Amazon Advertising is booming. Het trekt elke dag meer en meer adverteerders aan. De helft van alles wat op het internet in de Verenigde Staten wordt gekocht, wordt op Amazon gekocht. Het is dus geen wonder dat de meeste shoppers hun zoektocht naar producten op het platform beginnen.
De verschuiving weg van Google als de all-purpose zoekmachine gebeurde relatief recent, in 2018. Amazon heeft de beste prijs, selectie en snelste verzending – dus, gebruikers begonnen gewoon rechtstreeks naar het platform te gaan waarvan ze denken dat ze zullen eindigen.
De kans om te adverteren op Amazon is er daarom een die niet over het hoofd kan worden gezien door elke merkeigenaar. In deze complete Amazon advertentiegids laten we u zien hoe Amazon Ads werken:
- Welke advertentietypes bestaan er in Amazon Advertising
- Wat zijn tactieken en use cases voor elk advertentietype
- Hoe combineer je de verschillende advertentietypes in een coherente Amazon Advertising strategie?
- Als u al op Amazon verkoopt – bekijk dan onze gratis Sellics Benchmarker en leer hoe u daarvan kunt profiteren
Amazon Advertenties: A Bird’s Eye View
De vele formaten van Amazon Advertising bieden een oplossing voor elk punt in de Marketing Funnel en kunnen worden onderverdeeld in 2 grote categorieën:
- Amazon Advertising on Amazon a.k.a. Amazon PPC
- Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
In elk van deze categorieën is er een verscheidenheid aan advertentietypes:
| Beheer | Self-service oplossingen op Amazon | Beheer-service-oplossingen op &van Amazon | ||
|---|---|---|---|---|
| Platform | Amazon PPC | Amazon DSP | ||
| Naam | Sponsored Producten &Gesponsorde merken | Gesponsorde weergave (beta) | Display Ads | Video Ads |
| Moet u op Amazon verkopen? | Ja | Nee | ||
| Waar worden ze vertoond? | Op Amazon | Op Amazon-productpagina’s & buiten Amazon op websites en apps van derden | Op Amazon, Amazon-apparaten, AMZ-eigen websites, andere websites | In videocontent of als onderdeel van een Display Ad op Amazon-apparaten, Amazon-eigen websites |
| Wie kan ze kopen? | Amazon-verkopers Amazon-verkopers (inschrijving in Amazon Brand Registry vereist voor Gesponsorde merken/display) |
Amazon DSP-gebruikers die een marketingbudget van meer dan $35.000 hebben en die willen werken met een Amazon Advertising Consultant. Of merken die bereid zijn samen te werken met een gekwalificeerd bureau om toegang te krijgen tot Enterprise Self-Service. |
||
| Details om in aanmerking te komen | Moet in aanmerking komende categorieën zijn (niet gebruikt, niet volwassen) & Buy Box in aanmerking (‘performance based’) | |||
| Waar leiden de advertenties de gebruiker naartoe? | Amazon pagina’s | Elke pagina op en buiten Amazon | ||
| Hoe worden de advertentieplaatsingen in rekening gebracht? | PPC – Pay Per Click | CPM – Cost Per Thousand Impressions | ||
| Wat zijn de targeting opties? | Keyword, ASIN, categories, brands | Behavioural, Lifestyle, Contextual, Remarketing, Audience Lookalike, Advertiser Audiences | ||
Waarom adverteren op Amazon?
Amazon Advertising is zo goed als een noodzaak voor merken die goed willen verkopen op het platform. Al 20 jaar bouwt Amazon stilletjes aan de meest robuuste set van gegevens over het koopgedrag van consumenten – ooit.
Als het gaat om koopgedrag, wordt Amazon een meester in het weten wie, wat, wanneer, tegen welke prijs, en waarom (of waarom niet):
- Amazon maakt gebruik van een Collaborative Filtering Engine om consumenten te groeperen in gedetailleerde profielen, waardoor ze de macht hebben om koopgedrag te voorspellen en vervolgens te beïnvloeden.
- Amazon schrijft 35% van hun omzet toe aan deze strategische en zorgvuldig opgebouwde kracht van suggestie. Het samenvoegen van consumentengegevens is dus niet nieuw, maar de doeltreffendheid waarmee Amazon het gebruikt wel.
