Miten tehdä sovellusasennusmainoksia Facebookissa

Tahdotko lisää sovelluslatauksia?

Facebook voi auttaa sinua.

Maailmanlaajuisesti 1,4 miljardin kuukausittaisen käyttäjän valtavan tavoittavuutensa ansiosta Facebook on yksi yritysten omistajien ja markkinoijien suosituimmista paikoista, kun he mainostavat mitä tahansa. Olivatpa kohteesi keitä tahansa, he ovat todennäköisesti Facebookissa.

Oletko sinä hyödyntänyt tätä mahdollisuutta? Mahdollisuutta tavoittaa tuhansia tai jopa miljoonia ihanneasiakkaitasi?

Älä kuitenkaan luota minuun. Tässä muutamia esimerkkejä onnistuneista sovellusten asennuskampanjoista Facebookissa.

1. Facebookin sovellusten asennuskampanjat auttoivat Westwingiä saamaan sovellukselleen vetoapua ~5000 asennusta 270 %:n tuotolla mainoskulutuksesta.
2. mySupermarket ei vain lisännyt sovelluksen asennuksiaan, vaan myös laajensi yhteisöään saamalla 2000 %:n harppauksen sivutykkäyksissä.

Kieltämättä Facebook tietää, kuinka suuri voimavara se on yrityksille, ja se tekee jatkuvasti toimenpiteitä antaakseen sovellusten julkaisijoille ja yritysten omistajille mahdollisuuksia menestyä.

Miksi mikset siis lähtisi mukaan ohjelmaan ja hyödyntäisi sovelluksesi mainostamista Facebookissa? Kiistatta paras syy mainostaa Facebookissa (1,4 miljardin kuukausittaisen käyttäjän jutun lisäksi) on se, että siellä voit kohdentaa asiakkaat mahdollisimman tarkasti, kunhan tunnet ihanneasiakkaidesi profiilit – mistä he pitävät, missä he ovat, kuinka vanhoja he ovat ja muita tietoja, jotka ovat ainutlaatuisia kohdistamallesi osajoukolle.

Ajatella, jos voisit mainostaa sovellustasi suoraan niille ihmisille, jotka takuuvarmasti hyötyisivät sovelluksestasi ja olisivat kiinnostuneita siitä. Kun heität markkinoinnissa laajaa verkkoa heittämällä ideoita tielle ja katsomalla, mikä tarttuu, menetät rahaa.

Mitä tarvitset aloittaaksesi sovelluksesi mainostamisen Facebookissa, on hyvä käsitys siitä, minkä tyyppiset ihmiset olisivat kiinnostuneita sovelluksestasi, ja hieman rahaa. Eikä sen tarvitse olla edes paljon rahaa.

Edellyttäen, että sinulla on jo Facebook-tili ja haluat vain tietää, miten mainostaminen aloitetaan, kokosin käytännönläheisen oppaan siitä, miten pääset alkuun sovelluksen mainostamisessa Facebookissa.

Valmiina? Seuraa mukana.

Luo sivu

Kirjaudu sisään Facebookiin.

Klikkaa sivun oikeassa yläkulmassa olevaa alaspäin suuntautuvaa nuolta. Se paljastaa avattavan valikon.

Klikkaa Luo sivu.

Valitse luokka. Jos aiot mainostaa sovellusta yrityksellesi, valitse kategoria, joka vastaa lähinnä yrityksesi luonnetta. Jos olet paikallinen yritys, valitse juuri se.

Jos haluat luoda sivun, joka on omistettu vain sovelluksellesi, valitse Brändi tai Tuote. Se tarjoaa vaihtoehdon ”Sovellussivun” luomiseen. Tässä ohjeessa valitaan se ja käytetään sovelluksen nimenä BusinessApp.

Valitsemastasi kategoriasta riippuen Facebook kysyy lisätietoja, kuten tarkempaa kategoriaa, yrityksesi/sovelluksesi/tuotteesi nimeä jne. Sitten se kysyy sinulta lisätietoja, jotta voit rakentaa profiiliasi ja yritysidentiteettiäsi Facebookissa. Se kysyy tietoja asiakkaistasi ja valokuvaa.

Kun olet täyttänyt kaiken, olet valmis. Uusi sivusi tulee seuraavaksi näkyviin.

