Mikä on vaikuttaja? – Sosiaalisen median vaikuttajat määritelty [Päivitetty 2021]

Jos metsästät tätä sivustoa, löydät jatkuvasti kasvavan määrän artikkeleita, jotka liittyvät vaikuttajamarkkinointiin. Näihin kuuluu myös näkemyksemme aiheesta Mikä on vaikuttajamarkkinointi: A Beginner’s Guide. Mutta on olemassa vielä perustavanlaatuisempi kysymys, jota sinun on pohdittava, ennen kuin harkitset osallistumista vaikuttajamarkkinointiin.

Mikä on vaikuttaja?

Check out the 2020 Influencer Marketing Hub Benchmark Report Here

Mitä ovat sosiaalisen median vaikuttajat?

Viime vuosikymmenen aikana olemme nähneet sosiaalisen median merkityksen kasvavan nopeasti. Tammikuun 2019 We Are Social -raportin mukaan 3,484 miljardia ihmistä käyttää aktiivisesti sosiaalista mediaa – se on 45 % maailman väestöstä.

Väistämättä nämä ihmiset katsovat ylöspäin sosiaalisessa mediassa toimiviin vaikuttajiin, jotka opastavat heitä päätöksenteossaan.

Vaikuttajat sosiaalisessa mediassa ovat henkilöitä, jotka ovat luoneet mainetta tietämyksestään ja asiantuntemuksestaan tietyssä aiheessa. He tekevät säännöllisesti viestejä kyseisestä aiheesta haluamissaan sosiaalisen median kanavissa ja luovat suuria seuraajia, jotka koostuvat innostuneista ja sitoutuneista ihmisistä, jotka kiinnittävät huomiota heidän näkemyksiinsä.

Tuotemerkit rakastavat vaikuttajia sosiaalisessa mediassa, koska he voivat luoda trendejä ja kannustaa seuraajiaan ostamaan heidän mainostamiaan tuotteita.

Vaikuttajatyypit

Voit erottaa erityyppiset vaikuttajat monin eri tavoin. Joitakin yleisimpiä menetelmiä ovat seuraajamäärän, sisältötyyppien ja vaikutusvallan tason mukaan. Voit myös ryhmitellä vaikuttajia sen mukaan, millä markkinasektorilla he toimivat. Tämä tarkoittaa sitä, että vaikuttajat, jotka saattavat yhdellä mittarilla tarkasteltuna olla matalassa kategoriassa, voivat toisella tavalla tarkasteltuna vaikuttaa vaikutusvaltaisemmilta. Esimerkiksi monet megavaikuttajat ovat myös julkkiksia. Silti näillä molemmilla ryhmillä on usein vähemmän todellista vaikutusvaltaa yleisöönsä, koska heiltä puuttuu asiantuntemusta kapealla kapealla markkinasektorilla. Joillakin mikro- ja jopa nanovaikuttajilla voi olla valtava vaikutus seuraajiin erikoistuneella kapealla alueellaan. Heistä voi olla merkittävää hyötyä yritykselle, joka myy kyseiselle alalle suunnattua tuotetta.

Seuraajamäärillä

Mega-vaikuttajat

Mega-vaikuttajat ovat henkilöitä, joilla on sosiaalisissa verkostoissaan valtava määrä seuraajia. Vaikka erityyppisten seuraajien välisistä rajoista ei ole olemassa kiinteitä sääntöjä, yleinen näkemys on, että megavaikuttajilla on yli miljoona seuraajaa vähintään yhdellä sosiaalisella alustalla.

Monet megavaikuttajat ovat julkkiksia, jotka ovat hankkineet kuuluisuutensa offline-tilassa – elokuvatähtiä, urheilijoita, muusikoita ja jopa tosi-tv-tähtiä. Jotkut megavaikuttajat ovat kuitenkin hankkineet valtavan seuraajamääränsä verkko- ja sosiaalisten toimintojensa kautta.
Vain suurten brändien kannattaa kuitenkin lähestyä megavaikuttajia vaikuttajamarkkinoinnissa. Heidän palvelunsa ovat kalliita, jopa miljoona dollaria per postaus, ja he ovat todennäköisesti erittäin nirsoja sen suhteen, kenen kanssa he valitsevat yhteistyökumppanin. Käytännöllisesti katsoen kaikissa tapauksissa megavaikuttajilla on agentteja, jotka työskentelevät heidän puolestaan markkinointisopimusten tekemiseksi.