- Amazon Advertising maakt gebruik van deze bron om zijn aanbod uit te breiden naar advertenties buiten het platform. Het mag geen verrassing zijn dat het nu al de 3e grootste advertentiebusiness ter wereld is achter Facebook en Google.
Dus, de reden dat Amazon een perfecte koopmachine is, is omdat het is ontworpen met de juiste gegevens. En hoewel de techreuzen momenteel een comfortabele voorsprong hebben, zal dit waarschijnlijk niet lang duren gezien de snelle groei van Amazon Advertising.
Nieuw: Probeer Sellics Advertising om uw Amazon Advertising uit te breiden met automatiseringstools, middelen van wereldklasse en deskundige ondersteuning.
DEEL 1: Amazon Advertising a.k.a. Amazon PPC
Deze vorm van adverteren is voor producten en merken op Amazon:
- Sponsored Products
- Sponsored Brands
Q: Wie kan Amazon PPC-advertenties kopen?
A: Amazon-verkopers en -verkopers die verkopen in in aanmerking komende categorieën (met uitzondering van producten voor volwassenen, gebruikte producten of producten in gesloten categorieën) en waarvan de producten in aanmerking komen voor Buy Box. Deze advertenties zijn “self-service oplossingen” die kunnen worden beheerd via Seller Central (voor verkopers) of de Amazon Advertising Console (voor verkopers).
V: Hoeveel kost het?
A: Advertenties worden per klik verkocht, daarom worden ze Amazon PPC (Pay-Per-Click advertenties) genoemd. Dit is Amazon’s versie van Google Adwords.
Q: Wat zijn de gemeenschappelijke Amazon reclame uitdagingen?
A:
- Brands moeten de Buy Box bezitten om ze uit te voeren. Het zou immers geen zin hebben om te betalen om gebruikers naar een afrekenpagina van een concurrerende verkoper te sturen.
- Seller Central is niet het meest intuïtieve platform. Hoewel Amazon langzaam werkt aan de integratie van meer gebruikersvriendelijke functies, is het veilig om te zeggen dat dit niet hun hoogste prioriteit is. Onthoud: Amazon is eerst een platform voor kopers.
- Ultimately, om te weten of uw Amazon-advertenties werken en de moeite waard zijn, heeft uw merk een kristalhelder beeld nodig van wat uw winst is. En, Seller Central kan je dat niet vertellen, omdat Amazon je variabele COGS niet kent (noch zou je willen dat ze dat doen).
- Laten we zeggen dat je Amazon-advertenties doelen zijn om ACoS te verlagen, of om de verkoop te verhogen, of om de winst te verhogen. Zonder een goed begrip van de winst en een fijn afgestemde ACoS, merken het risico te veel uitgeven aan PPC, waardoor het een uitgave chipping away op de winstmarge in plaats van het terugbrengen van een sterk rendement op de investering.
- Een ander risico is een niet-geoptimaliseerde trefwoord strategie. Kan uw merk geld verspillen door te bieden op zoekwoorden die niet converteren? Maakt uw merk campagnes overbodig?
Wilt u meer details over de door ons aanbevolen successtrategieën?
Kijk dan eens naar onze Amazon PPC Manual & Ultimate Guide to Amazon ACoS.
In het kort, het is niet genoeg om alleen Amazon-reclame a.k.a PPC te gebruiken. Je moet deze advertenties goed gebruiken – door je te richten op de meest winstgevende zoekwoorden en deze voortdurend te verbeteren. Zelfs als je eenmaal een solide PPC-techniek vaststelt die je dichter bij het bereiken van je doelen brengt, bestaan je Amazon-lijsten niet in een silo:
Veranderingen aan externe factoren zoals concurrenten, marktverschuivingen en seizoensgebondenheid houden je op je tenen.
1.1. Amazon Advertenties: Sponsored Products (Ads)
Je kunt niet over Amazon PPC praten zonder een basisbegrip te hebben van Amazon SEO. Zoals gezegd, is de kans dat een merk op Amazon verkoopt afhankelijk van hun vermogen om op de eerste pagina te rangschikken, en idealiter in de buurt van de top van de eerste zoekresultaten.
