Dans la collecte de fonds, il existe de nombreuses stratégies que les organisations à but non lucratif utilisent pour augmenter leurs revenus. Il y a les campagnes de pair à pair, les événements spéciaux, et bien sûr cette poussée de la saison des fêtes. Mais qu’en est-il du reste de l’année ?
Ici, à Donorbox, nous voulons vous aider à collecter des fonds tout au long de l’année.
Les dons jumelés ne sont pas saisonniers. Ils ne sont pas seulement disponibles pour une durée limitée. Parmi toutes les sources de financement à but non lucratif qui existent, les organisations devraient certainement utiliser les dons jumelés pour augmenter leurs revenus tous les jours de l’année !
Mais que sont les dons jumelés, vous demandez ?
Les programmes de dons jumelés sont mis en place par les entreprises et les sociétés comme un avantage pour les employés. Après qu’un employé ait fait un don à un organisme sans but lucratif, il peut soumettre une demande de don jumelé à son employeur et l’entreprise fera un don supplémentaire à cet organisme sans but lucratif.
Dans cet article, nous allons plonger plus profondément dans :
- Les principaux éléments des programmes de dons jumelés
- Les programmes de dons jumelés notables
- Le processus de collecte des dons jumelés
- Comment augmenter les revenus des dons jumelés
- Les questions fréquemment posées sur les dons jumelés
Plongeons-nous !
Les principaux éléments des programmes de dons jumelés
Bien que chaque programme de dons jumelés soit unique à l’entreprise, chaque ensemble de directives est sûr d’inclure les mêmes éléments :
- Ratio de jumelage : Le ratio d’appariement fait référence à la somme d’argent qu’une entreprise versera par rapport au don initial effectué par l’employé. Un ratio de 1:1 signifie que l’entreprise donnera exactement le même montant. Le ratio de contrepartie peut aller de 0,5:1 à 3:1, bien qu’il soit le plus souvent de 1:1 ou 2:1.
- Minimums et maximums : Les programmes de dons jumelés spécifieront presque toujours un montant minimum et maximum pour les dons admissibles. Si un employé donne moins que le minimum, il n’est pas admissible à une contrepartie. S’il donne plus, il n’est éligible qu’à hauteur du montant maximum spécifié.
- Statut de l’employé : Parfois, le ratio d’appariement, ou même l’admissibilité d’un employé, dépend du statut de l’employé. Par exemple, un employé à temps partiel peut avoir droit à une contrepartie de 1:1, tandis qu’un PDG de la même entreprise a droit à une contrepartie de 2:1. Souvent, les employés retraités sont également admissibles aux dons jumelés, mais parfois à un ratio réduit.
- Type d’organisation : Certaines entreprises limiteront leurs programmes de dons jumelés aux organisations d’un certain type. Par exemple, certaines entreprises ne feront pas de dons aux organisations ayant des objectifs religieux, même si elles sont techniquement classées comme 501(c)(3).
- Délais : Il est important de vérifier vos directives spécifiquement pour la date limite de demande de dons jumelés. Certaines entreprises placent leur date limite à la fin de l’année, tandis que d’autres utilisent le jour de l’impôt comme date limite.
Ce sont les pièces clés de chaque programme de dons jumelés. Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec les dons jumelés, vous verrez ces termes et expressions à maintes reprises. Maintenant, vous êtes un expert!
Programmes de dons jumelés notables
Alors que vous naviguez dans le monde des dons jumelés, il y a certains programmes à surveiller. Ces entreprises (ainsi que de nombreuses autres) sont très engagées dans les dons jumelés. Parlons de quelques-uns de ces programmes et de ce qui les rend spéciaux.
- General Electric : La Fondation GE a créé le concept des programmes de dons jumelés d’entreprise en 1954. Ils offrent des dons jumelés aux employés actuels de tous les niveaux ainsi qu’aux retraités. Les participants sont admissibles à un jumelage jusqu’à 5 000 $ (maximum) chaque année.
- BP : BP est unique en ce sens qu’elle jumelle, en plus des dons personnels, tout l’argent recueilli par un employé. Ainsi, si un employé de BP recueille 5 000 $ dans le cadre d’une collecte de fonds entre pairs, il peut voir la totalité de ces 5 000 $ égalés.
- Microsoft : Ce qui est bien avec Microsoft, c’est que leur minimum est de 1 $ et leur maximum est de 15 000 $ ! Ils offrent également 25 $/heure en subventions pour le bénévolat, donc le temps passé à faire du bénévolat est éligible pour être jumelé monétairement.
- Apple : Apple Inc. a un ratio de jumelage de 2:1 pour tous les employés ! De plus, ils offrent des subventions de bénévolat de 50 $/heure, ce qui est beaucoup plus élevé que d’habitude.
