Vous voulez plus de téléchargements d’applications ?
Facebook pourrait vous aider.
Avec sa portée énorme de 1,4 milliard d’utilisateurs mensuels dans le monde, Facebook est l’un des endroits de prédilection pour les propriétaires d’entreprises et les spécialistes du marketing lorsqu’ils veulent promouvoir quoi que ce soit. Quelles que soient vos cibles, il y a de fortes chances qu’elles soient sur Facebook.
Avez-vous exploité cette opportunité ? L’opportunité d’atteindre des milliers à des millions de vos clients idéaux ?
Ne me croyez pas sur parole, cependant. Voici quelques exemples de campagnes d’installation d’applications réussies sur Facebook.
- Les publicités d’installation d’applications sur Facebook ont aidé Westwing à obtenir une certaine traction sur son application avec ~5000 installations à 270% de retour sur leurs dépenses publicitaires.
- mySupermarket n’a pas seulement augmenté ses installations d’apps, ils ont également élargi leur communauté en obtenant un saut de 2000% sur leur page likes.
Indéniablement, Facebook sait à quel point ils sont un atout pour les entreprises et ils prennent constamment des mesures pour donner aux éditeurs d’apps et aux propriétaires d’entreprises des opportunités de réussir.
Alors pourquoi ne pas entrer dans le programme et profiter de la promotion de votre application sur Facebook ? On peut soutenir que la meilleure raison de faire de la publicité sur Facebook (à part le truc des 1,4 milliard d’utilisateurs mensuels) est qu’ils vous permettent de cibler les clients aussi étroitement que possible, étant donné que vous connaissez les profils de vos clients idéaux – ce qu’ils aiment, où ils sont, quel âge ils ont et d’autres informations qui sont uniques au sous-ensemble que vous ciblez.
Imaginez si vous pouvez promouvoir votre app directement aux personnes qui sont sûres de bénéficier de votre app et d’être intéressées par celle-ci. Lorsque vous lancez un large filet lors du marketing – en jetant des idées au hasard et en voyant ce qui colle – vous perdez de l’argent.
Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à faire de la publicité pour votre application sur Facebook, c’est d’une bonne poignée sur les types de personnes qui seraient intéressées par votre application et d’un peu d’argent. Et il n’est même pas nécessaire que ce soit beaucoup d’argent.
En supposant que vous avez déjà un compte Facebook et que vous voulez juste savoir comment commencer à faire de la publicité, j’ai rassemblé un guide sans fioritures sur la façon de commencer la promotion d’une application sur Facebook.
Prêt ? Suivez-le.
Créer une page
Connectez-vous à Facebook.
Cliquez sur la flèche vers le bas dans le coin supérieur droit de la page. Cela fera apparaître un menu déroulant.
Cliquez sur Créer une page.
Choisissez une catégorie. Si vous comptez promouvoir une application pour votre entreprise, choisissez la catégorie qui correspond le plus à la nature de votre activité. Si vous êtes une entreprise locale, choisissez précisément cela.
Si vous voulez créer une page uniquement dédiée à votre app, cliquez sur Marque ou Produit. Il offre le choix de construire une « page d’application ». Pour ce tutoriel, choisissons cela et utilisons BusinessApp comme nom d’application.
Selon la catégorie que vous choisissez, Facebook vous demandera plus d’informations comme une catégorie plus particulière, le nom de votre entreprise/application/produit, etc. Ensuite, il vous demandera plus d’informations pour construire votre profil et l’identité de votre entreprise sur Facebook. Il vous demandera des informations sur vos clients et une photo.
Après avoir tout rempli, vous avez terminé. Votre nouvelle page apparaîtra ensuite.
Vous pouvez commencer à créer la publicité pour votre application maintenant que vous avez une page.
Créer un compte publicitaire
Depuis votre nouvelle page, cliquez sur la même flèche vers le bas dans le coin supérieur droit de votre écran. Cliquez sur Create Adverts.
Vous verrez cette page de chargement:
La page suivante vous demandera de choisir votre objectif pour la publicité. Choisissez Obtenir des installations de votre application puis collez l’URL de l’App Store ou du Play Store de votre application. Nommez votre campagne publicitaire.
Cliquez sur Créer un compte publicitaire.
La page suivante vous demandera de choisir votre pays et le fuseau horaire dans lequel vous vous trouvez.
Cliquez sur Définir l’audience & Budget suivant.
Définir votre audience cible
Avant que vous nous allions modifier les paramètres de vos annonces, je veux juste souligner que la prochaine étape est pour votre premier ensemble d’annonces et pas encore les annonces.
Pour cet exemple particulier, la campagne est d’Obtenir des installations pour votre application. Maintenant, nous allons créer un advert set qui est le parapluie sous lequel vous pouvez créer plusieurs annonces.