1.1.1. Wat zijn de unieke voordelen van deze Amazon-advertenties?
- Amazon beschrijft het voordeel als een ‘zichtbaarheidsboost’ en dat is precies wat het is. Gesponsorde producten advertenties geven merkeigenaren een kans om de lijn over te slaan en te concurreren met de top ranking producten, organisch en anderszins.
- Gesponsorde producten zijn native-looking. Voor veel consumenten zijn ze niet te onderscheiden van de organische zoekresultaten en hebben ze het voordeel dat ze zich richten op ‘low funnel’ consumenten die klaar zijn om te converteren (= kopen).
- Deze Amazon-advertenties hebben een hoog conversiepercentage. Omdat ze ook op productdetailpagina’s verschijnen, zijn ze voor consumenten moeilijk te missen.
- Naast het genereren van verkopen, kunnen Gesponsorde Producten u helpen bij het vinden van de meest winstgevende zoekwoorden en verkoopstrategieën voor al uw campagnes.
1.1.2. Amazon Advertising Strategy № 1 – Gebruik Gesponsorde producten om…
- Nieuwe producten te promoten die momenteel niet op de voorpagina staan, vooral wanneer het merk minder relevant is:
- De toppositie veilig te stellen – zelfs in het geval dat u al een sterke organische SEO hebt. (Als u niet op deze plek biedt, doet iemand anders het wel)
- Promoot nieuwe of meer winstgevende productvariëteiten in een lijn:
- Bereik klanten die niet naar uw product op zoek zijn, maar het misschien wel willen hebben:
- Adverteer metgezel- of concurrerende producten op de pagina met productdetails:
1.2. Amazon Advertising: Sponsored Brands Ads
Sponsored Brands zijn “advertenties” in de meer traditionele zin op Amazon, wat betekent dat ze apart van de eigenlijke zoekresultaten verschijnen – zoals Sponsored Products dat doen. Maar in tegenstelling tot een traditionele banneradvertentie hebben deze dynamische elementen.
Klik op het merklogo en u gaat naar de Brand Store (daarover later meer), maar klik op een product in het bijzonder (er worden er maximaal drie getoond), en gebruikers worden naar de respectieve pagina’s met productdetails gebracht.
1.2.1. Welke unieke voordelen heeft dit type Amazon-advertenties?
- Sponsored Brands bevorderen de zichtbaarheid op Amazon met een grotere mate van controle over het uiterlijk en de advertentietekst. Omdat het logo overwegend in de advertentie voorkomt, helpt dit merkbekendheid te genereren.
- Net als Gesponsorde Producten, omdat het bieden op trefwoordbasis wordt gedaan, hebben merken de mogelijkheid om te verschijnen in de contexten die zij kiezen (meer daarover in de strategie hieronder).
- Gesponsorde Merken advertenties bieden de mogelijkheid om consumenten naar uw Brand Store te leiden voor een verbeterde winkelervaring.
1.2.2. Amazon Advertising Strategy № 2 – Gebruik gesponsorde merken om…
- De dominantie van uw merk in een categorie te verdedigen.
- Autoriteit en vertrouwen te vestigen bij bestaande en potentiële klanten.
- De merkbekendheid te vergroten (nieuwe klanten aan te trekken) in een concurrerende markt.
- Geef gebruikers die uw merk overwegen de best mogelijke winkelervaring door de banneradvertentie te koppelen aan uw aangepaste Brand Store.
- Bied op de trouwe klanten van uw concurrent door een gesponsord merk te laten verschijnen in zoekopdrachten waarin hun naam voorkomt.
- Toon op in gerelateerde categorieën.
1.3. Amazon Advertising: Not Ads
Het is belangrijk om te begrijpen welke Amazon-statussen geen advertenties zijn. Met Amazon’s succes in het creëren van native-looking advertenties, kan het een uitdaging zijn voor zelfs slimme consumenten om het verschil te zien. Hoewel ze zeer waardevol zijn vanwege hun vermogen om consumentengedrag te beïnvloeden, zijn deze vlaggen en statussen niet te koop en worden ze niet handmatig toegewezen:
- Best Seller Badge
- Amazon’s Choice Badge
- Editorial Recommendations
- Reviews
Want sommige schurken hebben geprobeerd om ‘het systeem te bespelen’ door frauduleuze aankopen of beoordelingen te doen in een poging om het algoritme van Amazon te bedriegen, deze zwarte hoed tactiek is zeer waarschijnlijk worden bestraft wanneer ze onvermijdelijk worden ontdekt door Amazon’s team.
