The 10X Rule Summary

1-lauseen tiivistelmä: The 10X Rule avaa poikkeuksellisen menestyksen anatomian osoittamalla ensin, mikä on vikana tavoittelemassa keskivertoa, miksi sinun pitäisi tavoitella kymmenkertaisesti enemmän, kun tartut tavoitteisiisi, ja miten tukea uusia, rohkeita tavoitteitasi oikeilla teoilla.

Lue osoitteessa: 4 minuuttia

Lempisitaatti kirjoittajalta:

Yksi asia, jonka olen oppinut tuhansista markkinointiartikkeleista ja -videoista vuosien varrella, on se, että älä koskaan tuomitse kyseisissä ammateissa työskenteleviä henkilöitä kannen perusteella. Minut kasvatettiin, kuten useimmat ihmiset, suhtautumaan epäilevästi kaikkiin myyntihenkilöihin, mutta se tekee vaikeammaksi nähdä kiiltävän ulkokuoren takana usein piilevää hyvää ihmistä.

Grant Cardone on ehdottomasti yksi niistä tyypeistä, jotka olisin heti laittanut laatikkoon viisi vuotta sitten, mutta en tänään. Otin aikaa katsoa muutaman haastattelun hänen kanssaan ja hän on varsin fiksu, nöyrä ja itse asiassa hieman nörtti. Ramit Sethin Your Move -kirjassa opin kysymään itseltäni, kuinka suuri vaikutus mahdollisilla projekteilla todella voi olla.

Miksi vaivautua kasvattamaan liikevaihtoa 20 prosenttia, kun voi yrittää kaksinkertaistaa sen? The 10X Rule kuulosti samankaltaiselta ajatukselta, joten ajattelin tutustua siihen. Tässä 3 asiaa, jotka opin:

1. Keskinkertaisuuden ongelma on, että se ei välttämättä kestä kovinkaan kauan.
2. Kymmenkertaistamissääntö koostuu kahdesta osasta: erinomaisesta ponnistuksesta ja rohkeista tavoitteista.
3. Vähemmistö ihmisistä tuntee vain kolme astetta, joilla voi ryhtyä toimeen, mutta on olemassa neljäs, ja se on paras.

Kuvittele, että olet kymmenkertaistanut kaiken elämässäsi juuri nyt. Miltä se tuntuisi? Katsotaanpa, miten voimme muuttaa tämän vision todellisuudeksi!

Oppitunti 1: Kaikkea keskivertoa on maailma, jossa elämme, mutta se ei useinkaan kestä.

Yksi Grantin suosikkisitaateista on, että ”keskiverto on määritelmällisesti vähemmän kuin poikkeuksellinen”. Repliikki, jolla räppärit vihjaavat autojensa tai vaatteidensa tuhlailevaan ylellisyyteen, on ”all black everything”. Meidän maailmamme on lähempänä ”kaikkea keskivertoa”, jossa useimmat ihmiset elävät keskivertoa keskivertoa elämää keskivertotaloissa keskivertoa uraa ja keskivertoa päämääriä tavoitellen.

Ongelma ei ole niinkään keskivertotilanne sinänsä – kaikki eivät voi olla miljonäärejä – vaan se, että keskivertoa myydään meille turvallisena vetona. Sitä se ei ole. Kun pyrkii kuulumaan keskiluokkaan, joka on pienentynyt jo vuosia, ajattelee vain tätä päivää ja huomista, mutta ei pitkällä tähtäimellä.

Keskiarvon ympärillä vain lymyilemisen ikävä sivuvaikutus on se, että keskiarvon alapuolelle voi pudota hyvin nopeasti. Tarvitaan vain yksi nurin mennyt laina, yksi vaurioitunut omaisuus, yksi talouskriisi, ja joudut suoraan köyhyyteen.

Kymmenkertainen sääntö auttaa sinua varmistamaan, että näin ei koskaan tapahdu.

Oppitunti 2: Kymmenkertaisessa säännössä on kaksi osaa: ylimääräinen ponnistus ja suuremmat tavoitteet.

Voidaksesi estää aivojasi edes ajattelemasta ”keskivertotilassa” voit käyttää Grantin 10X-sääntöä, jossa on kaksi yksinkertaista näkökohtaa:

1. Mitä tahansa tavoitetta yritätkin saavuttaa, se vaatii luultavasti 10X enemmän ponnistelua kuin epäilet, joten se kannattaa ottaa huomioon.
2. Missä tahansa asetatkin tavoitteesi riman, jos tähtäät 10X tuloksiin, päädyt paljon parempaan paikkaan.