La première étape de la création d’un advert set est de définir votre public cible. Voici la page:
La première chose que l’on vous demanderait de configurer est la plateforme de votre application. Dans cet exemple, j’ai choisi iOS.
La configuration suivante concerne la version de l’OS. Par exemple, si votre application ne fonctionne que pour les iPhones avec iOS 8 et plus, choisissez 8 comme système d’exploitation minimum. Vous ne voulez pas gaspiller votre budget en montrant des publicités à des personnes qui ne peuvent pas utiliser votre application.
Configurez si vous voulez montrer des publicités aux personnes qui sont connectées via des données cellulaires et le Wi-Fi, ou exclusivement le Wi-Fi. Apple ne permet pas aux utilisateurs de télécharger des apps qui font plus de 100mb sur les données cellulaires.
Envisagez également que ceux qui sont sur les données auront probablement une connexion plus lente et une bande passante limitée. Pour cette raison, choisissez le Wi-Fi uniquement si la taille de votre application est proche ou supérieure à 100mb.
Puis choisissez la tranche d’âge, le sexe et les langues parlées des personnes auxquelles vous souhaitez diffuser vos annonces. C’est à vous de déterminer où et qui est votre public cible.
Généralement, plus vos annonces sont ciblées, mieux c’est. Si vous savez que certaines villes se porteront mieux que d’autres, allez-y et ciblez ces villes.
Cependant, vous pourriez être tenté de limiter le réglage de la tranche d’âge en fonction de vos hypothèses et même de votre validation initiale. Je vous suggère de laisser la tranche d’âge large pour le moment. Lorsque les annonces seront diffusées et que la campagne commencera à collecter des données, vous aurez une meilleure idée des groupes d’âge qui délivrent un coût par installation (CPI) inférieur. Vous pourrez alors définir une tranche d’âge cible plus étroite.
Définir votre budget et vos objectifs
Les publicités Facebook coûtent de l’argent – mais elles fonctionnent, c’est pourquoi les éditeurs continuent à les diffuser. Le succès de votre campagne publicitaire repose sur de nombreux facteurs, mais le budget et la définition des objectifs sont sans doute deux des plus importants, à côté de la façon dont vous ciblez votre public.
Budget
Choisissez entre un budget quotidien ou un budget à vie.
Si vous choisissez quotidien, Facebook ne diffusera que les publicités dans les limites de votre plafond quotidien. Ne vous inquiétez pas que Facebook assèche votre puits dans les premières heures de la journée. Ils mettent un point d’honneur à répartir vos dépenses tout au long de la journée. Une fois le plafond atteint, vos publicités cesseront d’être diffusées et reprendront le jour suivant. Si vous choisissez la durée de vie, il vous suffit de définir le début et la fin de votre campagne. Facebook répartira les annonces uniformément tout au long de la période que vous avez définie.
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Optimisation &enchère
Si vous avez lancé des annonces, que ce soit pour des applications ou autre chose, notez que Facebook a récemment déployé des changements majeurs pour l’optimisation et l’enchère.
Quoi optimiser pour
Pour les publicités d’installation d’apps, vous pouvez indiquer à Facebook d’optimiser les publicités soit pour les installations d’apps, soit pour les clics de liens. Lorsque vous choisissez les installations d’applications, Facebook montrera vos publicités aux personnes qui sont susceptibles d’installer l’application dont vous faites la publicité.
Si vous choisissez les clics de lien, les personnes qui sont susceptibles de cliquer verront votre publicité. Si vous êtes très sûr de votre ciblage et d’autres facteurs comme la page de destination de votre app, la description de l’app et la fonction réelle de l’app, opter pour les clics de lien est plus logique pour vous puisque les clics auront un taux de conversion élevé si vous savez ce que vous faites.
Les installations d’applications sont généralement plus coûteuses par conversion mais cela vous aide à tester quelle voie fonctionne. Si beaucoup de personnes cliquent sur votre annonce mais que seulement quelques-unes installent votre application, vous aurez la possibilité d’apporter quelques modifications à votre page de destination ou à votre listing d’applications sans avoir à payer pour les clics qui n’ont pas converti. Une fois que vous avez trouvé le sweet spot, vous pouvez optimiser pour les clics de lien.
Combien enchérir
Comprendre le fonctionnement des enchères publicitaires peut être une douleur si vous débutez. À un niveau de base, vous devez savoir que les annonces qui ciblent le même public sont mises aux enchères – les vôtres et celles des autres annonceurs. Il s’agit d’une question complexe. Mais pour l’instant, cette info est suffisante.
Vous pouvez choisir de définir un montant d’enchère manuel ou vous pouvez laisser Facebook s’en occuper pour vous. Facebook est généralement digne de confiance lorsqu’il s’agit de gérer vos enchères. Ne pensez pas que Facebook vous escroque de votre argent. L’utilisation de l’enchère automatique est parfaitement acceptable. Restez simple au début. Cela donne de bons résultats.
