La capacité de réseauter est l’une des compétences les plus cruciales que tout entrepreneur puisse avoir. Sinon, comment rencontrerez-vous les clients et les contacts nécessaires à la croissance de votre entreprise ? Mais de nombreuses personnes sont rebutées par l’idée de se constituer un réseau, pensant qu’il faut pour cela avoir une personnalité fausse et enthousiaste qui suinte le manque de sincérité. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.
Réfléchissez un instant. Que fait un bon réseauteur ? Comment agit-il ou elle ? Quelle est son attitude de base ? Vous serez probablement surpris de voir tout ce que vous savez instinctivement sur le sujet.
Vous pouvez décider, par exemple, qu’un bon réseauteur doit être ouvert, sincère, amical, d’un grand soutien, d’une bonne écoute ou quelqu’un qui suit et reste en contact. Pour déterminer les autres compétences dont un bon réseauteur a besoin, il suffit de se demander : « Comment est-ce que j’aime être traité ? Quels sont les types de personnes en qui j’ai confiance et que je considère comme de bons amis ? »
Maintenant que vous avez une idée des attributs qu’un bon réseauteur doit avoir, jetez un regard objectif sur vos propres capacités interactives. Vous considérez-vous comme timide et considérez-vous les groupes de réseautage comme menaçants ? Avez-vous tendance à faire toute la conversation dans une conversation ? Donnez-vous à d’autres personnes des références et des idées sans penser à votre propre gain personnel ? Les gens peuvent-ils compter sur votre parole ?
Beaucoup de gens vont à des événements de réseautage, mais très peu savent comment travailler efficacement. Le réseautage ne consiste pas seulement à sortir et à rencontrer des gens. Le réseautage est un plan structuré pour connaître les personnes qui feront des affaires avec vous ou pour vous présenter à celles qui le feront.
La meilleure façon de réussir à réseauter est de faire un plan, de s’y engager, d’apprendre des compétences en réseautage et d’exécuter votre plan. Pour élaborer le meilleur plan, posez-vous les questions suivantes : Qu’est-ce que je veux atteindre ? Combien de leads (prospects) est-ce que je veux par mois ? Où mes clients et prospects se rendent-ils pour nouer des contacts ? Quelles organisations commerciales seraient bénéfiques à mon entreprise ? Comment puis-je construire mon image et celle de mon entreprise ? Qu’est-ce que j’aimerais faire bénévolement dans la communauté ?
Faites un plan quinquennal de réseautage en énumérant vos cinq meilleurs clients, cinq prospects principaux ciblés et cinq organisations ciblées. Ensuite, fixez des objectifs d’implication dans chaque organisation, déterminez le temps que vous devrez consacrer à chaque organisation et à chaque prospect, et décidez du type de résultats que vous attendez.
Maintenant que vous avez un plan, engagez-vous. Dites-vous que vous consacrerez suffisamment de temps et d’efforts pour que cela fonctionne. La moitié de la bataille du réseautage consiste à sortir et à se baigner.
L’autre moitié de la bataille consiste à apprendre à réseauter efficacement.
En général, les personnes inefficaces participent à plusieurs groupes de réseautage, mais visitent les mêmes amis à chaque fois. De toute évidence, ce comportement va à l’encontre de l’objectif du réseautage. Si vous restez avec des visages familiers, vous ne rencontrerez jamais personne de nouveau. Et comme la plupart des gens restent dans leur cercle d’amis, les nouveaux venus voient l’organisation comme un groupe de cliques. C’est l’une des raisons pour lesquelles les gens craignent d’aller seuls dans de nouvelles organisations : ils ont peur que personne ne les remarque.
Le truc avec le réseautage, c’est de devenir proactif. Cela signifie prendre le contrôle de la situation au lieu de simplement y réagir.Le réseautage exige d’aller au-delà de votre zone de confort et de vous lancer des défis. Essayez ces conseils :
- Fixez-vous comme objectif de rencontrer cinq nouvelles personnes ou plus à chaque événement. Chaque fois que vous participez à un groupe, qu’il s’agisse d’une fête, d’un amixer ou d’un déjeuner industriel, mettez un point d’honneur à vous diriger directement vers les personnes que vous ne connaissez pas. Saluez les nouveaux venus (ils vous en seront reconnaissants !). Si vous ne faites pas de cet objectif une habitude, vous allez naturellement graviter vers les mêmes vieilles connaissances.
