Competitief onderzoek vormt de basis van elke sterke marketingstrategie. Het is belangrijk om uw concurrenten en hun marketingtactieken te identificeren om u te helpen uw aanbod te differentiëren.
Er is een reden om diep in uw concurrentieonderzoek te duiken. Wanneer u een nieuwe klant of project aanneemt, onderzoekt u de concurrentie. Zorg ervoor dat je grondig bent: als je het laat afweten, kan het meer kwaad dan goed doen.
We kunnen allemaal gemakkelijk de namen van de grootste concurrenten opnoemen, maar hoe zit het met degenen die niet op de “top of mind”-lijst staan?
Door ze te negeren, krijg je een vals gevoel van veiligheid dat je openstelt voor problemen. Je zou de verkeerde strategie kunnen ontwikkelen of een groot deel van de zoekwoorden onbenut laten. Volledig waken tegen elke bedreiging betekent het kennen van de volledige omvang van uw concurrentie.
Wat u zult leren
U leert hoe u uw opkomende concurrenten kunt spotten naast het bevestigen waar uw grotere concurrentie staat.
In deel 1, krijgt u een momentopname van het volledige concurrerende landschap – inclusief domeinen die u misschien over het hoofd hebt gezien.
Later in deel 2, zullen we de reuzen van een niche behandelen, evenals het vinden van domeinen die rangschikken voor waardevolle zoekwoorden – en hoe die niet altijd degenen zijn die voor de meeste zoekwoorden rangschikken.
Deel 1: Begin met een concurrentie-analyse
Hoe u uw concurrenten kunt vinden
Het vinden van uw concurrenten hoeft geen tijdrovend proces te zijn. De eerste stap is het identificeren van de zoekwoorden die uw site ranking en het runnen van advertenties voor. Als u niet beschikt over een lijst van zaad zoekwoorden, geen paniek.
Er zijn een aantal tools die u kunt gebruiken om uw lijst van trefwoorden, met inbegrip van Google’s Keyword Planner, en SpyFu te creëren. U kunt lezen onze keyword research gids als u hulp nodig bij het vinden van de organische en betaalde zoekwoorden voor uw website.
Zodra u hebt opgebouwd uit uw trefwoord lijst is het tijd om over te gaan tot het vinden van uw concurrenten.
Zoek uw zoekwoorden op Google
Dit is de makkelijkste manier (en de meest handmatige) voor het vinden van uw concurrenten online. Een eenvoudige Google-zoekopdracht van uw zoekwoord zal andere bedrijven die zijn ranking op uw zaad zoekwoorden weer te geven. Als u bijvoorbeeld slimme matrassen verkoopt en op deze term zoekt, kunt u direct zien wie er op de SERP (pagina met zoekmachineresultaten) staat
Houd er rekening mee dat uw zoekresultaten kunnen variëren op basis van personalisatie en uw locatie. U kunt Google Personalization uitschakelen via de browser door pws=0 toe te voegen aan het URL-pad.
Het is ook belangrijk om goed te letten op de betaalde resultaten die worden weergegeven op de SERP. Deze bedrijven bieden om te verschijnen op de SERP voor dit specifieke zoekwoord en vaak tijden zullen directe concurrenten van uw bedrijf.
Gebruik Google Search Operators
Deze methode is minder tijdrovend in vergelijking met het zoeken uw zoekwoorden een voor een met behulp van Google zoeken. Met Google-zoekoperatoren kunt u in de resultaten van Google zoeken en uw zoekopdracht verfijnen om precies te vinden wat u nodig hebt. We hebben een gedetailleerde gids geschreven over alle Google Zoek Operatoren en hoe ze te gebruiken. “Gerelateerd:” is een operator die u helpt sites te vinden die gerelateerd zijn aan een opgegeven URL. Het gebruik ervan is een verhelderende blik in hoe Google uw website en uw concurrenten categoriseert.
We leren dat Google de categorische hiërarchie van SEO binnen online marketing begrijpt.
Het gebruik van SpyFu om verborgen concurrenten aan het licht te brengen
Wanneer u zich wilt richten op een of twee grote concurrenten, vraagt dat om een diepe duik. We raden deze tutorial aan om de strategie van uw concurrent te onderzoeken.
Deze concurrentie-analyse richt zich echter op het identificeren van wie die concurrenten zijn. Laten we beginnen met een zoekopdracht in SpyFu.com.