Voit aloittaa mainoksen luomisen sovelluksellesi nyt, kun sinulla on sivu.

Luo mainostili

Klikkaa uudelta sivultasi samaa alaspäin osoittavaa nuolta näytön oikeassa yläkulmassa. Klikkaa Luo mainoksia.

Näet tämän lataussivun:

Seuraavalla sivulla sinua pyydetään valitsemaan mainonnan tavoite. Valitse Hanki sovelluksesi asennuksia ja liitä sitten sovelluksesi App Storen tai Play Storen URL-osoite. Anna mainoskampanjallesi nimi.

Klikkaa Luo mainostili.

Seuraavalla sivulla sinua pyydetään valitsemaan maasi ja aikavyöhyke, jossa olet.

Klikkaa seuraavaksi Määritä yleisö & Budjetti.

Määritä kohdeyleisösi

Ennen kuin siirrymme muokkaamaan mainosten asetuksia, haluan vain korostaa, että seuraava vaihe koskee ensimmäistä mainosjoukkoasi eikä vielä mainoksia.

Tässä nimenomaisessa esimerkissä kampanja on Hanki asennuksia sovelluksellesi. Nyt luomme mainosjoukon, joka on sateenvarjo, jonka alle voit luoda useita mainoksia.

Ensimmäinen vaihe mainosjoukon luomisessa on kohderyhmän määrittäminen. Tässä on sivu:

Ensimmäisenä sinua pyydetään määrittämään sovelluksesi alusta. Tässä esimerkissä valitsin iOS:n.

Seuraava määritys koskee käyttöjärjestelmäversiota. Jos sovelluksesi toimii esimerkiksi vain iPhoneissa, joissa on iOS 8 tai uudempi, valitse käyttöjärjestelmäksi vähintään 8. Jos sovelluksesi toimii vain iPhoneissa, joissa on iOS 8 tai uudempi, valitse käyttöjärjestelmäksi vähintään 8. Et halua tuhlata budjettiasi näyttämällä mainoksia ihmisille, jotka eivät voi käyttää sovellustasi.

Määritä, haluatko näyttää mainoksia ihmisille, jotka ovat yhteydessä matkapuhelinverkon datan ja Wi-Fi-yhteyden kautta, vai pelkästään Wi-Fi-yhteyden kautta. Apple ei salli käyttäjien ladata sovelluksia, jotka ovat yli 100 Mt matkapuhelinverkon datan kautta.

Lisäksi ota huomioon, että dataa käyttävillä on todennäköisesti hitaampi yhteys ja rajallinen kaistanleveys. Valitse tästä syystä Wi-Fi vain, jos sovelluksesi koko on lähes tai yli 100mb.

Valitse sitten niiden ihmisten ikähaarukka, sukupuoli ja puhutut kielet, joille haluat tarjota mainoksia. On sinusta kiinni, missä ja kuka on kohdeyleisösi.

Yleisesti, mitä kohdennetummat mainoksesi ovat, sitä parempi. Jos tiedät, että tietyt kaupungit menestyvät paremmin kuin toiset, kohdista mainoksesi näihin kaupunkeihin.

Voi kuitenkin olla houkuttelevaa rajoittaa ikäalueasetusta oletustesi ja jopa alustavan validointisi perusteella. Ehdotan, että jätät ikäalueen toistaiseksi laajaksi. Kun mainokset ajetaan ja kampanja alkaa kerätä tietoja, saat paremman käsityksen siitä, mitkä ikäryhmät tuottavat alhaisemmat asennuskohtaiset kustannukset (CPI). Sen jälkeen voit asettaa kapeamman kohde-ikärajan.

Budjetin ja tavoitteiden asettaminen

Facebook-mainokset maksavat rahaa – mutta ne toimivat, ja siksi julkaisijat jatkavat niiden käyttöä. Mainoskampanjasi onnistuminen riippuu monista tekijöistä, mutta budjetti ja tavoitteiden asettaminen ovat kiistatta kaksi tärkeintä sen ohella, miten hyvin kohdistat yleisösi.

Budjetti

Valitse päivittäinen budjetti tai elinikäinen budjetti.

