Quand je me sens désespérée, il y a quelques endroits en ligne où je vais chercher.
Je ne suis souvent pas tout à fait sûr de ce que je cherche parce que je ne sais pas exactement pourquoi je me sens désespéré, juste que je suis dans un funk émotionnel et que j’ai besoin que quelqu’un me lance un radeau de sauvetage. Je suis certain que, si je lis la bonne combinaison de mots, la solution à tout ce qui, dans ma vie, me semble confus, incertain ou inconfortable, se matérialisera devant moi, comme un bonus dans un jeu vidéo des années 80.
Parfois, je vais faire défiler sans but sur Facebook ou Instagram. Parfois, je trouve des gens que je connais sur Twitter. Mais généralement, je finis sur Ask Polly d’Heather Havrilesky.
Ask Polly (sur lequel j’ai déjà écrit un blog, ici) est une chronique de conseils longue durée. Vous savez peut-être que j’ai une légère fixation sur le genre – c’est pourquoi j’ai commencé à diriger Oui Oui Questions, ma propre colonne de conseils en direct trimestrielle. Mais celle d’Heather Havrilesky ne ressemble à rien de ce que j’ai rencontré auparavant, principalement parce que dans presque chaque lettre à laquelle elle répond, elle fait un tour de magie sur mon cerveau.
Pratiquement chaque semaine, je lis la dernière lettre et je pense, Eh bien, cela semble difficile pour vous, étranger qui a écrit à Heather, mais je ne peux pas du tout comprendre votre problème. Je vais lire la réponse d’Heather parce que j’aime beaucoup son écriture. Mais il n’y a aucune chance que ses conseils s’appliquent à quoi que ce soit que j’ai en cours. »
Mais ensuite – à mi-chemin de la réponse, je suis toujours comme,
HEATHER HAVRILESKY ÊTES-VOUS DANS MA MAISON MAINTENANT ????.
Parce que sinon, comment pourrait-elle savoir eXactement ce que je traverse dans ma vie à ce moment précis ? ???
Le meilleur, c’est que je sais que c’est une expérience commune, mais pas universelle. Je sais que c’est commun, parce que HH écrit Ask Polly depuis presque huit ans, donc ça doit être assez populaire. Mais je sais aussi que ce n’est pas universel, parce que les gens ne se ressemblent pas tant que ça. Mais les gens d’Heather le sont. Des gens comme moi. Des gens qui lisent chaque nouvelle chronique qui sort (et plusieurs anciens numéros). Et cela me fait me sentir à la fois vu et un peu spécial.
C’est l’alchimie qui se produit lorsque vous êtes vraiment clair sur la façon dont vos gens parlent. Que vous écriviez une colonne de conseils, un blog ou une newsletter, que vous fassiez un Facebook live ou que vous discutiez avec quelqu’un lors d’un événement de réseautage. Si vous arrivez à être clair comme de l’eau de roche sur les mots et les phrases que vos clients potentiels utilisent lorsqu’il s’agit du problème que vous résolvez, vous aurez des gens qui demanderont,
« Attendez, comment avez-vous su des informations aussi personnelles à mon sujet ? ?? ». Attendez, êtes-vous DANS MA MAISON MAINTENANT ? »
(mais, comme, pas d’une manière effrayante. Ils savent que vous n’êtes pas réellement debout derrière eux.)
Alors, comment obtenir ce langage ?
Eh bien, si votre client/auditeur/lecteur/joiner-inner idéal est essentiellement une ancienne version de vous, alors reprenez ce qu’était votre vie avant de comprendre ce que vous enseignez. Et posez-vous ces deux questions :
« Comment je me sentais ? »
et
« A quoi je pensais ? »
Puis ramenez-vous à maintenant (ou juste après que le problème ait été résolu) et refaites-le.
Si vous voulez de l’aide, c’est exactement ce que je fais avec mes clients Sales Pages With Soul.
Pendant les sessions, marchez à travers une visualisation qui vous aide à accéder à ce que c’était d’être là où votre client idéal est en ce moment, et là où il veut être. À l’intérieur de ces endroits, nous comprenons exactement ce qu’ils pensent, à la fois sur ce qu’ils ont besoin de changer et sur ce qu’ils souhaitent être vrai à la place.
Cela vous aide à trouver des mots et des phrases qui vous permettent de dire facilement-peasy, « Je peux vous aider avec ça. » Parce que s’ils savent que vous le comprenez et que vous les comprenez, ils sont déjà assez certains que vous êtes la personne dont ils ont besoin.Cliquez ici pour en savoir plus : yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Merci beaucoup d’avoir lu ! Je suis sincèrement ravie que vous le fassiez, et cela me dit simplement que vous êtes l’un des miens.
Vous régnez !
xx (Yes Yes) Marsha
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