Publicité Amazon : Le guide ultime 2020 – Stratégie publicitaire, conseils et exemples

La publicité sur Amazon est en plein essor. Elle attire de plus en plus d’annonceurs chaque jour. La moitié de tout ce qui est acheté sur Internet aux États-Unis l’est sur Amazon. Il n’est donc pas étonnant que la plupart des acheteurs commencent leur recherche de produits sur la plateforme.

L’abandon de Google comme moteur de recherche universel s’est produit relativement récemment, en 2018. Amazon a le meilleur prix, la meilleure sélection et la livraison la plus rapide – donc, les utilisateurs ont simplement commencé à aller directement sur la plateforme sur laquelle ils pensent finir.

L’opportunité de faire de la publicité sur Amazon est donc une opportunité qui ne peut être négligée par tout propriétaire de marque. Dans ce guide complet de la publicité sur Amazon, nous vous montrerons comment fonctionnent les publicités Amazon :

1. Quels types d’annonces existent dans la publicité Amazon
2. Quelles sont les tactiques et les cas d’utilisation pour chaque type d’annonce
3. Comment combiner les différents types d’annonces dans une stratégie cohérente de publicité Amazon ?
4. Si vous vendez déjà sur Amazon – jetez un coup d’œil à notre Benchmarker Sellics gratuit et découvrez comment vous pouvez en bénéficier

Publicité Amazon : Une vue d’oiseau

Les nombreux formats de publicité sur Amazon offrent une solution pour chaque point de l’entonnoir marketing et peuvent être répartis en 2 grandes catégories :

1. Publicité sur Amazon alias. Amazon PPC
2. Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network

Dans chacune de ces catégories, il y a une variété de types d’annonces:

Pourquoi faire de la publicité sur Amazon ?

La publicité sur Amazon est quasiment une nécessité pour les marques qui veulent bien vendre sur la plateforme. Depuis 20 ans, Amazon a tranquillement construit l’ensemble le plus robuste de données sur le comportement d’achat des consommateurs – jamais.

En ce qui concerne le comportement d’achat, Amazon est en train de devenir un maître pour savoir qui, quoi, quand, à quel prix, et pourquoi (ou pourquoi pas) :

1. Amazon utilise un moteur de filtrage collaboratif pour regrouper les consommateurs en profils détaillés, ce qui lui donne le pouvoir de prédire puis d’influencer le comportement d’achat.
2. Amazon attribue 35 % de ses ventes à ce pouvoir de suggestion stratégique et soigneusement élaboré. L’agrégation des données des consommateurs n’est donc pas nouvelle, mais l’efficacité avec laquelle Amazon l’utilise l’est.
3. Amazon Advertising exploite cette ressource pour étendre son offre aux publicités en dehors de la plateforme. Il n’est pas surprenant qu’elle soit déjà la troisième plus grande entreprise de publicité au monde derrière Facebook et Google.

Donc, la raison pour laquelle Amazon est une parfaite machine à acheter est qu’elle a été conçue avec les bonnes données. Et si les géants de la technologie jouissent actuellement d’une avance confortable, cela ne durera probablement pas longtemps compte tenu de la croissance rapide d’Amazon Advertising.

PARTIE 1 : Publicité Amazon alias. Amazon PPC

Ce type de publicité concerne les produits et les marques sur Amazon:

• Produits sponsorisés
• Marques sponsorisées

Q : Qui peut acheter des annonces Amazon PPC?
A : Les vendeurs et vendeurs Amazon qui vendent à partir de catégories éligibles (à l’exclusion des produits pour adultes, des produits d’occasion ou des produits de catégories fermées) et dont les produits sont éligibles à la Buy Box. Ces annonces sont des  » solutions en libre-service  » qui peuvent être gérées via Seller Central(pour les vendeurs) ou la console publicitaire Amazon (pour les vendeurs).

Q : Combien ça coûte ?
A : Les annonces sont vendues au clic, c’est pourquoi on les appelle Amazon PPC (Pay-Per-Click ads). C’est la version d’Amazon de Google Adwords.

