Un sponsor de blog est une entité – une personne ou une entreprise – prête à vous payer pour un emplacement publicitaire sur votre site. Selon l’ampleur du parrainage, ils peuvent avoir un logo de parrainage permanent intégré dans votre pied de page, ou ils peuvent être l’une des nombreuses publicités tournantes. Il peut aussi s’agir simplement d’un partenariat temporaire pendant que vous organisez un concours, dont les prix sont offerts par votre sponsor.
Un parrainage est un peu différent de la publicité web traditionnelle. Essentiellement, vous supprimez l’intermédiaire. Google, Facebook, ou qui que ce soit ; vous ne leur devez pas un centime pour votre parrainage, car c’est un accord direct entre vous et le sponsor.
Il n’y a qu’un seul inconvénient à supprimer l’intermédiaire, et c’est de perdre les réglementations et la concurrence qui viennent avec un marché géré par une mégacorporation. Votre parrainage peut être excellent ou inférieur à ce que vous obtiendriez avec des publicités traditionnelles, même en supprimant l’intermédiaire. C’est à vous de vous assurer que vous faites une bonne affaire.
Alors, comment attirer un ou deux sponsors ?
Rendre votre blog plus attrayant
La première étape consiste à rendre votre blog plus attrayant pour les annonceurs et les sponsors. Même si le parrainage ne fonctionne pas, les changements que vous ferez ici vont vous aider à long terme, en particulier avec la publicité.
- Créez une page « annoncez avec nous » pour votre site. Ceci est similaire à la façon dont vous pourriez créer une page « écrire pour nous » lorsque vous essayez d’attirer des blogueurs invités. Cette page contiendra vos coordonnées, vos restrictions et vos directives. Vous pouvez vouloir réserver vos tarifs pour des communications privées, pour des négociations individuelles.
- Assurez-vous que toutes les publicités que vous exécutez déjà sont pertinentes pour votre page. Vous ne voulez pas que votre blog de cuisine lifestyle diffuse des annonces pour la chirurgie esthétique et les pharmacies en ligne.
- Utilisez des annonces de type placeholder. Si un sponsor visite votre page, il veut voir où iraient ses annonces. Les annonces de type placeholder vous permettent de faire la publicité de vos propres produits tout en montrant où les annonces seraient pour un sponsor.
- Soyez prêt et capable de montrer les statistiques du site sur demande. Les sponsors veulent connaître vos données démographiques, vos taux de clics, vos visiteurs mensuels, vos impressions, et ainsi de suite.
- Abandonnez AdSense. AdSense est, malheureusement, quelque chose du fond du baril en ce qui concerne la démonétisation, et il dit aux annonceurs que vous vous contenterez de n’importe quoi. Il enlève également l’attention de la publicité que le sponsor voudrait avoir pour eux-mêmes.
Reconnaître votre place
En tant que blog de niveau relativement bas à la recherche de la publicité, vous n’allez pas trouver des géants de l’industrie prêts à vous payer pour l’espace publicitaire. Vous n’allez pas immédiatement gagner les gros sous. Cela ne vous fera pas de mal d’entrer en contact avec ces grandes entreprises pour voir comment fonctionne leur processus de communication, mais ne comptez pas sur leur parrainage. Commencez petit et progressez.
Envisagez un essai gratuit
Bien que cela semble aller à l’encontre de l’objectif d’un parrainage d’offrir de la publicité gratuite, considérez cela comme une sorte de programme pilote. Lorsque vous offrez une semaine ou un mois gratuit de publicité sur votre site, ils peuvent obtenir quelques publicités sans risque. Vous montrez au sponsor ce que votre blog peut faire pour eux, et ils peuvent décider s’ils pensent que cela vaut la peine de maintenir la publicité après la période d’essai.
Un autre avantage de l’essai gratuit est qu’il amène les gens à faire de la publicité sur votre site. Il y a une certaine mentalité parmi les humains que peu de gens sont prêts à prendre les devants. Il y a un risque associé au fait d’être le premier, de se mettre en avant. Lorsque d’autres sponsors potentiels voient que l’entreprise X fait déjà de la publicité, leur point de vue change. Ils passent de « Bon, je ne sais pas si je veux jouer sur ce site… » à « Merde, X fait déjà ça, je ferais mieux d’en profiter avant de perdre. »
Bien sûr, c’est aussi une bonne pratique. En diffusant ces annonces gratuitement, vous apprenez le processus de mise en place d’un accord, de mise en œuvre de la publicité, de suivi manuel des performances des annonces et de traitement professionnel avec d’autres entreprises.
Satisfaire vos sponsors
L’une des meilleures façons de se développer dans l’industrie – n’importe quelle industrie, vraiment – est d’être un sur-performant. Si vous estimez que vos annonces donneront un taux de conversion de 6 %, et que vous vendez ce taux aux annonceurs, comment se sentiront-ils lorsqu’ils finiront par obtenir un taux de conversion de 8 % de leur part ? Plus vous pouvez fournir de résultats, en termes de trafic et de conversions, mieux vous vous portez. Vous aidez à les accrocher sur le parrainage de votre site, et ils sont plus disposés à rouler avec des augmentations de prix au fil du temps.
Parrainages d’événements
Tout cela parle de parrainages qui fonctionnent comme la publicité sans l’intermédiaire. Il s’agit de personnes qui diffusent des annonces sur votre site et vous paient directement pour cette opportunité. Qu’en est-il des autres types de parrainages, comme les événements et les cadeaux publicitaires ?
Vous avez deux options ici ; vous pouvez lier les cadeaux publicitaires aux packages de parrainage normaux, ou vous pouvez les garder entièrement séparés. Lorsque vous les ajoutez, c’est un forfait pour diffuser des publicités plus le giveaway. Si vous les gardez séparés, vous pouvez potentiellement conclure des accords pour les regrouper à un prix plus rentable.
Un bon scénario consiste à s’associer à une entreprise semi-liée. Vous voyez cela souvent dans le secteur de la technologie. Un site qui rédige des critiques sur les jeux vidéo et le matériel informatique pourrait s’associer à un développeur de jeux pour donner des clés pour un jeu. Le sponsor fait parler de son jeu, et le blog bénéficie d’une augmentation du nombre de lecteurs parce qu’il donne des choses gratuites.
C’est le genre d’événement que vous voulez mettre en place chaque fois que possible. Il est délicat de trouver des entreprises dans la bonne position pour offrir un parrainage de don, mais quand vous les trouvez, ils peuvent fonctionner excellemment.
C’est plus facile si vous avez un événement physique où une entreprise physique peut vous parrainer. Des sites comme celui-ci agissent comme des places de marché pour les sites sportifs, par exemple, pour mettre en relation les sponsors avec les événements. Trouver une entreprise similaire dans votre niche, ou même simplement étudier leur processus, peut vous aider à attirer des sponsors.
James est un professionnel du marketing de contenu qui aime écrire du contenu utile pour les blogueurs. Il contribue à la rédaction de Forbes, Entrepreneur, Inc, et Business Insider.
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