Makrovaikuttajat

Makrovaikuttajat ovat yhden askeleen alempana megavaikuttajista, ja ehkä helpommin lähestyttäviä vaikuttajamarkkinoijina. Makrovaikuttajina pidetään henkilöitä, joilla on 40 000 ja 1 miljoonan seuraajan välissä olevia seuraajia sosiaalisessa verkostossa.
Tämä ryhmä koostuu yleensä kahdentyyppisistä ihmisistä. He ovat joko B-luokan julkkiksia, jotka eivät ole vielä päässeet julkisuuteen. Tai he ovat menestyneitä verkkoasiantuntijoita, jotka ovat keränneet merkittävämpiä seuraajia kuin tyypilliset mikrovaikuttajat. Jälkimmäinen makrovaikuttajatyyppi on todennäköisesti hyödyllisempi yrityksille, jotka harjoittavat vaikuttajamarkkinointia.
Makrovaikuttajilla on yleensä korkea profiili, ja he voivat olla erinomaisia tietoisuuden lisääjiä. Makrovaikuttajia on enemmän kuin megavaikuttajia, joten brändin pitäisi olla helpompi löytää makrovaikuttaja, joka on halukas tekemään yhteistyötä heidän kanssaan. He ovat myös todennäköisemmin tottuneet työskentelemään brändien kanssa kuin mikrovaikuttajat, mikä helpottaa viestintää.
Tämän tason vaikuttajien kanssa on kuitenkin oltava varovainen. Tämä on kategoria, joka todennäköisimmin syyllistyy vaikuttajapetoksiin – jotkut ovat saavuttaneet asemansa vain ostamiensa seuraajien ansiosta.

Mikrovaikuttajat

Mikrovaikuttajat ovat tavallisia arkipäiväisiä ihmisiä, jotka ovat tulleet tunnetuiksi tietämyksestään jollakin erikoisalalla. Sellaisenaan he ovat yleensä saavuttaneet huomattavan sosiaalisen median seuraajakunnan kyseisen markkinaraon harrastajien keskuudessa. Vaikutusvaltaa ei tietenkään ilmaise pelkästään seuraajien määrä, vaan suhde ja vuorovaikutus, joka mikrovaikuttajalla on seuraajiensa kanssa.

Näkemykset vaihtelevat, mutta mikrovaikuttajiksi voidaan katsoa ne, joilla on 1 000-40 000 seuraajaa yhdellä sosiaalisella foorumilla.
Mikrovaikuttaja ei välttämättä ole tietoinen yrityksen olemassaolosta ennen kuin kyseinen yritys yrittää tavoittaa hänet. Jos näin on, yrityksen on ensin vakuutettava vaikuttaja arvokkuudestaan. Mikrovaikuttajat ovat luoneet erikoistuneita seuraajia, eivätkä he halua vahingoittaa suhdettaan faneihinsa, jos heidän nähdään mainostavan sitruunaa.
Tämä vaatimus siitä, että mikrovaikuttajien ja tuotemerkkien välisen suhteen on oltava linjassa kohderyhmien kanssa, tarkoittaa sitä, että vaikuttajat ovat usein nirsojakin sen suhteen, kenen kanssa he tekevät yhteistyötä. Jotkut mikrovaikuttajat mainostavat mielellään brändiä ilmaiseksi. Toiset taas odottavat jonkinlaista maksua. Hinnasta riippumatta yksikään vaikuttaja ei todennäköisesti halua olla tekemisissä yleisölleen ”sopimattoman” brändin kanssa.

