Kelly Tagtmeier -シュミット
不動産エージェントケリーTagtmeier -シュミットは、期限切れのリストと住宅所有者に手を差し伸べるとき、彼女はしばしば同じ不満の応答を聞きます。 「あなたは私を呼んでいる千番目のエージェントだ”
まだ何とか彼女はher.8075>
どのように雇うためにこれらの憤慨した住宅所有者の多くを説得？
我々が呼び出したときに我々のアプローチは、セールスピッチから来ていない、それは販売しなかった理由についてのすべてだと新鮮なアプローチはちょうど彼らが必要とするかもしれない、 “彼女は言った。
不動産業者は長い間、ソロの彼らの家を販売しようとしているか、過去に彼らの財産を売却する際に失敗した住宅所有者を訴えることによって、ビジネスをドラムアップしています。 しかし、これらの見通しのための競争は、在庫不足とリード世代の技術と不動産coaching.8075
ここであなたにFSBOs（所有者による販売のために）狩り、期限切れのリストを他のエージェントに対する優位性を与えるかもしれないTagtmeier-シュミットなどのエージェントから11のヒントがあります。
売り手が買い手を見つけた場合、低い手数料を請求することを申し出る
彼らは売り手がbuyers.Itを見つけた場合、売り手が割引率を支払うことを規定する彼らの上場契約に規定を書くことを申し出た場合上場エージェントはFSBOまたは期限切れのリストに勝つことができるかもしれません
「それはウィンウィンで、」FacebookグループInmanコーストにコメントして、不動産屋ジェシーMcGreevyは述べています。 「あなたは、彼らが家などを表示する必要があることを綴ることができるので、彼らはちょうどあなたがリードを呼び出す渡すされていませんし、あなたはそれらすべてを自分で吟味する必要があります。
表現の利点を強調するデータを提示（それらが存在する場合）
Broker Josh Tuckerはエージェントが代表するリストが速く、高いレートで、その所有者によって記載されているものより多くのお金を販売するというデータを指し、クライアントにいくつかのFSBOを変換してきた。
Josh Tucker
代理店掲載物件がすべての市場ですべての指標でFSBOを常に上回るとは限りませんが、研究は代理店掲載物件がタッカーが言及した指標の少なくとも1つでFSBOを打つ傾向にあることを示唆しています。
「私は、データは、少なくともシャーロット、ノースカロライナ州の市場で、代理を持つリストが速く、より多くのお金で家を販売していること、それ自身のために語っていると思います、それは通常、すべての売り手の願いである、」と彼は言った。
Tuckerは彼の複数のリストサービスからFSBOと代理掲載物件の性能の比較データを取得します。
限定サービスのリストオプションを提供
Some FSBOsが典型的に5または6パーセント手数料まで負担の思考でうろたえるかもしれません。 しかし、彼らは限定的なサービスの割引オプションを受け入れるかもしれません。フラットフィー仲介コンチネンタル不動産Group.Derek Eisenbergの創設者は、
割引オプションを提供すると、最低限のサポートに小さなフラット手数料を充電したり、より実質的な支援に高い – まだ比較的割引 – 手数料を課すことを意味するかもしれません。
証券会社が 2 番目のタイプの限定サービス オプションを提供する方法の 1 つは、SQFTx と提携することです。SQFTx は、証券会社が従来のサービスと組み合わせて提供できる、自分でできるリスト プラットフォームを備えています。
Learn and practice scripts
「FSBOや期限切れ物件で優れたエージェントは、ロールプレイ、練習、および彼らが接触する住宅所有者の反対を克服することができる良いスクリプトを持っている点を作る」リード生成の成功事例を概説するケラーウィリアムズ不動産による最近のレポートを読んでください。
スクリプトを学び、練習相手を見つけ、FSBOsと期限切れリストからの異議への応答をクラウドソーシングするための1つのリソースは、FacebookグループのLead Gen Scripts and Objections.
