Solo perché possiedi un’azienda (o aspiri a farlo) non significa che sei un imprenditore. Questa nozione può prendere i lettori alla sprovvista, tuttavia quando cominciamo a sbucciare gli strati, vi assicuro che ha senso.
Accademicamente, Merriam-Webster definisce il proprietario attraverso la lente del possesso, mentre definisce l’imprenditore attraverso la lente delle attività coinvolte nel possedere, gestire e dirigere un business.
Praticamente, attraverso la mia esperienza di proprietario o co-proprietario di quattro imprese e di coaching di decine di altri, vedo “proprietario di un’impresa” come un titolo di lavoro e “imprenditore” come una mentalità.
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Un “imprenditore” potrebbe comprare o iniziare un’attività perché “era una grande opportunità” o “era la progressione naturale” o “è l’unica cosa che mi piace fare o so fare”. Sento spesso dire: “Non volevo lavorare per qualcun altro” o “Ero stanco di far arricchire qualcun altro” e solo occasionalmente “Non potevo lasciar morire questo business”
Un “imprenditore”, invece, dirà spesso cose come “Ho visto un modo migliore di fare le cose” o “Ho visto una lacuna o un bisogno nel settore (o nella comunità)” o “Volevo avere un impatto o lasciare un’eredità”.”
Funzionalmente, vedo proprietari di aziende e imprenditori che si occupano delle loro attività con approcci diversi.
Molti proprietari di aziende si concentrano su come spegnere gli incendi, e in questo senso tendono ad essere più reattivi. Immaginano un mondo in cui i dipendenti fanno il loro lavoro, i clienti pagano in tempo e il software o le attrezzature funzionano come sono stati progettati.
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I veri imprenditori mettono in discussione lo status quo e immaginano un mondo in cui l’industria comune o i punti dolenti dei clienti non esistono più. I fondatori di Airbnb, per esempio, si sono resi conto che una famosa conferenza tecnologica in arrivo a San Francisco avvertiva i partecipanti della conferenza proprio sul sito web della conferenza che le camere d’albergo della zona erano prenotate, quindi di fare accordi alternativi. Anche se hanno affrontato molte sfide prima di diventare grandi, il loro business è nato dall’aver notato una lacuna o un bisogno, non solo un modo per fare soldi.
Infine, molti imprenditori prendono decisioni involontarie che li portano a “comprare un lavoro a tempo pieno”. Per esempio, dare il proprio nome all’azienda. “Simpson Electric Services” ha poco o nessun valore per un potenziale acquirente con Thomas come cognome. Possono anche costruire il loro business attraverso le loro capacità. I personal trainer altamente qualificati che cercano di scalare il loro business assumendo qualcun altro per allenare i loro clienti spesso affrontano un brusco risveglio quando i loro clienti si rifiutano di allenarsi con qualcun altro, o si lamentano di una discrepanza nella qualità del servizio o della cura. Il soffitto di vetro saldamente in cima alle loro teste si traduce in uno scambio di tempo per denaro come modello di business.
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Gli imprenditori, d’altra parte, hanno spesso una strategia di uscita integrata nel loro business plan prima ancora di aver fatto la loro prima vendita. Potrebbero scegliere un nome più neutro o operativo che chiunque potrebbe chiamare proprio, e potrebbero assumere dipendenti più qualificati per alcuni aspetti della fornitura del servizio in modo da poter più facilmente sfuggire agli aspetti operativi dell’azienda e lavorare “sul business” invece di lavorare “nel business”.
Queste decisioni strutturali spesso derivano da una visione a lungo termine del business, e i risultati che possono generare possono finire per essere piuttosto profondi. Gli imprenditori spesso scambiano “tempo per denaro”, come detto, che possiamo definire come “entrate operative”. La personal trainer dell’esempio sopra citato viene pagata solo quando allena un cliente. Se però dovesse creare una sua serie di gare comunitarie, un giorno potrebbe essere pagata mentre è in vacanza, mentre la sua squadra esegue la gara.
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I veri imprenditori, attraverso la loro mentalità di iterazione di soluzioni a problemi comuni, spesso costruiscono imprese che un giorno possono funzionare senza di loro. Cioè, il business può essere gestito da un team, attraverso sistemi efficaci come la fatturazione ricorrente automatizzata e consegne puntuali o aggiornamenti regolari. In effetti, gli imprenditori sfuggono alla trappola del “tempo in cambio di denaro” e creano flussi di reddito residuo che possiamo definire “reddito imprenditoriale”.”
In definitiva, non c’è niente di sbagliato con gli imprenditori che hanno effettivamente un lavoro a tempo pieno che lavoreranno fino alla pensione e chiuderanno la loro attività (se questo è il caso). Confronta solo un campione, tuttavia, del perché 20 imprenditori hanno iniziato le loro imprese, e si potrebbe fare l’argomento che gli imprenditori creano un lavoro mentre gli imprenditori creano una soluzione, un impatto o anche un movimento sociale.
Sei quindi un proprietario di un’impresa o un imprenditore? Cosa deve essere il tuo business?