Vaikuttamisen luonne on muuttumassa. Mikrovaikuttajista on tulossa yhä yleisempiä ja tunnetumpia. Jotkut ovat nousseet lähes tuntemattomuudesta lähes yhtä tunnetuiksi kuin perinteiset julkkikset. Tämä koskee erityisesti Z-sukupolvea, joka viettää enemmän aikaa internetissä kuin katselee televisiota tai käy urheilussa tai elokuvissa.
Kaiken kaikkiaan mikrovaikuttajat ovat todellisuudessa tulevaisuuden vaikuttajia. Internet on johtanut median pirstoutumiseen moniin pieniin niche-aiheisiin. Vaikka olisitkin kiinnostunut jostain suhteellisen tuntemattomasta asiasta, löydät todennäköisesti sille omistetun Facebook-ryhmän tai Pinterest-taulun. Ja juuri näissä niche-ryhmissä ja -tauluissa mikrovaikuttajat vakiinnuttavat asemansa aitoina vaikuttajina.

Nanovaikuttajat

Uusi vaikuttajatyyppi, joka on saanut tunnustusta, on nanovaikuttaja. Näillä ihmisillä on vain pieni määrä seuraajia, mutta he ovat yleensä jonkin hämärän tai erittäin erikoistuneen alan asiantuntijoita. Nanovaikuttajia voi ajatella sananmukaisesti isona kalana pienessä lammessa. Monissa tapauksissa heillä on alle 1 000 seuraajaa – mutta he ovat innokkaita ja kiinnostuneita seuraajia, jotka ovat halukkaita keskustelemaan nanovaikuttajan kanssa ja kuuntelemaan hänen mielipiteitään.
Vaikka monet brändit pitäisivät nanovaikuttajia merkityksettöminä, heillä voi olla äärimmäisen suuri merkitys yrityksille, jotka valmistavat erittäin erikoistuneita ja kapealla markkinasektorilla toimivia tuotteita.
Useimmille yrityksille nanovaikuttajilta puuttuu kuitenkin luultavasti riittävästi vaikutusvaltaa, jotta heistä voisi olla paljon hyötyä. He saattavat olla halpoja ja heillä voi olla valtava vaikutusvalta pienen ihmisjoukon keskuudessa, mutta useimmilla markkinarakoilla pitäisi tehdä yhteistyötä satojen nanovaikuttajien kanssa laajan yleisön tavoittamiseksi.

Sisältötyypeittäin

Valtaosa vaikuttajamarkkinoinnista tapahtuu nykyään sosiaalisessa mediassa, pääasiassa mikrovaikuttajien kanssa, ja bloggaamisessa. Kun kiinnostus videoita kohtaan on lisääntynyt, myös YouTubettajien merkitys kasvaa nopeasti.

Bloggaajat

Bloggaajilla ja vaikuttajilla sosiaalisessa mediassa (pääasiassa mikrobloggaajilla) on aidoimmat ja aktiivisimmat suhteet faneihinsa. Brändit ovat nyt tunnistamassa tämän ja kannustamassa sitä.
Bloggaaminen on ollut yhteydessä vaikuttajamarkkinointiin jo jonkin aikaa. Internetissä on monia erittäin vaikutusvaltaisia blogeja. Jos suosittu bloggaaja mainitsee tuotteesi positiivisesti jossakin postauksessa, se voi johtaa siihen, että bloggaajan kannattajat haluavat kokeilla tuotetta.

Monet bloggaajat ovat keränneet huomattavia seuraajia tietyillä aloilla. Esimerkiksi henkilökohtaisesta kehityksestä, taloudesta, terveydestä, lasten kasvatuksesta, musiikista ja monista muista aiheista, myös itse bloggaamisesta, on olemassa erittäin vaikutusvaltaisia blogeja. Onnistuneille blogeille on yhteistä se, että niiden lukijat kunnioittavat niitä.

Variaatio siitä, että joku bloggaaja kirjoittaa jotain, joka suosittelee tuotteitasi, on se, että osallistut vieraskirjoituksiin. Jos onnistut nappaamaan vieraskirjoituspaikan suuresta blogista, voit hallita sisältöä, ja saat yleensä luvan laittaa linkin omalle sivustollesi kirjoittajan biossasi.

