Ei ole väliä, oletko startup-yritys vai monikansallinen yritys, jokainen yritys pyrkii kasvattamaan voittojaan. Voiton maksimointi on prosessi, jonka yritykset käyvät läpi määrittääkseen parhaan tuotos- ja hintatason tavoitteidensa saavuttamiseksi.
Voiton maksimointi on yksi talousteorian perusoletuksista. Se saavutetaan, kun yritys saavuttaa tasapainovaiheen. Yrityksen sanotaan saavuttaneen tasapainotilan, kun sillä ei ole tarvetta muuttaa tuotostasoaan, joko lisätä tai vähentää, voiton maksimoimiseksi.
Jos yritys kohtaa kovaa kilpailua, joskus ainoa keino selviytyä on kiinnittää erityistä huomiota tuloihin ja kustannuksiin – ja mukauttaa niitä niiden mukaisesti.
Voiton maksimointi on hyvä asia yritykselle, mutta se voi olla huono asia kuluttajille, jos yritys alkaa käyttää halvempia tuotteita tai päättää nostaa hintoja keinona maksimoida voittonsa.
Voiton maksimoinnissa yrityksessä on siis kaksi yksinkertaista vaihtoehtoa.
Myydä enemmän
Joitakin ehdotuksia siitä, miten tähän tavoitteeseen päästään:
Lisää myynnin määrää esimerkiksi tuotteiden paremmalla markkinoinnilla tai parantamalla laatua. Analysoi, missä myynti on vilkkainta, ja keskity lisäämään myyntiä näissä tuote-/palveluluokissa.
Myydä lisää nykyisille asiakkaille esimerkiksi suostuttelemalla heitä ostamaan parannettuja palveluita tai lisävarusteita.
Vaihtele myymällä laajempaa tuotevalikoimaa.
Tarkista hinnoittelua, jotta saataisiin aikaan tehokkaampi tasapaino myynnin lukumäärän ja kustakin myynnistä saatavien tulojen välillä. Yksi helpoimmista tavoista maksimoida voitot on nostaa hintoja. Muista, että hyvä liiketoiminta ei ole pelkkää halvimman hinnan tarjoamista.
Jos sinulla on ylivoimainen tuote, älä kaihda korkeamman hinnan perimistä. Saatat aluksi menettää muutaman asiakkaan, mutta tutkimukset osoittavat, että he palaavat todennäköisesti takaisin laadukkaan tuotteen tai arvokkaiden asiakaspalveluvaihtoehtojen vuoksi.
Koskeudu asiakkaisiisi. Luo suhteita, jotka saavat heidät palaamaan uudelleen erinomaisen asiakaspalvelun avulla.
Leikkaa kustannuksia
On myös useita tapoja leikata kustannuksia, sekä kiinteitä että muuttuvia. Tämän voiton maksimointivaihtoehdon soveltamiseksi tässä on joitakin ehdotuksia:
Analysoi, mihin rahaa käytetään. Yleiskustannukset ovat yksi suurimmista kululuokista, joita yrityksen omistajat kohtaavat, esimerkiksi vuokra- ja energiakustannukset. Katso ympärillesi saadaksesi parempia tarjouksia.
Outsource. Etsi strategisia kumppaneita, jotka voivat tarjota tiettyjä freelance- tai ulkoistuspalveluja maksuperusteisesti. Suunnitteluprojektit, lehdistötiedotteet ja verkkosivujen sisältö ovat kaikki asioita, joiden tekemisen sisäisesti voisit lopettaa. Keskitä kokoaikaiset työntekijäsi tuloja kasvattaviin projekteihin ja lähetä yksinkertaiset tehtävät muiden suoritettavaksi.
Keuvottele halvemmista tarvikehinnoista, etenkin kun ostat suuria määriä.
Tehosta tuotantoprosessiasi esimerkiksi pilkkomalla se yksittäisiin työtehtäviin ja perustamalla tuotantolinjajärjestelmä. Parantamalla liiketoimintaprosesseja voit vähentää hävikkiä. Ota aina käyttöön aikaa säästäviä ja tuotantoa lisääviä tekniikoita.
Osta laitteita, joita tällä hetkellä vuokraat, tai vuokraa ne, jotka sinun on tällä hetkellä ostettava, tai tee osamaksukauppa. Kustannusten arviointi tällä alalla voi vaatia pitkän aikavälin tarkastelua.
Tarkista kustannusrakennettasi. Varmista, että tavaroillasi on riittävä voittomarginaali. Kun raaka-ainekustannukset ja niihin liittyvät kustannukset nousevat, lisäkustannukset on sisällytettävä myyntihintaan. Kustannusrakenteen säännöllinen tarkistaminen auttaa sinua pysymään kärryillä kasvavista kustannuksista, ennen kuin kustannukset ovat liian suuret, jotta ne voidaan siirtää kokonaan asiakkaillesi.
Kopioi parhaita käytäntöjä muilta. Ota selvää, mikä toimii kilpailijallasi tai vastaavilla yrityksillä, ja toteuta se omassa yrityksessäsi. Ei ole mitään väärää siinä, että sinulla on hyvin toimiva liiketoimintamalli, vaikka se olisi samanlainen kuin toisella yrityksellä. Älä pelkää ottaa muiden ideoita ja muokata niitä strategisesti omaan yritykseesi sopiviksi.
Keksi tapa erottaa tuotteesi tai palvelusi muista.
Ole läsnä verkossa. Jos ihmiset eivät tiedä loistavasta yrityksestäsi, sinulla voi olla ongelmia voittojen kasvattamisessa. Luo verkkosivusto, rakenna sosiaalinen profiilisi ja bloggaa toimialastasi. Kerro kaikille loistavasta yrityksestäsi ja siitä, miten loistava tuotteesi on.
Tasapainotason saavuttaminen
Voiton maksimoinnissa on kyse siitä, että yritys saavuttaa tasapainotason tuotannon niin, että sen voitot ovat maksimitasolla – ja nämä voitot ovat kokonaistulojen ja kokonaiskustannusten erotus.
On täysin liiketaloudellisesti järkevää toimia voiton maksimointi -tasolla – mikä tahansa muu voi johtaa epäonnistuvaan (ja kalliiseen) liiketoimintaan.
7 todistettua tapaa kasvattaa liikevaihtoa
Miten saat kaiken irti hinnoitteluohjelmistoista
Miten hallita hinnoittelua ja saada voittoa
Prioriteettisi pitäisi olla kannattava kasvu, ei korkeammat hinnat
6 vinkkiä voiton maksimointiin
Lähteet
Hinnoittelun strategia ja taktiikka, Tom Nagle ja John Hogan, 2016.
Hinnoittelustrategia: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: How to Price a Product, Bill McFarlane 2012.