1.3.1. Amazon Advertising: Brand Stores
Ten slotte is een Brand Store technisch gezien geen Advertentietype, omdat het gratis is voor merken die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry. Maar, het is een nuttige, zelfs essentiële, begeleiding voor Gesponsorde Merkadvertenties.
Een Brand Store is als een merk miniatuur E-Commerce winkel binnen Amazon die merkeigenaren een grote mate van creatieve controle geeft over hoe hun producten worden gepresenteerd.
Ze hebben ook het voordeel dat het een van de weinige plaatsen op het platform is waar gebruikers geen concurrerende Amazon-advertenties zullen vinden: Je hebt hier de onverdeelde aandacht van de consument.
Deze winkels zijn een kans om uw inhoud naar een hoger niveau te tillen, met meer lifestyle-georiënteerde video’s die het verhaal van uw merk vertellen voorbij de marketing van specifieke productkenmerken – hoewel daar ook voldoende ruimte voor is. Logistiek gezien is dit ook een handige landingspagina voor marketinginspanningen buiten Amazon en een nuttig anker voor het bijhouden van KPI’s.
1.4. Amazon Advertising: Gesponsorde display-advertenties (bèta)
Amazon Sponsored Display Ads combineren “Sponsored Products” en “Display Ads” waar we in de volgende sectie dieper op in zullen gaan. Net als bij Sponsored Products zijn er geen assets nodig. Deze Amazon advertenties worden gegenereerd op basis van de product listing en linken direct naar een product details pagina. Natuurlijk betekent dit dat ze exclusief zijn voor merken die op Amazon verkopen.
In tegenstelling tot traditionele “Gesponsorde producten” die op Amazon verschijnen in zoekresultaten en productpagina’s, verschijnen ze buiten Amazon, op websites en apps van derden. Deze advertenties verschijnen alleen wanneer ze relevant zijn voor de consument: Bijvoorbeeld wanneer ze hebben gezocht naar trefwoorden die relevant zijn voor uw producten of klanten die eerder uw producten hebben gekocht.
Brands hebben ook de mogelijkheid om voor deze advertenties te betalen per impressie, in plaats van per klik.
1.4.1. Unieke voordelen?
- Dit Amazon advertentieformaat biedt het grotere bereik en de geavanceerde targeting stijl van een website Display Ad (meer daarover later) zonder de last van het moeten ontwerpen van assets: Geen artwork of copywriting nodig
- Zo ook bieden deze advertenties brede-stijl targeting van “Lifestyle Audiences” met de directheid van een product aankoop duwtje.
1.4.1. Amazon Advertising Strategy № 3 – Gebruik Sponsored Display Ads to…
- Reik verder dan de pagina’s van Amazon om een hogere funnel-strategie uit te breiden: wek interesse door producten te adverteren volgens doelgroepen.
- Breid een nog lagere funnel-marketingstrategie uit: Moedig retentie aan door soortgelijke of aanvullende producten te promoten voor gekochte producten.
- Stimuleer merkbekendheid en herkenbaarheid voor uw merk buiten een winkelcontext – op websites en apps die consumenten vertrouwen.
- Voer traditionele retargeting uit door een product te adverteren waar de gebruiker op heeft geklikt, naar heeft gezocht of op een andere manier interesse in heeft getoond.
- Adverteer voor een product met een hoge conversie of een populair product om de verkoop van dat item te stimuleren.
DEEL 2: Amazon Advertising on & off Amazon a.k.a. Amazon Advertising Network
Deze vorm van Amazon Advertising is voor producten en merken op & off Amazon.
Net als Facebook en Google, maakt Amazon gebruik van Pixel Based targeting zodat het gedrag van gebruikers kan worden gevolgd en gegevens kunnen worden vastgelegd op grond van hun bezoek aan een website, specifieke pagina’s, of door het uitvoeren van bepaalde acties. Het vastleggen van gegevens wordt gebruikt in combinatie met een Collaborative Filtering Engine, die de enorme hoeveelheid individuele datapunten in verband met een enkele gebruiker interpreteert om een gebruikersprofiel te creëren.