Ensimmäinen osa on vain fiksu. Jos oletat tarvitsevasi 10 puhelinsoittoa myyntiin, varaa 100. Luuletko, että kuvaat viisi otosta videota varten? Suunnittele 50. Ja niin edelleen. Tällä puskurilla saavutetaan useita asioita. Se alentaa odotuksiasi, lisää kärsivällisyyttäsi ja kalibroi työmoraalisi uudelleen heti alusta alkaen.

Toisessa osassa on kyse kuuhun tähtäämisestä ja laskeutumisesta tähtien joukkoon, vaikka ampuisitkin ohi. Kuten kysymys, jonka löysin Your Move -lehdestä, pyrkimys 10-kertaisiin tuloksiin, joita alun perin halusit, sulkee välittömästi pois keskivertoajattelun. Et voi mitenkään ansaita 10 000 dollaria täsmälleen samalla lähestymistavalla kuin jos ansaitsisit 100 000 dollaria.

Luovuutesi vauhtiin saattaminen auttaa sinua saavuttamaan enemmän kuin luulet pystyväsi, vaikka epäonnistuisitkin. Se on silti parempi kuin saada aikaan keskivertotulos, jonka olet asettanut tavoitteeksesi. Nyt sinun tarvitsee vain ryhtyä toimeen!

Opetus 3: Toiminnan aste, jota useimmat ihmiset eivät näe, on massiivinen toiminta, ja se on se, jolla pääset tavoitteisiisi.

Toinen asia, jonka Grant näkee, mitä useimmat ihmiset eivät näe, on ylimääräinen toiminnan aste. Tässä ovat ne kolme, jotka kaikki tuntevat, me kaikki vietämme suurimman osan ajastamme jossakin niistä:

1. Ei toimintaa. Et tee mitään. Kirjasi lojuu keskeneräisenä laatikossa, verkkosivujen uudistaminen jää tekemättä.
2. Vetäytyminen. Mikä tahansa aiempi toimintasi on johtanut epäonnistumiseen, joten juuri nyt peräännyt ja pysyt matalana.
3. Normaali toiminta. Jatkat vain päivääsi ja noudatat pyyntöjä ja annostelet, kun niitä tarjoillaan.

Viimeinen tila on se, jossa vietämme eniten aikaa, ja se on myös vaarallisin, koska se saa meidät juoksemaan suoraan kohti keskiarvoa. Tässä on neljännen asteen toiminta, jota Grant pitää parhaana: massiivinen toiminta.

Se on sitä, kun teet kaikkesi vakuuttaaksesi Home Depotin varastoimaan sprinklerisi. Kun nauhoitat kaikki kurssisi videot uudelleen yhdessä päivässä, koska tiedostot olivat käyttökelvottomia. Tällaisen toiminnan pitäisi olla oletustilasi, ja me kaikki tunnemme ihmisiä, jotka elävät sillä tavalla: lapsia.

Lapset eivät budjetoi aikaansa eivätkä punnitse ponnistuksiaan. He vain asettavat tavoitteen ja työskentelevät sen eteen, kunnes se on tehty. Kuka olisi uskonut, että yksi maailman menestyneimmistä myyntimiehistä saa inspiraationsa pikkulapsilta?

Noh, niin voit sinäkin, ja ehkä juuri siinä on The 10X Rule -säännön todellinen salaisuus.

The 10X Rule Review

Harvoin on lause ”älä tuomitse kirjaa sen kannen perusteella” tuntunut sopivammalta. Grant on hyvä tyyppi. Anna hänelle mahdollisuus ja toivottavasti sinäkin opit ajattelemaan suuremmissa mittasuhteissa. Jos tästä tiivistelmästä voi ottaa vain yhden asian opiksi, se taitaa olla se.

Lue koko tiivistelmä Blinkististä >>

Ilmainen esikatselu >>

Lue lisää kirjailijasta >>

Mitä muuta voit oppia Blinkististä?

• Kuinka kauan Grantilta kesti muuttaa omaa ajattelutapaansa bisneksestä ja elämästä
• Mitä muuta voit oppia molempien lapsilta
• Mitä muuta voit oppia molemmilta lapsilta ja pokerista menestymisestä
• Kaksi asiaa, jotka sinun on pysyttävä hallinnassa jatkaaksesi kasvuasi
• Miksi nimesi on arvokkain omaisuutesi

Kenelle suosittelisin The 10X Rule -yhteenvetoa?

22-vuotiaalle korkeakoulututkinnon suorittaneelle, joka haluaa vain ”tavallisen työn kunnon palkalla”, 48-vuotiaalle turhautuneelle kirjailijalle, joka on luovuttamassa, kun hän saattaa olla juuri ennen suurta läpimurtoaan, ja kaikille, jotka sanovat lapsilleen, että ”maailma ei vain toimi näin.”