La recherche concurrentielle est le fondement de toute stratégie marketing solide. Il est important d’identifier vos concurrents et leurs tactiques marketing pour vous aider à différencier votre offre.
Il y a une raison de plonger profondément dans votre recherche concurrentielle. Lorsque vous prenez un nouveau client ou un nouveau projet, vous faites des recherches sur la concurrence. Assurez-vous d’être exhaustif : si vous vous arrêtez court, cela peut faire plus de mal que de bien.
Nous pouvons tous facilement citer les noms des plus gros concurrents, mais qu’en est-il de ceux qui ne font pas partie de la liste » top of mind » ?
En les ignorant, vous obtiendrez un faux sentiment de sécurité qui vous ouvre les portes des problèmes. Vous pourriez développer la mauvaise stratégie ou laisser une grande partie des mots-clés inexploités. Se prémunir pleinement contre toute menace implique de connaître toute l’étendue de votre concurrence.
Ce que vous apprendrez
Vous apprendrez à repérer vos concurrents émergents en plus de confirmer où se situe votre plus grande concurrence.
Dans la première partie, vous obtiendrez un aperçu du paysage concurrentiel complet – y compris les domaines que vous pourriez avoir négligés.
Plus tard dans la partie 2, nous couvrirons les géants d’une niche ainsi que la recherche de domaines qui se classent pour des mots-clés précieux – et comment ceux-ci ne sont pas toujours ceux qui se classent pour le plus de mots-clés.
Partie 1 : Commencez par une analyse de la concurrence
Comment trouver vos concurrents
Prendre connaissance de vos concurrents ne doit pas nécessairement être un processus chronophage. La première étape consiste à identifier les mots-clés pour lesquels votre site se classe et diffuse des annonces. Si vous n’avez pas de liste de mots-clés de départ, ne paniquez pas.
Il existe un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour créer votre liste de mots-clés, notamment le planificateur de mots-clés de Google, et SpyFu. Vous pouvez lire notre guide de recherche de mots-clés si vous avez besoin d’aide pour trouver les mots-clés organiques et payants pour votre site web.
Une fois que vous avez construit votre liste de mots-clés, il est temps de passer à la recherche de vos concurrents.
Recherche de vos mots-clés sur Google
C’est le moyen le plus simple (et le plus manuel) pour trouver vos concurrents en ligne. Une simple recherche Google de votre mot-clé affichera les autres entreprises qui se classent sur vos mots-clés de semences. Par exemple, si vous vendez des matelas intelligents, et que vous recherchez ce terme, vous pourrez instantanément voir qui se classe sur la SERP (page de résultats du moteur de recherche)
N’oubliez pas que vos résultats de recherche peuvent varier en fonction de la personnalisation et de votre emplacement. Vous pouvez désactiver la personnalisation de Google via le navigateur en ajoutant pws=0 au chemin URL.
Il est également important de prêter une attention particulière aux résultats payants qui sont listés sur la SERP. Ces entreprises enchérissent pour apparaître sur la SERP pour ce mot clé particulier et seront souvent des concurrents directs de votre entreprise.
Utilisation des opérateurs de recherche Google
Cette méthode prend moins de temps par rapport à la recherche de vos mots clés un par un en utilisant la recherche Google. Les opérateurs de recherche Google vous permettent d’approfondir les résultats sur Google, et de restreindre votre recherche pour trouver exactement ce dont vous avez besoin. Nous avons rédigé un guide détaillé sur tous les opérateurs de recherche Google et sur la manière de les utiliser. « Lié : » est un opérateur qui vous aide à trouver des sites liés à une URL spécifiée. Son utilisation est un regard éclairant sur la façon dont Google catégorise votre site Web et vos concurrents.
Nous apprenons que Google comprend la hiérarchie catégorielle du référencement à l’intérieur du marketing en ligne.
Utiliser SpyFu pour découvrir les concurrents cachés
Lorsque vous voulez vous concentrer sur un ou deux concurrents majeurs, cela demande une plongée profonde. Nous recommandons ce tutoriel pour rechercher la stratégie de votre concurrent.
Cependant, cette analyse de la concurrence se concentre sur l’identification de ces concurrents. Commençons par une recherche dans SpyFu.com.