Amazon is vervolgens in staat om het plaatje compleet te maken door gegevens en gedragingen van gebruikers die op elkaar lijken, met elkaar te vergelijken. Dit zijn “educated guesses” die het winkelgedrag met indrukwekkende nauwkeurigheid kunnen voorspellen. Een voorbeeld van een niche zou zijn: werkende mannen tussen 18 en 45, wonend in een huurhuis met een inkomen van meer dan $ 30.000 die van buitenlandse films houden.
Hoe meer patronen en datapunten Amazon verzamelt, hoe efficiënter de aanbevelingen en voorspellingen worden afgestemd. Het vermogen van merken om zich te richten op gebruikers die soortgelijke, complementaire of concurrerende aankopen hebben gedaan, is dus eigenlijk nog maar het begin. Gebruikers hoeven alleen maar gedrag te vertonen dat laat doorschemeren dat ze misschien uw product willen.
In som, de grote aantrekkingskracht is de data en intelligentie die wordt verdiend van Amazon-consumenten, gecombineerd met toegang tot Amazon’s advertentienetwerk, inclusief Alexa en AWS Amazon Prime Video, Amazon Music, Amazon Publishing, Amazon Studios.
Er zijn 2 hoofdformaten (Display Ads en Video Ads) die worden beheerd onder de paraplu van Amazon DSP (Demand Side Platform), en Custom Ads (die alle voorgaande formaten omvat):
- DSP: Display Ads & Video Ads
- Custom Ads
Q: Wie kan Amazon DSP Ads kopen?
A: Merkeigenaren (of ze nu producten op Amazon verkopen of niet)
Q: Hoeveel kost het?
A: Deze Amazon Ads worden verkocht per impressie, de kosten variëren afhankelijk van plaatsing en formaat. Dit prijsmodel wordt CPM (cost-per-thousand impressions) genoemd. Op dit moment zijn alleen managed-service opties beschikbaar, die een minimum besteding van $ 35.000 te dragen.
V: Wat zijn de gemeenschappelijke uitdagingen?
A: Er is niet echt een “self service optie” op dit moment voor Amazon DSP. Merken kunnen ofwel via een agentschap gaan, genaamd ESS (Enterprise Self Service) of kiezen voor de managed-service optie via Amazon. Naast de minimale uitgaven, zijn deze advertentieformaten kostbaar om te produceren: Ze vereisen veel creatieve middelen om afbeeldingen, video en tekst te genereren. P.S. Een sterke merkidentiteit is nodig om het meeste uit deze advertenties te halen.
Over het optimaal benutten van advertenties op en buiten Amazon gesproken, Amazon Advertising heeft onlangs een bijbehorend product geïntroduceerd, momenteel in bèta, genaamd Amazon Attribution. Hoewel niet strikt een advertentie-formaat, zullen we bespreken dat ook.
2.1. Amazon Advertising: DSP Display Ads
Amazon Display Ads zijn wat we meestal denken als we aan onsite advertenties denken. Het kunnen desktop- en mobiele webadvertenties zijn, banneradvertenties, mobiele interstitiële advertenties, en ze kunnen overal naartoe linken. Ze kunnen worden weergegeven op Amazon, Amazon-apparaten, Amazon-eigendom en -beheerde sites en andere websites die advertenties gebruiken.
2.1.1. Wat zijn de unieke voordelen van dit Amazon-advertentietype?
- Terwijl creatieve middelen tijd en middelen kosten om te creëren, bieden ze merkeigenaren ook een kans voor on-brand storytelling.
- Display-advertenties kunnen helpen met merkherinneringslift. Het hebben van louter blootstelling aan een merk zal gebruikers helpen om het te herkennen in een winkelcontext (of consumenten nu wel of niet op de advertentie hebben geklikt).
- Herhaalde blootstelling in een vertrouwde context kan helpen vertrouwen op te bouwen en merkloyaliteit te bevorderen bij bestaande en toekomstige klanten.
- Deze advertenties kunnen ook linken naar een aangepaste Brand Store op Amazon.
2.1.2. Amazon Advertising Strategy № 4 – Display Ads gebruiken om…
- Uitbreiden van een hogere trechter targeting strategie om bekendheid van uw product of merk te creëren. Als een Amazon-gebruiker bijvoorbeeld een yogabroek koopt, kan een merk reclame maken voor een yogabal (vergelijkbaar product), maar de inzichten zouden ook kunnen aangeven dat hetzelfde publiek geïnteresseerd zou zijn in een boek over holistische wellness.
