Pienten asianajotoimistojen markkinointi

Välttämättömiä verkkomarkkinointineuvoja pienille ja startup-yrityksenä toimiville asianajotoimistoille

Pienillä asianajotoimistoilla on erilaiset haasteet markkinoinnissa kuin suuremmilla asianajotoimistoilla. Tämä ei ole mullistava käsite: Kaikentyyppisillä pienillä yrityksillä on yleensä pienemmät budjetit kuin suuremmilla yrityksillä, mikä luonnollisesti tekee markkinoinnista ja mainonnasta haastavampaa.

Tämä ei muuta sitä tosiasiaa, että kyky tuottaa lakifirmallesi jatkuvasti uusia asiakkaita on koodi, joka sinun on murrettava rakentaaksesi menestyksekkään, kestävän lakifirman.

Tässä artikkelissa puhumme varmoista, hitaista ja tasaisista markkinointimenetelmistä, joita suoritat rakentaaksesi pienen asianajotoimistosi mainetta ja allekirjoittaaksesi tapauksia johdonmukaisesti verkkomarkkinoinnin avulla.

Huomautus: Tämä artikkeli käsittelee markkinointia, ja siinä teemme sinusta merkittävän oletuksen: Että olet omistautunut työllesi ja suhtaudut siihen intohimoisesti ja tarjoat asiakkaillesi hyvää palvelua. Loistava markkinointi voi korvata paljon, mutta se ei yksinään takaa yrityksesi lopullista menestystä. Vain laadukkaan palvelun tarjoaminen voi tehdä sen.

Tässä on muutamia tapoja, joilla voit markkinoida pientä asianajotoimistoasi ilman valtavaa budjettia

Tässä artikkelissa käsittelemme muutamia aiheita.

1. Aloita varmistamalla, että voit seurata ROI:ta jokaisen markkinointiponnistuksen kohdalla
2. Fokusoi ja kapeuttele niin pitkälle kuin pystyt.
3. Fokusoi online ja offline
4. Älä laita kaikkia markkinointimunia yhteen koriin.
5. Rakenna uskomaton (ja nopea) verkkosivusto
6. Älä jätä huomiotta lakiasiaintoimistosi SEO-strategiaa (se on ilmainen)

Katso mieluummin videomme pienten lakiasiaintoimistojen markkinoinnista?

Katso, kun Casey käsittelee pienten lakifirmojen markkinointiartikkelimme tärkeitä näkökohtia ja sisältää lisää ammattilaisvinkkejä.

Pienen asianajotoimiston markkinointi vaatii laserfokusta

Yritykset, jotka menestyvät parhaiten toimistonsa verkkomarkkinoinnissa, keskittyvät. Kukaan ei halua palkata henkilöä, joka on asiantuntija kaikessa, sillä se tarkoittaa yleensä sitä, ettei hän ole asiantuntija missään. Google suhtautuu hakukoneoptimointiin samalla tavalla.

Tungoksellisilla ja kilpailluilla verkkomarkkinoilla Google palkitsee sivustot, jotka ovat hyperkeskittyneitä kapeaan aiheeseen. Tämä kapea-alainen keskittyminen, sen lisäksi, että siitä on hyötyä markkinoinnin ja SEO:n näkökulmasta, on myös välttämättömyys, kun resurssit ovat rajalliset.

Esitettäköön esimerkiksi, että halusin näyttää Googlelle, että verkkosivustoni ansaitsee sijoittua hakusanoilla, jotka liittyvät Denverin henkilövahinkojuristiin. Muutamia tapoja, joilla voisin tehdä sen, olisivat:

• Valita verkkotunnus, jossa on kaupunki ja käytännön alue verkkotunnuksessa (ei välttämättä suositella)
• Luo tukevaa sisältöä pääaiheiden ja alateemojen ympärille
• Anna linkkejä Denverissä sijaitsevilta organisaatioilta tai henkilövahinkoihin liittyviltä verkkosivustoilta

Kun keskität pienen lakiasiaintoimiston markkinointipyrkimykset hyperkeskitetysti yhdelle harjoitusalueelle ja maantieteellisille markkinoille, näet tuloksia nopeammin, koska tämän lähestymistavan avulla voit vakiinnuttaa itsesi selkeänä online-auktoriteettina omalla alallasi.