Q : Quels sont les défis courants en matière de publicité Amazon ?
A:

1. Les marques doivent posséder la Buy Box pour les exécuter. Cela n’aurait aucun sens, après tout, de payer pour envoyer les utilisateurs vers une page de caisse d’un vendeur concurrent.
2. Seller Central n’est pas la plateforme la plus intuitive. Bien qu’Amazon travaille lentement à l’intégration de fonctionnalités plus conviviales, on peut dire que ce n’est pas leur plus grande priorité. N’oubliez pas : Amazon est une plateforme pour les acheteurs avant tout.
3. En fin de compte, pour savoir si vos annonces Amazon fonctionnent et en valent la peine, votre marque a besoin d’une vision claire comme de l’eau de roche de ce que sont vos bénéfices. Et, Seller Central ne peut pas vous le dire, parce qu’Amazon ne connaît pas votre COGS variable (et vous ne voudriez pas qu’il le sache).
4. Disons que vos objectifs en matière de publicités Amazon sont de diminuer l’ACoS, ou d’augmenter les ventes, ou d’augmenter les bénéfices. Sans une compréhension des bénéfices et une ACoS finement réglée, les marques risquent de dépenser trop sur le PPC, ce qui en fait une dépense érodant la marge bénéficiaire au lieu de rapporter un fort retour sur investissement.
5. Un autre risque est une stratégie de mots-clés non optimisée. Votre marque pourrait-elle gaspiller de l’argent en enchérissant sur des mots-clés qui ne convertissent pas ? Votre marque crée-t-elle des redondances dans les campagnes ?

En bref, il ne suffit pas d’utiliser la publicité Amazon alias PPC. Vous devez bien utiliser ces publicités – en ciblant les mots-clés les plus rentables et en les améliorant constamment. Même une fois que vous avez établi une technique PPC solide qui vous rapproche de vos objectifs, vos annonces Amazon n’existent pas dans un silo :

Les changements de facteurs externes comme les concurrents, les changements de marché et la saisonnalité vous tiendront en haleine.

1.1. Publicité sur Amazon : Produits sponsorisés (annonces)

On ne peut pas parler de PPC Amazon sans avoir une compréhension de base du référencement Amazon. Comme mentionné, la probabilité pour une marque de vendre sur Amazon dépend de sa capacité à se classer sur la première page, et idéalement près du sommet des résultats de recherche initiaux.

1.1.1. Quels sont les avantages uniques de ces annonces Amazon ?

• Amazon décrit l’avantage comme un  » boost de visibilité  » et c’est exactement ce qu’il est. Les annonces de produits sponsorisés donnent aux propriétaires de marques une chance de sauter la ligne et de rivaliser avec les produits les mieux classés, organiques et autres.
• Les produits sponsorisés ont un aspect natif. Pour de nombreux consommateurs, ils ne se distinguent pas des résultats de recherche organiques et ont l’avantage de cibler les consommateurs « low funnel » qui sont prêts à convertir (= acheter).
• Ces annonces Amazon ont un taux de conversion élevé. Comme elles apparaissent également sur les pages de détails des produits, il est difficile pour les consommateurs de les manquer.
• En plus de générer des ventes, les produits sponsorisés peuvent vous aider à trouver les mots-clés et les stratégies de vente les plus rentables pour toutes vos campagnes.

1.1.2. Stratégie publicitaire d’Amazon № 1 – Utilisez les produits sponsorisés pour…

1. Promouvoir de nouveaux produits qui ne sont pas actuellement classés en première page, surtout lorsque la marque est moins pertinente :

   

2. Sécuriser la première place – même dans le cas où vous avez déjà un fort référencement organique. (Si vous n’enchérissez pas sur cette place, quelqu’un d’autre le fera)
3. Promouvoir de nouvelles variétés de produits ou des variétés de produits plus rentables dans une ligne :

   

4. Atteindre des clients qui ne cherchent pas votre produit mais qui pourraient le vouloir :

   

5. Annoncez des produits compagnons ou concurrents sur la page de détails du produit :

   

   1.2. Publicité Amazon : Annonces de marques sponsorisées

   Les marques sponsorisées sont des « annonces » au sens plus traditionnel sur Amazon, c’est-à-dire qu’elles apparaissent distinctement des résultats de recherche réels – comme le font les produits sponsorisés. Mais contrairement à une bannière publicitaire traditionnelle, elles comportent des éléments dynamiques.

