Varainhankinnassa voittoa tavoittelemattomat järjestöt käyttävät tulojensa kasvattamiseen monia strategioita. On vertaiskampanjoita, erikoistapahtumia ja tietysti se joulusesongin sysäys. Mutta entä loppuvuosi?
Täällä Donorboxissa haluamme auttaa sinua varainhankinnassa ympäri vuoden.
Lisälahjat eivät ole kausiluonteisia. Ne eivät ole saatavilla vain rajoitetun ajan. Kaikista olemassa olevista voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden rahoituslähteistä organisaatioiden tulisi ehdottomasti käyttää matching-lahjoja tulojen kasvattamiseen vuoden jokaisena päivänä!
Mutta mitä matching-lahjat ovat, kysyt?
Yritykset ja yritykset perustavat matching-lahjaohjelmia työntekijöiden etuna. Kun työntekijä on tehnyt lahjoituksen voittoa tavoittelemattomalle järjestölle, hän voi lähettää työnantajalleen vastaavan lahjoituspyynnön, ja yritys tekee lisälahjoituksen kyseiselle voittoa tavoittelemattomalle järjestölle.
Tässä artikkelissa sukellamme syvemmälle:
- Täsmäytyslahjaohjelmien tärkeimpiin elementteihin
- Huomionarvoiset täsmäytyslahjaohjelmat
- Täsmäytyslahjojen keräämisprosessi
- Miten lisätä täsmäytyslahjatuottoja
- Täsmäytyslahjatuottoja koskevat usein kysytyt kysymykset
Sukeltakaamme mukaan!
Täsmäytyslahjaohjelmien tärkeimmät elementit
Vaikka jokainen täsmäytyslahjaohjelma on yrityskohtainen, jokainen ohjeistus sisältää varmasti samat elementit:
- Täsmäytyssuhde: Täsmäytyssuhteella tarkoitetaan rahamäärää, jonka yritys maksaa suhteessa työntekijän tekemään alkuperäiseen lahjoitukseen. Suhde 1:1 tarkoittaa, että yritys lahjoittaa täsmälleen saman summan. Vastaavuussuhde voi olla 0,5:1:stä 3:1:een, mutta yleisimmin se on 1:1 tai 2:1.
- Minimit ja maksimit: Täydentävien lahjoitusten ohjelmissa on lähes aina määritelty vähimmäis- ja enimmäismäärä hyväksyttäville lahjoituksille. Jos työntekijä lahjoittaa alle vähimmäismäärän, hän ei ole oikeutettu vastaavaan lahjoitukseen. Jos hän lahjoittaa enemmän, hän on oikeutettu vain tiettyyn enimmäismäärään asti.
- Työntekijän asema: Joskus ottelusuhde tai jopa työntekijän tukikelpoisuus riippuu työntekijän asemasta. Esimerkiksi osa-aikainen työntekijä voi olla oikeutettu 1:1-tulokseen, kun taas saman yrityksen toimitusjohtaja on oikeutettu 2:1-tulokseen. Usein myös eläkkeellä olevat työntekijät ovat oikeutettuja vastaaviin lahjoituksiin, joskin joskus pienemmällä suhteella.
- Organisaation tyyppi: Jotkut yritykset rajaavat vastaavia lahjoja koskevat ohjelmansa tietynlaisiin järjestöihin. Jotkin yritykset eivät esimerkiksi anna lahjoituksia järjestöille, joilla on uskonnollisia tavoitteita, vaikka ne teknisesti luokitellaan 501(c)(3) -järjestöksi.
- Määräajat: On tärkeää tarkistaa ohjeistuksestasi erityisesti vastaavia lahjoituksia koskevien pyyntöjen määräaika. Jotkut yritykset asettavat määräajan vuoden loppuun, kun taas jotkut käyttävät veropäivää määräajan päättymispäivänä.
Nämä ovat jokaisen vastinelahjaohjelman tärkeimmät osat. Kun tutustut paremmin vastaaviin lahjoihin, tulet näkemään näitä termejä ja lauseita yhä uudelleen ja uudelleen. Nyt olet asiantuntija!
