Kuinka hankkia uusia sponsoreita sivustollesi

Blogisponsori on taho – henkilö tai yritys – joka on valmis maksamaan sinulle mainospaikasta sivustollasi. Sponsoroinnin laajuudesta riippuen heillä voi olla pysyvä sponsorointilogo, joka on upotettu alatunnisteeseesi, tai he voivat olla yksi useista pyörivistä mainoksista. Kyse voi myös olla vain tilapäisestä kumppanuudesta, kun järjestät kilpailun, jonka palkinnot saat sponsoriltasi.

Sponsorointi eroaa hieman perinteisestä verkkomainonnasta. Pohjimmiltaan leikkaat välikäden pois. Google, Facebook tai kuka tahansa; et ole heille velkaa penniäkään sponsoroinnistasi, koska se on suora sopimus sinun ja sponsorin välillä.

Välittäjän poistamisessa on vain yksi haittapuoli, ja se on se, että menetät sääntelyn ja kilpailun, joka tulee megayhtiöiden johtamilta markkinoilta. Sponsorointisi voi olla loistava, tai se voi olla vähemmän kuin mitä saisit perinteisten mainosten kautta vaikka välikäsi olisi leikattu pois. On sinusta itsestäsi kiinni, että saat hyvän diilin.

Miten voit siis houkutella sponsorin tai kaksi?

Tehdä blogistasi houkuttelevamman

Ensimmäisenä askeleenasi on tehdä blogistasi houkuttelevamman näköinen mainostajien ja sponsorien kannalta. Vaikka sponsorointi ei onnistuisikaan, tässä tekemäsi muutokset auttavat sinua pitkällä tähtäimellä erityisesti mainonnan suhteen.

• Luo sivustollesi ”mainosta kanssamme” -sivu. Tämä on samanlaista kuin se, miten voit luoda ”kirjoita meille” -sivun, kun yrität houkutella vierailevia bloggaajia. Tällä sivulla on yhteystietosi, rajoitukset ja ohjeet. Saatat haluta varata hinnat yksityisviestintää varten, yksittäisiä neuvotteluja varten.
• Varmista, että jo käyttämäsi mainokset sopivat sivullesi. Et halua, että lifestyle-kokkausblogissasi mainostetaan kauneusleikkauksia ja verkkoapteekkeja.
• Käytä sijoitusmainoksia. Jos sponsori vierailee sivullasi, hän haluaa nähdä, mihin hänen mainoksensa tulisivat. Placeholder-mainosten avulla voit mainostaa omia tuotteitasi ja näyttää samalla, missä sponsorin mainokset olisivat.
• Ole halukas ja kykenevä näyttämään sivuston tilastot pyydettäessä. Sponsorit haluavat tietää demografiset tietosi, klikkausprosenttisi, kuukausittaiset kävijäsi, näyttökertasi ja niin edelleen.
• Unohda AdSense. AdSense on valitettavasti jotain tynnyrin pohjaa, kun kyse on demonisoinnista, ja se kertoo mainostajille, että tyydyt mihin tahansa. Se vie myös pois mainonnan huomion, jonka sponsori haluaisi saada itselleen.

Tunnista paikkasi

Suhteellisen matalan tason blogina, joka etsii mainoksia, et löydä alan jättiläisiä, jotka ovat valmiita maksamaan sinulle mainostilasta. Et aio ansaita heti suuria summia. Ei haittaa, jos otat yhteyttä näihin suurempiin yrityksiin nähdäksesi, miten heidän viestintäprosessinsa toimii, mutta älä odota tai luota niiden sponsorointiin. Aloita pienestä ja etene ylöspäin.

Harkitse ilmaista kokeilua

Maistuu siltä, että ilmaisen mainonnan tarjoaminen kumoaa sponsoroinnin tarkoituksen, mutta pidä sitä kuitenkin jonkinlaisena pilottiohjelmana. Kun tarjoat ilmaisen viikon tai kuukauden ajan ilmaista mainontaa sivustollasi, he voivat saada mainoksia ilman riskiä. Näytät sponsorille, mitä blogisi voi tehdä heidän hyväkseen, ja he voivat päättää, kannattaako heidän mielestään jatkaa mainontaa kokeilujakson jälkeen.