   

   Cliquez sur le logo de la marque et vous accéderez à la boutique de la marque (nous y reviendrons plus tard), mais cliquez sur un produit en particulier (il en affichera jusqu’à trois), et les utilisateurs sont dirigés vers les pages de détails des produits respectifs.

   1.2.1. Quels sont les avantages uniques de ce type d’annonces Amazon ?

   • Les marques sponsorisées favorisent l’exposition sur Amazon avec un plus grand degré de contrôle sur l’apparence et la copie de l’annonce. Comme le logo figure de manière prédominante dans l’annonce, cela permet de générer une notoriété de la marque.
   • Comme les produits sponsorisés, parce que les enchères se font sur la base de mots-clés, les marques ont la possibilité d’apparaître dans les contextes qu’elles choisissent (plus d’informations à ce sujet dans la stratégie ci-dessous).
   • Les annonces de marques sponsorisées offrent la possibilité de diriger les consommateurs vers votre boutique de marque pour une expérience d’achat améliorée.

   1.2.2. Stratégie publicitaire d’Amazon № 2 – Utilisez les marques sponsorisées pour…

   1. Défendre la domination de votre marque dans une catégorie.
   2. Établir l’autorité et la confiance parmi les clients existants et potentiels.
   3. Augmenter la notoriété de la marque (attirer de nouveaux clients vers la marque) sur un marché concurrentiel.
   4. Donner aux utilisateurs considérant votre marque la meilleure expérience d’achat possible en liant la bannière publicitaire à votre Boutique de marque personnalisée.

      

   5. enchérissez sur les clients fidèles de votre concurrent en faisant apparaître une Marque sponsorisée dans les recherches incluant leur nom.

      

   6. Apparaître dans des catégories connexes.

      

   1.3. Publicité Amazon : Pas des publicités

   Il est important de comprendre quels statuts Amazon ne sont pas des publicités. Avec le succès de l’entreprise dans la création d’annonces d’apparence native, il peut être difficile pour les consommateurs les plus avertis de faire la différence. Bien qu’extrêmement précieux en raison de leur capacité à influencer le comportement des consommateurs, ces drapeaux et statuts ne sont pas à vendre et ne sont pas attribués manuellement :

   • Badge du meilleur vendeur
   • Badge du choix d’Amazon
   • Recommandations éditoriales
   • Revues

   Bien que certains voyous aient tenté de  » jouer le système  » en effectuant des achats ou des revues frauduleuses dans le but de tromper l’algorithme d’Amazon, ces tactiques de chapeau noir sont très susceptibles d’être sanctionnées lorsqu’elles seront inévitablement découvertes par l’équipe d’Amazon.

   1.3.1. Publicité Amazon : Brand Stores

   Enfin, un Brand Store n’est pas techniquement un type de publicité car il est gratuit pour les marques inscrites au registre des marques Amazon. Mais, c’est un accompagnement utile, voire essentiel, pour les annonces de marques sponsorisées.

   Un Brand Store est comme un magasin de commerce électronique miniature de marque au sein d’Amazon qui donne aux propriétaires de marques un grand contrôle créatif sur la façon dont leurs produits sont présentés.

   Ils ont également l’avantage d’être l’un des rares endroits de la plateforme où les utilisateurs ne trouveront pas de publicités Amazon concurrentes : Vous avez ici toute l’attention des consommateurs.

   Ces magasins sont une chance de faire passer votre contenu au niveau supérieur, avec des vidéos plus orientées vers le style de vie qui racontent l’histoire de votre marque au-delà du marketing des caractéristiques spécifiques des produits – bien qu’il y ait beaucoup de place pour cela aussi. Sur le plan logistique, cela fait une page de destination pratique pour les efforts de marketing hors d’Amazon ainsi qu’un ancrage utile pour le suivi des indicateurs clés de performance.

