Que vous soyez une startup ou une multinationale, chaque entreprise cherche à accroître ses bénéfices. La maximisation des profits est le processus auquel les entreprises se soumettent pour déterminer les meilleurs niveaux de production et de prix afin d’atteindre ses objectifs.
La maximisation du profit est l’une des hypothèses fondamentales de la théorie économique. Elle sera atteinte lorsqu’une entreprise atteint le stade de l’équilibre. On dit qu’une entreprise a atteint l’équilibre lorsqu’elle n’a pas besoin de modifier son niveau de production, que ce soit une augmentation ou une diminution, afin de maximiser le profit.
Si une entreprise fait face à une concurrence rude, parfois la seule façon pour elle de survivre est de porter une attention supplémentaire aux revenus et aux coûts – et de les ajuster en conséquence.
La maximisation du profit est une bonne chose pour une entreprise, mais peut être une mauvaise chose pour les consommateurs si l’entreprise commence à utiliser des produits moins chers ou décide d’augmenter les prix comme moyen de maximiser les profits.
Donc, lorsqu’il s’agit de maximiser les profits dans les entreprises, deux options simples s’offrent à vous.
Vendre plus
Quelques suggestions pour atteindre cet objectif :
Augmenter la quantité des ventes, par exemple en améliorant le marketing des produits ou la qualité. Analysez où les ventes sont les plus dynamiques et concentrez-vous sur la réalisation de plus de ventes dans ces catégories de produits/services.
Vendre plus cher aux clients existants, par exemple en les persuadant d’acheter des services ou des accessoires améliorés.
Diversifier en vendant une gamme de produits plus large.
Réviser la tarification pour produire un équilibre plus efficace entre le nombre de ventes et le revenu de chaque vente. L’une des façons les plus simples de maximiser vos profits est d’augmenter vos prix. N’oubliez pas qu’avoir une bonne entreprise ne consiste pas seulement à offrir le prix le plus bas.
Si vous avez un produit supérieur, n’hésitez pas à demander un prix plus élevé. Vous perdrez peut-être quelques clients au départ, mais les études montrent qu’ils sont susceptibles de revenir pour un produit de qualité ou des options de service client précieuses.
Engagez-vous avec vos clients. Créez des relations qui les inciteront à revenir grâce à un excellent service à la clientèle.
Réduire les coûts
Il existe également plusieurs façons de réduire les coûts, tant fixes que variables. Pour appliquer cette option de maximisation des profits, voici quelques suggestions :
Analysez où l’argent est dépensé. Les frais généraux sont l’une des plus grandes catégories de dépenses auxquelles les propriétaires d’entreprise doivent faire face, par exemple les frais de location et d’énergie. Regardez autour de vous pour obtenir de meilleures offres.
Outsourcez. Recherchez des partenaires stratégiques qui peuvent offrir certains services de freelance ou d’externalisation sur la base d’un paiement à l’acte. Les projets de conception, les communiqués de presse et le contenu des sites Web sont autant de choses que vous pourriez cesser de faire en interne. Concentrez vos employés à temps plein sur des projets générateurs de revenus et envoyez des tâches simples à d’autres pour qu’ils les réalisent.
Négociez des prix plus avantageux pour les fournitures, en particulier lorsque vous achetez en gros.
Rendre votre processus de fabrication plus efficace, par exemple en le décomposant en tâches individuelles et en mettant en place un système de chaîne de production. L’amélioration de vos processus commerciaux peut réduire le gaspillage. Adoptez toujours des technologies permettant de gagner du temps et d’augmenter la production.
Achetez les équipements que vous louez actuellement, ou louez ceux que vous devez acheter ou faites une location-vente. L’évaluation de vos coûts dans ce domaine peut nécessiter d’adopter une vision à long terme.
Revoyez votre structure de coûts. Assurez-vous que vous avez une marge bénéficiaire suffisante sur vos marchandises. Lorsque le coût des matières premières et les coûts connexes augmentent, les coûts supplémentaires doivent être inclus dans le prix de vente. Passer en revue votre structure de coûts sur une base régulière vous aidera à suivre les coûts qui augmentent avant que le coût soit trop important pour être entièrement répercuté sur vos clients.
Copiez les meilleures pratiques des autres. Découvrez ce qui fonctionne chez vos concurrents ou dans des entreprises similaires et mettez-le en œuvre dans votre entreprise. Il n’y a rien de mal à avoir un modèle économique qui fonctionne bien, même s’il est similaire à celui d’une autre entreprise. N’ayez pas peur de prendre les idées des autres et de les modeler stratégiquement pour les adapter à votre entreprise.
Trouvez un moyen de différencier votre produit ou service des autres.
Ayez une présence en ligne. Si les gens ne connaissent pas votre brillante entreprise, alors vous pourriez avoir un problème pour augmenter vos profits. Créez un site web, construisez votre profil social et bloguez sur votre secteur d’activité. Faites connaître à tout le monde votre merveilleuse entreprise et l’excellence de votre produit.
Atteindre un niveau d’équilibre
La maximisation des profits consiste pour une entreprise à atteindre un niveau de production d’équilibre de sorte que ses profits soient à un niveau maximal – et ces profits sont la différence entre les recettes totales et les coûts totaux.
Il est tout à fait logique pour une entreprise d’opérer à un niveau de maximisation des profits – toute autre chose pourrait entraîner une entreprise défaillante (et coûteuse).
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Sources
La stratégie et la tactique de la tarification, Tom Nagle et John Hogan, 2016.
Stratégie de tarification : Tactiques et stratégies pour fixer les prix en toute confiance, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit : Comment développer une stratégie de tarification puissante pour votre entreprise, Peter Hill, 2013.
Stratégie de tarification : Comment fixer le prix d’un produit, Bill McFarlane 2012.
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