“Programunk 9 alkalom alatt eléri azt, ami a legtöbb ügynöknek egy egész évbe telik.
Ígérem, hogy tanfolyamunk egy életre szóló erőforrás lesz!”
Lépjen be azon ingatlanügynökök sorába, akik minden helyzetet könnyedén és magabiztosan kezelnek, ami a Leader’s Choice ingatlanos képzés elvégzése után második természetükké vált.
Vesse össze eredményeinket a világ bármely más ingatlanos képzési programjával, és a Leader’s Choice résztvevői minden alkalommal az élen végeznek.
Kilenc alkalomból álló, 100%-ban online tanfolyamokból álló értékesítési képzési programunk a Leader’s Choice teljes eszköztárát használja, hogy segítsen Önnek megtanulni, gyakorolni és elsajátítani a Leader’s Choice rendszerét.
- Dolgozzon a saját tempójában, otthon vagy az irodájában kényelmesen.
- Kiterjedt audio & videófelvétel Mark Leaderről, amint bemutatja a legfontosabb ingatlanértékesítési technikákat.
- A foglalkozások közötti házi feladatok lehetővé teszik, hogy a tudását azonnal munkába állítsa, majd rögzítse & online nyomon követheti a fejlődését.
- Fórumokon és gyakorlatokon keresztül léphet kapcsolatba oktatóinkkal és más hallgatókkal.
- Felveheti saját hangszövegeit, és visszajelzést kaphat értékesítési oktatóitól & hallgatóitól.
- Online kérdések &A. Csak jelentkezzen be kérdésével, és máris választ kap szakértő oktatóinktól.
- Minden foglalkozáshoz nyomtatható referenciaanyag áll rendelkezésre.
Nem rendelkezik még engedéllyel? Szerezzen ingatlanengedélyt, és keresse meg az engedély megszerzése előtti online tanfolyamokat.
Leaders Choice online képzés tanfolyamvázlat
1. ülés – A vezető alapjai
Ez az, ahonnan minden nagy vezető erőt merít – az ALAPÍTÁS.
> Tudjon meg többet
- Vezető fejlődési ciklus – Annak áttekintése, hogy mi szükséges a siker fenntartásához az ingatlanpiac minden hullámvölgyében.
- Az “ösvény” követése – A cáfolhatatlan, logikus lépések ahhoz, hogy vállalkozását ingatlanipari vezetőként vezesse.
- Célok, elkötelezettség és összpontosítás – Mit jelentenek valójában, és hogyan hatnak egy erőteljes ingatlanos karrierre.
- Mi a proaktív keresés a passzív kereséssel szemben – Az eladható készlet kialakításának kezdete.
2. ülés – Proaktív keresés
A hatékony, proaktív keresés megértése. Az “aktivitás” megkülönböztetése a “termelékenységtől”
> Bővebben
- Főbb kérdések a “kész, hajlandó és képes” érdeklődők megkülönböztetéséhez azoktól, akik nem azok.
- Mi a teendő, ha ellenvetésbe ütközik – Eljutni a találkozási lehetőséghez.
- Az érdeklődők előremozdítása a félelem és a szorongás pozíciójából (gyakran a piacon belüli kihívások miatt) útmutatás és szakértelem nyújtásával.
- A vállalat eszközeinek/előnyeinek felhasználása, hogy értékes szolgáltatásokat nyújtson az érdeklődőnek.
- Az ingatlanmarketing prezentációs készségek erősítése, hogy a találkozó egy lépésben megtörténhessen.
3. ülés – Lépések a sikeres ingatlanmarketing prezentációkhoz
A marketingprezentációkon hatékonyan prezentáló ingatlanértékesítési szakemberek mindig az iparág vezetői. Bármit is hallanak az értékesítési szakemberek az ellenkezőjéről, az eladható listák elengedhetetlenek a sikeres karrierhez.
> Tudjon meg többet
- A jól megszervezett marketingprezentációk segítenek a folyamat irányításában.
- Felkészülés mind érzelmileg, mind technikailag a prezentációra.
- A “Komfortzóna” folyamat használata, hogy az érdeklődőt megnyugtassa, és biztosítsa, hogy a vállalat eszközei és előnyei jól bemutatásra kerüljenek.
- Az ingatlan megtekintése-A folyamat alkalmazása, hogy közelebb kerüljön a kívánt eredményhez.
- A lejárt piacon való hatékony munkavégzés jutalmai.
- A közösségi médiahálózatok kihasználása; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
4. ülés – Az önreklámozás művészete
A cég eszközeinek és előnyeinek maximális kihasználása a készségen és annak megértésén alapul, hogyan lehet ezeket az előnyöket az érdeklődők igényeihez kapcsolni. Nincs két teljesen egyforma érdeklődő, és mindegyik megérdemli, hogy személyre szabott bemutatásban részesüljön.
> Tudjon meg többet
- Tippek a sikeres ingatlanmarketing promócióhoz.
- A jól felépített vizuális prezentáció összetevői a cég eszközeinek/előnyeinek felhasználásával.
- A meggyőző okok bemutatása, amelyek miatt az érdeklődőnek az ingatlanközvetítővel kell/akar listáznia.
- Az ügynök cégének hatékony összehasonlítása más cégekkel, amelyek esetleg versenyeznek velük a listázásért.
- Tippek és technikák a For Sale By Owner (FSBO) ingatlanpiac megdolgozásához.