Huomionarvoisia matching gift -ohjelmia
Selviytyessäsi matching gifts -maailmassa on tiettyjä ohjelmia, joita kannattaa pitää silmällä. Nämä yritykset (monien muiden ohella) ovat hyvin sitoutuneita vastaavia lahjoja koskeviin ohjelmiin. Puhutaanpa muutamista näistä ohjelmista ja siitä, mikä niistä tekee erityisiä.
- General Electric: GE Foundation loi yritysten matching gift -ohjelmien käsitteen vuonna 1954. Se tarjoaa vastaavia lahjoituksia nykyisille työntekijöille kaikilla tasoilla sekä eläkeläisille. Osallistujat ovat oikeutettuja vastaamaan enintään 5 000 dollariin (enimmäismäärä) vuosittain.
- BP: BP on ainutlaatuinen siinä mielessä, että se vastaa henkilökohtaisten lahjoitusten lisäksi kaikkiin työntekijän keräämiin rahoihin. Jos BP:n työntekijä kerää 5 000 dollaria vertaisvarainkeräyksessä, hän voi saada koko 5 000 dollarin summan täyteen.
- Microsoft: Microsoftissa on mukavaa se, että heidän vähimmäismääränsä on 1 dollari ja enimmäismääränsä 15 000 dollaria! He tarjoavat myös 25 dollaria/tunti vapaaehtoistyön apurahoja, joten vapaaehtoistyöhön käytetty aika voidaan korvata rahallisesti.
- Apple: Apple Inc:llä on match-suhde 2:1 kaikille työntekijöille! Lisäksi he tarjoavat vapaaehtoisapurahoja 50 dollaria/tunti, mikä on paljon tavallista enemmän.
Nämä ovat vain muutamia poikkeuksellisia matching gift -ohjelmia. Kun laajennat matching gift -varainhankintaa, pidä silmällä näitä ohjelmia ja varmista, että jatkotoimenpiteet toteutetaan näiden työntekijöiden kanssa. Joka vuosi pöydälle jää 4-7 miljardin dollarin edestä vastaavia lahjatuloja, ja sinun tarvitsee vain pyytää niitä.
Tässä on muutamia parhaita matching gift -yrityksiä & ja niiden vastaavia ohjelmia:
| Matching Gift Company | Match Ratio | Maximum Match Amount | |
|---|---|---|---|
| Johnson &Johnsonin & Johnsonin | Suurimmillaan jopa 2:1 | 20,000$ | |
| CarMax | 1:1 | 10,000$ | |
| ExxonMobil | Jopa 3:1 | $22,500 | |
| State Street Corporation | 1:1 | 35,000$ | |
| Gap Corporation | 1:1 | 10,000$ | |
| BP (British Petroleum) | 1:1 | 5,000$ | |
| Soros Fund Management | Korkeintaan 3:1 | 300,000$ | |
| General Electric | 1:1 | 5,000$ |
Lähde:- Top Matching Gift Companies: Leaders in Philanthropy
The process of collecting matching gifts
Kaikki ohjelmat ovat ainutlaatuisia, mutta vastinelahjojen keräämisen vaiheet ovat itse asiassa melko yhdenmukaisia. Prosessi koostuu seuraavista viidestä vaiheesta:
- Työntekijä tekee ensimmäisen lahjoituksen: Ensimmäinen vaihe on aina tämä alkulahjoitus. Vastaavaa lahjoitusta ei voi olla ilman vastaavaa alkulahjoitusta!
- Työntekijä lähettää vastaavan lahjoituspyynnön: Tämä on prosessin tärkein vaihe. Lahjoittajan on käytettävä muutama minuutti pyytääkseen vastaavaa lahjaa työnantajaltaan. Voittoa tavoittelematon järjestö tai oppilaitos ei voi tehdä tätä pyyntöä, vaikka se tietäisi, että lahjoittaja on tukikelpoinen.
- Työnantaja tarkistaa lahjoituskelpoisuuden: Usein yrityksillä on henkilökunnassa joku, joka on omistautunut vastaavia lahjoituksia varten. Tämä henkilö (tai ryhmä) varmistaa, että lahjoitus on määriteltyjen vähimmäis- ja enimmäismäärien rajoissa, tarkistaa työntekijän työmarkkina-aseman ja varmistaa, että organisaatio itse kuuluu ohjelman ohjeiden piiriin.