   1.4. Publicité Amazon : Sponsored Display Ads (Beta)

   

   Amazon Display Ads combine les « Produits sponsorisés » et les « Display Ads » que nous aborderons plus en détail dans la prochaine section. Comme pour les produits sponsorisés, aucun actif n’est nécessaire. Ces publicités Amazon sont générées à partir de la liste des produits et renvoient directement à la page de détails du produit. Bien sûr, cela signifie qu’elles sont exclusives aux marques qui vendent sur Amazon.

   Contrairement aux « produits sponsorisés » traditionnels qui apparaissent sur Amazon dans les résultats de recherche et les pages de produits, elles apparaissent en dehors d’Amazon, sur des sites Web et des applications tiers. Ces publicités apparaissent uniquement lorsqu’elles sont pertinentes pour le consommateur : Par exemple, lorsqu’ils ont recherché des mots-clés pertinents pour vos produits ou des clients qui ont précédemment acheté vos produits.

   Les marques ont également la possibilité de payer ces annonces par impression, plutôt que par clic.

   1.4.1. Des avantages uniques ?

   • Ce format d’annonce Amazon offre la portée étendue et le style de ciblage avancé d’une annonce Display de site Web (nous y reviendrons plus tard) sans la charge de devoir concevoir des actifs : Aucun artwork ou copywriting nécessaire
   • De même, ces annonces offrent un large style de ciblage des « Audiences de style de vie » avec la franchise d’une incitation à l’achat de produits.

   1.4.1. Stratégie publicitaire d’Amazon № 3 – Utilisez les annonces d’affichage sponsorisé pour…

   1. Atteindre au-delà des pages d’Amazon pour développer une stratégie d’entonnoir supérieur : susciter l’intérêt en annonçant des produits selon des groupes ciblés.
   2. Développer une stratégie marketing d’entonnoir encore plus bas : Encouragez la rétention en promouvant des produits similaires ou complémentaires à ceux achetés.
   3. Encouragez la notoriété et la reconnaissabilité de votre marque en dehors d’un contexte d’achat – sur des sites Web et des applis auxquels les consommateurs font confiance.
   4. Préalisez un reciblage traditionnel en annonçant un produit sur lequel l’utilisateur a cliqué, qu’il a recherché ou pour lequel il a exprimé un autre intérêt.
   5. Faire de la publicité pour un produit à forte conversion ou populaire afin de stimuler les ventes de cet article.

   PART 2 : Publicité Amazon sur & hors Amazon alias Réseau publicitaire Amazon

   Ce type de publicité Amazon concerne les produits et les marques sur & hors Amazon.

   Comme Facebook et Google, Amazon utilise le ciblage basé sur les pixels afin de pouvoir suivre le comportement des utilisateurs et capturer des données en vertu de leur visite d’un site web, de pages spécifiques ou en effectuant certaines actions. La capture de données est utilisée en combinaison avec un moteur de filtrage collaboratif, qui interprète l’énorme quantité de points de données individuels associés à un seul utilisateur pour créer un profil utilisateur.

   Amazon est ensuite en mesure de compléter le tableau en comparant les données et les comportements d’utilisateurs qui semblent similaires. Il s’agit de suppositions éclairées qui peuvent prédire le comportement d’achat avec une précision impressionnante. Un exemple de niche serait : les hommes employés entre 18 et 45 ans, vivant dans une maison louée avec un revenu de plus de 30 000 dollars et qui aiment les films étrangers.

   Plus Amazon collecte de modèles et de points de données, plus ses recommandations et ses prédictions s’affinent efficacement. Ainsi, la capacité des marques à cibler les utilisateurs qui ont effectué des achats similaires, complémentaires ou concurrentiels n’est vraiment qu’un début. Les utilisateurs n’ont qu’à démontrer un comportement qui laisse présager qu’ils pourraient vouloir votre produit.

   En somme, le principal attrait réside dans les données et l’intelligence gagnées auprès des consommateurs d’Amazon, combinées à l’accès au réseau publicitaire d’Amazon, notamment Alexa et AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.