Kun mietit, miten markkinoida pientä asianajotoimistoasi, kannattaa ottaa huomioon seuraavat asiat:

• Mikä tahansa tekemisen arvoinen asia kannattaa tehdä oikein. Tämä pätee erityisesti verkkomarkkinoinnissa.
• Ei ole olemassa helppoja oikoteitä tai hopealuoteja.
• Leadien ostaminen Martindalen ja FindLawin kaltaisten palvelujen kautta on tunnetusti riskialtista ja tehotonta.

Mihin priorisoida markkinointiponnistelut

Pienen asianajotoimiston markkinointi vaatii vahvaa ymmärrystä siitä, mistä asiakkaat tulevat.

Pienenä toimistona sinulla on vain niin paljon resursseja, että sinun on päätettävä, mihin on parasta käyttää aikasi. Lääkärit PI:lle)

Aiemmat tyytyväiset asiakkaat

Reputointi

Verkkosivut

Tutkimuksen mukaan, jonka teimme vuonna 2017, 49 % ihmisistä tutkii oikeudellista asiaansa verkossa ennen asianajajan palkkaamista. Tämä tarkoittaa, että menestyneimmät lakiasiaintoimistot sijoittuvat hakuihin hakusanoilla, joita potentiaaliset asiakkaat etsivät.

Joku, joka on loukkaantunut esimerkiksi auto-onnettomuudessa, saattaa käyttää äänihakua tai matkapuhelinta löytääkseen erilaisia vastauksia lennossa. Joitakin yleisimpiä mieleen tulevia kysymyksiä ovat:

• Minun on mentävä lääkäriin, mutta minulla ei ole varaa lääkärilaskuihin, mitä minun pitäisi tehdä?
• Kuka on paras henkilövahinkoasianajaja
• Pitäisikö minun palkata asianajaja auto-onnettomuuteni jälkeen
• Auto-onnettomuuslakimiehet lähistöllä
• Kuinka kauan minulla on aikaa tehdä henkilövahinkovaatimus?

Potentiaalisia asiakkaita tulee kaikilta aloilta ja kaikista taustoista. Tiedon tarjoaminen heille on varma tapa saada lisää asiakkaita verkkomarkkinoinnin avulla.

Jos olet kiinnostunut verkkomarkkinoinnista, suurin kanava, johon kannattaa keskittyä, on Googlen orgaaninen ja paikallinen haku, sillä sieltä tulee suurin osa liikenteestäsi.

Online-markkinointisuunnitelma pienille lakiasiaintoimistoille

Alhaalla olen koonnut pienen markkinointisuunnitelman lakiasiaintoimistoille, jota voit käyttää. Noudattamalla näitä vaiheita ja taktiikoita voit olla varma, että liikutat yritystäsi oikeaan suuntaan ja teet asiat oikein, mikä auttaa yritystäsi tuottamaan enemmän johtolankoja tulevaisuudessa. Ennen kuin sukellamme yksityiskohtiin, on tärkeää, että tiedät, että työn tekeminen oikealla tavalla on 100 kertaa tärkeämpää kuin oikotien käyttäminen nopeiden voittojen saavuttamiseksi. Jos et aloita vankalla pohjalla, suuri osa tästä työstä on turhaa.

Aloita rakentamalla paras verkkosivusto, jonka voit

Yksi suurimmista virheistä, joita näen usein, on se, että ihmiset haluavat rakentaa verkkosivuston nopeasti ottamatta huomioon SEO:ta tai ajattelematta konversioita. Jos otat oikotien verkkosivustosi perustan rakentamisessa, joudut tekemään sen uudelleen tulevaisuudessa.

