Cession de contrat immobilier expliquée

Si vous envisagez d’acheter des biens immobiliers, il existe plusieurs stratégies d’investissement immobilier que vous pourriez envisager. Il s’agit notamment de l’achat de biens locatifs, de la transformation de maisons, de l’investissement BRRRR, de l’achat et de la conservation, et des sociétés d’investissement immobilier (REIT). Une autre stratégie potentiellement lucrative pour gagner de l’argent dans le secteur de l’immobilier est la vente en gros. Il s’agit essentiellement de trouver des biens immobiliers que vous n’avez pas l’intention d’acheter, mais que vous envisagez de céder à un acheteur final. Ce type de transaction utilise un principe appelé cession de contrat.

Qu’est-ce qu’une cession de contrat dans l’immobilier ?

La cession de contrat a lieu lorsqu’une partie à un contrat (le cédant) transfère les obligations légales du contrat à une autre partie. Le destinataire de la cession (le cessionnaire) assume alors la responsabilité des termes du contrat. En d’autres termes, vous pouvez retourner des contrats immobiliers et gagner de l’argent grâce à une opération immobilière sans être réellement propriétaire de l’immeuble à revenus.

Une cession de contrat est-elle légale ?

Oui, la cession de contrat dans l’immobilier est légale. Cependant, la cession de contrat ne sera pas appliquée dans les circonstances suivantes :

• Il n’y a pas de consentement écrit – Avant qu’un contrat de cession immobilière ne soit appliqué, toutes les parties concernées doivent donner leur consentement écrit.
• Le contrat ne permet pas la cession – Certains contrats sont accompagnés d’une clause anti-cession qui interdit toute cession.
• La cession viole l’ordre public ou la loi – Certaines juridictions ont des lois qui interdisent ou limitent les cessions.
• La propriété a des restrictions – Certaines propriétés telles que les maisons HUD, les REO et les ventes à découvert pourraient avoir des restrictions d’acte qui interdisent la cession du contrat immobilier dans une période de temps spécifique.

Comment fonctionne la cession dans l’immobilier ?

Voici les étapes courantes de la cession d’un contrat :

1. Trouver des biens d’investissement à vendre

La première chose que vous devez faire est de trouver un vendeur motivé qui est prêt à vendre sa maison à un prix inférieur à la valeur du marché. La principale différence entre un vendeur motivé et un vendeur ordinaire est le sentiment d’urgence du premier. Les vendeurs motivés veulent vendre rapidement pour des raisons telles qu’un divorce, le fait de vivre hors de l’État, des impôts impayés ou une mutation professionnelle. Ce sentiment d’urgence pourrait tourner à votre avantage à la table des négociations.

Vous pouvez utiliser les stratégies suivantes pour trouver des propriétaires qui veulent vendre rapidement :

• Conduire pour des dollars – Comme le nom le suggère, cela implique de conduire ou de marcher dans les quartiers à la recherche de signes de propriétés en détresse. Les signes de détresse comprennent l’herbe envahie, le remplissage excessif de journaux ou de courrier, les fenêtres cassées, l’entretien différé et les signes d’application du code. Notez l’adresse de ces maisons et utilisez-la pour localiser le propriétaire. Vous pouvez consulter Mashboard et trouver ces informations en quelques minutes. Ensuite, demandez-leur s’ils sont prêts à vendre et faites une offre.
• Recherchez la liste des impôts en souffrance du comté – Cette liste est une mine d’or lorsqu’il s’agit de trouver des vendeurs motivés dans une zone. Il suffit de se rendre sur le site Web ou dans les bureaux du gouvernement du comté pour obtenir la liste des impôts en souffrance.
• Mashvisor Property Marketplace – C’est le meilleur endroit pour trouver des maisons bon marché telles que des maisons saisies, des maisons appartenant aux banques, des ventes à découvert et des maisons vendues aux enchères. Vous pouvez affiner votre recherche de propriétés hors marché en utilisant des filtres tels que l’emplacement, le budget, le type de propriété, les kilomètres, le nombre de salles de bains, le nombre de chambres à coucher et le retour sur investissement souhaité. Le calculateur de propriété d’investissement intégré vous aidera à estimer le revenu locatif, le taux d’occupation, le flux de trésorerie, le rendement en espèces sur les espèces et le taux de capitalisation.

Relié : Le meilleur outil pour trouver des propriétés hors marché

1. Obtenir le contrat

Vous pouvez facilement télécharger un modèle de cession de contrat sur internet. Cependant, il est conseillé de faire lire et approuver le document par un avocat. Cela vous assurera que le contrat est juridiquement solide et que vous aurez le soutien de l’avocat au cas où vous vous retrouveriez dans un litige.

Un détail crucial qui doit être inclus dans le document de cession de contrat est « et/ou cède » à côté de votre nom. C’est cette clause qui vous autorise à transférer un immeuble de placement à un acheteur intéressé. Veillez à divulguer cette information au vendeur, et expliquez-lui la signification de la clause si nécessaire. Donnez-lui l’assurance qu’il obtiendra quand même le montant d’achat convenu.

Relié : Les bases d’un contrat immobilier de gros et comment en préparer un

1. Soumettre le contrat

Bien que le processus de cession du contrat varie d’un état à l’autre, vous devrez généralement soumettre le contrat à un avocat de clôture ou à une société de titres pour une recherche de titres. Cette recherche examinera l’historique de la maison pour s’assurer qu’il n’y a pas de privilèges attachés au titre.

1. Trouver un acheteur final

Trouver des acheteurs est une étape importante dans la stratégie de cession immobilière de contrat.

Vous pouvez trouver des acheteurs potentiels en utilisant des méthodes telles que le démarchage à froid, les affiches et les panneaux, les annonces dans les journaux, les annonces sur les médias sociaux, Craigslist, ou le réseautage sur les forums immobiliers. Vous pouvez également solliciter l’aide d’un agent immobilier local. Quelles que soient les stratégies que vous choisissez, assurez-vous de trouver un acheteur avant l’expiration du contrat. En fait, de nombreux investisseurs qui utilisent cette stratégie travaillent à la constitution d’une liste d’acheteurs avant même de trouver une propriété à vendre. Envisagez également cette approche.

Relié : Voici comment trouver des acheteurs au comptant pour l’immobilier

1. Attribuer le contrat

Une fois que vous avez localisé un acheteur intéressé, la première chose à faire est de demander un dépôt d’arrhes. Votre contrat doit clairement mentionner que les arrhes seront versées d’avance. Cette clause vous protégera contre toute rupture de contrat. Puisque l’indemnité d’immobilisation n’est pas remboursable, vous êtes assuré de faire un profit, que la transaction se conclue ou non.

1. Être payé

En tant que cédant, vous serez payé une fois que l’acheteur final soumettra les fonds pour la transaction. La différence entre la valeur convenue et le prix que vous avez atteint avec l’acheteur sera votre profit. Par exemple, si vous avez convenu avec le vendeur que vous achèteriez la propriété pour 170 000 $ et que vous avez ensuite cédé le contrat à l’acheteur pour 230 000 $, votre profit (frais de cession) sera de 60 000 $.

Conclusion

La cession de contrat immobilier prend moins de temps à réaliser par rapport à d’autres stratégies d’investissement immobilier et nécessite peu ou pas de capital. Cependant, travailler avec des vendeurs et des acheteurs qui ne sont pas au courant de la cession de contrat peut être un défi. En outre, il se peut que vous trouviez un acheteur qui veuille se retirer à la dernière minute. Si vous voulez retourner un contrat immobilier, vous devez donc anticiper de tels scénarios et vous préparer en conséquence.