Ik begon door Monster.com in de zoekbalk in te typen en naar beneden te scrollen naar het gedeelte Concurrentie.
Dit gedeelte toont de top organische concurrenten van de site aan de linkerkant en betaalde concurrenten aan de rechterkant. Aangezien we op de overzichtspagina zijn, is dit slechts een voorbeeld. Klik op “Alles weergeven” voor een interactieve grafiek.
De grafiek wordt geladen met de huidige topconcurrenten van het domein.
U kunt de concurrenten in de grafiek altijd wijzigen om ze met specifieke domeinen te vergelijken. Maar aangezien u in de ontdekkingsmodus bent, houden we het bij de topconcurrenten.
Dit zijn overigens de domeinen die, in vergelijking met het oorspronkelijke domein dat u hebt ingevoerd, elkaars gerangschikte trefwoorden sterk overlappen.
De eerste vijf domeinen op de lijst houden u gefocust op de meest relevante, meest urgente concurrenten van die website. U kunt nog andere domeinen aan de lijst toevoegen door ze hieronder te kiezen.
Blijf op de hoogte van veranderingen in de markt
Laten we het houden op de niche banenjacht. Als de banenmarkt verschuift, verschuiven gespecialiseerde of gerichte concurrenten ook.
In het midden van de jaren 2000, richtte TheLadders.com zich op banen in het bereik van $ 100.000 + jaarsalarissen. Tien jaar later, het bood waarschuwingen op banen meer dan $ 40.000 per jaar. Deze verschuiving heeft een invloed op de rankings en de specifieke zoekwoorden waarop het scoort. Het is belangrijk om op de hoogte te blijven van de evoluerende concurrentie, met name de sites die naar de top rangen toe groeien en een groter deel van het verkeer naar zich toe trekken.
Voor elke andere vacaturesite die zich richtte op banen op instapniveau, zou TheLadders.com nooit op hun radar hebben gestaan. Ze hadden geen gemeenschappelijk doel. Een marktverschuiving later, en ze zijn directe concurrenten.
Watch for emerging competitors
Als ik nu op Google zou zoeken op “plaats een vacature”, zouden we in de SERP sites als Indeed.com, Monster.com en Glassdoor.com in de topresultaten zien. Echter, dat is slechts een enkele knipoog van wat er vandaag gebeurt. Hoe zit het met vorige maand? Zes maanden geleden?
Deze grafiek bevat een tijdschaal die de weergave verandert van de meest recente 6 maanden tot 5 jaar (en verder). Ik stel deze functie voor om u te helpen veranderingen in de loop der tijd op te merken.
In plaats daarvan zoek ik op een domein (Monster.com) om de topconcurrenten nu en in de loop der tijd te vinden. Schakel tussen de datums om de tijdspanne te veranderen. U ziet op hoeveel trefwoorden diezelfde sites zijn gerangschikt – en hoe die aantallen zijn veranderd – in de loop der tijd.
HINT: Als u de details bestudeert en wilt vergelijken, kunt u de grafiek klonen in plaats van te wisselen tussen weergaven. Meer over dat in deel 2.
Terugkijkend op ranking patronen over 6 maanden vertelt me dat Ziprecruiter.com (vet paarse lijn) is een consequent groeiende concurrent en niet alleen een blip. Als ik nog verder terugga, kan ik zien waar ze in eerste instantie opdoken uit de mix.
Ik wilde er zeker van zijn dat ik niet helemaal iets miste met Zip Recruiter. Als ze een sterke concurrent waren geweest, maar onlangs een terugval hadden gehad, zou ik achter het verkeerde domein zijn aangegaan. Ik wilde de zaken niet verknoeien door naar een oude krachtpatser te verwijzen als een vrij nieuwe speler om rekening mee te houden. Ik wilde precies weten wanneer Zip Recruiter op het toneel verscheen. Makkelijk genoeg:
Een snelle controle van de Ranking History voor Ziprecruiter.com (onder het tabblad SEO Research) vertelt me dat het bedrijf begon te rangschikken op een paar merk- en basiszoekwoorden ver terug in 2010.
Niet nieuw helemaal.
Maar de grote sprong voorwaarts op meer zoekwoorden met meer verkeer raakte zo recent als eind 2016 en in 2017. OK, dit voorgevoel staat.
Vind meer opkomende concurrenten
Die oefening hielp me een vrij nieuwe topconcurrent te bevestigen, maar hoe zit het met nog steeds groeiende, opkomende sites?
