Kun tunnen itseni epätoivoiseksi, netissä on muutamia paikkoja, joista etsin.
En useinkaan ole aivan varma, mitä etsin, koska en useinkaan ole aivan varma, miksi tunnen itseni epätoivoiseksi, vain sen, että olen tunnekuohussa ja tarvitsen jonkun heittämään minulle pelastuslautan. Olen varma, että jos luen oikean sanayhdistelmän, ratkaisu kaikkeen elämääni, joka tuntuu hämmentävältä, epävarmalta tai epämukavalta, materialisoituu eteeni kuin 80-luvun tietokonepelin bonus.
Joskus selaan päämäärättömästi Facebookia tai Instagramia. Joskus löydän tuttuja Twitteristä. Mutta yleensä päädyn Heather Havrileskyn Ask Polly -palstalle.
Ask Polly (josta kirjoitin kerran blogia, täällä) on pitkäkestoinen neuvontapalsta. Saatat tietää, että minulla on lievä fiksaatio lajityyppiin – siksi aloin pyörittää Yes Yes Questionsia, omaa, neljännesvuosittain ilmestyvää live-neuvontapalstaani. Mutta Heather Havrileskyn neuvontapalstalla ei ole vastaavaa kuin millään muulla, lähinnä siksi, että lähes jokaisessa kirjeessä, johon hän vastaa, hän tekee taikatempun aivojeni kanssa.
Melkein joka viikko luen viimeisimmän kirjeen ja ajattelen: No, se kuulostaa vaikealta sinulle, muukalainen, joka kirjoitti Heatherille, mutta en voi samaistua ongelmaasi lainkaan. Luen Heatherin vastauksen, koska pidän hänen kirjoituksistaan niin paljon. Mutta hänen neuvonsa eivät mitenkään sovellu mihinkään, mitä minulla on meneillään.”
Mutta sitten – vastauksen puolivälissä ajattelen aina,
HEATHER HAVRILESKY OLETKO SINÄ MINUN KOTONA JUURI NYT????
Koska muuten hän voisi tietää EXAKTIIVISESTI, mitä käyn läpi elämässäni juuri tällä hetkellä
Parasta on se, että tiedän, että tämä on yleinen kokemus, mutta ei universaali. Tiedän sen olevan yleinen, koska HH on kirjoittanut Ask Pollya lähes kahdeksan vuotta, joten sen täytyy olla aika suosittu. Mutta tiedän myös, ettei se ole yleismaailmallista, koska ihmiset eivät ole niin samanlaisia. Mutta Heatherin ihmiset ovat. Minun kaltaisiani ihmisiä. Ihmiset, jotka lukevat jokaisen uuden kolumnin, joka ilmestyy (ja useita vanhoja numeroita). Ja se saa minut tuntemaan itseni sekä nähdyksi että hieman erityiseksi.
Tämä on se alkemia, joka tapahtuu, kun on todella selvillä siitä, miten ihmiset puhuvat. Kirjoitatpa sitten neuvontapalstaa, blogia tai uutiskirjettä, teet Facebook-liveä tai juttelet jonkun kanssa verkostoitumistapahtumassa. Jos saat kristallinkirkkaasti selville, mitä sanoja ja lauseita potentiaaliset asiakkaasi käyttävät ratkaisemastasi ongelmasta, saat ihmiset kysymään,
”Hetkinen, mistä tiesit näin henkilökohtaisia tietoja minusta?”. Hetkinen, oletko sinä talossani juuri nyt?”
(mutta ei kuitenkaan karmivalla tavalla. He tietävät, ettet oikeasti seiso heidän takanaan.)
Miten saat tämän kielen?
Noh, jos ihanneasiakas/kuuntelija/lukija/ lukija/liittyjä-sisäänkulkijasi on pohjimmiltaan joku entinen versio sinusta, niin palaa takaisin siihen, millaista elämä oli ennen kuin keksit, mitä ikinä opetatkaan. Ja kysy sitten itseltäsi nämä kaksi kysymystä:
”Miltä minusta tuntui?”
ja
”Mitä ajattelin?”
Viekää sitten itsenne nykyhetkeen (tai juuri sen jälkeen, kun ongelma oli ratkaistu) ja tehkää se uudelleen.
Jos haluat apua, teen juuri näin Myyntisivut sielulla -asiakkaideni kanssa.
Sessioiden aikana käydään läpi visualisointi, joka auttaa sinua pääsemään käsiksi siihen, millaista oli olla siellä, missä ihanneasiakkaasi on juuri nyt, ja missä hän haluaa olla. Noiden paikkojen sisällä selvitämme tarkalleen, mitä he ajattelevat, sekä siitä, mitä heidän on muutettava, että siitä, mitä he toivoisivat sen sijaan olevan totta.
Tämä auttaa sinua keksimään sanoja ja lauseita, joiden avulla sinun on helppo sanoa: ”Voin auttaa sinua siinä”. Koska jos he tietävät, että ymmärrät sen ja ymmärrät heidät, he ovat jo melko varmoja siitä, että olet se henkilö, jota he tarvitsevat.” Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Kiitos paljon lukemisesta! Olen aidosti innoissani siitä, että luet, ja se vain kertoo minulle, että olet yksi minun ihmisistäni.
Sinä hallitset!
xx (Yes Yes) Marsha
PS haluat saada ilmaista valmennusta tarinankerrontaan ja liiketoimintaan liittyen, JA saada eeppisen oppaani taikaluotiin, kun on kyse voimakkaasta tarinankerronnasta? Kirjoita tietosi alle ja saat KAIKEN, kun liityt Yes Yes -perheeseen. Se on ILMAISTA!