Ce ne sont que quelques-uns des programmes exceptionnels de dons jumelés qui existent. À mesure que vous élargissez votre collecte de dons jumelés, gardez un œil sur ces programmes et assurez-vous de faire un suivi auprès de ces employés. Il y a 4 à 7 milliards de dollars de revenus de dons jumelés laissés sur la table chaque année, et tout ce que vous avez à faire est de le demander.
Voici quelques-unes des principales sociétés de dons jumelés & et leurs programmes respectifs:
| Société de dons jumelés | Ratio de jumelage | Montant maximal de jumelage |
|---|---|---|
| Johnson & Johnson | Jusqu’à 2 :1 | 20 000$ |
| CarMax | 1:1 | 10 000$ |
| ExxonMobil | Jusqu’à 3 :1 | 22 500$ |
| State Street Corporation | 1 :1 | 35 000 $ |
| Gap Corporation | 1:1 | 10 000 $ |
| BP (British Petroleum) | 1 :1 | 5 000$ |
| Soros Fund Management | Jusqu’à 3 :1 | 300 000$ |
| General Electric | 1:1 | 5 000$ |
Source:- Top Matching Gift Companies : Leaders in Philanthropy
Le processus de collecte des dons jumelés
Bien que chaque programme soit unique, les étapes de la collecte des dons jumelés sont en fait assez uniformes. Le processus comprend les cinq étapes suivantes :
- Un employé fait le don initial : La première étape est toujours ce don initial. Il ne peut y avoir de don jumelé sans un don initial à jumeler!
- L’employé soumet une demande de don jumelé : C’est l’étape la plus cruciale du processus. Un donateur doit prendre quelques minutes pour demander le don jumelé à son employeur. Un organisme sans but lucratif ou un établissement d’enseignement ne peut pas faire cette demande, même s’il sait qu’un donateur est admissible.
- L’employeur vérifie l’admissibilité du don : Souvent, les entreprises ont une personne au sein de leur personnel qui se consacre aux dons jumelés. Cette personne (ou cette équipe) s’assurera qu’un don respecte les montants minimum et maximum spécifiés, vérifiera le statut d’emploi de l’employé et s’assurera que l’organisation elle-même est couverte par les directives du programme.
- L’employeur vérifie le don : Une fois que le don est vérifié comme admissible à la contrepartie, l’entreprise contactera l’organisation à but non lucratif ou l’établissement d’enseignement pour confirmer le montant du don, la date et le donateur.
- L’organisation collecte le don de contrepartie : La dernière étape, bien sûr, est celle où l’organisation reçoit ce don de contrepartie d’une entreprise.
Le processus est vraiment très simple et rapide. L’étape la plus vitale du processus est le numéro deux ; une organisation doit faire tout ce qu’elle peut pour encourager un donateur à soumettre cette demande de don de contrepartie à son employeur.
Comment augmenter les recettes des dons de contrepartie
Vient maintenant la partie la plus précieuse de l’article : nous allons vous dire exactement ce que vous pouvez faire pour augmenter vos recettes de dons de contrepartie.
Le plus grand obstacle à la collecte de recettes de dons de contrepartie est le manque de sensibilisation des donateurs. Non seulement les donateurs ne savent pas s’ils sont admissibles aux programmes de dons jumelés, mais ils ne savent même pas ce que sont les dons jumelés.
Un donateur est plus susceptible de soumettre une demande de don jumelé si vous pouvez faciliter le processus pour eux. Double the Donation a créé un outil de recherche qui permet aux donateurs d’effectuer des recherches dans une vaste base de données de dons jumelés de plus de 20 000 entreprises et filiales pour savoir si leur employeur offre des dons jumelés.
Le marketing des dons jumelés est l’action la plus cruciale qu’une organisation puisse prendre pour augmenter les revenus des dons jumelés. Et comme les revenus des dons jumelés sont essentiellement de l’argent gratuit, il est difficile de trouver des raisons de ne pas en profiter.
En bref, votre organisation devrait mentionner les dons jumelés partout où vous le pouvez. Un outil de recherche de dons jumelés intégré ou lié à votre site Web et à vos communications changera la donne pour vous. La version longue est décomposée ci-dessous :
- Page de dons : L’endroit le plus efficace pour un outil de recherche de dons jumelés est intégré directement sur votre page de dons. Pendant qu’un donateur contribue activement à votre organisation, c’est le moment le plus efficace pour l’interroger sur son employeur et l’informer de sa propre éligibilité aux dons jumelés.
