Dropshipping on helposti yksi trendikkäimmistä liiketoimintamahdollisuuksista verkossa viime vuosikymmenen aikana.
Monet yrittäjät ovat olleet alalla jo 1950-luvulta lähtien, jolloin postimyyntiyritykset syntyivät. Nämä yritykset koostuivat luetteloiden postittamisesta maan joka kolkkaan ja tilausten ja maksujen vastaanottamisesta postitse. sitten nämä tilaukset ulkoistettiin monissa tapauksissa varastointi- ja jakeluyritykselle, joka poimi, pakkasi ja lähetti tavarat. Tämä arvoketjun osa tunnettiin nimellä drop shipper. Monet ovelta ovelle -myyjät käyttivät myös drop shipping -valmistajia ja -jakelijoita täyttääkseen asiakkaiden tilaukset.
Nopeasti eteenpäin muutamaa vuosikymmentä myöhemmin Amazonista tuli yksi ensimmäisistä drop ship -toimittajista verkossa, joka käytti Seattlessa sijaitsevia kirjojen jakelijoita lähettääkseen tilaukset suoraan verkko-ostajille. Amazon käytti drop shippingia niin menestyksekkäästi, että se kasvoi maailman suurimmaksi vähittäiskauppiaaksi. Nykyään Amazonilla on omat varastotilat, mutta se hyödyntää edelleen drop shippingiä joidenkin tuotteidensa osalta.
Vuoden 2020 saapuessa on siis aika kysyä, kannattaako dropshipping tänä vuonna ja tällä vuosikymmenellä?
Ennen kuin vastaamme kysymykseen, määritellään, mitä dropshipping on ja miten se toimii.
Dropshipping määritelty
Mitä drop shipping on? Tämäntyyppisessä verkkokaupan liiketoimintamallissa on mukana kolme erillistä osapuolta: ostaja (tuotteen ostaja), drop shipper (tuotteen myyjä) ja toimittaja (valmistaja tai kolmas osapuoli, jonka hallussa tuote on). Dropshipper markkinoi ja myy suoraan ostajalle ja lähettää sitten tilauksen tiedot dropshipping-toimittajalle. Toimittaja hyväksyy tilauksen ja lähettää sitten tuotteen suoraan ostajalle.
Tuotteen myyjän ei pohjimmiltaan tarvitse varastoida tai täyttää tuotetta suoraan tuotetta myydäkseen sen ostajalle. Drop shipper vain yhdistää ostajan ja valmistajan, usein ilman, että ostaja tietää, että myyjä ja valmistaja eivät ole sama osapuoli.
Tämä on suuri ero drop shippingin ja muiden vähittäismyyntitapojen välillä, sillä myyjä ei varastoi tuotteita, vaan on täysin riippuvainen kolmannesta osapuolesta täyttääkseen vähittäismyyntitarpeensa.
Miten dropshipping toimii
Tyypillinen ensimmäinen askel dropshipping-liiketoiminnan aloittamisessa olisi verkkokaupan perustaminen. Onneksi myymälän luominen ei ole koskaan ollut helpompaa, sillä monet myyjät, kuten Shopify ja Wix, tarjoavat tukea myymälän perustamiseen.
Kun kauppa on perustettu, voit joko etsiä toimittajia tietyllä alueella tai käyttää sovelluksia, jotka yhdistävät kaupan ja toimittajat. Kauppa on nyt hyvin varustettu ottamaan vastaan tilauksia asiakkailta. Kun olet vastaanottanut tilaukset ja varmistanut, että kaikki tiedot ovat oikein, seuraava vaihe on toimittaa tilaus toimittajalle. Tämän jälkeen toimittaja lähettää tuotteen suoraan asiakkaalle.
Toinen erilainen lähestymistapa on ostaa tuotteita verkkokaupasta, esimerkiksi Amazonista, ja toimittaa ne dropshipping-periaatteella toiselle sivustolle, kuten eBaylle. Dropshippingissä eBayssä on tietysti paljon rajoituksia riippuen käytetystä verkkoalustasta. Siksi on tärkeää tuntea, miten dropship-toimintaa harjoitetaan eBayssa, ennen kuin ryhdytään tähän toteutusstrategiaan.
Millä saadaan rahaa?