Jos blogi on tarpeeksi suuri ja vaikutusvaltainen, voit ehkä ostaa sponsoroidun postauksen heidän sivustolleen. Näin voit joko kirjoittaa postauksen itse tai vaikuttaa voimakkaasti siihen, että bloggaaja kirjoittaa postauksen puolestasi. Toisin kuin satunnainen maininta bloggaajan postauksessa tai kirjoittamasi vieraskirjoitus, sinun on maksettava sponsoroidusta postauksesta (ja se todennäköisesti merkitään sellaiseksi). Tämä ei kuitenkaan ole haitannut monien sellaisten yritysten tuloksia, joilla on sponsoroituja postauksia blogeissa. Erityisesti Z-sukupolvi näyttää olevan immuuni sponsoroidun postauksen merkinnälle, ja kunhan tuote vastaa blogin ydinyleisöä, ongelmaa ei pitäisi olla.

YouTubettajat

Blogi ei tietenkään ole ainoa suosittu sisältötyyppi internetissä. Toinen suosittu sisältötyyppi on video. Tällöin sen sijaan, että jokaisella videon tekijällä olisi oma sivusto, useimmat luovat kanavan YouTubeen. Brändit lyöttäytyvät usein yhteen suosittujen YouTube-sisällöntuottajien kanssa.

Podcasterit

Podcasting on suhteellisen tuore verkkosisällön muoto, jonka suosio kasvaa jatkuvasti. Se on tehnyt nykyään melko paljon tunnettuja nimiä, joita ehkä parhaiten ilmentää John Lee Dumas of Entrepreneurs on Fire. Jos et ole vielä päässyt nauttimaan podcasteista, Digital Trends on koonnut kattavan listan vuoden 2019 parhaista podcasteista.

Vain sosiaalisia postauksia

Bloggaajat, podcasterit ja YouTubettajat luottavat tietysti harvoin pelkästään olemassa olevaan yleisöönsä, joka vain ilmestyy sivustolleen uuden materiaalin toivossa. He yleensä mainostavat uusia postauksia tai videoita voimakkaasti sosiaalisessa mediassa – mikä tekee useimmista näistä bloggaajista ja sisällöntuottajista myös mikrovaikuttajia.
Vaikuttajista valtaosa tekee nykyään nimensä sosiaalisessa mediassa. Vaikuttajia löytyy kaikista johtavista sosiaalisista kanavista, mutta viime vuosina erottuva verkosto on ollut Instagram, jossa monet vaikuttajat muotoilevat postauksensa upean kuvan ympärille.

Vaikuttavuuden tason mukaan

Julkkikset

Julkkikset olivat alkuperäisiä vaikuttajia, ja heillä on yhä oma roolinsa, vaikkakin heidän merkityksensä vaikuttajina on vähenemässä.

Vaikuttajamarkkinointi kasvoi julkkisten suosittelusta. Yritykset ovat jo vuosia havainneet, että niiden myynti yleensä kasvaa, kun julkkis mainostaa tai tukee niiden tuotetta. Yhä edelleen on monia tapauksia, joissa yritykset, erityisesti korkeatasoiset brändit, käyttävät julkkiksia vaikuttajina.

Useimpien brändien ongelmana on se, että perinteisiä julkkiksia, jotka ovat halukkaita osallistumaan tämäntyyppiseen vaikuttajakampanjaan, on vain rajallinen määrä, ja he tuskin tulevat halvalla. Poikkeuksena on, jos yritys valmistaa tuotetta, josta julkkis jo pitää ja jota hän käyttää. Tällöin julkkis saattaa olla valmis käyttämään vaikutusvaltaansa kertoakseen, kuinka hyvänä hän pitää tuotetta. Olen varma, että monet soitinvalmistajat hyötyvät siitä, että muusikot soittavat soittimiaan vapaaehtoisesti.

Yksi ongelma julkkisten käyttämisessä vaikuttajina on se, että heiltä saattaa puuttua uskottavuus tuotteen kohderyhmän keskuudessa. Justin Bieber voi olla erittäin vaikutusvaltainen, jos hän suosittelee jonkinlaista aknevoidetta, mutta hänellä ei olisi juurikaan mahdollisuuksia vaikuttaa eläkekylää etsivien ostokäyttäytymiseen.