- Fine tune de doelgroep van uw merk door het monitoren van de prestaties van uw Amazon-advertenties in een verscheidenheid van contexten, gericht op een verscheidenheid van platform-gegenereerde gebruikersprofielen.
- Expos your brand to new promising audiences with the chance to monitor its performance in new contexts.
- Improve PPC performance with higher funnel brand exposure: Een gebruiker klikt misschien niet op de advertentie, maar kan het merk zoeken nadat hij het heeft gezien.
- Verkrijg inzichten uit de gegevens en intelligentie van Amazon. Je zou verbaasd kunnen zijn om te leren dat je Amazon-advertentie goed presteert bij vrouwen boven de 50 die van koffie houden. Dit kan inspireren tot effectievere marketingstrategieën over de hele linie.
- Beter leren over uw publiek en kopers. Een merk kan bijvoorbeeld ontdekken dat hun advertenties goed converteren bij gepensioneerde vrouwen die van bakken houden. Als je dit weet, kun (en moet) je toekomstige marketingstrategieën en segmentatie daarop baseren.
2.2. Amazon DSP Advertising: Video Ads
Amazon Video Ads kunnen zowel in-stream als outstream zijn. Instream-videoadvertenties worden weergegeven als onderdeel van bestaande video’s, als een advertentieonderbreking, voor, tijdens of na. Bereik gebruikers op Amazon’s websites (zoals IMDb TV), mobiele apps (zoals Fire TV), en Amazon-apparaten (zoals Amazon Kindle).
Outstreamvideo’s verschijnen als een dynamisch element als onderdeel van een andere display-advertentie.
2.2.1. Wat zijn de unieke voordelen van deze advertenties?
- Videoadvertenties bieden de meest meeslepende merkervaring voor consumenten en geven merken de kans om hun verhaal te vertellen aan een geboeid publiek.
- Videoadvertenties staan erom bekend dat ze een hoog conversiepercentage hebben – vooral wanneer ze het juiste publiek bereiken.
- Omwille van de betrouwbaarheid en specificiteit van Amazon Advertising’s targeting, zijn Video Ads van merken goed gepositioneerd voor succes.
- Speaking of succes, hosting Video Ads op Amazon Advertising stelt merken in staat om hun prestaties te monitoren en inzichten te verkrijgen over hun hoogst converterende consumenten.
2.2.2. Amazon Advertising Strategy № 5 – Video Ads gebruiken om…
- Inzichten te verzamelen en gebruik te maken van Lifestyle Targeting (zoals in Display Ads).
- Professionele video-inhoud hergebruiken (zoals een tv-commercial) met als bijkomend voordeel dat je de prestaties ervan kunt begrijpen (wat een uitdaging is voor offline advertenties).
- Breid uit naar een upper funnel merkstrategie van het genereren van Bewustwording en het stimuleren van Interesse in uw doelgroep.
- Zet uw beste beentje voor: Voor een lower funnel strategie, maak van shoppers merkevangelisten door de unieke waardeproposities en waarden van uw merk te delen.
2.3. Amazon Custom Ads
Ten slotte biedt Amazon Custom Ads, wat een holistische Amazon Advertising service is, in plaats van een bepaald advertentietype. Custom Ads kunnen alle hierboven genoemde advertentieformaten omvatten.
Q: Hoeveel kost het?
A: Wat Custom Ads onderscheidt van de Amazon DSP Ads (Video en Display) is dat er hier geen ESS-optie is. Beschouw dit als Amazon’s white glove service – met alle Amazon-advertentiestijlen.
2.3.1. Wat zijn de unieke voordelen van aangepaste advertenties?
Deze holistische benadering van adverteren kan gebruikmaken van een willekeurig aantal andere advertentieformaten en -stijlen die Amazon tot zijn beschikking heeft. Echt aangepaste advertenties, ze vereisen een minimale besteding – waarvan het precieze bedrag onbekend is.
2.3.2. Advertentiestrategie № 6 – Gebruik aangepaste advertenties om…
- Toegang te krijgen tot een advertentiestrategie die volledig is geïntegreerd in uw Amazon Business, zonder dat u in-house Amazon Ad expertise hoeft te hebben.