J’ai commencé par taper Monster.com dans la barre de recherche et j’ai fait défiler vers le bas jusqu’à la section Concurrence.
Cette section montre les principaux concurrents organiques du site à gauche et les concurrents payés à droite. Comme nous sommes sur la page d’aperçu, ce n’est qu’un aperçu. Cliquez sur « Afficher tout » pour un graphique interactif.
Le graphique se charge avec les principaux concurrents actuels du domaine.
Vous pouvez toujours changer les concurrents sur le graphique pour comparer avec des domaines spécifiques. Mais puisque vous êtes en mode découverte, restons-en aux principaux concurrents.
A propos, ce sont les domaines qui, lorsqu’on les compare au domaine original que vous avez entré, se chevauchent fortement les uns les autres en termes de mots-clés classés.
Les cinq premiers domaines de la liste vous permettent de rester concentré sur les concurrents les plus pertinents et les plus pressants de ce site Web. Vous pouvez toujours ajouter d’autres domaines le tableau en les choisissant ci-dessous.
Rester à la pointe des changements sur le marché
S’en tenir à la niche de la chasse à l’emploi. Lorsque le marché de l’emploi évolue, les concurrents spécialisés ou ciblés évoluent également.
Au milieu des années 2000, TheLadders.com se concentrait sur les emplois dans la fourchette de salaires annuels de 100 000 $ et plus. Dix ans plus tard, il proposait des alertes sur les emplois de plus de 40 000 dollars par an. Ce changement a une incidence sur son classement ainsi que sur les mots clés spécifiques pour lesquels il est classé. Il est important de rester à l’affût de l’évolution de la concurrence, en particulier des sites qui se hissent dans les premiers rangs et accaparent une plus grande part du trafic.
Pour tout autre site d’emploi qui ciblait les emplois de premier échelon, TheLadders.com n’aurait jamais été sur leur radar. Ils n’avaient pas la même cible. Un changement de marché plus tard, et ils sont des concurrents directs.
Surveillez les concurrents émergents
Si je faisais une recherche sur « publier un emploi » sur Google en ce moment, nous verrions dans la SERP des sites comme Indeed.com, Monster.com et Glassdoor.com dans les premiers résultats. Cependant, ce n’est qu’un simple clin d’œil de ce qui se passe aujourd’hui. Qu’en est-il du mois dernier ? Il y a six mois ?
Ce graphique inclut une échelle de temps qui change la vue des 6 mois les plus récents à 5 ans (et au-delà). Je suggère cette fonctionnalité pour vous aider à attraper les changements qui se produisent au fil du temps.
A la place, je recherche un domaine (Monster.com) pour trouver ses principaux concurrents maintenant et au fil du temps. Il suffit de basculer entre les dates pour modifier la durée. Vous verrez combien de mots-clés ces mêmes sites ont classés – et comment ces chiffres ont changé – au fil du temps.
INTÉRÊT : Si vous étudiez les détails et que vous voulez comparer, vous pouvez cloner le graphique au lieu de basculer entre les vues. Plus sur cela dans la partie 2.
L’examen des modèles de classement sur 6 mois me dit que Ziprecruiter.com (ligne violette en gras) a été un concurrent en croissance constante et pas seulement un blip. En remontant encore plus loin, je peux voir où ils ont initialement surgi du mélange.
Je voulais m’assurer que je ne manquais pas complètement quelque chose avec Zip Recruiter. S’ils avaient été un concurrent solide, mais qu’ils avaient juste récemment eu une déchéance, j’aurais couru après le mauvais domaine. Je ne voulais pas bâcler les choses en me référant à une ancienne puissance comme à un enfant assez récent avec lequel il faut compter. Je voulais savoir exactement quand Zip Recruiter est entré en scène. Assez facile:
Une vérification rapide de l’historique de classement pour Ziprecruiter.com (sous l’onglet Recherche SEO) me dit que la société a commencé à se classer sur quelques mots-clés de marque et de base bien en 2010.
Pas nouveau du tout.
Par contre, son grand bond en avant sur plus de mots-clés avec plus de trafic a frappé aussi récemment que fin 2016 et en 2017. OK, cette intuition tient bon.
Recherchez d’autres concurrents en devenir
Cet exercice m’a permis de confirmer un concurrent de premier plan assez récent, mais qu’en est-il des sites émergents en pleine croissance ?