- Essayez un ou deux nouveaux groupes par mois. Vous pouvez assister aux réunions de presque toutes les organisations quelques fois avant de devoir y adhérer. C’est une autre façon de vous dépasser et d’établir de nouveaux contacts. Déterminez dans quelles organisations et activités commerciales vous seriez le plus à l’aise. Il peut s’agir de la chambre de commerce, du conseil des arts, d’une société de musée, d’une organisation civique, d’une ligue de baseball, d’un club informatique ou d’une association de parents d’élèves. Participez à toutes les fonctions que vous pouvez qui créent une synergie entre vos objectifs et l’interaction avec les clients/prospects.
- Portez vos cartes de visite partout avec vous. Après tout, vous ne savez jamais quand vous pourriez rencontrer un contact clé, et si vous n’avez pas vos cartes avec vous, vous perdez quelque chose.Apportez vos cartes à l’église, au gymnase, aux fêtes, à l’épicerie – même lors des promenades avec le chien.
- Ne faites pas une ligne droite pour votre siège.Fréquemment, vous verrez des gens à des groupes de réseautage assis à la table du dîner, regardant dans le vide – une demi-heure avant le début du repas. Pourquoi sont-ils assis seuls ? Profitez pleinement du temps précieux de réseautage avant de vous asseoir. Une fois le repas commencé, vous ne pourrez plus vous mêler aux autres.
- Ne vous asseyez pas à côté de personnes que vous connaissez. L’heure du repas est un moment privilégié pour rencontrer de nouvelles personnes. Vous pouvez rester assis pendant plusieurs heures, alors ne limitez pas vos chances en vous asseyant avec vos amis. C’est une excellente occasion de faire connaissance avec de nouvelles personnes de part et d’autre de vous. Bien sûr, il est plus confortable de s’asseoir avec des visages familiers. Mais n’oubliez pas que vous consacrez un temps précieux et de l’argent pour assister à cet événement. Vous en aurez pour votre argent ; vous pourrez parler à vos amis une autre fois.
- Soyez actif. Les gens se souviennent des leaders et font des affaires avec eux. Ne vous contentez pas de chauffer une chaise, impliquez-vous et rejoignez un comité ou devenez membre du conseil d’administration. Si vous n’avez pas le temps, portez-vous volontaire pour aider à accueillir les gens à la porte ou à les enregistrer. Cela vous donne une raison de parler aux autres, vous implique dans le fonctionnement interne du groupe et vous donne plus de visibilité.
- Soyez amical et accessible. Faites comme si vous étiez l’hôte de l’événement. Faites en sorte que les gens se sentent les bienvenus. Cherchez à savoir ce qui les a amenés là et voyez si vous pouvez les aider d’une manière ou d’une autre : présentez-les à d’autres personnes, faites des suggestions d’affaires ou donnez-leur des références. Non seulement vous vous ferez probablement un ami, mais en mettant les autres à l’aise, vous éliminerez leur gêne. Autre avantage : on récolte ce que l’on sème. Si vous faites l’effort d’aider les autres, vous trouverez bientôt des gens qui vous aideront.
- Fixez un objectif pour ce que vous attendez de chaque réunion. Vos objectifs peuvent varier d’une réunion à l’autre. Voici quelques exemples : apprendre du sujet de l’orateur, découvrir les tendances du secteur, rechercher de nouveaux prospects ou se connecter avec des pairs. Si vous travaillez à domicile, votre objectif est peut-être simplement de sortir et de parler aux gens en face à face. En concentrant votre esprit sur votre objectif avant même d’entrer dans l’événement, vous gardez le cap.
- Soyez prêt à donner pour recevoir. Le réseautage est une voie à double sens. Ne vous attendez pas à ce que vos nouveaux contacts vous couvrent de recommandations et d’affaires si vous n’êtes pas aussi généreux. Suivez vos contacts, restez en contact, partagez toujours des informations ou des pistes qui pourraient leur être utiles. Vous serez récompensé au décuple pour votre prévenance.