Yhtiö saa rahansa listausmaksuista ja provisioista, kun talo myydään
Kiinteistöteknologia-ala ei ole koskaan ollut kuumempi kuin nyt, ja alan investoinnit ovat saavuttaneet ennätyslukemat. Näihin yrityksiin investoitiin vuonna 2017 yhteensä 12,6 miljardia dollaria, mikä kolminkertaisti vuonna 2016 investoidut 4,2 miljardia dollaria. On hyvä aika olla kiinteistöalan startup-yritys.
Miksi sitten yksi alan vanhoista yrityksistä, Redfin, on kamppaillut tähän mennessä tänä vuonna? Yhtiön osakkeet ovat tähän mennessä laskeneet lähes 20 prosenttia, vaikka muiden samassa tilassa toimivien yritysten, kuten Zillow’n ja RealPagen, osakkeet ovat nousseet samassa ajassa.
Syy siihen, miksi Redfin kamppailee, on sen liiketoimintamalli, joka on kiinteistömarkkinoiden oikkuihin tiiviimmin sidottu kuin kaksi muuta yritystä, jotka tukeutuvat mainonta- ja SaaS-malliin.
Sivustonsa UKK-osiossa Redfin sanoo tekevänsä rahaa ”auttamalla ihmisiä ostamaan ja myymään asuntoja”. Tämä tarkoittaa, että koska Redfin toimii välittäjänä, se saa välityspalkkion, kun asiakkaat tekevät alustan kautta tarjouksen asunnosta.
”Palautamme osan välityspalkkiostamme asiakkaalle ja pidämme loput itsellämme palveluitamme varten”, yhtiö kirjoittaa.
Yhtiö ansaitsee rahaa myös siitä, että asiakkaat listaavat asuntonsa Redfiniin, mistä se veloittaa heiltä listausmaksun. Prosenttiosuus ja minimipalkkio riippuvat kodin sijainnista. Esimerkiksi Atlantassa maksu on 1,5 prosenttia, ja minimipalkkio on 4 500 dollaria. Denverissä se on 1 prosentti ja vähimmäispalkkio 3 000 dollaria. Orange Countyssa vähimmäispalkkio on 5 000 dollaria. Listauspalkkio nousee myös yhdellä prosentilla myyntihinnasta, jos ostaja ei ole edustettuna.
S-1-ilmoituksessaan SEC:lle Redfin kertoi myös kahdesta muusta tulonlähteestä.
Ensimmäinen on niin sanottu yhteistyökumppaneiden tulo, joka ”koostuu yhteistyökumppaneiden välittäjien meille maksamista palkkioista, jotka he maksavat meille, kun he sulkevat välittämiään kauppoja, ja josta on vähennetty asiakkaille suorittamamme maksut.”
Redfin on myös ilmoittanut kaksi muuta tulonlähdettä. Kirjaamme nämä palkkiot tuotoiksi liiketoimen päättämisen yhteydessä. Kumppanuustuloihin vaikuttavat suljettujen kumppanuustransaktioiden määrä, asuntojen myyntihinnat, välityspalkkiot ja asiakkaille antamamme summat.”
Redfin ansaitsee rahaa myös ”maksuista, joita peritään omistusoikeus- ja selvityspalveluista, kiinnitysluottopankkitoiminnasta, rakennuttajapalveluryhmämme asuntorakentajille tarjoamista markkinointipalveluista, Walk Score -palvelumme lisensointi- ja analytiikkapalkkioista, Redfin Now -palvelun kautta myydyistä asunnoista ja muista palveluista”. Tuotot kirjataan, kun palvelu on suoritettu.” Redfin Now on vuonna 2017 käyttöön otettu palvelu, jossa yhtiö ostaa koteja suoraan asunnonmyyjiltä kokonaan omistamansa tytäryhtiön kautta ja myy ne edelleen asunnonostajille
Tästä kertyi 370 miljoonan dollarin liikevaihto vuonna 2017, josta 10,5 miljoonaa dollaria tuli Redfin Nowsta. Yhtiön liikevaihto kasvoi 38 prosenttia edellisvuodesta.
Kasvusta huolimatta sen osake on vajonnut vuoden 2018 alun 31,41 dollarista 25,37 dollariin torstain kaupankäynnin päättyessä eli 19,22 prosenttia. Zillow’n osake on puolestaan noussut 40,50 dollarista 62,69 dollariin eli 54,7 prosenttia.
Se johtuu siitä, että Zillow’n liiketoimintamalli on riippuvainen mainonnasta, kun taas Redfinin malli on riippuvainen siitä, että ihmiset listaavat ja ostavat asuntonsa. Ja juuri nyt markkinat ovat alhaalla; aiemmin tällä viikolla National Association of Realtors julkaisi tietoja, jotka osoittavat, että olemassa olevien asuntojen myynti väheni kesäkuussa kolmatta kuukautta peräkkäin. Myynti on 2,2 prosenttia alempana kuin vuosi sitten samaan aikaan.
Toisen vuosineljänneksen tulospuhelussaan Redfinin toimitusjohtaja Glenn Kelman hahmotteli kolme aloitetta, jotka hänen mukaansa auttavat yhtiötä olemaan täysin riippumattomissa sen välityspalvelun kautta tapahtuvasta myynnistä. Ensimmäinen on Redfin Now, toinen on Redfin Concierge Service, jonka yhtiö esitteli marraskuussa. Palvelun kautta Redfin koordinoi, valvoo ja maksaa palvelut, kuten syväsiivouksen, maalauksen, lavastuksen ja maisemoinnin, kaikki 2 prosentin listautumispalkkiota vastaan.
Loppujen lopuksi on Redfin Mortgage, jonka yhtiö lanseerasi tammikuussa 2017.
”Teimme jo noin 20 lainaa vuoden 2017 viimeisellä neljänneksellä ja lähes 40 lainaa vuoden 2018 ensimmäisellä vuosineljänneksellä, ja samanlaista kasvua odotetaan myös toiselle neljännekselle. Käynnistimme Redfin Mortgage -yhtiön vuoden 2017 ensimmäisellä neljänneksellä myöntämään lainoja asunnonosto-asiakkaillemme Teksasissa”, Kelman sanoi puhelussa.
”Lähtökohtanamme on ollut, että lainanantotoiminnan integroiminen Redfinin välitys- ja omistusoikeusliiketoimintaan, jotka kaikki toimivat omilla ohjelmistoillamme, voi viime kädessä johtaa täysin digitaaliseen sulkemiseen, jossa Redfinin lainanottajat kilpailevat käteisostajien tapaan.”