Hinta on rahamäärä, jonka asiakkaasi joutuvat maksamaan vastineeksi tuotteesta tai palvelusta. Oikean hinnan määrittäminen tuotteellesi voi olla hieman hankalaa.
Yleinen strategia aloitteleville pienyrityksille on luoda halpahintainen vaikutelma hinnoittelemalla tuotteensa kilpailijoitaan halvemmalla.
Vaikka tämä saattaa kasvattaa alkuvaiheen myyntiä, alhaista hintaa rinnastetaan yleensä heikkoon laatuun, eivätkä asiakkaat välttämättä halua nähdä tuotettasi tällaisena.
Hinnoittelustrategiasi tulisi heijastaa tuotteesi asemaa markkinoilla, ja tuloksena syntyvän hinnan tulisi kattaa kappalekohtaiset kustannukset ja voittomarginaali.
Määrän ei tulisi heijastaa yritystäsi arkajalkaisena tai ahneena.
Matalan hinnoittelun pitäisi estää yrityksesi kasvua, kun taas korkean hinnoittelun pitäisi potkaista sinut pois kilpailusta.
On olemassa useita hinnoittelustrategioita, joita voit noudattaa. Jotkin strategiat saattavat vaatia monimutkaisia laskentamenetelmiä ja toiset ovat intuitiivisia päätöksiä.
Valitse hinnoittelustrategia, joka perustuu itse tuotteeseen, kilpailuympäristöön, asiakaskysyntään ja muihin tarjoamiisi tuotteisiin.
Kustannus Plus
Kustannus Plus tarkoittaa sitä, että otetaan tuotantokustannukset ja lisätään tietty voittoprosentti. Näin saatu summa on tuotteen hinta.
Tässä hinnoittelumenetelmässä sinun on otettava huomioon muuttuvat ja kiinteät tuotantokustannukset.
Arvoperusteinen
Tuotantokustannusten käyttämisen sijasta otat huomioon asiakkaan käsityksen tuotteen arvosta.
Ostajan käsitys riippuu kustannustekijöiden lisäksi tuotteen laadusta, yrityksen maineesta ja terveellisyydestä.
Kilpailukykyinen
Tehdään selvitys kilpailijoiden toteuttamasta hinnoittelusta samankaltaisessa tuotteessa, jota yritetään markkinoida, ja sen jälkeen päätetään, pitäisikö tuotteen hinta laskea, pitääkö se laskea vai nostaa.
Sinun pitäisi myös seurata heidän hintojaan ja pystyä reagoimaan muutoksiin.
- Going Rate
Tämä hinnoittelustrategia on yleisempi myyntiympäristöissä, joissa yrityksillä on vain vähän tai ei lainkaan vaikutusvaltaa markkinahintaan. Hinnoittelet tuotteesi samankaltaisten tuotteiden käyvän hinnan mukaan - Skimmaus
Otat käyttöön korkealaatuisen tuotteen, hinnoittelet sen korkealle ja kohdistat sen varakkaille asiakkaille. Kun markkinat ovat kyllästyneet, alennat hintaa vastaavasti. - Alennus
Käytetään tavallisimmin vanhoihin tuotevarastoihin tai varastoa tyhjennettäessä. Otat mainostetun hinnan ja alennat sitä. Hyvä esimerkki on alennuskuponki. - Loss Leader
Otat tuotantokustannukset ja hinnoittelet tuotteen vielä alemmaksi. Ajatuksena on houkutella asiakkaita myymälääsi, jossa heidät voidaan suostutella ostamaan muitakin tuotteitasi. - Psykologinen
Olet ehkä huomannut, että harvoin näet hinnoittelua pyöristettynä lähimpään kokonaislukuun. Tämä on psykologinen hinnoittelustrategia. 5,99 dollaria näyttää houkuttelevammalta kuin 6,00 dollaria, vaikka säästät vain yhden sentin.
Tosiasiallinen raha, jonka saat maksuna tuotteestasi, voi monimutkaistua tiettyjen hinnoittelutekijöiden vuoksi, joten voit saada enemmän tai vähemmän kuin mainostettu hinta.
Siidän on määriteltävä seuraavat seikat sopivan hinnan keksimisessä:
- Maksuajankohta
Tämä on aika, jonka kuluessa saat maksun. - Alennus
Annat osan mainostetusta hinnasta jälleenmyyjälle vastineeksi myynninedistämistoimista, kuten myymälässä olevasta esillepanosta, jossa tuotteesi on esillä. - Kausialennukset
Alennat tiettyjen tuotteiden hintaa, jotka tilataan alhaisen myynnin sesonkiaikoina, houkutellaksesi asiakkaita ostamaan myös muina kuin ruuhka-aikoina. - Tuote-/palvelupaketit
Laitat samankaltaiset tai erilaiset tuotteet yhteen ja myyt ne nippuna alennettuun hintaan - Kauppa-alennukset
Annat hinta-alennuksia maksuna jakelukanavillesi sellaisista tehtävistä kuin hyllyvarastointi ja varastointi. - Hinnanjousto
Mahdollistat jälleenmyyjälle tai myyntihenkilölle hinnan muuttamisen sovitun vaihteluvälin mukaiseksi. - Volyymialennukset
Annat alennuksia tukkuostajille. - Luottoehdot
Mahdollistat kuluttajille tuotteiden maksamisen myöhemmin.
Hinnoittelustrategiasi perustuu edellä mainittuihin menetelmiin, jotta voit keksiä tuotteellesi sopivan hinnan.
Muista, että hinta on markkinoinnin ”neljän P:n” ainoa P, joka oikeasti tuottaa voittoa sinulle. Muut ovat kustannuksia aiheuttavia tekijöitä.