieren.
- Tipps und Techniken für die Arbeit auf dem For Sale By Owner (FSBO)-Immobilienmarkt.
Sitzung 5 – Beherrschung der Preispräsentation
Niemand möchte, dass seine Immobilienangebote verfallen. Um das zu vermeiden, muss man es gleich beim ersten Mal richtig machen! Wenn der Immobilienmakler die Komponenten der Preisgestaltung versteht und weiß, wie er den Preis so präsentieren kann, dass er den motivierten Interessenten dazu bringt, in seinem Interesse zu handeln, ist der Verkaufsprozess in den meisten Fällen erfolgreich.
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- Drei Möglichkeiten der Preispräsentation, je nachdem, wie gut die Daten des Maklers mit den Wünschen und/oder Erwartungen des Interessenten übereinstimmen.
- Mit Erfolg Preisnachlässe durchsetzen, wenn nötig.
- Logische Schritte, die zum Abschluss und zur Unterschrift führen.
- Sicherstellen, dass eine vollständige Listungsdauer erreicht wird.
- Erstellung einer Marketing-Checkliste – Sicherstellen, dass der Vermarktungsvertrag keine Einschränkungen enthält, die eine überzeugende Vermarktung der Immobilie behindern würden. Eine Immobilie, die nicht effektiv vermarktet werden kann, wird sich nicht verkaufen.
Sitzung 6 – Beherrschen Sie Ihre Einstellung. Mastering Your Time.
Um ein starker und effektiver Verkäufer zu sein, muss man sicherstellen, dass man körperlich und geistig im Einklang ist. Eine gesunde Einstellung zum Beruf des Immobilienmaklers, gepaart mit Ruhe und einem ausgezeichneten Zeitmanagement, trägt dazu bei, das Gleichgewicht zu halten.
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- Führen Sie Ihr Geschäft wie ein Branchenführer – Was die Top-Profis tun, um ihren Vorsprung zu halten.
- Die Zeit verstehen und die Wahrheit über das „Verwalten“ im Gegensatz zum „Ausgeben“.
Sitzung 7 – Einwandbehandlung für den Erfolg 1
Wenn ein Immobilienverkäufer sich als selbstbewusst und kompetent im Umgang mit Einwänden und Hindernissen präsentiert, steigt sein Selbstvertrauen exponentiell – und damit auch seine Trefferquote!
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- Unterscheiden Sie zwischen einer Verzögerung, einer Bedingung und einem echten Einwand.
- Techniken zur Umwandlung von Hindernissen in den wahren Grund, warum der Interessent zögert, die nächste Stufe zu erreichen.
- Ein sehr spezifischer Prozess, der dem Immobilienmakler die Einwände abnimmt und gleichzeitig verhindert, dass der Makler zu sehr ins „Verkaufen“ verfällt und zulässt, dass die Angst seinen Prozess beeinträchtigt.
- Was der Makler tun kann, wenn der Interessent sich nicht festlegen will und vor einer Entscheidung noch andere Möglichkeiten prüfen möchte – es gibt Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass der Makler eine weitere Gelegenheit hat, das Angebot zu erhalten.
- Viele häufige Einwände werden mit Hilfe des in dieser Sitzung beschriebenen Verfahrens behandelt. Der Immobilienmakler kann sehen, wie effektiv der Prozess ist, um den Interessenten voranzubringen.
Sitzung 8 – Einwandbehandlung für den Erfolg 2
Die Einwandbehandlung wird in dieser Sitzung fortgesetzt. In dieser Sitzung stellen wir sicher, dass die Immobilienmakler mit diesem Prozess vertraut sind und ihn sicher beherrschen. Der Rest der Sitzung ist dem Umgang mit Anfragen gewidmet.
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- Tipps und Techniken für den Umgang mit allen Anfragen, egal woher sie kommen: Internet, Telefon, Schild, Printmedien, andere Medienquellen usw.
- Steuerung des Erstkontakts, um festzustellen, ob es eine Möglichkeit für ein persönliches Treffen für eine Marketingpräsentation oder zur Besichtigung von Immobilien gibt. Der Prozess des Erstgesprächs trägt dazu bei, frühzeitig festzustellen, ob diese Person bereit ist, eine Immobilienentscheidung zu treffen, oder ob sie in ein Kontaktsystem aufgenommen werden sollte, bis sie bereit oder in der Lage ist, weiterzugehen. Der Schlüssel liegt darin, die Zeit des Maklers so produktiv wie möglich zu nutzen und gleichzeitig nachgelagerte Geschäfte aufzubauen, wenn dies angebracht ist.
- Tipps und Techniken für die Durchführung erfolgreicher Besichtigungen.
Sitzung 9 – Erfolgsstrategien für Käufer
Es ist an der Zeit, der Arbeit mit Käufern eine ganze Sitzung zu widmen. Während es in den ersten acht Sitzungen viele Stellen gibt, an denen über Käufer gesprochen wird, ist diese Sitzung käuferspezifisch.
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- Techniken, die erforderlich sind, um Käufer schneller zum Abschluss zu bringen.
- Sicherstellen, dass „R.O.M.E.“ so oft wie möglich stattfindet (Erforderliches Office Meeting.)
- Methoden, um jedem Käufer das Gefühl zu geben, etwas Besonderes zu sein und geschätzt zu werden.
- Den Käufer auf Dringlichkeit und Motivation prüfen.
- Handhabung des Angebotsprozesses. Mehr Angebote im ersten Anlauf annehmen.