Dans le temps qu’il faut pour lire cette phrase, une poignée de Tupperware parties à travers le monde viennent probablement de commencer. La société estime qu’une nouvelle fête Tupperware démarre quelque part toutes les 3 secondes, mais les rassemblements ne se limitent pas aux banlieues américaines où ils ont pris leur essor . Malgré leur réputation kitsch, les Tupperware parties ont lieu dans plus de 100 pays, dont 520 000 chaque année rien qu’en France. Ces rencontres sont également devenues populaires ailleurs, notamment en Inde, où les responsables de Tupperware en organisent 3 000 par semaine à Delhi. Et ce n’est qu’un aperçu du nombre total de fêtes Tupperware qui se déroulent à travers le pays asiatique, où des dizaines de milliers de femmes vendent les produits en plastique .
Pour organiser une fête Tupperware, les consultants trouvent d’abord un client prêt à l’accueillir chez lui. L’hôte invite ensuite ses amis, ses collègues, les membres de sa famille et d’autres clients potentiels à un événement sur le thème de Tupperware, au cours duquel les invités peuvent voir de près les différents produits. Souvent, les organisateurs de fêtes Tupperware servent et éventuellement préparent des aliments et des boissons dans des produits Tupperware afin de démontrer leur utilité. Les invités peuvent ensuite passer des commandes pour leurs propres produits Tupperware, que le consultant traitera. En échange de l’ouverture de leur maison, les hôtes des fêtes Tupperware reçoivent généralement des cadeaux de marchandises dont la valeur est proportionnelle à la quantité de Tupperware vendue.
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Les fêtes Tupperware restent le principal véhicule de vente des ustensiles de cuisine en plastique, mais en 1988, la société a opéré un changement radical en proposant pour la première fois des achats par catalogue . Depuis 1951, les fêtes étaient le seul moyen pour les gens d’acheter Tupperware. Pourtant, alors que les bénéfices et la force de vente de Tupperware diminuaient au début des années 1980, la société a décidé d’étendre sa stratégie de vente aux catalogues et a depuis ouvert la vente en ligne. En fait, les consultants Tupperware peuvent maintenant organiser des fêtes virtuelles, qui permettent aux invités de naviguer et de passer des commandes en ligne pendant une période déterminée.
Bien que ce soit l’invention d’Earl Tupper qui ait rendu possible la Tupperware Party, il ne peut pas s’attribuer le mérite de cette brillante stratégie marketing. Bien que le crédit initial des fêtes de vente à domicile revienne à Norman Squires, un vendeur de Stanley Home Products, une divorcée de Détroit a fait des Tupperware Parties une institution américaine et un moyen révolutionnaire pour les femmes mariées de gagner un revenu.