Aloitin viime viikolla uuden LinkedIn-sarjan nimeltä ”Päivän myyntivinkki”. Julkaisen joka päivä tärkeimmän myyntivinkin ja joitakin tukevia ajatuksia ja ideoita siitä, miten voit hyödyntää sitä parhaalla mahdollisella tavalla.
Viime viikon aikana siitä on tullut paljon menestyksekkäämpi kuin odotin! Monet ihmiset ovat lähettäneet minulle viestejä ja kysyneet vinkkejä, joita he ovat jääneet kaipaamaan sarjasta, joten tässä ovat ensimmäiset 7 ”Päivän myyntivinkkiä”:
Päivän myyntivinkki #1: Ole oma itsesi.
Myynnissä on hyvin helppoa olla myyntihenkilö, saatat lukea käsikirjoitusta tai noudattaa prosessia, joka vie sinut pois luonnollisesta toiminnasta.
Huolehdi siitä, että löydät tilaisuuksia olla oma itsesi, luoda yhteyksiä ja suhteita asiakkaaseen, rentoudu hieman! Muista, että ihmiset ostavat ihmisiltä ja ihmiset eivät pidä siitä, että heille myydään, joten jos voit näyttää heille, että olet todellinen ihminen, saat heihin paljon paremman yhteyden ja sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet saada kauppa.
Lisäksi luultavasti nautit keskustelusta enemmän, koska olet rennompi ja olet oma itsesi.
Päivän myyntivinkki #2: Anna ennen kuin otat
Jos haluat pyytää myyntiä, yksi parhaista tavoista lisätä mahdollisuuksiasi saada kyllä on antaa ennen kuin otat.
Tämä voi olla jonkin ainutlaatuisen toimialatuntemuksen antaminen, ilmainen kokeilujakso, liput tapahtumaan, seminaariin, webinaariin, jotakin sellaista, joka tarjoaa heille jotakin ja antaa heille mahdollisuuden tutustua sinuun enemmän prosessin varrella. Se kaikki lisää heille tarjoamaasi arvoa ja rakentaa luottamuksen kerroksia.
Muista kuitenkin, että sen on oltava heille jotain arvokasta, sillä vaikka ilmainen kokeiluversio voi olla arvokas, he näkevät sen silti myyntityökaluna. Yritä löytää annettavaksi myös asioita, jotka eivät välttämättä liity tuotteeseesi, kuten e-kirja tai online-webinaari toimialastasi.
Sosiaalisilla palveluilla on tässä suuri merkitys, koska voit jakaa sisältöä, joka ei liity tuotteeseesi, mutta on sinulta ja brändiltäsi. He nauttivat sisällöstä ja tietävät, että se on jotain, jonka olet tarjonnut heille.
Tämä toimii myös hyvin, jos sinulla on vaikeuksia tavoittaa potentiaalista asiakasta. Tarjoa heille jotain, anna heille jotain ja he vastaavat todennäköisemmin, koska se on vähemmän tungettelevaa. Jos jahtaat ihmisiä tällä viikolla saadaksesi heidät kiinni, mutta sinulla on vaikeuksia, keksi ensin jotain, mitä voit antaa heille.
Päivän myyntivinkki #3 – Kuuntele enemmän kuin puhu
Tästä vinkistä puhuminen saa minut aina nauramaan, koska se on niin itsestäänselvää ja yksinkertaista, mutta niin monet myyjät unohtavat sen heti, kun he alkavat puhua mahdolliselle asiakkaalle!!! Jotkin suurimmista esteistä myynnin saamiselle, kuten arvon tuottamatta jättäminen, vastaväitteet ja luottamus, voidaan kaikki voittaa vain kuuntelemalla enemmän.
– Kysy lisää kysymyksiä
– Kuuntele heidän vastauksiaan
– Rohkaise heitä tarkentamaan
– Suhtaudu heihin
– Kuuntele heitä vielä lisää…
– Osoita, että ymmärrät
– Jatka kuuntelemista!
Tahdot, että he tuntevat olonsa mukavaksi puhua kanssasi, jotta he avautuvat ongelmistaan tai haasteistaan, jotta voit todella löytää heille oikean ratkaisun. Jos olet kiireinen höpöttämään tuotteesi ominaisuuksista ja eduista, menetät tilaisuuden selvittää, mitä he haluavat, miksi he haluavat sen ja mitä he tarvitsevat ostaakseen.