- Page dédiée aux dons jumelés : Comme indiqué précédemment, il est de votre responsabilité d’informer les donateurs sur les dons jumelés, et une page dédiée aux dons jumelés est un excellent moyen de le faire. Utilisez cette page pour expliquer ce que sont les dons jumelés et comment le processus fonctionne. Fournissez également un outil de recherche intégré ou un lien vers un outil de recherche afin que vos donateurs puissent vérifier leur éligibilité. De plus, vous pouvez renvoyer à cette page dans toutes les communications à venir.
- Barre de navigation : Incluez votre page dédiée aux dons jumelés dans la barre de navigation principale de votre site Web. Cela encourage les visiteurs occasionnels de votre site à en savoir plus sur ce que sont les dons jumelés et, avec un peu de chance, à vérifier leur éligibilité aux dons jumelés.
- Courriels : Tout courriel que vous envoyez devrait inclure des informations sur les dons jumelés. Vous devriez toujours inclure un lien vers votre page de dons jumelés dans vos communications par courriel. Faites savoir à vos donateurs qu’ils pourraient être éligibles pour doubler leurs dons.
- Médias sociaux : Les médias sociaux sont un excellent moyen d’élargir votre audience. Et avec une audience plus large vient plus de potentiel pour les dons jumelés. Partagez le lien vers votre page de dons jumelés ou votre outil de recherche. De plus, mettez en avant les donateurs dont les dons sont jumelés. Cela encourage le même donateur à faire un don et à avoir son don jumelé à nouveau, ainsi qu’à inspirer les nouveaux donateurs à vérifier leur propre éligibilité aux dons jumelés.
Les stratégies sur les dons jumelés énumérées ci-dessus ne sont pas mutuellement exclusives. En fait, vous devriez intégrer autant de stratégies que possible. Vous ne savez jamais laquelle va finalement encourager ce donateur à soumettre une demande de don jumelé.
Questions fréquemment posées sur les dons jumelés
Comment activer le don jumelé sur mon site web?
Vous pouvez activer la fonction de don jumelé sur votre site web en seulement 3 étapes. Tout d’abord, remplissez le formulaire d’information sur l’association à but non lucratif dans Donorbox. Ensuite, ajoutez une carte de crédit de facturation sur la page de facturation de votre organisation. Enfin, cliquez sur Activer la contrepartie des dons sur la page des paramètres de contrepartie de l’entreprise. Pour en savoir plus, consultez la section Comment activer la contrepartie des dons de l’entreprise.
Que signifie une contrepartie 2:1 ?
Une contrepartie 2:1 signifie que pour chaque contribution que vous faites, votre entreprise fera un chèque à l’organisation pour le double du montant. Par exemple, si vous donnez 100 $, votre entreprise contribuera le double, c’est-à-dire 200 $ à l’organisation dans le cas d’une contrepartie 2:1.
Quel est l’impact des dons jumelés?
Les dons jumelés motivent les dons. Il a été statistiquement prouvé que les dons jumelés augmentent non seulement la taille du don, mais aussi le taux auquel les gens font des dons. Grâce aux dons jumelés, chaque dollar versé aura un impact de 2x, 3x ou 4x plus important. Cela responsabilise le donateur et supprime la barrière psychologique qu’il peut avoir concernant la taille limitée de son don et son impact.
Les dons jumelés ajoutent également un sentiment d’urgence dans le don. En effet, les campagnes de fonds complémentaires n’ont généralement lieu qu’une ou deux fois par an. Donc, en disant aux donateurs que le fait de faire un don « maintenant » leur donnera la possibilité de doubler ou de tripler leurs dons, vous créez un sentiment d’urgence pour saisir cette opportunité limitée dans le temps.
Comment promouvoir les dons jumelés pour obtenir plus de dons ?
Certaines des façons de promouvoir les dons jumelés sont :
- Mentionnez les dons jumelés partout où vous le pouvez. Intégrez un outil de recherche de dons jumelés directement sur votre page de dons.
- Créez une page dédiée aux dons jumelés pour expliquer ce que sont les dons jumelés et comment le processus fonctionne.
- Incluez votre page de dons jumelés sur la barre de navigation principale de votre site Web. Cela encourage les visiteurs occasionnels de votre site à en savoir plus sur ce que sont les dons jumelés et, avec un peu de chance, à vérifier leur éligibilité aux dons jumelés.
- Tout courriel que vous envoyez devrait inclure des informations sur les dons jumelés.
- Utilisez les plateformes de médias sociaux pour élargir votre public. Vous pouvez braquer les projecteurs sur les donateurs qui voient leurs dons jumelés.
Conclusion
Les dons jumelés offrent une trop grande opportunité pour être ignorés. Vous êtes maintenant un expert des directives sur les dons jumelés, des principaux programmes de dons jumelés, du processus d’obtention de dons jumelés et de la façon de vraiment stimuler les revenus des dons jumelés en commercialisant les dons jumelés.