Tehokasta verkkomarkkinointia varten verkkosivustosi tulisi vähintään täyttää seuraavat MINIMI-standardit:

• WordPress-pohjainen: Se on yleisin verkkosivustoalusta (CMS). Vältä alustoja, kuten Squarespace tai Scorpion / Findlaw CMS.
• Lighting Fast: Testaa verkkosivustosi käyttämällä Google Page Speed Insightsia. Saako se 80/100 tai korkeamman arvon? Älä käytä hidasta ja halpaa verkkosivuston hostingia, kuten GoDaddy.
• Responsiivinen: Kävijät saattavat löytää verkkosivustosi käyttämällä puhelinta, tietokonetta tai tablettia. Sivustosi on oltava responsiivinen.
• On AMP-ominaisuus: Google pitää nopeasti latautuvista verkkosivuista, joten AMP-integraatio on hyvä tapa tehdä se nopeasti.
• Ole turvallinen: Verkkosivustollasi tulisi olla SSL-sertifikaatti (jos ei ole, potentiaaliset asiakkaat saattavat nähdä selainvirheen Chromessa)
• Yoast SEO Plugin: Yoast SEO: Inhoan liikaa liitännäisiä, mutta Yoast SEO saa sinut alkuun oikeaan suuntaan. Rank Math on myös hyvä plugin.
• Google Analytics Installed w/ Goal Tracking Setup: Sinun täytyy pystyä seuraamaan liikennettäsi ja konversioita
• Käytä Call Tracking: Voit rekisteröityä CallRailiin ja seurata kaikkia puheluita Google My Businessista, verkkosivustoltasi, mainostauluista jne.
• Käytössäsi on dedikoitu tai nopea hosting:
• Ei raskaita puitteita tai teemoja: Suuri SEO-tappaja, jonka näen, on tilaa vievät hitaasti latautuvat teemat. Ne näyttävät helpoilta muokata, mutta vahingoittavat sinua pitkällä aikavälillä.
• Oikea sivuston rakenne: Varmista, että käytät asianmukaista sivuston ja sivuston navigointirakennetta.
• Älä optimoi sivustoa liikaa: Älä optimoi verkkosivustoasi liikaa. Ei avainsanojen täyttöä, ajankohtaista laimennusta, päällekkäistä sisältöä jne.
• Ei päällekkäistä sisältöä: Kaksoissisältö on suuri ongelma. Vältä sitä hinnalla millä hyvänsä.
• Käytä strukturoitua dataa: Osoitteet, yritystyyppi, usein kysytyt kysymykset ja arvostelut ovat kaikki strukturoituja tietoja, joita yrityksesi sivuston tulisi sisältää.
• Asiakkaiden suosittelut: Lisää kuvia heidän arvosteluihinsa, jos voit. Anna ihmisten tietää, miksi olet paras.
• Tee sivustostasi virheetön: Yksi suurimmista ongelmista, joita näen uusien verkkosivustojen lanseerauksissa, ovat verkkosivustot, jotka ovat täynnä virheitä. Olipa kyse sitten sisäisistä 301 uudelleenohjauksista tai 404-virheistä, sinun tulisi välttää niitä hinnalla millä hyvänsä. Voit indeksoida verkkosivustosi työkalulla kuten Screaming Frog ilmaiseksi, jos verkkosivustosi on alle 500 sivua.

Pro Tip: Jos sinulla oli olemassa oleva verkkosivusto, varmista, että suunnittelu- ja SEO-yrityksesi tietää linkit vanhempiin URL-osoitteisiin. Jos he eivät toteuta asianmukaisia uudelleenohjauksia, tämä on loistava tapa tankata sivustosi.

Älä käytä Wixiä, Squarespacea tai tilaa vievää, hitaasti latautuvaa WordPress-teemaa verkkosivustosi käyttämiseen. Menetät orgaanisia sijoituksia ja mikä tärkeintä, sinuun yhteyttä ottavien ihmisten määrä laskee dramaattisesti, jos sivuston latausaika on hidas. Pysy myös kaukana teollisoikeudellisista verkkosivustoalustoista, joissa et omista verkkosivustoasi. Yritykset, kuten Findlaw ja Scorpion, ovat pahamaineisia tästä.