Ze staan eigenlijk in de lijst. Gewoon scrollen onder de grafiek voor een lijst van relevante sites die ook delen een groot deel van de zoekwoorden. U kunt ze aanklikken om ze aan de grafiek toe te voegen.
Part 1 Takeaways
Door de huidige concurrenten te controleren, blijft u op de hoogte van veranderingen die nu plaatsvinden, maar door terug te kijken naar patronen, ziet u ze sneller opkomen. Patronen in de loop van de tijd geven u een beter gevoel van de staying power van een site versus wat u ziet in een paar SERP’s in de afgelopen paar weken.
- Begrijp wie een niche domineert (en hebben ze een andere koning omvergeworpen)
- Zoek uit welk domein de meest waardevolle zoekwoorden heeft.
Deel 2: Identificeer verborgen lessen
Het kennen van uw concurrentie helpt u een goed afgeronde marketingstrategie te maken. Het is van cruciaal belang dat u elke bedreiging kent – hoe sterk ze ook in uw gedachten opvallen.
Soms is een concurrent niet de grootste; ze zijn gewoon de meest memorabele. Zorg ervoor dat u uitkijkt voor minder bekende namen die harder zouden kunnen duwen voor een deel van uw publiek.
Daarom helpen we u in de volgende aanwijzingen om te leren van inzichten die verborgen zouden zijn gebleven bij de gebruikelijke eerste blik op de concurrentie.
Een nieuwe aanpak bij het onderzoeken van concurrenten
In de toekomst zult u de reuzen vinden wanneer u een nieuwe niche betreedt EN OOK domeinen vinden die meer uit hun ranks halen. Ze misschien niet rangschikken voor de meeste zoekwoorden, maar ze zijn ranking vaak voor de meest waardevolle keywords.
Watch voor de grafiek klonen ik ga je laten zien later in deze post, ook. Het helpt je om veranderingen van de ene spanwijdte naar de andere te vergelijken of metriek te vergelijken, zoals klikken versus aantal zoekwoorden.
Begrijp wie de niche echt domineert
Dit is je reuzenzoeker. Het lijkt misschien eenvoudig op zijn eigen. Veel industrieën hebben merken die kunnen bogen op grote bekendheid. Echter, dat is vaak beperkt tot grote industrieën en, zoals we leerden in deel een,** u wilt voorzichtig zijn, omdat ³”top of mind³” concurrenten niet altijd gelijk aan ³”de sterkste concurrenten. ‘** Geval in punt hier.
Monster.com is een vacature reus voor jaren. Ze adverteren al minstens 15 jaar tijdens de Super Bowl, dus ze zijn de naam om te achtervolgen in deze niche.
Hoewel, als het gaat om de site die rankt op top zoekwoorden in de banenjacht niche, Indeed.com veranderde in een (verrassende) dominator. Alles wat nodig is, is het zoeken op één branche-gerelateerd domein (sterk of niet) om een grafiek als deze te openen. U komt te weten of de niche die u onderzoekt een krachtige site heeft (en wie die site is).
Indeed.com heeft de afgelopen 12 maanden een sprong voorwaarts gemaakt, maar ik kan ook de tijdsinstelling (zoom) aanpassen om naar een kleiner venster of het langere, grotere plaatje te kijken.
Ik zou hebben geraden dat Monster.com lange tijd heeft gedomineerd, en Indeed.com pas het afgelopen jaar in opkomst is gekomen. U kunt die veronderstelling markeren als “volledig verkeerd.”
Wat er werkelijk gebeurde
Ongeveer 8-10 jaar geleden, Careerbuilder.com doemde over iedereen, het krijgen van meer SEO klikken alleen maar om zijn heerschappij (althans met online aanwezigheid) te fizzle voordat Indeed.com kwam op voorsprong meer dan 4 jaar geleden. Careerbuilder wordt in het groen weergegeven en Indeed in het paars.
Les geleerd: de leiders op het gebied van mindshare hebben niet noodzakelijkerwijs een grote invloed op de rest van de niche. Als u dit weet, bent u beter op uw hoede voor grote bedreigingen die u hadden kunnen ontgaan.
Vang de heimelijke concurrenten waar niemand aan denkt
De meeste mensen zouden op zoek gaan naar concurrenten die rangschikken voor een groot aantal trefwoorden, maar u weet iets wijzers: kwantiteit is hier niet noodzakelijkerwijs de regel.