   Il existe 2 formats principaux (Display Ads et Video Ads) gérés sous l’égide d’Amazon DSP (Demand Side Platform), et Custom Ads (qui englobe tous les formats précédents) :

   1. DSP : Display Ads & Video Ads
   2. Custom Ads

   Q : Qui peut acheter des publicités Amazon DSP ?
   A : Les propriétaires de marques (qu’ils vendent ou non des produits sur Amazon)

   Q : Combien cela coûte-t-il ?
   A : Ces publicités Amazon sont vendues par impressions, le coût variant en fonction du placement et du format. Ce modèle de tarification est appelé CPM (coût par millier d’impressions). Pour l’instant, seules des options de service géré sont disponibles, qui impliquent une dépense minimale de 35 000 dollars.

   Q : Quels sont les défis courants ?
   A : Il n’y a pas vraiment d' »option de libre-service » pour le moment pour Amazon DSP. Les marques peuvent soit passer par une agence, appelée ESS (Enterprise Self Service), soit choisir l’option de service géré par Amazon. Au-delà de la dépense minimale, ces formats publicitaires sont coûteux à produire : Ils nécessitent beaucoup de ressources créatives pour générer des images, des vidéos et des textes. P.S. Une forte identité de marque est nécessaire pour tirer le meilleur parti de ces publicités.

   En parlant de tirer le meilleur parti des publicités sur et en dehors d’Amazon, Amazon Advertising a récemment introduit un produit complémentaire, actuellement en version bêta, appelé Amazon Attribution. Bien que ce ne soit pas strictement un format publicitaire, nous en discuterons également.

   2.1. Publicité Amazon : DSP Display Ads

   

   Les publicités d’affichage d’Amazon sont ce à quoi nous pensons généralement lorsque nous pensons aux publicités sur site. Elles peuvent être des annonces d’affichage web de bureau et mobile, des bannières publicitaires, des annonces interstitielles mobiles, et peuvent être liées n’importe où. Elles peuvent s’afficher sur Amazon, sur les appareils Amazon, sur les sites détenus et exploités par Amazon et sur d’autres sites web utilisant des annonces.

   2.1.1. Quels sont les avantages uniques de ce type de publicité Amazon ?

   • Bien que les actifs créatifs prennent du temps et des ressources à créer, ils présentent également aux propriétaires de marques une opportunité de storytelling on-brand.
   • Les annonces d’affichage peuvent aider à l’élévation du rappel de la marque. Le fait d’avoir une simple exposition à une marque aidera les utilisateurs à la reconnaître dans un contexte d’achat (que les consommateurs aient ou non cliqué sur l’annonce).
   • Une exposition répétée dans un contexte de confiance peut aider à renforcer la confiance et à favoriser la fidélité à la marque chez les clients existants et potentiels.
   • Ces annonces peuvent également renvoyer vers un magasin de marque personnalisé sur Amazon.

   2.1.2. Stratégie de publicité sur Amazon № 4 – Utilisez les annonces d’affichage pour…

   1. Élargir une stratégie de ciblage de l’entonnoir supérieur pour créer une sensibilisation à votre produit ou votre marque. Par exemple, si un utilisateur d’Amazon achète un pantalon de yoga, une marque peut faire de la publicité pour une balle de yoga (produit similaire), mais les insights pourraient également indiquer que la même audience serait intéressée par un livre sur le bien-être holistique.
   2. Affinez la démographie cible de votre marque en surveillant la performance de votre publicité Amazon dans une variété de contextes, ciblée sur une variété de profils d’utilisateurs générés par la plateforme.
   3. Exposez votre marque à de nouvelles audiences prometteuses avec la possibilité de surveiller sa performance dans de nouveaux contextes.
   4. Améliorez la performance PPC avec une exposition de la marque dans un entonnoir plus élevé : Un utilisateur peut ne pas cliquer sur l’annonce, mais peut rechercher la marque après l’avoir vue.
   5. Gagner des informations à partir des données et de l’intelligence d’Amazon. Vous pourriez être surpris d’apprendre que votre annonce Amazon est performante auprès des femmes de plus de 50 ans qui aiment le café. Cela pourrait inspirer des stratégies marketing plus efficaces à tous les niveaux.
   6. Mieux connaître votre public et vos acheteurs. Une marque pourrait découvrir, par exemple, que ses annonces se convertissent bien parmi les femmes retraitées qui aiment cuisiner. Savoir cela pourrait (et devrait) informer les futures stratégies marketing et la segmentation.