Tee hyvä avainsanatutkimus

Toinen ratkaiseva osa perustaasi on avainsanatutkimus. Haluat sivustosi sijoittuvan avainsanoille, jotka todella tuovat uutta liiketoimintaa sivustollesi. On tärkeää, että keskität ponnistelusi sisällön optimointiin kohti avainsanoja, jotka saavat liikennettä. Aloittaminen kunnollisella avainsanastrategialla on tärkeää verkkosivustosi menestyksen ja rakenteen kannalta.

Hyvä avainsanatutkimus voidaan tehdä käyttämällä erilaisia työkaluja, kuten Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush ja monet muut. Alla on kuvakaappaus Keyword Kegistä.

Tyypillisesti on parasta aloittaa listalla avainsanoista, joiden tiedät haluavan sijoittua. Esimerkiksi henkilövahinkoja käsittelevä yritys saattaa haluta sijoittua hakusanoilla Auto-onnettomuuslakimies tai Koiranpurema-lakimies. Seuraavassa on muutamia muita vinkkejä, joiden avulla voit tuottaa lisää avainsanaideoita:

• Pyydä henkilökuntaasi kirjoittamaan ylös kysymyksiä, joita soittajilla on, kun he soittavat
• Hae Googlessa hakusanalla ”auto-onnettomuusasianajaja” ja katso siihen liittyviä hakuja
• Katsele Wikipedian artikkeleita ja ala-aiheita
• Katsele, mitä tärkeimmät kilpailijasi ovat tehneet

Ja kun sinulla on luettelo alustavista avainsanoista (sanotaanko, että noin 10-20:stä), voit määritellä oikean sivustorakenteen verkkosivustollesi. Jos haluat saada käsityksen siitä, mikä on avainsanojen hakuvolyymi hakiessasi Googlesta, varmista, että lataat ilmaisen Chrome-lisäosan Keywords everywhere.

Kirjoita loistavaa sisältöä, joka vastaa käyttäjän kysymyksiin

Kun tiedät, mitä sisältöä aiot kirjoittaa (avainsanojen perusteella), on aika kirjoittaa loistavaa sisältöä aiheesta. Tässä näen asianajajien kamppailevan eniten. He ovat aiheen asiantuntijoita, mutta siitä kirjoittaminen voi tuntua pelottavalta tehtävältä.

Helpoisin tapa edetä tässä asiassa, jos sinulla on vaikeuksia kirjoittamisessa, on miettiä aihetta ja brainstormata siihen myös olennaisimmat alateemat. Otetaan esimerkiksi käytäntöalueen sivu, joka saattaa tuntua vaikealta, kuten ”Koiranpurema-lakimiehet”.

• Koiranpurematilastot
• Kuka on vastuussa koiranpureman jälkeen?
• Kuka maksaa sairauskuluni koiran pureman jälkeen?
• Miten valita paras koiran purema-asiamies
• Koiran purema-lait

Nämä olivat vain muutama, jotka keksin lennossa. Jos kirjoittaisit tästä, sinulla olisi luultavasti tarpeeksi alateemoja luodaksesi helposti 500-1000 sanan artikkelin aiheesta. Varmista, että vastaat aiheisiin hyvin perusteellisesti ja mieti artikkelin käyttötarkoitusta. Joku, joka kirjoittaa hakusanan ”Best Personal Injury Lawyer” (paras henkilövahinkoja käsittelevä lakimies), haluaa lukea joko luettelon loistavista yksityisoikeudellisista asianajajista tai siitä, miksi sinä olet paras. Vietä aikaa miettimällä kriittisesti kaiken kirjoittamasi sisällön tarkoitusta.

Pro Vinkki: Jos kirjoittaminen tuntuu edelleen olevan sinulle suuri ongelma, harkitse, että lakimiesassistenttisi kysyy nämä kysymykset sinulta ja nauhoittaa vastaukset. Tämä voidaan sitten helposti puhtaaksikirjoittaa ja muokata nopeaksi sisällöksi.

Sisällön määrittäminen & Optimoi Google My Business -luettelosi

Google My Business -luettelosi on loistava tapa saada uutta liiketoimintaa. Jos sijoitut hyvin orgaanisesti, yrityksesi voi saada paljon liiketoimintaa myös 3 packista ja paikallisesta finderistä. Varmista, että optimoit GMB-luettelosi asianmukaisesti, jotta saat mahdollisimman paljon näkyvyyttä.