Jos valitset päivittäisen budjetin, Facebook ajaa mainoksia vain päivittäisen ylärajasi puitteissa. Älä ole huolissasi siitä, että Facebook ajaa kaivosi tyhjäksi päivän ensimmäisinä tunteina. He pitävät huolen siitä, että kulutuksesi jakautuvat jokaiselle päivälle. Kun yläraja on saavutettu, mainoksesi lakkaavat toimimasta ja jatkuvat seuraavana päivänä. Jos valitset elinikäisen käytön, sinun tarvitsee asettaa vain kampanjan alku ja loppu. Facebook jakaa mainokset tasaisesti koko asettamallesi ajanjaksolle.

’

Optimointi & tarjousten tekeminen

Jos olet ajanut mainoksia, olipa kyse sitten sovelluksista tai jostain muusta asiasta, huomaa, että Facebook on hiljattain ottanut käyttöön suuria muutoksia optimointiin ja tarjousten tekemiseen.

Mitä varten optimoidaan

Sovellusten asennusmainoksissa voit kertoa Facebookille, että se optimoi mainokset joko sovellusten asennuksia tai linkkien klikkauksia varten. Kun valitset sovellusasennukset, Facebook näyttää mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisesti asentavat mainostamasi sovelluksen.

Jos valitset linkkiklikkaukset, mainoksesi näytetään ihmisille, jotka todennäköisesti klikkaavat. Jos olet hyvin varma kohdentamisestasi ja muista tekijöistä, kuten sovelluksen laskeutumissivusta, sovelluksen kuvauksesta ja sovelluksen varsinaisesta toiminnasta, linkkiklikkausten valitseminen on järkevämpää, koska klikkauksilla on korkea konversioaste, jos tiedät, mitä teet.

Sovelluksen asentaminen on yleensä kalliimpaa konversiota kohden, mutta se auttaa sinua testaamaan, mikä tapa toimii. Jos monet ihmiset klikkaavat mainostasi, mutta vain harvat asentavat sovelluksesi, sinulla on mahdollisuus tehdä muutoksia sovelluksen laskeutumissivuun tai listaukseen ilman, että sinun tarvitsee maksaa klikkauksista, jotka eivät muuntuneet. Kun löydät makean pisteen, voit optimoida linkkiklikkauksia.

Miten paljon kannattaa tarjota

Mainonnan tarjousten tekemisen ymmärtäminen voi olla hankalaa, jos olet aloittamassa. Perustasolla sinun on tiedettävä, että samaan yleisöön kohdistuvat mainokset menevät huutokauppaan – sinun ja muiden mainostajien. Se on monimutkainen asia. Mutta toistaiseksi tämä tieto riittää.

Voit joko asettaa manuaalisen tarjoussumman tai antaa Facebookin hoitaa sen puolestasi. Facebook on yleensä luotettava, kun on kyse tarjousten käsittelystä. Älä luule, että Facebook huijaa sinua rahoillasi. Automaattisen tarjouksen tekeminen on täysin ok. Pidä se aluksi yksinkertaisena. Se tuottaa hyvin.

Milloin sinua veloitetaan

Voit joko maksaa tulosta kohti (sovelluksen asennus tai linkin klikkaus) tai vaikutuksen mukaan (kun jollekin näytetään mainoksesi). Valintasi vaikuttaa siihen, kuinka usein mainoksesi näytetään.

Jos päätät maksaa sovelluksen asennuksen mukaan, käytä manuaalista tarjousvaihtoehtoa, jotta voit ilmoittaa Facebookille, kuinka paljon olet valmis maksamaan asennuksesta. Jos päätät maksaa vaikutuskohtaisesti, automaattinen tai manuaalinen toimivat molemmat.

Linkkiklikkauksista maksaminen ei rajoita sinua – voit valita automaattisen tai manuaalisen tarjouksen.

Nail your ad creative

Klikattuasi Choose Advert Creative edellisessä näytössä, saat nyt mahdollisuuden ”rakentaa” mainosluomuksesi.

Mainosluomus on varsinainen mainos, joka näytetään Facebookissa. Se tarkoittaa valokuvia tai videota ja kopiota tai tekstiä, jota käytät mainoksessasi.