- Työnantaja tarkistaa lahjoituksen: Kun lahjoitus on todennettu yhteensopivaksi, yritys ottaa yhteyttä voittoa tavoittelemattomaan järjestöön tai oppilaitokseen vahvistaakseen lahjoituksen määrän, päivämäärän ja lahjoittajan.
- Järjestö kerää yhteensopivan lahjan:
Prosessi on todella yksinkertainen ja nopea. Prosessin elintärkein vaihe on numero kaksi: organisaation on tehtävä kaikkensa rohkaistakseen lahjoittajaa lähettämään tuon matching gift -pyynnön työnantajalleen.
Miten lisätä matching gift -tuloja
Nyt tulee artikkelin arvokkain osa: kerromme tarkalleen, mitä voitte tehdä lisätäksenne matching gift -tulojenne määrää.
Suurimpana esteenä matching gift -tulojen keräämiselle on lahjoittajien tietoisuuden puute. Sen lisäksi, että lahjoittajat eivät tiedä, ovatko he oikeutettuja matching gift -ohjelmiin, he eivät edes tiedä, mitä matching gifts ovat.
Lahjoittaja lähettää todennäköisemmin matching gift -pyynnön, jos voit helpottaa prosessia. Double the Donation on luonut hakutyökalun, jonka avulla lahjoittajat voivat etsiä kattavasta, yli 20 000 yritystä ja tytäryhtiötä sisältävästä matching gift -tietokannasta ja selvittää, tarjoaako heidän työnantajansa matching gift -lahjoja.
Markkinointi matching gift -lahjoista on ratkaisevin yksittäinen toimenpide, jonka organisaatio voi toteuttaa matching gift -tulojen lisäämiseksi. Ja koska matching gift -tulot ovat periaatteessa ilmaista rahaa, on vaikea keksiä syitä olla hyödyntämättä sitä.
Lyhyesti sanottuna organisaatiosi tulisi mainita matching gifts -lahjoista aina, kun se on mahdollista. Verkkosivuillenne ja viestintäänne upotettu tai linkitetty matching gift -etsintätyökalu muuttaa peliä puolestanne. Pitkä versio on jaoteltu alla:
- Lahjoitussivu: Tehokkain paikka matching gift -hakutyökalulle on upottaa se suoraan lahjoitussivullesi. Kun lahjoittaja tekee aktiivista lahjoitusta organisaatiollesi, se on tehokkain hetki kysyä häneltä työnantajastaan ja kertoa hänelle omasta match-oikeudestaan.
- Omistettu matching gifts -sivu: Kuten aiemmin todettiin, on sinun vastuullasi tiedottaa lahjoittajille matching gifts -lahjoista, ja oma matching gifts -sivu on loistava tapa tehdä se. Käytä tätä sivua selittääksesi, mitä vastaavat lahjat ovat ja miten prosessi toimii. Tarjoa myös upotettu hakutyökalu tai linkki siihen, jotta lahjoittajasi voivat tarkistaa kelpoisuutensa. Lisäksi voit linkittää tälle sivulle missä tahansa viestinnässä jatkossa.
- Navigointipalkki: Sisällytä oma matching gift -sivusi verkkosivustosi päänavigointipalkkiin. Tämä rohkaisee satunnaisia kävijöitä tutustumaan sivustollesi ja toivottavasti tarkistamaan, ovatko he oikeutettuja vastaaviin lahjoihin.
- Sähköpostiviestit: Kaikissa lähettämissäsi sähköpostiviesteissä tulisi olla tietoa vastaavista lahjoista. Sähköpostiviestinnässä tulisi aina olla linkki matching gifts -sivulle. Kerro lahjoittajillesi, että he saattavat olla oikeutettuja kaksinkertaistamaan lahjoituksensa.
- Sosiaalinen media: Sosiaalinen media on loistava tapa laajentaa yleisöäsi. Ja laajemman yleisön myötä on enemmän mahdollisuuksia saada vastaavia lahjoituksia. Jaa linkki matching gifts -sivullesi tai hakutyökaluusi. Kiinnitä lisäksi huomiota lahjoittajiin, jotka ovat saaneet lahjoitustensa vastinetta. Tämä rohkaisee samaa lahjoittajaa lahjoittamaan ja saamaan lahjoituksensa vastinetta uudelleen sekä innostaa uusia lahjoittajia tarkistamaan oman vastinelahjoituskelpoisuutensa.