On paljon myyjiä, jotka viettävät enemmän aikaa puhumalla mahdollisuuksiinsa, joten miksi et hyödyntäisi sitä ja olisi se yksi myyjä, joka oikeasti KUUNTELEE, takaan, että mahdollisuutesi ja asiakkaasi arvostavat sitä ja näet vaikutuksen tuloksessasi. Kaikki rakastavat sitä, että heitä kuunnellaan, erityisesti potentiaaliset asiakkaasi!
Päivän myyntivinkki #4 – Älä pelkää sanoa ei!
Myynnissä on helppo langeta ansaan, jossa olet niin epätoivoinen saadaksesi kaupan, että sinusta tuntuu, että sinun on tehtävä tai suostuttava kaikkeen, mitä mahdollisuutesi sanoo. Otat riskin siitä, että sitoudut johonkin, mitä et todellisuudessa pysty toimittamaan. Vaarana on, että näytät myyjältä, joka on kiinnostunut vain myynnistä, ja saatat menettää uskottavuutesi.
Sanomalla ei osoitat, että olet varma siitä, mitä olet tekemässä, että tiedät, mistä puhut, ja että voit säilyttää myynnin hallinnan.
– Haasta heidät, jos heillä on vääriä tietoja tai mielipiteitä
– Sano ei, jos he pyytävät liikaa
– Ole eri mieltä heidän kanssaan, jos sinusta tuntuu, että he ovat väärässä
Vaikka on paljon ihmisiä, jotka haluavat vain kuulla sen, mitä haluavat kuulla, he luottavat usein niihin ihmisiin, jotka uskaltavat haastaa heidät. Luota siihen, kuka olet, luota rooliisi myynnin ammattilaisena, luota tietämykseesi tuotteesta ja toimialasta ja luota myyntiprosessin johtamiseen.
Ei sanominen voi olla salaisuus saada kyllä
Päivän myyntivinkki #5 – Pyydä apua
Jollekin on yksi vaikeimmista asioista tehdä, nostaa kätensä pystyyn ja myöntää, että kamppailee tai epäonnistuu. Kukaan ei halua tehdä sitä, haluamme menestyä emmekä epäonnistua. Avun pyytäminen voi kuitenkin olla avain oman potentiaalin vapauttamiseen, hyvien tulosten saavuttamiseen ja nopeampaan menestykseen.
Eilen yksi myyntitiimini jäsen tuli pyytämään minulta apua. He pyysivät minua kuuntelemaan yhden heidän prospektointipuhelunsa, koska heillä oli vaikeuksia luoda vankkoja mahdollisuuksia. Kuuntelin ja löysin useita keskeisiä parannuskohteita. Antamani palaute oli rehellistä ja hyvin mustavalkoista.
Ensimmäinen haaste on pyytää apua, toinen haaste on kuunnella ja hyväksyä palaute. Myyntiedustajani otti neuvot vastaan, luki ne kaikki ja kiitti minua rehellisyydestäni. 3 tuntia myöhemmin he lähettivät minulle toisen puhelun ja pyysivät minua kuuntelemaan…
Tämä puhelu oli AIVAN mahtava! He kuuntelivat kaiken palautteeni, toteuttivat jokaisen esittämäni kohdan ja puhelu sujui loistavasti. He tunsivat olonsa 10 kertaa itsevarmemmaksi ja he saivat kaupan aikaan lopussa.
Vaihe 1: Jos tarvitset apua, pyydä sitä
Vaihe 2: Kuuntele ja hyväksy kaikki palaute
Vaihe 3: Astu ulos mukavuusalueeltasi ja toteuta muutos.
Päivän myyntivinkki #6 – Usko siihen, mitä myyt
Ota pieni askel taaksepäin hetkeksi…..
Ajattele, kun puhut ystävillesi lempisarjastasi, lempibändistäsi/laulustasi, lempiurheilujoukkueestasi jne… Puhut siitä yleensä SUURELLA intohimolla ja innostuksella! Tiedän, että jos puhuisin jonkun kanssa Game of Thronesista, nörttaisin luultavasti!
Tämä intohimo on kuitenkin tarttuvaa ja se saa kuulijat kiinnostumaan. Tällaista uskoa pitää olla, kun myy tuotettaan. Sinun täytyy olla innostunut puhumaan siitä, koska SINÄ uskot siihen, olet intohimoinen sitä kohtaan ja haluat muiden tuntevan samoin ja hyötyvän siitä.