• Täytä profiilisi 100-prosenttisesti (myös valokuvat)
• Varmista, ettet käytä virtuaalitoimistoa, ja noudata Googlen ohjeita tismalleen
• Kirjoita ensin sopivin kategoria ja lisää lisäkategorioita vain jos ne ovat asiaankuuluvia
• Geomerkitse lataamasi kuvat
• Edusta yrityksesi tarkasti
• Varmista, että lataat vähintään 5 kuvaa kuhunkin kuvakategoriaan
• Jos olet yhden toimipisteen yritys, osoita listaus sinun kotisivullesi ja optimoi se
• Optimoi GMB-laskeutumissivusi avainsanoilla otsikossa ja sisällöllä ensisijaisten avainsanojen ympärillä
• Postita vähintään joka toinen päivä Google Posts
• Lisää palvelusi/tuotteesi GMB-luetteloosi

Listaudu ja täydennä profiilisi laillisiin & yrityshakemistoihin

Yksi Googlen 3 Packin ja Local Finderin ranking-tekijöistä on se, että yritystietosi on tarkasti listattu tärkeimpiin yrityshakemistoihin. Tämä tarkoittaa, että toiminimesi, osoitteesi, puhelinnumerosi, aukioloaikasi, verkkosivustosi, kuvauksesi ja valokuviesi tulisi olla johdonmukaisia ja päällekkäisiä paikoissa, joissa ihmiset saattavat etsiä lakimiestä.

Muutamia näistä ovat verkkosivustot kuten:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Keltaiset sivut

Olen kuratoinut näistä kokonaisen listan, jonka löydät täältä kohdasta Huippuluokan laki- ja yrityshakemistot.

Paranna verkkojulkisuusmaineesi

Tämän artikkelin alussa mainitsin, miten potentiaaliset asiakkaat saattavat etsiä sinua eri paikoista. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava listattuna verkossa tarkoilla profiileilla, ajantasaisilla kuvilla ja positiivisilla asiakasarvosteluilla ja suositteluilla, jos niitä on saatavilla.

Lähtökohtaisesti tutustu artikkeliini Avvo-pistemäärän kasvattamisesta saadaksesi käsityksen siitä, miten rakentaa mainettasi siellä.

Tässä ovat arvostelusivustot, joihin sinun on keskityttävä eniten:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Googleta lakifirman tai asianajajan nimeä + arvosteluja ja katso, mitä rivejä. Get reviews here!

Setup Strong Goal Tracking

One thing we do for our clients is creating a dashboard where they can track calls, live chat, contact forms, and email submissions. Pääsy näihin tietoihin on tärkeää, jotta tiedämme, mitkä markkinointikanavat toimivat ja mitkä eivät.

Valitettavasti ihmiset tekevät markkinointipäätöksiä usein tunnepohjaisesti ”tunteen” perusteella tietojen sijaan. Tämä on väärin ja voi luoda paljon pitkän aikavälin ongelmia yrityksellesi.

Tässä on joitakin ohjelmistotyökaluja, joita käytän, jotta saan loistavia liiketoiminta-analyysitietoja siitä, mikä toimii.

• Google Analytics: Ilmainen työkalu, jota käytetään kaiken liikenteen, lähteiden ja tavoitteiden toteutumisen seurantaan. Sinulla on paljon konfigurointivaltaa tässä.
• Call Rail: Käytä tätä puheluseurannan määrittämiseen. Ihannetapauksessa voit siirtää yritysnumerosi tänne ja seurata kaikkea.
• Gravity Forms: WordPress-plugin, jota käytämme integroituaksemme Google Analyticsin kautta tapahtuvaan lomakeseurantaan

After Your Foundation Is Solid, You Can Build Your House

Kukaan ei halua nähdä paljon vaivaa rakentaessaan taloa hiekalle. Verkkomarkkinointi on samalla tavalla. Jos et keskity tekemään asioita ensin oikein, päädyt siihen, että laitat kärryt hevosen eteen ja aloitat jossain vaiheessa alusta.