Ils sont effectivement répertoriés. Il suffit de faire défiler sous le graphique pour obtenir une liste de sites pertinents qui partagent également une bonne partie des mots-clés. Vous pouvez les cliquer pour les ajouter au graphique.
Part 1 Takeaways
Vérifier les concurrents actuels vous aide à rester au courant des changements qui se produisent maintenant, mais regarder en arrière les modèles vous aide à les voir surgir. Les modèles au fil du temps vous donnent un meilleur sens de la puissance de maintien d’un site par rapport à ce que vous voyez dans quelques SERP au cours des dernières semaines.
- Comprendre qui domine une niche (et ont-ils renversé un autre roi)
- Découvrir quel domaine a les mots clés les plus précieux.
Partie 2 : Identifier les leçons cachées
Connaître votre concurrence vous aide à créer une stratégie marketing bien équilibrée. Il est crucial que vous connaissiez toutes les menaces – quelle que soit la force avec laquelle elles se distinguent dans votre esprit.
Parfois, un concurrent n’est pas le plus grand ; il est juste le plus mémorable. Assurez-vous de faire attention aux noms moins connus qui pourraient pousser plus fort pour une part de votre audience.
C’est pourquoi dans les pointeurs suivants, nous vous aiderons à tirer des enseignements qui auraient été cachés avec le premier regard habituel sur la concurrence.
Une nouvelle approche lorsque vous recherchez des concurrents
A l’avenir, vous trouverez les géants lorsque vous entrerez dans une nouvelle niche ET vous trouverez AUSSI les domaines qui tirent davantage de leurs rangs. Ils ne se classent peut-être pas pour le plus grand nombre de mots-clés, mais ils se classent souvent pour les mots-clés les plus précieux.
Surveillez également le clonage des graphiques que je vais vous montrer plus loin dans ce post. Il vous aide à comparer les changements d’un intervalle de temps à un autre ou à comparer des métriques comme les clics par rapport au nombre de mots-clés.
Comprendre qui domine vraiment la niche
C’est votre chercheur de géants. Cela peut sembler simple en soi. De nombreuses industries ont des marques qui se targuent d’une reconnaissance majeure. Cependant, cela se limite souvent aux grandes industries et, comme nous l’avons appris dans la première partie**, vous devez être prudent car les concurrents » les plus connus » ne sont pas toujours synonymes des » concurrents les plus forts « **. Ils font de la publicité pendant le Super Bowl depuis au moins 15 ans, ils ont donc été le nom à chasser dans cette niche.
Cependant, quand il s’agit du site qui se classe sur les meilleurs mots-clés dans la niche de la recherche d’emploi, Indeed.com s’est transformé en un (surprenant) dominateur. Il suffit de rechercher un domaine lié au secteur (fort ou non) pour ouvrir un graphique comme celui-ci. Vous apprendrez si la niche que vous recherchez possède un site puissant (et qui est ce site).
Indeed.com a fait un bond en avant au cours des 12 derniers mois, mais je peux également ajuster le paramètre de temps (zoom) pour regarder une fenêtre plus étroite ou une image plus longue et plus grande.
J’aurais deviné que Monster.com a dominé pendant longtemps et qu’Indeed.com a commencé à émerger au cours de la dernière année. Vous pouvez marquer cette hypothèse comme étant « complètement fausse. »
Ce qui s’est réellement passé
Il y a environ 8 à 10 ans, Careerbuilder.com dominait tout le monde, obtenant plus de clics de référencement pour ensuite grésiller son règne (du moins avec la présence en ligne) avant qu’Indeed.com ne prenne l’avantage il y a plus de 4 ans. Careerbuilder est représenté en vert et Indeed en violet.
La leçon apprise : les leaders en matière de mindshare ne sont pas nécessairement en train de dominer le reste de la niche. Savoir cela vous aide à rester sur vos gardes contre les grandes menaces qui auraient pu vous échapper.
Atteindre les concurrents furtifs auxquels personne ne pense
La plupart des gens rechercheraient les concurrents qui se classent pour un grand nombre de mots-clés, mais vous savez quelque chose de plus sage : la quantité ne règne pas nécessairement ici.
