Definition Of Cause Related Marketing
Cause Related Marketing on osa yrityksen yhteiskuntavastuupolitiikkaa . Eli voittoa tavoitteleva yritys solmii pitkäaikaisen suhteen voittoa tavoittelemattoman yrityksen kanssa. Ensin mainittu odottaa hyötyvänsä myymällä enemmän tuotteita ja saamalla myönteistä julkisuutta. Voittoa tavoittelematon yritys puolestaan hyötyy taloudellisesti ja julkisuuden kautta.
Breaking Down Cause Related Marketing
Cause Related Marketing eroaa hyväntekeväisyydestä. Itse asiassa jälkimmäisessä on kyse käteis- tai luontoissuoritusten lahjoittamisesta suoraan hyväntekeväisyysjärjestölle tai säätiölle, kun taas jälkimmäinen kuuluu monenlaiseen toimintaan. Tarkoituksina tässä tapauksessa ovat mm:
- Luoda liiketoimintamalli, jonka identiteetti liittyy tiukasti yhteiskunnalliseen tarkoitukseen
- Lisätä tulovirtaa
- Vahvistaa tuotemerkin imagoa
- Tuoda julkisuutta
- Apua voittoa tavoittelemattomalle yhteisölle osuudella tuloista
Tässä on muutama hyvään syyhyn liittyvää markkinointiesimerkkejä, jotka voivat antaa sinulle käsityksen:
- Tomsin tapaus: Toms on kenkien suunnitteluun ja myyntiin keskittynyt vähittäiskaupan yritys. Sen pitkälti menestyksekäs liiketoimintamalli perustuu ”yksi yhden vastineeksi” -konseptiin: joka kerta, kun he myyvät kenkäparin, yksi menee sitä tarvitsevalle lapselle jostakin alikehittyneestä maasta. Tämä idea kohotti Tomsin imagoa ja edisti samalla levotonta tulovirtaa. Suunnitelman hyvä tulos johtuu siitä, että tämä idea on yksinkertaisesti toteutettavissa ja läpinäkyvä. Se on osa tuotemerkin identiteettiä, kun taas lahjoitusten ja avustusten kaltaiset toimet näyttäytyvät asiakkaan silmissä pikemminkin verovähennyskelpoisina operaatioina kuin epäitsekkäinä tekoina
- Pampersin ja Unicefin kumppanuus: tämä markkinointisuhde johti yli 300 miljoonan jäykkäkouristusrokotteen rahoittamiseen. Samoin kuin Tomsin kohdalla, tämän mallin menestys perustuu viestin yksinkertaisuuteen ja läpinäkyvyyteen: yksi Pampers-pakkaus vastaa yhtä rokotetta.
Hyödyllisiä linkkejä
Suuria esimerkkejä syihin liittyvästä markkinoinnista