Kuten aiemmin todettiin, drop shipper ei ole suorassa yhteydessä tuotteisiin. Lähettämällä pelkästään tilauksen toimittajalle ja toimitustiedot ostajalle, miten ansaitsisit rahaa? Katsotaan ensin, mitä kuluja syntyy ja sitten mikä tuo voittoa.
Koska kyseessä on verkkokauppa, ainoa ilmeinen kustannus on verkkosivuston ylläpitäminen. Joitakin verkkosivuston kustannuksia ovat verkkokaupan luominen, verkkotunnuksen hankkiminen ja sivustoihin liitettyjen tuotteiden hankkiminen esimerkiksi Modalystin, Oberlon ja Dropifiedin kautta.
Kuten mikä tahansa muu liiketoiminta, toinen kustannus on markkinointi. Yleisimpiä verkkomarkkinointikeinoja ovat sosiaalisen median mainokset, display-mainokset ja hakukonemarkkinointi (SEM). Pitkällä aikavälillä mukaan tulisi muita markkinointimenetelmiä, kuten hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi.
Yritykselle aiheutuu myös asiakastukikustannuksia aina, kun tuotteeseen tai toimitukseen liittyy ongelmia. Sinun on myös maksettava toimittajalle hänen tuotteestaan ilmoitettu hinta.
Dropshipping-sivustot ansaitsevat rahaa asiakkaan maksaman summan ja toimittajan hinnan välisestä erotuksesta. Tuotteen hinnan on oltava hieman korkeampi kuin toimittajan tarjous, jotta se tuottaisi voittoa. Yleissääntönä on, että katteen on oltava riittävän korkea kattamaan muut toistuvat kustannukset, mutta ei liian kallis.
Onko dropshipping laillista?
Hyviä uutisia: dropshipping verkossa on täysin laillista!
Ei ole olemassa olevia lakeja, jotka estäisivät ketään pyörittämästä drop shipping -yritystä. Maasta riippuen jotkut säädökset kuitenkin säätelevät sitä, miten tällaista toimintaa harjoitetaan. Henkilöille, jotka tekevät drop ship -toimintaa verkkoalustojen välillä, on lisäksi olemassa muutamia lisäsäännöksiä kutakin verkkosivustoa varten.
On ratkaisevan tärkeää tuntea nämä rajoitukset etukäteen ja käyttää niitä hyödyksesi (laillisten keinojen rajoissa tietenkin!)
Onko dropshipping kuollut viime vuosikymmenen aikana vai onko se edelleen voimissaan?
Tämä on kysymys, johon jokainen drop shipping -sivusto joutuu vastaamaan hyvin usein kyselytutkimuksissa ja sosiaalisessa mediassa, ja se on kuuma aihe kysymys-vastaus -sivustoilla, kuten redditissä. Kuten suurimmalla osalla teknologia-alaa, uusia menetelmiä syntyy aina niin usein ja ne johtavat aina vanhan kuolemaan.
Onko dropshipping sitten matkalla hautaan?
Eivät todellakaan! Dropship-liiketoiminnan aloittamisen opettelu jatkuu edelleen yhtä vahvana kuin ennenkin. Itse asiassa ala on Google Trendsin tietojen mukaan ollut jatkuvassa kasvussa, vaikka se otti pienen notkahduksen vuonna 2018. Bisneksellä menee hyvin sekä Yhdysvalloissa että kaikkialla maailmassa. Pelkästään viimeiseen viiteen vuoteen keskittyvä kaavio osoittaa, että monet ihmiset suhtautuvat dropshippingiin edelleen myönteisesti ja että sillä on jopa valoisa tulevaisuus edessään.
Nyt kun on selvää, että dropshipping on edelleen in-juttu vuonna 2020 ja luultavasti koko vuosikymmenellä, tässä on muutamia syitä, miksi paras aika hypätä junaan on nyt:
Lähes nolla alkupääomaa tarvitaan
Sivuston perustamisesta ja hieman markkinoinnista aiheutuvien kustannusten lisäksi ei tarvita mitään alkukustannuksia, kuten toimistotilojen ja laitteiden hankkimista.
Online-markkinointi on yhä helpompaa
Jopa jos sinulla ei ole lainkaan kokemusta online-markkinoinnista, verkossa on paljon sisältöä, joka on luotu auttamaan sinua. Jos olet seikkailunhaluinen tyyppi, verkkokursseja ja valmentajia on internetissä ylitarjontaa. Jos haluat käytännönläheisemmän lähestymistavan, runsaasti markkinointipäälliköitä ja täyden palvelun yrityksiä auttaa sinua hintaan, johon sinulla on varaa.