Si vous gardez cela à l’esprit, vous pouvez faire plus que simplement être vigilant. Vous pouvez apprendre et imiter un concurrent qui a **un référencement ciblé et précieux. **Vous gagnez plus de terrain lorsque vous ajoutez l’analyse concurrentielle à votre travail de référencement.
Référencement efficace : ciblé et précieux
Repensez au domaine qui se classe pour plus de mots-clés que tout autre dans la niche. Beaucoup de ces mots-clés sur leur longue liste pourraient facilement être des mots-clés non pertinents, jetables. (Linkedin.com se classe pour « ako » et « capitale de l’Espagne », pour n’en citer que quelques-uns.) Si vous cherchez un domaine dont le référencement génère un trafic significatif, ne tenez pas compte du nombre de mots-clés et regardez qui se classe sur des mots-clés utiles.
Heureusement, c’est une tâche facile sur le graphique.
Retournons au secteur de la recherche d’emploi et utilisons à nouveau Monster.com pour connaître ses concurrents. Rappelez-vous que cela ne signifie pas que nous imitons Monster.com. Ils sont juste un moyen de commencer ; vous pourriez utiliser n’importe quel domaine dans l’industrie.
Lorsque nous avons fait cela à l’étape 1, nous avons utilisé la métrique par défaut « Mots-clés SEO ». Cette fois, cliquez sur le paramètre Valeur mensuelle pour voir le graphique raconter une histoire très différente.
Cette vue transforme tous ces clics en dollars. La valeur est à la hauteur de la quantité de trafic que ces mots-clés peuvent fournir. Plus le mot-clé est compétitif, plus son coût par clic est élevé dans AdWords. La même idée vaut ici dans le référencement.
Des mots-clés comme ceux-ci tirent beaucoup de poids. Ils :
- Tirent des coûts plus élevés du côté PPC
- Sont l’objet de plus d’activité et de recherches
- Aient un taux de clics plus fort (Ils délivrent du trafic.)
Nous considérons que les clics de ces mots-clés ont plus de valeur pour un domaine que les autres mots-clés. Chaque mot-clé organique se voit attribuer une valeur SEO. En additionnant les clics que ces sites obtiennent à partir de ces classements, nous pouvons retracer l’évolution de la valeur SEO d’un domaine chaque mois.
Découvrez les domaines qui créent plus de valeur
Encore, Indeed.com se démarque des autres. Cependant, il y a plus à découvrir. Nous avons commencé cette chasse pour trouver des domaines avec un référencement ciblé et précieux. Il peut s’agir de géants (comme Indeed.com), mais un domaine très ciblé se classe probablement pour moins de mots clés. S’il se classe pour moins de mots-clés, il pourrait être plus bas dans la liste et caché de notre vue.
Pesons quelques autres statistiques.
Avec une valeur SEO mensuelle oscillant autour de 55 millions de dollars chaque mois, Indeed.com crée beaucoup de valeur. Après Glassdoor.com, les autres concurrents atterrissent plus près de 1M à 8 millions de dollars par mois. J’ai gardé cet objectif en tête et j’ai fait défiler la liste complète des principaux concurrents organiques. Je voulais voir si je pouvais trouver d’autres concurrents atteignant les niveaux d’Indeed.
Intéressante. Avec près d’un dixième des mots-clés d’Indeed.com, Payscale.com crée 11,5 millions de dollars chaque mois grâce à ses classements. En toute équité, ce n’est pas un concurrent aussi proche de Monster que les autres, mais nous sommes à la recherche de nouvelles idées dans l’industrie. Celui-ci correspond exactement à ce que nous espérons trouver.
Vous pouvez ajouter Payscale.com au tableau en cliquant sur la case à cocher à côté du domaine.
Maintenant, je peux voir Indeed.com et Payscale.com comme deux domaines solides qui créent globalement plus de valeur grâce à leur contenu organique. Il ne s’agit pas d’une course pour voir qui se classe pour plus de mots-clés. L’objectif est de capturer un trafic pertinent et précieux, et ces domaines montrent une meilleure liste de mots-clés sur lesquels leur contenu apparaît.
Vous pouvez également forer dans chaque domaine pour trouver le contenu qui attire le plus de trafic pour eux. Rappelez-vous que ce n’est pas toujours la page d’accueil qui leur apporte des visiteurs. Les gens pourraient trouver un concurrent à cause d’un article evergreen qui domine plusieurs SERPs de mots-clés.