Als u dit in gedachten houdt, kunt u meer doen dan alleen alert zijn. U kunt leren van een concurrent die **gerichte en waardevolle SEO heeft en deze navolgen. **U wint meer terrein als u concurrentieanalyse toevoegt aan uw SEO-werk.
Effectieve SEO: gericht en waardevol
Denk nog eens aan het domein dat voor meer zoekwoorden rankt dan enig ander in de niche. Veel van die zoekwoorden op hun lange lijst zou gemakkelijk kunnen zijn irrelevant, throw-away zoekwoorden. (Linkedin.com rankt voor “ako” en “hoofdstad van Spanje” om er een paar te noemen.) Als je op zoek gaat naar een domein waarvan de SEO zinvol verkeer oplevert, sla dan het aantal trefwoorden over en kijk naar wie er op waardevolle trefwoorden rankt.
Gelukkig is dat een gemakkelijke taak op de grafiek.
Laten we teruggaan naar het gebruik van de branche voor het zoeken naar vacatures en Monster.com opnieuw gebruiken om zijn concurrenten te krijgen. Onthoud dat dit niet betekent dat we Monster.com nabootsen. Ze zijn gewoon een manier om te beginnen; je zou elk domein in de industrie kunnen gebruiken.
Toen we dit in stap 1 deden, gebruikten we de standaard metric “SEO Trefwoorden.” Klik deze keer op de instelling Maandelijkse waarde om te zien dat de grafiek een heel ander verhaal vertelt.
Deze weergave zet al die klikken om in dollars. De waarde staat in verhouding tot de hoeveelheid verkeer die deze trefwoorden kunnen opleveren. Hoe concurrerender het trefwoord, hoe meer het een hogere prijs per klik zou vragen in AdWords. Hetzelfde idee geldt hier in SEO.
Keywords zoals deze trekken veel gewicht. Ze:
- Halen hogere kosten aan de PPC-kant
- Zien meer activiteit en zoekopdrachten
- Hebben een sterkere click-through rate (Ze leveren verkeer.)
We beschouwen klikken van deze zoekwoorden als waardevoller voor een domein dan andere zoekwoorden zouden zijn. Elk organisch trefwoord krijgt een toegewezen SEO waarde. Tel de kliks op die deze sites krijgen van deze rankings, en we kunnen de veranderende SEO waarde van een domein elke maand traceren.
Zoek de domeinen die meer waarde creëren
Opnieuw, Indeed.com stijgt boven de anderen. Er is echter meer te ontdekken. We zijn deze jacht begonnen om domeinen te vinden met gerichte en waardevolle SEO. Dat kunnen reuzen zijn (zoals Indeed.com), maar dat een domein met een strakke focus waarschijnlijk voor minder trefwoorden rankt. Als het voor minder trefwoorden scoort, staat het misschien verder onderaan de lijst en is het uit ons zicht weggestopt.
Laten we eens wat andere statistieken wegen.
Met een maandelijkse SEO-waarde die elke maand in de buurt van 55 miljoen dollar zweeft, creëert Indeed.com veel waarde. Na Glassdoor.com, landen de andere concurrenten dichter bij $1M tot $8 miljoen per maand. Ik hield dat doel in gedachten en scrolde naar beneden naar de volledige lijst van Top Organische Concurrenten. Ik wilde zien of ik andere concurrenten kon vinden die het niveau van Indeed.com bereiken.
Interessant. Met bijna een tiende van de trefwoorden als Indeed.com creëert Payscale.com elke maand $11,5 miljoen uit zijn rankings. In alle eerlijkheid, het is niet zo dicht van een concurrent van Monster als de anderen zijn, maar we zijn op zoek naar nieuwe ideeën in de industrie. Deze past precies bij wat we hopen te vinden.
U kunt Payscale.com toevoegen aan de grafiek door op het selectievakje naast het domein te klikken.
Nu kan ik zowel Indeed.com als Payscale.com zien als twee sterke domeinen die over het algemeen meer waarde creëren vanuit hun organische inhoud. Het is geen race om te zien wie scoort voor meer zoekwoorden. Het doel is om relevant en waardevol verkeer vast te leggen, en deze domeinen tonen een betere lijst van trefwoorden waarop hun inhoud verschijnt.
U kunt ook in elk domein boren om de inhoud te vinden die het meeste verkeer voor hen binnenhaalt. Vergeet niet dat het niet altijd de homepage is die bezoekers krijgt. Mensen kunnen een concurrent vinden vanwege een evergreen artikel dat meerdere keyword SERPs domineert.