Jos olet noudattanut yllä olevia ohjeitani, sinun pitäisi olla täyttänyt vähimmäisvaatimukset, jotta voit aloittaa yrityksesi markkinoinnin tehokkaasti verkossa.

Pienten asianajotoimistojen menestyksekäs verkkomarkkinointi saa aikaan kaksi asiaa:

• Helpotat brändisi ja maineesi rakentamista = Tämä tarkoittaa enemmän suosittelukumppaneita
• Helpotat yritystäsi tuottamaan enemmän johtolankoja suoraan = Tämä tarkoittaa, että allekirjoitat enemmän tapauksia

Kun perusta on luotu, voit keskittyä perusasioihin. Tässä on muutamia asioita, joita sinun pitäisi tehdä.

Koska tämä opas on suunnattu auttamaan pieniä yrityksiä menestymään verkkomarkkinoinnissaan, taktiikat ovat hyperpainotteisia orgaanisen ja paikallisen SEO:n menestykseen.

Organic & Local SEO: Increase The Number of Keywords Your Firm Ranks For

Organic and Local SEO should be the main focus of your marketing efforts because they represent the free clicks.

Alhaalla on yksinkertaistettu etenemissuunnitelma, jonka avulla voit suunnitella lakifirman markkinointistrategian vuodelle 2018.

Sisällön luominen

Hyvän sisällön luominen, joka on relevanttia yleisöllesi ja mukaansatempaavaa, on olennaista pitkän aikavälin menestyksesi kannalta.

Käyttämällä aiemmin tekemääsi avainsanatutkimusta voit luoda toimituksellisen kalenterin vuodelle.

Yritä pitää siitä kiinni ja olla johdonmukainen. Vaikka se olisi vain yksi artikkeli viikossa tai yksi kuukaudessa. Tee hyvää työtä ja tuota hyvää sisältöä. Tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit miettiä, mitä sisältöä kannattaa luoda ja missä.

• Luo toimituksellinen kalenteri vuodelle julkaisupäivämäärineen
• Luo ikivihreää sisältöä yrityksellesi
• Jaa sisältöä merkityksellisille yleisöille sosiaalisessa mediassa

Linkkien ansaitseminen

Laajenna lakiasiaintoimistosi linkkiprofiilia (muiden auktoriteettisivustojen linkit, jotka linkkaavat takaisin yritykseesi) hyödyntämällä näitä taktiikoita, joiden avulla voit kasvattaa linkkiprofiiliasi ajan myötä. Erilaisilla toimilla on voimakkain vaikutus. Keskity linkkeihin, jotka ovat merkityksellisiä yrityksellesi niche-alueittain (esim. lakiasiat) tai paikallisiin linkkeihin (esim.: paikalliset uutisasemat).

Tässä on joitain ideoita, joita voit käyttää jo tänään

• Linkkien rakentaminen stipendeillä: Tarjoa stipendiä ja toteuta kouluihin kohdistuvia toimia stipendisi julkaisemiseksi.
• Vapaa taksikyyti -kampanja: Tarjoa ilmaisia taksikyytejä juhlapyhinä
• Legaaliset hakemistolinkit: Hanki tärkeimmät oikeudelliset hakemistolinkit
• Yhteisölinkit: Hanki lista yhteisönne suosituimmille verkkosivustoille
• Sponsorilinkit: Ota yhteyttä sponsoroimiisi tapahtumiin tai järjestöihin ja pyydä heitä linkittämään takaisin verkkosivustollesi
• Law firm linkkien rakentamisen taktiikat

Citation Building

Jatka siteerausprofiilisi parantamista ajan myötä. Aseta pieni tavoite, kuten 10 kuukaudessa. Nämä ovat paikkoja, joihin voit listata yrityksesi nimen, osoitteen ja puhelinnumeron.

Hanki arvosteluja

Ranking-tekijä ja merkittävä maineen luottamustekijä tulee Google My Businessin arvosteluista. Sinun tulisi pyrkiä saamaan niitä säännöllisesti aiemmilta tyytyväisiltä asiakkailta. Sinun tulisi myös luoda järjestelmä, jonka avulla saat niitä, kun tapaukset päättyvät tulevaisuudessa. Tämän on oltava markkinointisi kulmakivi.