Regardez ce domaine dans la section Top Pages de SpyFu, et il sera facile de repérer leur contenu qui se classe pour plusieurs mots-clés et obtient le plus de clics organiques.
Maintenant, vous avez appris les concurrents forts dans un espace ainsi que le contenu le plus fort sur lequel ils s’appuient pour les visiteurs organiques.
Un peu plus sur les clics contre la valeur
Dans cet ensemble particulier de concurrents, il y a un passage des clics à la valeur qui est si fort, je voulais le voir côte à côte avec le premier graphique.
Si vous clonez le graphique, vous pouvez expérimenter avec différentes vues et les comparer les unes aux autres. Le clonage est également une bonne ardoise propre. Supprimez des domaines du graphique et modifiez plusieurs aspects sans perdre votre place par rapport à votre point de départ. (Utilisez le widget sur le côté droit pour trouver l’option de clonage.)
Laissons le graphique supérieur réglé sur « Clics mensuels ». Il montre le trafic que ces domaines obtiennent en se classant où ils le font sur leurs mots clés. Le graphique suivant est notre bac à sable.
La ligne verte représente Indeed.com dans les deux graphiques. Ils montrent une période de temps identique. Vous voyez comment les clics du domaine restent stables dans le graphique du haut alors que sa valeur (provenant de ces clics) diminue ?
Il ne fait aucun doute qu’Indeed.com est toujours une puissance de l’industrie en matière de référencement. Nous voyons juste leur énorme liste de mots-clés sous un nouveau jour. Nous pourrions deviner qu’ils se classent sur des mots-clés non pertinents… peut-être ? Mais alors il faudrait qu’ils obtiennent beaucoup de clics à partir de ceux-ci, car leurs clics mensuels n’ont pas chuté comme la valeur l’a fait. Hmm…
Il serait juste de dire qu’ils obtiennent constamment beaucoup de clics à partir de leurs mots-clés pertinents – beaucoup plus que leurs concurrents sur les mêmes mots-clés.
Rappellez-vous, le nombre de clics reste stable. Cela signifie probablement qu’Indeed.com a tendance à occuper des positions plus élevées sur une grande partie de ses mots-clés. Ils obtiennent la plus grande part des clics. Mais ensuite le fond s’effondre, et ces clics perdent de la valeur. Drastiquement.
Il se pourrait que les mots-clés de l’industrie aient pris une baisse de valeur. Peut-être qu’Indeed.com le montre de façon plus spectaculaire en raison de la façon dont il aplatit les autres pistes de domaine sur le graphique.
Ça vaut le coup de regarder. Retour au clonage !
Juste au cas où l’échelle fausse les choses, je retire Indeed.com de mon deuxième graphique cloné. Cela m’aide à voir si les domaines concurrents ont également pris un coup de valeur en juillet 2014.
Blammo encore. Il semble qu’ils aient tous chuté, et que les gros chiffres d’Indeed.com l’aient masqué. Nos soupçons sur une baisse de la valeur des mots-clés dans toute l’industrie semblent être confirmés. Mon avis ? Certaines tendances d’emploi ont changé, ou les gens ont simplement cessé de rechercher une certaine catégorie de mots-clés qu’ils avaient auparavant.
Apprendre des concurrents et des tendances
Continuez à comparer les concurrents. Changez les vues, changez les périodes de temps, et changez qui est sur le graphique. Commencez à zéro et ajoutez votre propre domaine. (Indice : ce bouton aide)
Vous n’êtes pas limité aux seuls concurrents SEO. Utilisez le bouton « Concurrents PPC » en haut du graphique pour passer à une autre vue. Vous pouvez également y naviguer via l’onglet Recherche PPC.
En conclusion
Souvenez-vous que cela dit, toute stratégie de marketing, y compris le marketing numérique, devrait commencer par une analyse des concurrents. Une stratégie de référencement ne fait pas exception. Mais aussi, cela ne se termine pas comme une tâche unique que vous cochez sur votre liste. L’intégrer dans votre stratégie et vos décisions en cours vous aidera à vous établir comme une voix faisant davantage autorité dans votre espace.