Yllä luetellut vastinelahjoja koskevat strategiat eivät sulje toisiaan pois. Itse asiassa sinun pitäisi sisällyttää niihin mahdollisimman monta strategiaa. Koskaan ei voi tietää, mikä niistä lopulta rohkaisee kyseistä lahjoittajaa lähettämään matching-lahjapyynnön.
Tiheästi kysyttyjä kysymyksiä matching-lahjoista
Miten otan matching-lahjan käyttöön verkkosivustollani?
Voit ottaa matching-lahjaominaisuuden käyttöön verkkosivustollasi vain kolmessa vaiheessa. Täytä ensin Donorboxissa oleva voittoa tavoittelematonta voittoa koskeva tietolomake. Lisää sitten laskutusluottokortti organisaatiosi laskutussivulla. Valitse lopuksi Enable Donation Matching (Ota lahjoituksen täsmäytys käyttöön) yrityksen täsmäytysasetussivulla. Lisätietoja on kohdassa How to Enable Company Donation Matching.
Mitä 2:1 match tarkoittaa?
2:1 match tarkoittaa, että jokaisesta lahjoituksesta, jonka teet, yrityksesi kirjoittaa järjestölle shekin kaksinkertaisesta summasta. Jos esimerkiksi lahjoitat 100 dollaria, yrityksesi lahjoittaa organisaatiolle kaksinkertaisen summan eli 200 dollaria, kun kyseessä on 2:1-tasoitus.
Mitkä ovat matching-lahjojen vaikutukset?
Matching-lahjat motivoivat lahjoittamaan. On tilastollisesti todistettu, että täsmälahjoitukset lisäävät lahjan suuruuden lisäksi myös lahjoitusnopeutta. Täsmälahjoitusten avulla jokaisella lahjoitetulla dollarilla on 2x, 3x tai 4x suurempi vaikutus. Tämä voimaannuttaa lahjoittajaa ja poistaa psykologisen esteen, joka hänellä saattaa olla lahjoituksensa rajallisesta koosta ja sen vaikutuksesta.
Lahjoitusten yhdistäminen lisää myös kiireellisyyden tunnetta lahjoittamisessa. Tämä johtuu siitä, että matching fund -kampanjoita järjestetään yleensä vain kerran tai kaksi kertaa vuodessa. Kertomalla lahjoittajille, että lahjoittamalla ”juuri nyt” he voivat tuplata tai kolminkertaistaa lahjoituksensa, luot kiireen tarttua rajoitettuun tilaisuuteen.
Miten mainostaa matching-lahjoituksia saadaksesi lisää lahjoituksia?
Joitakin tapoja mainostaa matching-lahjoituksia ovat:
- mainitse matching-lahjoituksista kaikkialla, missä voit. Upota matching gift -hakutyökalu suoraan lahjoitussivullesi.
- Luo oma matching gifts -sivu, jossa selitetään, mitä matching gifts ovat ja miten prosessi toimii.
- Lisää matching gift -sivusi verkkosivustosi päänavigointipalkkiin. Tämä rohkaisee satunnaisia kävijöitä tutustumaan sivustollesi ja toivottavasti tarkistamaan, ovatko he oikeutettuja vastaaviin lahjoihin.
- Kaikkien lähettämiesi sähköpostiviestien tulisi sisältää tietoa vastaavista lahjoista.
- Käytä sosiaalisen median alustoja yleisösi laajentamiseen. Voit valottaa lahjoittajia, joiden lahjoitukset vastaavat toisiaan.
Johtopäätös
Lahjoitusten yhteensovittaminen tarjoaa liian suuren tilaisuuden jättää huomiotta. Olet nyt asiantuntija vastaavia lahjoja koskevissa ohjeissa, suurissa vastaavia lahjoja koskevissa ohjelmissa, vastaavien lahjoitusten saamisen prosessissa ja siinä, miten vastaavia lahjoja markkinoimalla voi todella lisätä vastaavia lahjoja koskevia tuloja.