Valmistajat ja lähettäjät omaksuvat dropshippingin
Vaikka useimmat näistä yrityksistä vaikuttivat aluksi skeptisiltä, yhä useammat ja useammat ovat tulossa mukaan. Miksi? Dropshipping avaa markkinat, joille ne eivät olisi päässeet yksin. Jos se auttaa myymään, miksei sitä voisi lisätä tarjolla oleviin vaihtoehtoihin?
Verkkomaksut ovat tehokkaampia
Kun internet-teknologia paranee, niin myös verkkomaksuteknologia paranee. Näistä maksuvaihtoehdoista on tulossa helpommin saatavilla, luotettavampia ja turvallisempia, ja ne saavuttavat sekä asiakkaiden että online-pudotustoimittajien luottamuksen. Nämä menetelmät ovat myös saatavilla useimmissa maissa ympäri maailmaa, mikä vähentää rajoituksia ja avaa markkinoita.
Ecommerce kasvaa hurjaa vauhtia
Yhä useammat ihmiset ovat yhteydessä internetiin ja tulevat riippuvaisiksi laitteistaan. Kun internet-aika lisääntyy joka päivä, lisääntyy myös sähköinen kaupankäynti. Monet ihmiset tilaavat mieluummin tavaroita verkosta ja saavat ne toimitettua kotiovelle. Jos pystyt tarjoamaan tällaista palvelua, olet voiton puolella.
Dropshipping-liiketoiminnan harjoittamisen edut
Epäilemättä dropshipping on erittäin pätevä liiketoimintamalli vuodelle 2020. Mutta mitä etuja tällaisen yrityksen pyörittämisestä on? Seuraavassa on muutamia niistä:
Johtamiseen tarvitaan vain vähän pääomaa
Tämä on luultavasti merkittävin drop shipping -hyöty. Nyt on lähes vaivatonta käynnistää verkkokauppa ja pyörittää dropshipping-liiketoimintaa sijoittamatta siihen paljon pääomaa. Tämä johtuu siitä, että toisin kuin perinteisissä yrityksissä, varastoa ei tarvitse hankkia, eikä yleiskustannuksista tarvitse huolehtia käytännössä lainkaan. Dropshipping-mallin avulla voit aloittaa heti ja lähettää tuotteita aina, kun niitä tarvitaan. Se on myös vähemmän riskialtista, koska sinulla ei ole varastoa, josta sinun pitäisi huolehtia varkauksien ja pilaantumisen kaltaisten uhkien vuoksi.
Helppo päästä alkuun
Dropshipping vie stressin verkkokaupan pyörittämisestä. Koska dropshipper ei ole kosketuksissa tuotteisiin, ei tarvitse huolehtia pakkaamisesta, seurannasta ja tuotteiden toimittamisesta asiakkaalle. Ei tarvitse edes ajatella varastointia, varastojen täydentämistä ja varaston hallintaa. Vaikuttaa jo tarpeeksi helpolta!
Matalat yleiskustannukset
Monia dropshipping-yrityksiä pyöritetään kodeista ja kahviloista käsin, joissa on vain toimiva kannettava tietokone ja toimiva internet-yhteys. Perinteiselle myymälälle tyypilliset yleiskustannukset, kuten varastojen hankkiminen ja varaston ylläpitäminen, ovat tuntemattomia. Muutamia toistuvia kuluja lukuun ottamatta dropshipping-liiketoiminnan kustannukset ovat suhteellisen alhaiset. Vaikka yritys kasvaisi, menojen kasvu jättää silti enemmän voittoa jäljelle verrattuna perinteisiin myymälöihin.
Suuri joustavuus
Dropshipping-liiketoimintaa voi harjoittaa missä päin maailmaa tahansa, kun käytettävissä on tietokone/mobiililaite ja internet-yhteys. Niin kauan kuin asiakkaiden tilaukset otetaan sujuvasti vastaan ja tuotteet toimitetaan sujuvalla viestinnällä, liiketoimintaa voi harjoittaa mistä tahansa mukavasti.
