タッパーウェアのしくみ

この文章を読んでいる間に、おそらく世界中で数多くのタッパーウェアパーティーが始まっていることでしょう。 同社は、3 秒ごとにどこかで新しいタッパーウェア パーティーが始まっていると推定していますが、その集まりは、最初に流行したアメリカの郊外に限られたものではないのです。 キッチュなパーティーという評判とは裏腹に、タッパーウェア・パーティーは100カ国以上で開催されており、フランスだけでも毎年52万件が開催されています。 また、インドなど他の国でも人気があり、デリーでは毎週3,000人のタッパーウェアマネージャーがパーティーを開いています。 これは、何万人もの女性がプラスチック製品を販売しているアジアの国全体で行われているタッパーウェア パーティーの総数のスナップショットに過ぎません。 ホストは次に、友人、同僚、家族、その他の潜在的な顧客を、タッパーウェアをテーマにしたイベントに招待し、その間、ゲストはさまざまな製品を間近に見ることができます。 多くの場合、タッパーウェア パーティーの主催者は、タッパーウェア製品で料理や飲み物を提供し、場合によっては調理して、その有用性を実演します。 その後、ゲストは自分のタッパーウェア製品を注文することができ、コンサルタントがそれを処理します。 タッパーウェア パーティーの主催者は、自宅を開放する代わりに、通常、タッパーウェアの販売量に比例した価値のある商品ギフトを受け取ります。

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Tupperware パーティーは、プラスチック キッチン用品としては依然として主要な販売手段ですが、1988 年に初めてカタログ通販を提供して、急変させました。 1951 年以来、パーティは、人々がタッパーウェアを購入するための唯一の手段でした。 しかし、1980年代前半に利益とタッパーウェアの販売員が減少したため、同社は販売戦略をカタログに拡大することを決定し、その後、オンライン販売も開始しました。 実際、タッパーウェアのコンサルタントがバーチャル パーティーを開くことができるようになり、ゲストは指定された時間内にオンラインで商品を閲覧し、注文することができます。

タッパーウェア パーティーを実現したのはアール・タッパーの発明ですが、この素晴らしいマーケティング戦略を彼の手柄にすることはできません。 訪問販売パーティーの最初の功績は、Stanley Home Products のセールスマン Norman Squires ですが、デトロイト出身の離婚経験者が、タッパーウェア パーティーをアメリカの制度に変え、既婚女性が収入を得るための画期的な方法としたのです

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