   2.2. Publicité DSP Amazon : Annonces vidéo

   

   Les publicités vidéo d’Amazon peuvent être in-stream ou outstream. Les publicités vidéo en flux continu apparaissent dans le cadre de vidéos existantes, sous la forme d’une coupure publicitaire, soit avant, soit pendant, soit après. Atteignez les utilisateurs sur les sites Web d’Amazon (comme IMDb TV), les applications mobiles (comme Fire TV) et les appareils Amazon (comme Amazon Kindle).

   Les vidéos en amont apparaissent comme un élément dynamique dans le cadre d’une autre publicité display.

   2.2.1. Quels sont les avantages uniques de ces publicités ?

   • Les publicités vidéo offrent l’expérience de marque la plus immersive pour les consommateurs et donnent aux marques la possibilité de raconter leur histoire à un public captif.
   • Les publicités vidéo sont connues pour avoir un taux de conversion élevé – surtout lorsqu’elles atteignent le bon public.
   • En raison de la fiabilité et de la spécificité du ciblage d’Amazon Advertising, les publicités vidéo des marques sont bien placées pour réussir.
   • En parlant de réussite, l’hébergement de publicités vidéo sur Amazon Advertising permet aux marques de surveiller leurs performances et d’obtenir des informations sur leurs consommateurs qui convertissent le plus.

   2.2.2. Stratégie publicitaire d’Amazon № 5 – Utiliser les publicités vidéo pour…

   1. Recueillir des informations et utiliser le ciblage du style de vie (comme dans les publicités Display).
   2. Réutiliser le contenu vidéo professionnel (comme une publicité télévisée) avec l’avantage supplémentaire de pouvoir comprendre leur performance (ce qui est difficile pour les publicités hors ligne).
   3. Passez à une stratégie de marque de l’entonnoir supérieur pour générer de la notoriété et favoriser l’intérêt de votre public cible.
   4. Mettez votre meilleur pied en avant : Pour une stratégie d’entonnoir inférieur, transformez les acheteurs en évangélistes de la marque en partageant les propositions de valeur et les valeurs uniques de votre marque.

   2.3. Annonces personnalisées Amazon

   Enfin, Amazon propose des annonces personnalisées, qui sont un service holistique de publicité Amazon, au lieu d’un type d’annonce particulier. Les Custom Ads pourraient inclure tous les formats publicitaires mentionnés ci-dessus.

   Q : Combien cela coûte-t-il ?
   A : Ce qui distingue les Custom Ads des Amazon DSP Ads (vidéo et affichage) est qu’il n’y a pas d’option ESS ici. Considérez cela comme le service en gant blanc d’Amazon – incorporant n’importe quel et tous les styles d’annonces d’Amazon.

   2.3.1. Quels sont les avantages uniques des annonces personnalisées ?

   Cette approche holistique de la publicité peut faire appel à n’importe quel autre format et style d’annonces à la disposition d’Amazon. Véritablement personnalisées, les annonces nécessitent une dépense minimale – dont le montant précis est inconnu.

   2.3.2. Stratégie publicitaire № 6 – Utilisez les annonces personnalisées pour…

   • Avoir accès à une stratégie publicitaire en entonnoir complet qui est entièrement intégrée à votre activité Amazon, sans avoir besoin de disposer d’une expertise interne en matière d’annonces Amazon.

   2.4 Publicité DSP Amazon : Amazon Attribution

   Amazon Attribution est une plateforme qui promet de vous aider à évaluer les performances de toutes vos activités de marketing numérique en mesurant comment des plateformes et des campagnes spécifiques ont un impact sur vos performances sur Amazon.

