Définition du marketing lié à une cause
Le marketing lié à une cause fait partie de la politique de responsabilité sociale d’une entreprise . C’est-à-dire qu’une entreprise à but lucratif établit une relation à long terme avec une entreprise à but non lucratif. La première espère en tirer profit en vendant plus de produits et en obtenant une publicité positive. L’organisme à but non lucratif, quant à lui, en profite financièrement et par la publicité.
Décomposer le marketing lié à une cause
Le marketing lié à une cause est différent de la philanthropie. En effet, si cette dernière consiste à donner de l’argent ou une contribution en nature directement à une œuvre de charité ou à une fondation, la première retombe dans un large éventail d’activités. Dans ce cas, les objectifs sont les suivants :
- Créer un modèle d’affaires avec une identité strictement liée à une cause sociale
- Augmenter le flux de revenus
- Améliorer l’image de marque
- Générer de la publicité
- Aider l’organisme sans but lucratif avec une part des revenus
Voici quelques exemples de marketing lié à une bonne cause qui peuvent vous donner une idée :
- Le cas de Toms : Toms est une entreprise de vente au détail axée sur la conception et la vente de chaussures. Son modèle d’entreprise, qui connaît un grand succès, repose sur le concept « one for one » : chaque fois qu’ils vendent une paire de chaussures, une est envoyée à un enfant dans le besoin d’un pays sous-développé. Cette idée a renforcé l’image de Toms tout en contribuant à un flux de revenus agité. Le bon résultat de ce plan est dû au fait que cette idée est simplement réalisable et transparente. Elle fait partie de l’identité de la marque, tandis que les activités telles que les dons et les subventions apparaissent aux yeux du client comme des opérations déductibles des impôts plutôt que comme des actes désintéressés
- Partenariat Pampers et Unicef : cette relation marketing a permis de financer plus de 300 millions de vaccins contre le tétanos. Aussi bien pour Toms, le succès de ce modèle repose sur la simplicité et la transparence du message : un paquet de Pampers égale un vaccin.
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Grands exemples de marketing lié à une cause
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