Miten naulaat mainoskuvasi? Tuntemalla ihmiset, joita palvelet, ja tekemällä mainoksen, jota he todella katsovat. On vaikea arvioida, mistä he kaikki pitävät, mutta sinun pitäisi ainakin tietää, mikä voi herättää kohderyhmäsi huomion.

Tiedät, mitä tarkoitan! Tunne yleisösi. Tiedä, mihin he todella samaistuvat, mikä vetää heidän katseensa puoleensa.

Ideoita kuviin

• Parhaat sovelluksen sisäiset kuvakaappaukset, jotka näkyvät puhelimen näytöllä. Näytä puhelimella selvästi huutaa, että ”tämä on sovellus”!
• Kuva vielä ihmisistä, jotka käyttävät sovellusta tai ihmiset kokevat, mitä sovellus lupaa (esim: AirBnB näyttää kuvia ihmisistä, jotka astuvat sisään uuteen, omituiseen kotiin)
• Hyödynnä Facebookin karusellimainosominaisuutta käyttämällä valokuvia, joissa näytetään sovelluksesi eri ominaisuuksia
• Katsele kilpailijoittesi mainoksia, sovelluksen asennusmainoksia ja muita hyvin toimivia Facebook-mainoksia

Videot

Vaikkakin videot antavat sinulle paljon enemmän joustavuutta näyttääksesi, mitä sovelluksesi voi tehdä, se on edelleen hieman keskeyttävää Facebookin käyttäjien kannalta, koska automaattinen toisto-ominaisuus julkaistiin. On hyvä, että Facebook poisti äänen automaattisen toiston käytöstä. Se on kuitenkin sitä, mitä se on, joten parempi hyödyntää tämä.

Hyödynnä ensimmäiset sekunnit. Tee videosta visuaalisesti houkutteleva alusta alkaen. Poista esittelyt pois. Käytä ensimmäiset sekunnit viisaasti, sillä ne ratkaisevat mainoksesi menestyksen.

Kopio-sanoilla on väliä

Visuaalit ovat tehokkaita, mutta se ei tarkoita sitä, että laiminlyöisit mainoksesi yhteydessä näytettävää tekstiä.

Anna katsojalle suoraviivaisena oppaana yhteenveto sovelluksesi toiminnasta. Pidä se lyhyenä, mutta varmista, että siinä on järkeä. On hassua, miten paljon järkeä menetämme, kun yritämme olla nokkelia sanojen kanssa ja epäonnistumme siinä. Tarttuvat sloganit (lue: epämääräiset mutta WOW!) ovat mahtavia – jos sovelluksesi on jo räjähtänyt markkinoille. Kirjoita toistaiseksi mainoskuvaus, joka ei jätä mitään epäilyksen varaa.

Älkää unohtako – mainostekstin tulisi olla kielellä ja sävyllä, jota kohdekäyttäjät ymmärtävät.

Call to action eli CTA
Mikä on CTA? Se on se tekstin osa, jossa kerrot yleisöllesi, mitä tarkalleen ottaen haluat heidän tekevän.

Se on teksti, jossa kerrot käyttäjille tarkalleen, mitä haluat heidän tekevän.

Peleissä CTA:ssa käytetään sanaa ’Pelaa’. Verkkokauppasovelluksissa ’Osta’ tai ’Löydä uusimmat…’ ovat parhaita CTA-sanoja.

Tilauksen tekeminen

Kun olet saanut valmiiksi mainosluonnoksen suunnittelun, olet nyt valmis ajamaan mainoksia sovellusten asennuksia varten.

Menestyksen seuraaminen

On tärkeää, että seuraat menestystäsi tiiviisti, jotta voit säätää mainoksiasi sen mukaisesti. Kun olet saanut ensimmäisen erän asennuksia mainoksista, saat käsityksen siitä, mitkä ihmiset sopivat täydellisesti sovellukseesi. Tästä eteenpäin saat käyttöösi mahtavia työkaluja, jotka auttavat sinua tavoittamaan paremmin kohdennetun yleisön, kuten Custom Audiences ja Look-Alike Audiences.

Tämän postauksen tiedot riittävät sinulle mainosten käytön aloittamiseen. On vain sinusta itsestäsi kiinni, että alat todella ajaa niitä ja parantaa kampanjoita.

Jatkossa käsittelemme lisää aiheita Facebook-mainoksista – pysy siis kuulolla.