   Cela signifie qu’en vous connectant à Amazon Attribution, vous pourriez évaluer les performances de vos publicités Google, de vos campagnes Facebook payantes, de vos publicités display et vidéo non Amazon DSP, et de vos stratégies de marketing par e-mail, en un seul endroit. Le seul dénominateur commun est que chaque campagne soit liée directement à une page Amazon, comme une boutique de marque ou une page de détails sur le produit.

   Bien que certaines marques d’Amazon aient utilisé cette fonctionnalité depuis 2018, Amazon n’a officiellement inclus ce produit dans le menu Amazon Advertising qu’en janvier 2020.

   Q : Combien cela coûte-t-il ?
   A : Ce produit compagnon est  » gratuit  » mais n’a de sens que si vous avez le temps d’organiser soigneusement vos campagnes et vos canaux et de mettre en œuvre des balises de suivi en conséquence.

   2.4.1. Quels sont les avantages uniques ?

   • Transparence. L’idée principale est que vous pouvez rattacher les efforts de marketing (comme l’envoi d’une newsletter) à des résultats tangibles ou à des conversions (comme les DPV : Product Details Page Views).
   • Gestion du temps et des ressources. Comprendre ce qui fonctionne bien et ce qui a besoin d’être amélioré peut vous aider à mettre en lumière les domaines où des efforts supplémentaires sont nécessaires.
   • Convivialité. Bien sûr, il existe d’autres moyens de mesurer les impacts spécifiques de vos efforts de marketing numérique. Mais, Amazon Attribution promet de les consolider en un seul endroit et de les relier directement aux activités d’Amazon.

   2.4.2. Stratégie publicitaire d’Amazon № 7 – Utilisez Amazon Attribution pour…

   1. Suivre quels efforts de marketing numérique vous rapprochent de vos objectifs.
   2. Déterminer quelles campagnes spécifiques ont le plus de succès, ce qui peut informer votre stratégie de manière générale.
   3. Concentrez vos efforts de marketing là où ils sont les plus pertinents.
   4. Abandonnez ou changez les stratégies ou les canaux qui présentent un effort élevé et un faible retour.

   Comment créer une stratégie cohérente de publicité Amazon

   Comme nous l’avons abordé tout au long de cet article, les différents types de publicités Amazon Advertising ont des avantages et des inconvénients différents ainsi que des cas d’utilisation. C’est pourquoi ils sont adaptés à différentes étapes du parcours client ou de ce que l’on appelle l’entonnoir d’achat ou de marketing.

   

   Les publicités Amazon sont plus puissantes si elles sont combinées dans une stratégie publicitaire Amazon cohérente et efficace qui cible et nourrit les clients tout au long de ces étapes de leur parcours client. Dans l’exemple suivant, nous illustrons à quoi pourrait ressembler une telle stratégie cohérente :

   Produit imaginé & Marque : Sac à dos de survie du voyageur sérieux (STSB) – Cliquez pour déplier