Julkkiksilla voi olla paljon faneja ja jättimäisiä sosiaalisen median seuraajia. On kuitenkin kiistanalaista, kuinka paljon todellista vaikutusvaltaa heillä on heidän seuraajiinsa.

Top-vaikuttajat

Keynes- mielipidejohtajat

Toimialan asiantuntijoita ja ajatusjohtajia, kuten journalisteja, voidaan niin ikään pitää vaikutusvaltaisina toimijoina, ja heillä on tuotemerkkien kannalta tärkeä asema.

Toimialan johtajat ja ajatusjohtajat saavat arvostusta pätevyytensä, asemansa tai asiantuntemuksensa aiheeseen liittyvän kokemuksensa vuoksi. Usein tämä kunnioitus ansaitaan enemmän sen maineen vuoksi, jossa he työskentelevät. Esimerkiksi suuren sanomalehden toimittaja ei luultavasti ole asiantuntija aiheissa, joista hän kirjoittaa uutisia, mutta häntä arvostetaan siitä, että hän on tarpeeksi hyvä kirjoittaja työskennelläkseen näin arvostetussa julkaisussa.

Näitä asiantuntijoita ovat mm:

• Journalistit
• Akateemikot
• Toimialan asiantuntijat
• Professionaaliset neuvonantajat

Jos onnistut saamaan valtakunnallisen sanomalehden toimittajan huomion, joka puolestaan puhuu yrityksestäsi myönteisesti jossakin artikkelissa, käytät häntä vaikuttajana samaan tapaan kuin bloggaajaa tai sosiaalisen median vaikuttajaa. Tässä tilanteessa on bonuksena se, että toimittaja todennäköisesti kirjoittaa raporttinsa ilmaiseksi.

Bloggaajat ja sisällöntuottajat tekevät usein yhteistyötä alan johtajien ja ajatusjohtajien kanssa, eikä ole harvinaista, että heitä siteerataan blogikirjoituksissa ja jopa käytetään sosiaalisen median kampanjoissa. Perinteisen median ja sosiaalisen median välinen raja on hämärtymässä.

Yksi asia, joka on syytä ottaa huomioon työskenneltäessä keskeisten mielipidevaikuttajien kanssa, on se, että monet heistä ovat luoneet maineensa offline-ympäristössä, eikä heillä välttämättä ole suurta tai aktiivista seuraajakuntaa sosiaalisessa mediassa.

Ihmiset, joilla on keskivertoa korkeampi vaikutus yleisöönsä

Perinteiset mielipidevaikuttajat ovat monella tapaa kasvattaneet maineensa verkossa olemalla asiantuntija jollakin tietyllä markkinaroolilla. He ovat samankaltaisia kuin keskeiset mielipidevaikuttajat, mutta ovat yleensä hankkineet maineensa epävirallisemmin verkkoaktiivisuudellaan. Ja he ovat luoneet tämän maineen tekemiensä sosiaalisten julkaisujen, kirjoittamiensa blogikirjoitusten, käyttämiensä podcastien ja YouTube-kanavillaan julkaisemiensa videoiden laadulla.

Vaikka kukaan ei ole vielä keksinyt yleisnimitystä näille ihmisille, brittiläinen PMYB-toimisto on keksinyt heille tavaramerkin mukaisen nimen – Chromo-Influencers™. Nämä ovat viraston tehokkaimmat vaikuttajat, jotka perustuvat 46 ratkaisevaan kuluttajakäyttäytymiseen vaikuttavaan tekijään.

Näillä vaikuttajilla on parhaat viestintätaidot ja sitoutuminen yleisöönsä. He ovat houkutelleet seuraajiaan ja tulleet tunnustetuiksi alansa asiantuntijoiksi.

Heidän seuraajamääränsä riippuu hyvin paljon heidän asiantuntemuksestaan. Huomaat kuitenkin, että näillä ihmisillä on uskomattoman suuret seuraajamäärät verrattuna muihin heidän kapealla alallaan toimiviin.

Mikä on vaikuttaja: Koko video