Kijk naar dit domein in SpyFu’s Top Pages-sectie, en het zal gemakkelijk zijn om hun inhoud te zien die voor meerdere zoekwoorden rankt en de meeste organische klikken krijgt.
Nu heb je geleerd sterke concurrenten in een ruimte, alsmede de sterkste inhoud ze leunen op voor organische bezoekers.
Nog een beetje meer over klikken vs Waarde
In deze specifieke set van concurrenten, is er een verschuiving van klikken naar waarde die zo sterk is, ik wilde om het te zien side-by-side tegen de eerste grafiek.
Als u de grafiek kloont, kunt u experimenteren met verschillende weergaven en vergelijk ze met elkaar. Klonen is ook een goede schone lei. Verwijder domeinen uit de grafiek, en verander meerdere aspecten zonder je plaats te verliezen van waar je begon. (Gebruik de widget aan de rechterkant om de kloonoptie te vinden.)
Laten we de bovenste grafiek instellen op “Maandelijkse klikken”. Deze grafiek toont het verkeer dat deze domeinen krijgen doordat ze op de juiste plaats staan voor hun trefwoorden. De volgende grafiek is onze zandbak.
De groene lijn vertegenwoordigt Indeed.com in beide grafieken. Ze tonen een identiek tijdsbestek. Ziet u hoe het aantal klikken van het domein stabiel blijft in de bovenste grafiek, terwijl de waarde (van die klikken) daalt?
Er bestaat geen twijfel over dat Indeed.com nog steeds een krachtpatser is in de SEO-sector. We zien gewoon hun enorme trefwoordenlijst in een nieuw licht. We zouden kunnen raden dat ze op irrelevante zoekwoorden scoren…misschien? Maar dan zouden ze daar veel kliks van moeten krijgen omdat hun maandelijkse kliks niet daalden zoals de waarde deed. Hmm…
Het zou eerlijk zijn om te zeggen dat ze consequent veel klikken krijgen van hun relevante zoekwoorden – veel meer dan hun concurrenten doen op dezelfde zoekwoorden.
Houd in gedachten dat het aantal klikken stabiel blijft. Dit betekent waarschijnlijk dat Indeed.com de neiging heeft om op hogere posities te staan voor een groot deel van hun trefwoorden. Zij krijgen het grootste deel van de kliks. Maar dan valt de bodem uit, en die klikken verliezen waarde. Drastisch.
Het kan zijn dat trefwoorden in de industrie een dip in waarde hebben genomen. Misschien laat Indeed.com het gewoon dramatischer zien vanwege de manier waarop het andere domeintrajecten op de grafiek afvlakt.
Het is de moeite waard om te kijken. Terug naar het klonen!
Voor het geval dat de schaal de zaken vertekent, verwijder ik Indeed.com uit mijn tweede gekloonde grafiek. Zo kan ik zien of de concurrerende domeinen in juli 2014 ook een waardedaling hebben doorgemaakt.
Blammo opnieuw. Het lijkt erop dat ze allemaal zijn gedaald, en dat de grote cijfers van Indeed.com dat hebben verhuld. Onze vermoedens over een daling van de trefwoordwaarde in de hele sector lijkt te worden bevestigd. Mijn vermoeden? Bepaalde baantrends verschoven, of mensen stopten gewoon met zoeken naar een bepaalde categorie trefwoorden die ze eerder hadden.
Leer van concurrenten en trends
Blijf concurrenten vergelijken. Verander weergaven, verander tijdsperioden, en verander wie er in de grafiek staat. Begin vanaf nul en voeg uw eigen domein toe. (Hint: deze knop helpt)
U bent niet beperkt tot alleen SEO-concurrenten. Gebruik de knop “PPC-concurrenten” boven aan de grafiek om naar een andere weergave te gaan. U kunt er ook naartoe navigeren via het tabblad PPC-onderzoek.
Tot slot
Dit gezegd hebbende, moet elke marketingstrategie, ook digitale marketing, beginnen met een analyse van de concurrentie. Een SEO-strategie is geen uitzondering. Maar ook, het eindigt niet als een eenmalige taak die u afvinken van uw lijst. Door het in te bouwen in uw doorlopende strategie en beslissingen, kunt u zich vestigen als een meer gezaghebbende stem in uw ruimte.