   Fond d’écran : Données Amazon
   Sophia aime l’environnement et la randonnée. Ses habitudes d’achat sur Amazon reflètent ces valeurs.	Sophia a été identifiée comme appartenant au groupe de style de vie  » amoureux de la nature  » par Amazon.
   Le parcours d’achat de Sophia
   Alors que Sophia regarde son émission préférée sur IMBDb TV sur son ordinateur portable, elle voit une courte vidéo publicitaire pour un sac à dos de survie. Son intérêt est piqué mais il est désireux de retourner à son émission.	– Stade de l’entonnoir : Sensibilisation – Type de publicité : Publicité vidéo pour STSB servie au groupe de style de vie  » amoureux de la nature  » par le biais d’un placement sur Amazon Fire TV.
   Alors qu’elle rattrape son blog de cuisine préféré, Sophia voit une publicité d’affichage du coin de l’œil, mais n’y prête pas attention.	– Funnel Stage : Interest – Type de publicité : Annonce d’affichage de site Web pour Desktop servie au groupe de style de vie ‘amoureux de la nature’ par le biais d’un placement sur des sites Web sélectifs.
   Un autre jour, Sophia fait des achats sur Amazon, elle se souvient qu’elle a un voyage de randonnée à venir et qu’elle pourrait utiliser un nouveau sac à dos. Elle cherche sur Amazon « sac à dos de survie ». Sophia remarque l’annonce de marque sponsorisée par la marque STSB en haut des résultats de recherche. La marque lui semble familière, et cette familiarité se traduit par un vague sentiment de confiance. Sophia clique sur l’annonce pour trouver la boutique de la marque, impressionnante et attrayante. Aussi charmante soit-elle, Sophia décide de faire un peu de comparaison en retournant dans les résultats de recherche.	– Stade de l’entonnoir : Considération – Type d’annonce : Marque sponsorisée Annonce signalée par le ciblage par mot-clé.
   Sophia recherche à nouveau un sac à dos de survie et clique sur plusieurs annonces de produits sponsorisés ainsi que sur les résultats organiques et visite les pages de produits, en comparant les marques, les matériaux, les poids, etc. Sur la page d’un produit concurrent, Sophia remarque une annonce de produit sponsorisé pour STSB, avec un coupon ! Sophia ajoute l’article à son panier, et l’oublie.	– Stade de l’entonnoir : Conversion – Type d’annonce : Annonces de produits sponsorisés dans les résultats de recherche (signalées par le ciblage par mot-clé) et sur la page produit de la marque concurrente (signalée par le ciblage ASIN).
   Sophia lit un article sur le Huffpost, et se souvient de l’attrayant STSB (avec ce qui ressemble à une liste de produits Amazon) et que son voyage approche. Le bouton  » acheter  » est juste là sur la publicité, donc Sophia complète l’achat !	– Étape de l’entonnoir : Rétention – Type d’annonce : Annonce d’affichage sponsorisée utilisant le ciblage  » Remarketing « .
   Bien sûr, les consommateurs rebondissent autour de l’entonnoir. Un parcours strictement linéaire de haut en bas est rare. Cependant, une stratégie d’entonnoir complet, engageant les consommateurs à différents points de leurs parcours, peut garder votre marque et votre produit frais à l’esprit et construire une relation avec votre public cible. Idéalement, avec le bon soutien marketing, vos consommateurs valent tellement plus que la somme de leurs ventes car ils deviennent des  » évangélistes de la marque « , générant des références.	– Stade de l’entonnoir : Référencement – Type d’annonce : Annonces personnalisées et/ou toute combinaison des formats publicitaires Amazon ci-dessus. Comme les  » annonces personnalisées  » intègrent tous les formats précédents, il serait possible d’élaborer une stratégie d’entonnoir complète en utilisant ce  » format « . Cependant, cela peut également être réalisé avec une approche plus pratique, en utilisant une combinaison de différents formats publicitaires et systèmes de gestion, sans la supervision directe d’Amazon.

   Publicité sur Amazon : Conclusion

   En tant que vendeur ou vendeur Amazon, ne pas investir dans le PPC Amazon, c’est laisser de l’argent sur la table. La question est la suivante :  » Quelles annonces pour quels produits et comment les gérer de manière à obtenir le meilleur rendement possible ? « 

   Cependant, une stratégie publicitaire robuste sur Amazon doit inclure une approche complète de l’entonnoir. Si votre entreprise n’investit pas déjà dans des annonces hors site, Amazon DSP offre une solution intégrée pour le haut et le bas de l’entonnoir.

   • En haut, présentez les audiences susceptibles de vouloir vos produits à votre marque avec des publicités display et vidéo
   • En bas, convertissez les acheteurs en évangélistes de la marque avec les marques sponsorisées, le display et le DSP

   Comment faire de la publicité pour votre produit sur Amazon : Principaux points à retenir

   1. Mettre en place votre PPC – assurez-vous que les annonces fonctionnent pour vous.
   2. Construire un magasin de marque maintenant pour tirer le meilleur parti des marques sponsorisées et de tout le marketing hors Amazone.
   3. Élargir l’entonnoir de votre stratégie marketing avec les annonces DSP.
   4. Utiliser les connaissances acquises à partir des campagnes DSP pour améliorer tous les flux marketing, y compris le marketing hors ligne, les campagnes DSP et PPC.
   5. Et toujours : Surveiller et améliorer. Répétez !