Ei pitäisi olla niin, että olet innostunut, koska haluat myydä sitä, vaan koska itse pidät siitä ja uskot siihen aidosti. On olemassa hieno kirja nimeltä ”Raving Fans” ja juuri sellainen sinun pitäisi olla.
Kun uskot itse tuotteeseesi, voit luoda parempaa yhteyttä asiakkaisiisi ja auttaa heitä uskomaan tuotteeseesi niin paljon, että he ostavat sen.
Päivän myyntivinkki #7 – Älä myy!
Ajattele hetki, pidätkö oikeasti siitä, että sinulle myydään? Todennäköisesti et, ja sama pätee todennäköisesti myös asiakkaisiisi. Me kaikki pelkäämme, että päällekäyvä myyjä myy meille jotain, mitä emme halua tai tarvitse.
Myynnissä menestymisen salaisuus on itse asiassa usein se, ettei myydä! On olemassa hieno sitaatti:
”Vain kun uppoudut täysin palvelemaan asiakasta, saavutat myynnin.”
Jos ihmiset eivät halua, että heille myydään, älä myy heille. Sen sijaan auta heitä, palvele heitä, tarjoa arvoa, auta yhdistämään heidät johonkin, joka voi todella auttaa heitä. Tämä ei tarkoita sitä, etteikö myynti tai myyntiprosessin noudattaminen saisi motivoida sinua, mutta asiakkaan ei pitäisi tuntea, että hänelle myydään.
– Käytä aikaa siihen, että todella tutustut heihin
– Anna heidän tuntea hallitsevansa prosessia
– Tee näkyviä ponnisteluja, että teet töitä heidän hyväkseen
– Anna heidän nähdä sinut ihmisenä
Joitakin parhaita myyjiä, joilta olen ostanut, ovat ne, joiden kanssa en koe meneväni johonkin kiihkeään myyntitilaisuuteen, vaan jotka ovat niitä, joiden kanssa keskustelen kahvilla. Kun kaikki esteet ovat alhaalla, kaikki ovat rentoja ja vallitsee luottamus, silloin syntyy myyntimenestys.
Oletko nauttinut sarjasta? Onko sinulla tulevaisuudessa ehdotuksia päivän myyntivinkiksi? Kerro minulle alla olevissa kommenteissa, niin pidän huolen, että niitä tulee jatkossakin!
Jos pidit tästä postauksesta, klikkaa Tykkää ja klikkaa JAA jakaaksesi sen verkostollesi. Ota myös aikaa lukea muita viimeaikaisia postauksiani:
Kymmenen asiaa, jotka eivät tule koskaan muuttumaan myynnissä
Menestyvät myyjät MYYTTÄVÄT miksi…
Kymmenen elokuvaa, jotka sinun on pakko katsoa, jos työskentelet myynnissä!
Tietoa kirjoittajasta: Daniel Disney on The Daily Salesin perustaja ja omistaja. Danielilla on yli 15 vuoden kokemus menestyksekkäästä myynnistä ja myynnin johtamisesta, ja hän on yhden maailman suosituimman myyntiblogin kirjoittaja (178 kirjoitettua myyntiblogia). Yli 150 000 seuraajan sosiaalisella yleisöllä ja 7 000 000+ kuukausittain tavoittavalla sisällöllä Daniel on yksi myyntialan huippuvaikuttajista. Daniel on käytettävissä keynote-puhujaksi, myyntikoulutukseen, blogin ja kirjan kirjoittamiseen, myyntivalmennukseen, mentorointiin, markkinointikonsultointiin ja vaikuttajamainontaan. Katso lisätietoja hänen profiilistaan.
Jos työskentelet myynnin parissa, varmista, että tutustut The Daily Salesiin, se on sosiaalisen median ykköspaikka hulvattomille myyntimeemeille, inspiroiville myyntilainauksille ja informatiivisille myyntiblogeille. Seuraa sivujamme LinkedInissä, Twitterissä, Facebookissa, Instagramissa ja tutustu uusimpaan myyntisisältöön verkkosivuillamme!
#sales #salesstrategy #selling #socialselling #leadership #blog #blog #social #LinkedIn #Service #studentvoices #millennials #whattowatch #youngprofessionals #graduates #students #technology #artificialintelligence #sosiaalinenmedia #ura #uran #kehittäminen #koulutuksenkehittäminen #kutsu #meme #myyntimeme #TheDailySales #Sosiaalinen #pulssi @LinkedIn #rekrytointi #työ #työpaikat #rekrytointi #vinkit #johtajuus #johtaminen #rekrytointi #rekrytointi