Als ik me wanhopig voel, zijn er een paar plaatsen online waar ik ga zoeken.
Ik weet vaak niet precies waar ik naar op zoek ben, omdat ik vaak niet precies weet waarom ik me wanhopig voel, alleen dat ik in een emotionele funk zit en iemand nodig heb die me een reddingsvlot toewerpt. Ik voel me er zeker van dat, als ik de juiste combinatie van woorden lees, de oplossing voor alles in mijn leven dat verwarrend of onzeker of ongemakkelijk aanvoelt, voor me zal materialiseren, als een bonus in een computerspel uit de jaren 80.
Soms scroll ik doelloos door Facebook of Instagram. Soms vind ik mensen die ik ken op Twitter. Maar meestal kom ik terecht bij Heather Havrilesky’s Ask Polly.
Ask Polly (waar ik ooit een blog over schreef, hier) is een lange-vorm adviescolumn. Je weet misschien dat ik een lichte fixatie heb met het genre – het is de reden waarom ik Yes Yes Questions ben gaan runnen, mijn eigen, driemaandelijkse live adviescolumn. Maar Heather Havrilesky’s is als niets wat ik ooit ben tegengekomen, vooral omdat in bijna elke brief die ze beantwoordt, doet ze een magische truc op mijn hersenen.
Vrijwel elke week, lees ik de laatste brief en denk: Nou, dat klinkt moeilijk voor u, vreemdeling die schreef aan Heather, maar ik kan geen betrekking hebben op uw probleem at all. Ik zal Heather’s antwoord lezen omdat ik haar schrijven zo leuk vind. Maar haar advies is op geen enkele manier van toepassing op iets wat ik aan de hand heb.”
Maar dan – halverwege het antwoord, heb ik altijd zoiets van,
HEATHER HAVRILESKY ARE YOU IN MY HOUSE RIGHT NOW????
Omdat ze anders toch niet precies weet wat ik op dit moment doormaak?
Het mooiste is dat ik weet dat dit een veelvoorkomende ervaring is, maar geen universele. Ik weet dat het veel voorkomt, want HH schrijft Ask Polly al bijna acht jaar, dus het moet behoorlijk populair zijn. Maar ik weet ook dat het niet universeel is, omdat mensen niet zoveel hetzelfde zijn. Maar Heather’s mensen wel. Mensen zoals ik. Mensen die elke nieuwe column lezen die uitkomt (en een aantal oude nummers). En dat maakt dat ik me zowel gezien als een beetje speciaal voel.
Dit is de alchemie die gebeurt als je echt helder hebt hoe je mensen spreken. Of je nu een adviescolumn, een blog of een nieuwsbrief schrijft, een Facebook live doet of met iemand praat op een netwerkevenement. Als je kristalhelder kunt worden over de woorden en zinnen die je potentiële klanten gebruiken als het gaat om het probleem dat je oplost, zul je mensen vragen,
“Wacht even, hoe weet je zulke persoonlijke informatie over mij???? Wacht, ben je nu in mijn huis?”
(maar, niet op een griezelige manier. Ze weten dat je niet echt achter ze staat.”
Dus hoe krijg je deze taal?
Wel, als je ideale klant/luisteraar/lezer/begeleider in feite een vroegere versie van jezelf is, neem jezelf dan terug naar hoe het leven was voordat je ontdekte wat het ook is dat je onderwijst. En stel jezelf dan deze twee vragen:
“Hoe voelde ik me?”
en
“Wat dacht ik?”
Neem jezelf dan mee naar nu (of net nadat het probleem was opgelost) en doe het opnieuw.
Als je wat hulp wilt, is dit precies wat ik doe met mijn Sales Pages With Soul klanten.
Tijdens de sessies loop je door een visualisatie die je helpt toegang te krijgen tot hoe het was om te zijn waar je ideale klant op dit moment is, en waar ze willen zijn. Binnen die plaatsen, we erachter te komen precies wat ze denken, zowel over wat ze nodig hebben om te veranderen en wat ze wensen was waar instead.
Dit helpt je komen met woorden en zinnen die het gemakkelijk-gemakkelijk voor u om te zeggen: “Ik kan u helpen met dat.” Want als ze weten dat je het snapt en hen snapt, zijn ze er al vrij zeker van dat jij de persoon bent die ze nodig hebben.Klik hier om meer te weten te komen: yesyesmarsha.com/saleswithsoul
Dank je wel voor het lezen! Ik ben oprecht blij dat je dat doet, en het vertelt me gewoon dat je een van mijn mensen bent.
You rule!
xx (Yes Yes) Marsha
PSWil je gratis coaching over storytelling en business, EN mijn epische gids krijgen voor de magische kogel als het gaat om krachtige storytelling? Vul je gegevens hieronder in en je kunt ALLES krijgen als je lid wordt van de Ja Ja Familie. Het is GRATIS!