Monia markkinarakoja valittavissa
Voit myydä mitä tahansa haluat internetissä, piste! Koska varastoa ei tarvitse tilata ennakkoon, voit halutessasi tarjota sivustollasi laajan valikoiman tuotteita, joista voit valita niin kauan kuin toimittajalla on niitä varastossa. Jotkut drop shipperit haluavat erikoistua tiettyyn markkinarakoon, jossa ei ole paljon kilpailua, mutta se on täysin sinun päätettävissäsi. Uusia tuotteita lanseerataan myös lähes päivittäin, joten luettelo mahdollisuuksista, joista valita, ei ole koskaan lyhyt.
Uusien tuotteiden testaaminen on helpompaa
Toisin kuin perinteisissä myymälöissä, jotka varastoivat tuotteitaan ennen niiden myyntiä, drop shippingin testituotteet ovat huomattavasti mukavampia. Kokonaista tuotesarjaa tai jopa yksittäisiä tuotteita voidaan testata markkinoilla ilman, että niitä tarvitsee varastoida, mikä vähentää potentiaalista vaaraa ostaa markkinoiden hylkäämä tuote. Koska varaston ostamiseen ei sitouduta, jos tuote ei toimi markkinoilla, ei synny valtavia tappioita. Jos markkinat myös hyväksyvät tuotteet, ne tilataan tilauksesta – riski on minimaalinen.
Helppo kasvattaa
Lisätilaukset merkitsevät yleensä enemmän työtä perinteisille vähittäiskauppiaille, koska heidän on tehtävä enemmän työtä saadakseen lisäpyynnöt tehtyä. Näin ei ole dropshipping-yritysten kohdalla. Lukuun ottamatta tarvetta hankkia lisää asiakastukihenkilöstöä ja muutamia muita myyntivaatimuksia, drop shippereiden on yleensä helpompi skaalata liiketoimintaansa. Lisätilaukset hoitaa tuotteen valmistaja tai toimittaja, jolloin liiketoiminta voi kasvaa minimaalisella vaivalla ja investoinneilla.
Onko Dropshipping kannattavaa?
Rehellinen vastaus on sekä kyllä että ei.
Miksi kyllä? Dropshipping-liiketoimintamalli on erittäin palkitseva niille, joilla on omistautumista saada se toimimaan heille. Ja se ei todellakaan ole sitä niille, jotka katsovat sitä nopeana rahan ansaintamekanismina, koska se ei yksinkertaisesti ole sitä.
Oikea lähestymistapa drop shippingiin olisi tarkistaa ihanteelliset voittomarginaalit, jotka haluat tehdä, ja se, oletko valmis tekemään työtä (paljon työtä, muistaakseni) sen toteuttamiseksi.
Huomioi muutama haaste, ennen kuin aloitat dropshipping-elämäntavan.
Olemme pahoillamme, jos saimme dropshipping-sivuston perustamisen näyttämään niin hohdokkaalta! Drop-shippingillä on myös kääntöpuolensa. Tässä on mitä odottaa:
Voittomarginaalit ovat alhaiset
Koska dropshipping ei vaadi paljon aloittaakseen, kilpailuun pääsyn kynnys on hyvin matala. Kilpailevat kaupat pyrkivät markkinoiden alhaisimpiin hintoihin vain pysyäkseen pinnalla. Tämä tarkoittaa, että myymälät ovat valmiita uhraamaan voittoja kilpajuoksussa asiakkaista, ja näin ollen saadakseen kunnon voittoa niiden on myytävä paljon tuotteita.
Useimmat kaupat toimivat pelkällä minimillä – huonolaatuisella palvelulla, heikommalla asiakaspalvelulla ja joskus jopa huonolaatuisemmilla tuotteilla. Tämä ei tarkoita, etteikö hintoja vertailtaisi – itse asiassa yleensä vertaillaan.
Hyvä nyrkkisääntö sivustoa perustettaessa on valita markkinarako, jossa kilpailu on vähäisempää (volyymin suhteen) ja jossa on suuremmat lippusummat, jotta saadaan kunnon yksikkökohtainen voitto.
Varaston monimutkaisuus
Jos pyörittäisit omaa myymälääsi, olisi helppo tietää, milloin jokin tuote on loppunut varastosta tai kun sitä ei enää valmisteta. Varaston reaaliaikainen hallinta on vähittäiskauppiaille hankalaa, varsinkin kun on kyse useista varastoista ja tuotteista, jotka loppuvat nopeasti.