5. ülés – Az árképzés bemutatásának elsajátítása
Senki sem szeretné, ha az ingatlanhirdetései lejárnának. Ennek elkerülésének kulcsa, hogy már az első alkalommal jól csináld! Ha az ingatlanértékesítési szakember megérti az árképzés összetevőit, és azt, hogyan kell az árat úgy bemutatni, hogy a motivált érdeklődőt arra késztesse, hogy a saját érdekében cselekedjen, az értékesítési folyamat sokkal gyakrabban lesz sikeres, mint nem.
> Tudjon meg többet
- Háromféleképpen lehet bemutatni az árat attól függően, hogy az ingatlanügynök adatai mennyire vannak összhangban az érdeklődő igényeivel és/vagy elvárásaival.
- Sikeres navigálás az árcsökkentésekkel, ha szükséges.
- A lezáráshoz és az aláíráshoz vezető logikai lépések.
- A teljes körű listázási időszak megszerzésének biztosítása.
- Marketing-ellenőrzési lista készítése – annak biztosítása, hogy a hirdetési szerződésben ne legyenek olyan megkötések, amelyek bármilyen módon gátolják az otthon meggyőző módon történő piacra dobását. Egy olyan ingatlan, amelyet nem lehet hatékonyan értékesíteni, nem fog elkelni.”
6. ülés – A hozzáállás elsajátítása. Mastering Your Time.
Hogy erős és hatékony értékesítési szakember lehessen, biztosítania kell, hogy testben és lélekben is összhangban legyen. Az ingatlanos szakmához való egészséges hozzáállás, valamint a nyugalom megteremtése és a kiváló időgazdálkodási készségek segítenek abban, hogy az egyensúly megmaradjon.
> Tudjon meg többet
- Vezesse vállalkozását úgy, mint egy iparági vezető – Mit tesznek a legjobb szakemberek, hogy megőrizzék előnyüket.
- Az idő megértése és az azzal való “gazdálkodás” igazságai a “ráfordítással” szemben.
7. ülés – Ellenvetések kezelése a sikerért 1
Ha egy ingatlanértékesítési szakember magabiztosnak és kompetensnek mutatja magát az ellenvetések és az elakadások kezelésében, önbizalma exponenciálisan megnő – Ahogy a találati arányai is!
> Tudjon meg többet
- Az időhúzás, a feltétel és a valódi kifogás megkülönböztetése.
- Technikák az időhúzás átváltoztatására a valódi okká, amiért az érdeklődő habozik a következő szintre lépni.
- Egy nagyon specifikus folyamat alkalmazása, amely az ingatlanügynök számára kezeli az ellenvetést, miközben megakadályozza, hogy az ügynök túl keményen “eladjon”, és hagyja, hogy a félelem megzavarja a folyamatát.
- Mit tehet az ügynök, ha az érdeklődő nem akar elköteleződni, és a döntés meghozatala előtt más lehetőségeket akar megvizsgálni – Vannak módszerek annak biztosítására, hogy az ügynöknek legyen még egy lehetősége a lista megszerzésére.
- Sok gyakori ellenvetés kezelhető az ezen az ülésen felvázolt folyamat segítségével. Az ingatlanügynök láthatja, hogy az eljárás mennyire hatékony az érdeklődő továbblépésében.
8. ülés – Ellenvetések kezelése a siker érdekében 2
Az ellenvetések kezelése ebben az ülésben folytatódik. Ez a siker oly fontos összetevője – Ezen a foglalkozáson biztosítjuk, hogy az ingatlanügynökök teljesen jártasak és magabiztosak legyenek a folyamatban. A foglalkozás fennmaradó részét a megkeresések kezelésének szenteljük.
> Tudjon meg többet
- Tippek és technikák minden megkeresés kezeléséhez, függetlenül attól, hogy honnan érkezett: internet, telefon, tábla, nyomtatott sajtó, egyéb médiaforrások stb.
- A kezdeti kapcsolatfelvétel ellenőrzése annak megállapítása érdekében, hogy van-e lehetőség személyes találkozóra egy marketingbemutató vagy az ingatlanok megtekintése céljából. A kezdeti interjú folyamata segít korán meghatározni, hogy ez a személy készen áll-e arra, hogy ingatlanos döntést hozzon, vagy egy kapcsolatfelvételi rendszerbe kell helyezni, amíg készen áll vagy képes továbblépni. A kulcs az, hogy az ügynök idejét a lehető legtermékenyebb módon használjuk fel, miközben adott esetben további üzletet építünk.
- Tippek és technikák az eredményes nyitott házak lebonyolításához.
9. ülés – Vevői sikerstratégiák
Elérkezett az idő, hogy egy teljes ülést szenteljünk a vevőkkel való munkának. Bár az első nyolc ülésen belül sok helyen szó esik a vevőkről, ez az ülés kifejezetten a vevőkkel foglalkozik.
> Tudjon meg többet
- A vevők gyorsabb lezárásához szükséges technikák.
- Az “R.O.M.E.” minél gyakrabban történő biztosítása (Kötelező irodai megbeszélés.)
- Módszerek arra, hogy minden vevő különlegesnek és értékesnek érezze magát.
- A vevő sürgősségének és motiváltságának minősítése.
- Az ajánlattételi folyamat kezelése. Több ajánlat elfogadása az első körben.