そこであなたは、Theresa KuylがFSBOsで発射この1のようにあなたの見通しの矢に追加するには、矢印を収集します,グッチ 財布。 あなたはすでに競争するためにで記載されている価格カットのエージェントのために払っている “。 バイヤーはすでにあなたが手数料を払っていないことによって保存されていると思う量で彼らの申し出を減らしている。”
Facebookグループのリードジェンスクリプトと異議でインマンによる投稿にテレサKuylからの応答。
しかし、ロボットとしてオフに来ない – またはスレジ
多くの消費者は勉強販売ブードゥーに否定的に反応するかもしれません。 Tagtmeier-Schmidtは、彼女が売り込みを避け、彼らのstory.8075>
を共有するために住宅所有者を求めることによってFSBOsと期限切れのリストを勧誘する他の多くのエージェントから自分自身を区別すると述べた “我々はこのビジネスにおける関係の構築について多くを語るが、我々は上のヘッドセットを叩き、人々のsh*tを呼び出したときに特定のトレーニング技術やアイデア、その考えに沿っていない！” ファム不動産FacebookグループのポストでライアンBokrosバーを提起する。 「質問をすると黙る…彼らのニーズの背後にある物語に耳を傾け、その後、ソリューションを提供する “
Use specialized lead-generation tools
Agents can streamline the process of pinpointing and wooing FSBOs and expired listings by using systems tailor-made for targeting such prospects.The systemを使用して、ピンポイントのプロセスを合理化することができます。 バルカン7とREDXは、これらのtools.
の中で最も人気のあるものの一つであるどちらも一度に複数の番号を呼び出すためのオートダイアラと一緒にFSBOsと期限切れリスティングの電話番号を提供し、
見通しはオートダイアラが行ったいくつかの呼び出しのいずれかに応答すると、エージェントには説得力のある魔法を動作する機会を持っています。
その間に他の誰かがオートダイヤルによって行われた別の呼び出しに応答する場合、その人は録音されたメッセージまたはダイヤルトーンを聞くことになります。「時にはそれは自動メッセージですが、いくつかはちょうど人に電話を切ります」とTagtmeier-Schmidtは、Vulcan 7やREDEXなどのツールに言及して、言った。 「
Pound the pavement
電話で見込み客を獲得することは困難な場合があります。 潜在的なクライアントを投げるためにモジョとエージェントは対面より良いluck.8075>
FSBOと期限切れのリストにドアに行くときに高度な技術と準備エージェントが大きい変換率を経験するだろう、 “ケラーウィリアムズ不動産のレポートは述べています,
Focus on old expired listings
These prospects may be easier to recruit then others, according to Keller Williams. 彼らはselling.8075によって健全な利益を回すために彼らの家で十分な株式を構築している可能性が高いです
これらの住宅所有者が自分の財産を清算することによって高いリターンを見るために可能性を強調すると、しばしば彼らの興味をそそるために有効な方法であるとケラーウィリアムズは言いました。
しつこくしつこい
ほとんどのエージェントはFSBOsや失効リストに勝つために十分な時間とエネルギーをコミットしない、ケラーウィリアムズは言いました。
「フォローアップは、FSBOと期限切れのリスティングのための見通しの必要な部分であり、エージェントが最初の困難な会話や拒絶に直面したときにしばしば見落とされている、」証券会社のレポートを読んでください。
Keller Williamsはこれらの接触のためのデータベースを作成すると週に一度彼らに手を差し伸べることをお勧めします。 エージェントは、しばしばそれを見つける – おそらく直感的に – 挑戦的なリードは、ケラーWilliams.
によると、繰り返し呼び出しにわたって話をする方が簡単になります “後のためのリード生成、アーロンWittenstein、不動産Facebookのグループリードジェンスクリプトとオブジェクトの作成者は述べています”。 「それは最初または3番目の呼び出しについてではありません、それは17日と21日についてです”
見通しが電話に応答しない場合はテキストまたは電子メール
FSBOsと期限切れのリストが時々エージェントがテキストまたは電子メールでそれらを連絡すれば、エージェントに従事する方が可能性があるとケラーウィリアムスは述べている。 時にはそれらは、いくつかのFSBOと期限切れのリスティングの電話番号を掘るのは難しいことができるように、特定の見通しに到達するための唯一のチャネルです。
「電子メールを利用するエージェントは、彼らが電子メールで作る10接続のうち5つはプレビューの予定を作ることに同意している見つけている、」ケラー-ウィリアムズは主張した。
ターゲットのリストを磨く
FSBOsと期限切れリストからビジネスをドラムに散弾銃を使ったアプローチは、いくつかのエージェントに動作するかもしれませんが、ケラーウィリアムズは他の人が唯一のこれらの見通しの特定のセグメントにターゲティングすることによってより成功を見つけると述べました。
最初の接触とフォローアップを通じて – – FSBOsまたは期限切れのリスティングにあなたのエネルギーを集中させる特定の価格帯と市場内でそれらをクライアントに変換するのあなたのチャンスを高めることができます
Email Teke Wiggin.
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