Quand vous êtes facturé
Vous pouvez choisir de payer par résultat (installation d’une application ou clic sur un lien) ou par impression (lorsqu’une personne voit votre publicité). Votre choix aura une incidence sur la fréquence d’affichage de vos annonces.
Si vous choisissez de payer par installation d’app, utilisez l’option d’enchère manuelle afin de faire savoir à Facebook combien vous êtes prêt à payer pour une installation. Si vous choisissez de payer par impression, l’auto ou le manuel fonctionnent tous les deux.
Payer pour les clics sur les liens ne vous limite pas – vous pouvez choisir l’enchère automatique ou manuelle.
Maîtrisez votre création publicitaire
Après avoir cliqué sur Choisir une création publicitaire dans l’écran précédent, vous aurez maintenant la possibilité de « construire » votre création publicitaire.
Les créations publicitaires sont les publicités réelles qui seront affichées sur Facebook. Il s’agit des photos ou de la vidéo et de la copie ou du texte que vous utilisez pour votre publicité.
Comment réussir votre création publicitaire ? En connaissant les personnes auxquelles vous vous adressez et en créant une annonce qu’elles regarderont réellement. Il est difficile de jauger ce qu’ils vont tous aimer, mais vous devriez au moins savoir ce qui peut attirer l’attention de votre public cible.
Vous savez où je veux en venir ici ! Connaissez votre public. Sachez ce à quoi ils vont réellement s’identifier, ce qui va attirer leurs yeux.
Idées pour les photos
- Plus belles captures d’écran in-app qui sont montrées sur l’écran d’un téléphone. Montrer le téléphone pour bien crier que « ceci est une application ! ».
- Photo encore de personnes utilisant l’app ou de personnes expérimentant ce que l’app promet (exemple : AirBnB montrera des photos de personnes entrant dans une nouvelle maison excentrique)
- Profitez de la fonctionnalité de publicité carrousel de Facebook en utilisant des photos pour montrer différentes fonctionnalités de votre appli
- Regardez les publicités de vos concurrents, les publicités d’installation d’applications et d’autres publicités Facebook performantes
Vidéos
Bien que les vidéos vous donnent beaucoup plus de flexibilité pour montrer ce que votre application peut faire, c’est toujours un peu interruptif pour les utilisateurs de Facebook depuis que la fonction de lecture automatique a été lancée. C’est une bonne chose que Facebook ait désactivé le son sur la lecture automatique. Cependant, c’est ce que c’est, alors mieux vaut en profiter.
Profitez des premières secondes. Rendez la vidéo visuellement attrayante dès le début. Supprimez les introductions. Utilisez les premières secondes à bon escient car elles décideront du succès de votre annonce.
Les mots de la copie comptent
Les visuels sont puissants mais cela ne signifie pas que vous négligez le texte affiché avec votre annonce.
Comme un guide direct, donnez au public un résumé de la fonction de votre application. Soyez bref mais veillez à ce qu’il ait du sens. C’est drôle de voir combien de sens nous perdons lorsque nous essayons d’être astucieux avec les mots et que nous échouons. Les titres d’appel accrocheurs (lire : vagues mais WOW !) sont géniaux – si votre application a déjà explosé sur le marché. Pour l’instant, rédigez une description d’annonce qui ne laisse aucun doute.
N’oubliez pas – le texte de l’annonce doit être dans une langue et un ton que vos utilisateurs cibles comprennent.
Appel à l’action ou CTA
C’est quoi un CTA ? C’est la partie du texte où vous dites à votre public ce que vous voulez exactement qu’il fasse.
C’est le texte qui dit aux utilisateurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent.
Pour les jeux, les CTA utilisent le mot ‘Play’. Pour les applications de commerce électronique, » Acheter » ou » Trouver les dernières… » sont les meilleurs à inclure dans votre CTA.
Placer votre commande
Après avoir terminé la conception de votre création publicitaire, vous êtes maintenant prêt à lancer des publicités pour les installations d’applications.
Surveiller votre succès
Il est important que vous surveilliez votre succès de près afin que vous puissiez ajuster vos publicités en conséquence. Après votre premier lot d’installations à partir des annonces, vous aurez une idée des personnes qui correspondent parfaitement à votre application. À partir de là, des outils géniaux pour vous aider à atteindre un public mieux ciblé, comme les audiences personnalisées et les audiences similaires, seront mis à votre disposition.
Les informations de ce post sont suffisantes pour que vous commenciez à diffuser des annonces. C’est juste à vous de commencer à les faire fonctionner réellement et à améliorer vos campagnes.
Dans un prochain post, nous aborderons d’autres sujets sur les publicités Facebook, alors restez à l’écoute.