Toinen hyöty ilmaisesta kokeilujaksosta on, että se saa ihmiset mainostamaan sivustollasi. Ihmisten keskuudessa on tietty mentaliteetti, että harva on valmis ottamaan johtoaseman. Siihen liittyy riski olla ensimmäinen, pistää niskat pystyyn. Kun muut mahdolliset sponsorit näkevät, että yritys X jo mainostaa, heidän näkökulmansa muuttuu. He siirtyvät ”no, en tiedä haluanko pelata tällä sivustolla…” muotoon ”paskat, X tekee jo tätä, parempi päästä mukaan ennen kuin häviän.”

Tietysti se on myös hyvä käytäntö. Käyttämällä noita mainoksia ilmaiseksi opit prosessista, joka liittyy sopimuksen kokoamiseen, mainonnan toteuttamiseen, mainosten suorituskyvyn manuaaliseen seurantaan ja ammattimaiseen kanssakäymiseen muiden yritysten kanssa.

Please Your Sponsors

Yksi parhaista tavoista kasvaa alalla – oikeastaan millä tahansa alalla – on olla ylisuoriutuja. Jos arvioit, että mainoksesi antavat 6 prosentin konversioluvun, ja myyt tuon luvun mainostajille, kuinka hienolta heistä tuntuu, kun he lopulta saavat heiltä 8 prosentin konversioluvun? Mitä enemmän pystyt tuottamaan liikennettä ja konversioita, sitä paremmassa asemassa olet. Autat heitä koukuttamaan heidät sivustosi sponsorointiin, ja he ovat halukkaampia hyväksymään hinnankorotukset ajan mittaan.

Tapahtumasponsorointi

Kaikki tämä puhuu sponsoroinnista, joka toimii kuin mainonta ilman välikäsiä. Kyse on siitä, että ihmiset ajavat mainoksia sivustollasi ja maksavat sinulle suoraan tilaisuudesta. Entä muunlaiset sponsoroinnit, kuten tapahtumat ja kylkiäiset?

Sinulla on tässä kaksi vaihtoehtoa; voit liittää kylkiäiset tavallisiin sponsorointipaketteihin, tai voit pitää ne täysin erillään. Kun lisäät ne, se on pakettisopimus, jossa mainokset ja giveaway ovat mukana. Jos pidät ne erillisinä, voit mahdollisesti tehdä sopimuksia niiden niputtamisesta yhteen kannattavampaan hintaan.

Yksi hyvä skenaario on tehdä kumppanuussuhde puoliksi toisiinsa liittyvän yrityksen kanssa. Tätä näkee paljon teknologia-alalla. Sivusto, joka kirjoittaa arvosteluja videopeleistä ja tietokonelaitteistoista, saattaa tehdä yhteistyötä pelinkehittäjän kanssa ja jakaa avaimia peliin. Sponsori saa sanaa pelistään, ja blogi saa lisää lukijoita, koska se jakaa ilmaista tavaraa.

Tällainen tapahtuma kannattaa järjestää aina kun se on mahdollista. On hankalaa löytää yrityksiä, jotka ovat oikeassa asemassa tarjoamaan giveaway-sponsorointia, mutta kun löydät ne, ne voivat toimia erinomaisesti.

Tämä on helpompaa, jos sinulla on fyysinen tapahtuma, jossa fyysinen yritys voi sponsoroida sinua. Tällaiset sivustot toimivat esimerkiksi urheilupaikkojen markkinapaikkoina, jotka yhdistävät sponsorit tapahtumiin. Samankaltaisen yrityksen löytäminen omalta kapealta alueeltasi tai jopa pelkkä heidän prosessinsa tutkiminen voi auttaa sinua houkuttelemaan sponsoreita.