2.4 Amazon DSP Advertising: Amazon Attribution
Amazon Attribution is een platform dat belooft u te helpen de prestaties van al uw digitale marketingactiviteiten te evalueren door te meten hoe specifieke platforms en campagnes uw prestaties op Amazon beïnvloeden.
Dit betekent dat u, door in te loggen op Amazon Attribution, de prestaties van uw Google Ads, betaalde Facebook-campagnes, niet Amazon DSP Display- en Video Ads, en uw e-mailmarketingstrategieën, op één plek zou kunnen beoordelen. De enige gemene deler is dat elke campagne direct gekoppeld moet zijn aan een Amazon pagina, zoals een Brand Store of Product Details Pagina.
Terwijl selecte Amazon-merken deze functie al sinds 2018 gebruiken, heeft Amazon dit product pas in januari 2020 officieel opgenomen in het Amazon Advertising-menu.
Q: Hoeveel kost het?
A: Dit metgezelproduct is ‘gratis’, maar alleen zinvol als u de tijd hebt om uw campagnes en kanalen zorgvuldig te organiseren en trackingtags dienovereenkomstig te implementeren.
2.4.1. Wat zijn de unieke voordelen?
- Transparantie. Het belangrijkste idee is dat u digitale marketinginspanningen (zoals het verzenden van een nieuwsbrief) kunt koppelen aan tastbare resultaten of conversies (zoals DPV: Product Details Page Views).
- Beheer van tijd en middelen. Inzicht in wat goed werkt en wat moet worden verbeterd, kan u helpen het licht te laten schijnen op waar meer inspanningen nodig zijn.
- Gemak. Natuurlijk zijn er andere manieren om specifieke effecten van uw digitale marketinginspanningen te meten. Maar, Amazon Attribution belooft om deze op één plaats te consolideren en ze rechtstreeks te koppelen aan Amazon-activiteiten.
2.4.2. Amazon Advertising Strategy № 7 – Amazon Attribution gebruiken om…
- Bij te houden welke digitale marketinginspanningen u dichter bij uw doelen brengen.
- Bepalen welke specifieke campagnes succesvoller zijn, wat uw strategie over de hele linie kan informeren.
- Uw marketinginspanningen richten waar ze het meest relevant zijn.
- Laat strategieën of kanalen die veel moeite kosten en weinig opleveren, vallen of verander ze.
Hoe maak je een coherente Amazon Advertising Strategy
Zoals we in dit artikel hebben besproken, hebben verschillende soorten Amazon Advertising-advertenties verschillende voor- en nadelen en verschillende use-cases. Daarom zijn ze geschikt voor verschillende fasen in het klanttraject of de zogenaamde aankoop- of marketingtrechter.
Amazon-advertenties zijn het krachtigst als ze worden gecombineerd in een coherente en efficiënte Amazon-advertentiestrategie die klanten in deze stadia van hun klanttraject aanspreekt en voedt. In het volgende voorbeeld illustreren we hoe zo’n coherente strategie eruit zou kunnen zien:
| Achtergrond: Amazon Data | |
| Sophia houdt van het milieu en van wandelen. Haar winkelgedrag op Amazon weerspiegelt die waarden. | Sophia is door Amazon geïdentificeerd als behorend tot de Lifestyle-groep ‘natuurliefhebbers’. |
| Sophia’s kooptraject | |
| Wanneer Sophia op haar laptop haar favoriete programma op IMBDb TV aan het streamen is, ziet ze een korte videoreclame voor een overlevingsrugzak. Haar interesse is gewekt, maar ze wil graag terug naar haar show. | – Trechterfase: Awareness – Ad type: Video-advertentie voor STSB geserveerd aan Lifestyle-groep ‘natuurliefhebbers’ via plaatsing op Amazon Fire TV. |
| Terwijl ze haar favoriete kookblog aan het inhalen is, ziet Sophia in haar ooghoek een display-advertentie, maar schenkt er geen aandacht aan. | – Funnel Stage: Interest – Ad type: Website Display Ad for Desktop geserveerd aan Lifestyle groep ‘natuurliefhebbers’ door plaatsing op selectieve websites. |
