In de tijd die het kost om deze zin te lezen, zijn er waarschijnlijk net een handvol Tupperware-feestjes over de hele wereld begonnen. Het bedrijf schat dat er elke 3 seconden een nieuwe Tupperware party begint, maar de bijeenkomsten zijn niet beperkt tot de Amerikaanse buitenwijken waar ze voor het eerst begonnen. Ondanks hun kitscherige reputatie, vinden Tupperware party’s plaats in meer dan 100 landen, met 520.000 per jaar in Frankrijk alleen. De bijeenkomsten zijn ook elders populair geworden, onder meer in India, waar Tupperware-managers er in Delhi 3.000 per week organiseren. En dat is slechts een momentopname van het totale aantal Tupperware-feestjes in het Aziatische land, waar tienduizenden vrouwen de plastic producten verkopen.
Om een Tupperware-feestje te organiseren, vinden consultants eerst een klant die bereid is om het in zijn of haar huis te organiseren. De gastheer nodigt vervolgens vrienden, collega’s, familieleden en andere potentiële klanten uit voor een Tupperware-thema-evenement, waarbij de gasten de verschillende producten van dichtbij kunnen bekijken. Vaak zullen de organisatoren van Tupperware-feesten eten en drinken serveren en eventueel bereiden in Tupperware-producten om het nut ervan aan te tonen. De gasten kunnen dan bestellingen plaatsen voor hun eigen Tupperware-producten, die de consultant zal verwerken. In ruil voor het openstellen van hun huis ontvangen de organisatoren van Tupperware-party’s geschenken die in verhouding staan tot de waarde van de verkochte Tupperware.
Advertising
Tupperware-party’s blijven het belangrijkste verkoopinstrument voor het plastic keukengerei, maar in 1988 maakte het bedrijf een radicale verandering door voor het eerst catalogi aan te bieden. Sinds 1951, waren de partijen het enige verkooppunt voor mensen om Tupperware te kopen. Maar toen de winsten en het aantal Tupperware-verkopers in de vroege jaren tachtig krompen, besloot het bedrijf zijn verkoopstrategie uit te breiden met catalogi en sindsdien is ook online verkoop mogelijk. In feite kunnen Tupperware-consultants nu virtuele feesten organiseren, waarbij gasten kunnen rondkijken en online bestellingen kunnen plaatsen gedurende een bepaald tijdsbestek.
Hoewel het Earl Tupper’s uitvinding is die de Tupperware Party mogelijk maakte, kan hij niet met de eer strijken voor deze briljante marketingstrategie. Hoewel de eerste eer voor in-home sales parties gaat naar Stanley Home Products verkoper Norman Squires, een gescheiden vrouw uit Detroit maakte van Tupperware Parties een Amerikaans instituut en een revolutionaire manier voor getrouwde vrouwen om inkomen te verdienen.