Le prix est la somme d’argent que vos clients doivent payer en échange de votre produit ou service. Déterminer le bon prix pour votre produit peut être un peu délicat.
Une stratégie courante pour les petites entreprises débutantes est de créer une impression de prix d’aubaine en fixant le prix de leur produit plus bas que celui de leurs concurrents.
Bien que cela puisse stimuler les ventes initiales, un prix bas équivaut généralement à une faible qualité et ce n’est peut-être pas ce que les clients à voir dans votre produit.
Votre stratégie de prix doit refléter le positionnement de votre produit sur le marché et le prix qui en résulte doit couvrir le coût par article et la marge bénéficiaire.
Le montant ne doit pas projeter votre entreprise comme timide ou cupide.
Un prix bas entrave la croissance de votre entreprise tandis qu’un prix élevé vous met hors de la concurrence.
Il existe un certain nombre de stratégies de prix que vous pouvez suivre. Certaines stratégies peuvent faire appel à des méthodes de calcul complexes et d’autres sont des décisions intuitives.
Choisissez une stratégie de tarification en fonction du produit lui-même, de l’environnement concurrentiel, de la demande des clients et des autres produits que vous proposez.
Cost Plus
Cost Plus consiste à prendre le coût de production et à y ajouter un certain pourcentage de profit. Le montant résultant sera le prix du produit.
Vous devez prendre en compte les coûts de production variables et fixes pour cette méthode de tarification.
Value Based
Au lieu d’utiliser le coût de production comme base, vous prenez en compte la perception de la valeur du produit par le client.
La perception de l’acheteur dépend de la qualité du produit, de la réputation de l’entreprise et de son caractère sain, en dehors des facteurs de coût.
Concurrentiel
Vous faites une enquête sur la tarification mise en œuvre par vos concurrents sur un produit similaire que vous essayez de commercialiser, puis vous décidez si vous devez fixer un prix inférieur, identique ou supérieur à votre produit.
Vous devez également surveiller leurs prix et être en mesure de réagir aux changements.
- Taux courant
Cette stratégie de prix est plus courante dans les environnements de vente où les entreprises ont peu ou pas de contrôle sur le prix du marché. Vous fixez le prix de votre produit en fonction du taux courant de produits similaires - Ecrémage
Vous introduisez un produit de haute qualité, vous le fixez à un prix élevé et vous ciblez les clients aisés. Lorsque le marché est saturé, vous baissez alors le prix en conséquence. - Rabais
Plus couramment utilisé pour les stocks de vieux produits ou lorsque vous épurez vos stocks. Vous prenez le prix annoncé et vous en diminuez le montant. Un bon exemple est un coupon de réduction. - Loss Leader
Vous prenez le coût de production et le prix du produit encore plus bas. L’idée est d’attirer vos clients dans votre magasin où ils pourront être convaincus d’acheter vos autres produits. - Psychologique
Vous avez peut-être remarqué que vous voyez rarement des prix arrondis au nombre entier le plus proche. Il s’agit d’une stratégie de tarification psychologique. 5,99 $ semble plus attrayant que 6,00 $ bien que vous n’économisiez qu’un seul cent.
L’argent réel que vous recevrez en paiement de votre produit peut être compliqué par certains facteurs de tarification, de sorte que vous pouvez recevoir plus ou moins que le prix annoncé.
Vous devez déterminer les éléments suivants pour arriver à un prix approprié :
- Période de paiement
C’est la durée avant que vous receviez le paiement. - Allocation
Vous donnez une partie du prix annoncé au détaillant en échange d’activités promotionnelles comme l’affichage en magasin qui présente votre produit. - Allocations saisonnières
Vous abaissez le prix de certains produits commandés pendant les saisons de faible vente pour attirer les clients à acheter pendant les périodes creuses. - Groupes de produits/services
Vous mettez ensemble des produits similaires ou dissemblables et vous les vendez sous forme de groupe à un prix réduit - Réductions commerciales
Vous accordez des réductions de prix en guise de paiement à vos canaux de distribution pour qu’ils effectuent des tâches comme le stockage en rayon et l’entreposage. - Flexibilité des prix
Vous laissez le revendeur ou le vendeur modifier le prix selon une fourchette convenue. - Réductions de volume
Vous accordez des réductions aux acheteurs en gros. - Conditions de crédit
Vous permettez aux consommateurs de payer vos produits à une date ultérieure.
Basez votre stratégie de tarification sur les méthodes mentionnées ci-dessus pour arriver à un prix approprié pour votre produit.
N’oubliez pas que le prix est le seul P des « quatre P du marketing » qui génère réellement des bénéfices pour vous. Les autres sont des facteurs qui engendrent des coûts.
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