| Op een andere dag is Sophia aan het winkelen op Amazon, ze herinnert zich dat ze een trektocht voor de boeg heeft en wel een nieuwe rugzak kan gebruiken. Ze zoekt op Amazon naar ‘overlevingsrugzak’. Sophia ziet de Sponsored Brand Ad van het merk STSB bovenaan de zoekresultaten staan. Het merk ziet er vertrouwd uit, en die vertrouwdheid vertaalt zich in een vaag gevoel van vertrouwen. Sophia klikt door de advertentie om de indrukwekkende en aantrekkelijke Brand Store te vinden. Hoe leuk het ook is, Sophia besluit om nog even te gaan vergelijken door terug te gaan naar de zoekresultaten. | – Funnel Stage: Overweging – Ad type: Gesponsorde merkadvertentie gemarkeerd door trefwoord targeting. |
| Sophia zoekt opnieuw naar overlevingsrugzak en klikt op verschillende advertenties voor Gesponsorde producten, evenals op organische resultaten en bezoekt productpagina’s, waarbij ze merken, materialen, gewichten, enz. vergelijkt. Op de pagina van een concurrerend product ziet Sophia een gesponsorde productadvertentie voor STSB, met een coupon! Sophia voegt het item toe aan haar winkelwagen, en vergeet het. | – Funnel Stage: Conversie – Advertentie type: Sponsored Product Ads in zoekresultaten (gemarkeerd door keyword targeting) en op de productpagina van het concurrerende merk (gemarkeerd door ASIN targeting). |
| Sophia leest een artikel op Huffpost, en wordt herinnerd aan de aantrekkelijke STSB (met wat lijkt op een Amazon-productvermelding) en dat haar reis voor de deur staat. De ‘koop’ knop staat daar op de advertentie, dus Sophia voltooit de aankoop! | – Funnel Stadium: Retentie – Advertentie type: Gesponsorde display-advertentie met ‘Remarketing’-targeting. |
| Natuurlijk stuiteren consumenten door de trechter. Een strikt lineair pad van boven naar beneden is zeldzaam. Een volledige trechterstrategie, waarbij consumenten op verschillende punten in hun traject worden betrokken, kan uw merk en product echter vers in het geheugen houden en een relatie met uw doelgroep opbouwen. In het ideale geval, met de juiste marketingondersteuning, zijn uw consumenten veel meer waard dan de som van hun verkopen, omdat ze ‘merkevangelisten’ worden, die doorverwijzingen genereren. | – Trechterfase: Doorverwijzing – Advertentietype: Custom Ads en/of een combinatie van de bovenstaande Amazon Advertising formaten. Omdat ‘Custom Ads’ alle voorgaande formaten bevatten, zou het mogelijk zijn om een volledige funnel strategie te maken met behulp van dit ‘formaat’. Dit kan echter ook worden uitgevoerd met een meer hands-on aanpak, met behulp van een combinatie van verschillende advertentieformaten en beheersystemen, zonder direct toezicht van Amazon. |
Adverteren op Amazon: Conclusie
Als Amazon-verkoper of -verkoper is het niet investeren in Amazon PPC geld op tafel laten liggen. De vraag is: ³”Welke advertenties voor welke producten en hoe ze te beheren op een zodanige wijze dat u het maximaal mogelijke rendement te krijgen?”
Hoewel, een robuuste Amazon reclame strategie moet een volledige trechter aanpak op te nemen. Als uw bedrijf nog niet investeert in off-site advertenties, biedt Amazon DSP een geïntegreerde oplossing voor de boven- en onderkant van de trechter.
- Aan de bovenkant, introduceer publiek dat waarschijnlijk uw producten wil hebben aan uw merk met Display en Video Ads
- Aan de onderkant, converteer kopers naar merkevangelisten met Gesponsorde Merken, Display, en DSP
Hoe uw product te adverteren op Amazon: Key Takeaways
- Zorg ervoor dat uw PPC-act in orde is – zorg ervoor dat de advertenties voor u werken.
- Nu een Brand Store bouwen om optimaal te profiteren van Gesponsorde merken en alle off-Amazon marketing.
- Breed de trechter van uw marketingstrategie met DSP Ads.
- De inzichten uit DSP-campagnes gebruiken om alle marketingstromen te verbeteren, inclusief offline marketing, DSP en PPC-campagnes.
- En altijd: Monitor en verbeter. Herhaal!