Viime aikoina alan kehitys on kuitenkin helpottanut ongelmaa synkronoimalla drop shipperit ja toimittajat. Näiden sovellusten avulla dropshipper voi tarkistaa toimittajan varaston määrän reaaliajassa. Jotkut, kuten Oberlo, tekevät jopa automaattisia päätöksiä puolestasi. Tällaisia päätöksiä ovat esimerkiksi tuotteen poistaminen sivustolta tai sen merkitseminen varastosta loppuneeksi myymälässäsi.
Kuljetus voi olla ongelmallista
Kuljetus on yksi dropshipping-alan suurimmista painajaisista. Niin paljon kuin haluatkin tarjota asiakkaillesi parasta palvelua, toimitusprosessi on toimittajan käsissä. Jos työskentelet useiden toimittajien kanssa, tuotteiden lähettämisestä eri toimittajilta samalle asiakkaalle tulee hieman monimutkaista ja siitä aiheutuu lisäkustannuksia.
Toimittajat voivat tehdä virheitä
Kaikki tekevät virheitä, ja toimittajilla on oma osuutensa virheistä. Toimittajat voivat tehdä virheitä heikkolaatuisista tuotteista ja huonoista pakkauksista puuttuviin tai vaurioituneisiin tuotteisiin, jotka voivat pilata kauppasi maineen. Useimmiten joudut ehkä henkilökohtaisesti ottamaan syyn niskoillesi ja pyytämään anteeksi toimittajan virheitä, joihin sinulla ei useimmissa tapauksissa ole osuutta!
Räätälöinti- ja brändäysvaihtoehdot ovat rajalliset
Kuten jo tarpeeksi korostettiin, drop shipperit eivät ole kosketuksissa varsinaisiin tuotteisiin. Tämä tarkoittaa sitä, että on olemassa vain vähän vaihtoehtoja räätälöityjen tuotteiden valmistamiseen ja toimittamiseen asiakkaalle, koska toimittaja tekee ne usein itse.
Tuotemuutosten tekeminen tuotteisiin vaatii myös merkittävän määrän nimikkeitä, jotta ne olisivat taloudellisesti arvokkaita, mihin tilaukset eivät välttämättä yllä. Joskus toimittaja voi mukautua näihin muutoksiin, mutta nämä päätökset ovat täysin toimittajan käsissä.
Loppuajatuksia
Kaikki tosiasiat on asetettu selvästi pöydälle. Kaikki hyödyt, haitat ja prosessit on (toivottavasti!) yksinkertaistettu huomattavasti. Kaikki tämä dropshipping-liiketoiminta saattaa aluksi tuntua ylivoimaiselta. Silti, kun pääset jyvälle siitä, olet hyvässä vauhdissa ansaitaksesi muutaman ylimääräisen taalan täydentämään tai jopa muuttumaan pääasialliseksi tulonlähteeksesi.
Toinen hyvä asia on se, että liiketoimintakokemus ei ole välttämätöntä. Kuitenkin henkilöillä, joilla on liiketoimintaosaamista, on ilmeisesti paremmat mahdollisuudet pärjätä. Internetissä on saatavilla lukuisia resursseja kilpailukykyiseen hintaan tai jopa ilmaiseksi. Kaikkea ei kuitenkaan käsitellä näillä oppitunneilla, vaan loput tulevat myöhemmin kokemuksen myötä.
Tässä mielessä dropshipping ei epäilemättä ole kaikille. Se ei ole liiketoimintastrategia, jolla voi tehdä miljoonia yhdessä yössä. Monille yrittäjille todellisuus, että menestyksekäs dropshipping-liiketoiminta vaatii paljon aikaa ja vaivaa, voi olla turhauttavaa. Joillakin työnantajilla on myös tiukka politiikka sivutöiden suhteen. Jos yrityksesi on yksi näistä, sinun kannattaa ehkä pysyä lain oikealla puolella, ellet ole aivan varma, että haluat sukeltaa mukaan työpaikkasi uhalla.
Parhaat dropshipping-sivustot panostavat liiketoimintansa priorisointiin. Jos aika ei ole valuuttaa, jossa uit, mieti kahdesti ennen kuin perustat kaupan. Jos olet multitasking drop shipment työsi kanssa, liiketoiminta voi vaikuttaa negatiivisesti urasi. Jos tämä on riski, jota et ole valmis ottamaan, vältä alaa.