Käytä Google Posts

Googlen avulla voit julkaista säännöllisesti viestejä hakutuloksissa käyttämällä niiden uutta alustaa, Google Postsia. Sinun tulisi julkaista täällä vähintään kerran viikossa esitelläksesi palkintoja, tuloksia tai sosiaalisia todisteita konversioiden parantamiseksi.

Sosiaalinen markkinointi: Get In Front of Relevant Audiences

Jos olet lukenut oppaamme ikivihreästä sisältömarkkinoinnista, sinulla saattaa olla ideoita siitä, miten voit käyttää maksullista sosiaalista markkinointia yrityksesi mainostamiseen. Oletetaan, että julkaisit postauksen ”Vaarallisimmat risteykset vuonna ”, joka perustui todellisiin onnettomuustietoihin.

Voisit tehdä tästä aika hienon kirjoituksen ja integroida siihen ilmaisen Google-kartan. Mutta jos luot sisältöä ja kukaan ei näe sitä, mitä hyötyä siitä on? Ei mitään.

Voidaksesi saada silmäpareja kirjoittamallesi artikkelille, rakentaa brändiäsi ja luoda tietoisuutta yhteisössä, voisit hyödyntää Facebook- tai Instagram-mainontaa ja mainostaa tätä laillisessa ajoiässä oleville henkilöille, jotka asuvat kaupungissasi.

Tämä on loistava ja edullinen tapa saada sisältösi asiaankuuluvan yleisön eteen.

Sähköpostimarkkinointi

Toinen pienen firman markkinointiin kuuluva perusasioita olisi sähköpostimarkkinointi. Useimmat lakifirman osakkaat, joiden kanssa puhun, vastustavat sitä syystä tai toisesta, mutta vakuutan sinulle, että jätät rahaa pöydälle, jos et tee sitä. Vähintäänkin sinun pitäisi lähettää kuukausittain uutiskirje ja työskennellä johdonmukaisesti listasi kasvattamiseksi.

Pienten yritysten markkinointi laajennettu

Pienten yritysten markkinointibudjetit ovat yleensä pienemmät. Jos budjettini olisi alle 25 000 dollaria vuodessa, käyttäisin suurimman osan budjetista edellä mainittuihin aloihin. Jos budjetti kuitenkin laajenisi, on muitakin keinoja, joita kannattaa harkita.

Pay Per Click

Pay Per Click on loistava tapa saada välittömästi liikennettä verkkosivuillesi. Tosin joillekin lakimiehille se voi olla kustannuksiltaan kohtuuttoman kallista lähteä mukaan. Pidä mielessä, että mainostajat, jotka sijoittuvat orgaanisesti ja paikallisesti, näkevät parempia tuloksia kuin joku, joka sijoittuu vain maksetuissa osioissa.

Legal Directories

I love to hate legal directories. Itsessään pidän niitä suurena tuhlauksena, mutta täydentävänä markkinointimenetelmänä näen, missä ne hyödyttävät yritystä, varsinkin jos niillä on paljon hakuosuutta (AKA: Ne sijoittuvat jo hakusanoille, joille haluat sijoittua). Ilmoittaudu näihin varovaisesti ja mittaa tuloksiasi. Sinun on myös muistettava, että ne sijoittuvat yleensä myös tärkeille avainsanoille. Joten jos se sijoittuu, sinun pitäisi olla listattuna siellä. Se on toinen tilaisuus päästä toisen asiakkaan eteen.

Mitkä kanavat ovat olleet tehokkaimpia pienelle asianajotoimistollesi?

Vuosien varrella olen päässyt puhumaan monien eri asianajajien kanssa, joilla on erilaisia mielipiteitä siitä, mikä toimii ja mikä ei. Olen kuullut useimmat kauhutarinat, mutta haluan tietää hyvät tarinat. Teettekö te jotain sellaista, jota en maininnut ja jonka koette onnistuneeksi uusien asiakkaiden hankkimisessa?