Outsourcing heeft een bewezen vermogen om tal van voordelen te leveren aan bedrijven van alle groottes over de hele wereld; het heeft zelfs een nieuwe industrie van organisaties gegenereerd om het nodige uitbestede talent te leveren.
Related: 5 Things Small Businesses Should Outsource
En de trend breidt zich uit: Bedrijven, die zich realiseren welke besparingen ze kunnen realiseren in kosten en tijd – plus de toegang die ze kunnen krijgen tot toptalent – besteden meer soorten functies uit, van boekhouding en HR, tot IT, tot marketing en sales.
In termen van het uitbesteden van verkoop specifiek, zijn de volgende vijf bedrijven naar voren gekomen als leiders die oplossingen bieden aan bedrijven die deze functie willen laten groeien, met behulp van hulp van buitenaf:
1. Revana: Revana past real-time aggregatietools toe, waaronder AQ360, om een gepersonaliseerde koperservaring te creëren. Dit outsourcing-salesbedrijf doet dit door gebruik te maken van de contextuele gegevens van een organisatie om specifieke klantcontactpunten te identificeren, zoals vocaal, mobiel, sociaal of chat. Revana vult vervolgens eventuele hiaten in de klantervaring die deze kanalen bevatten, om klantbedrijven te helpen bij het verwerven, behouden en cultiveren van verschillende soorten klantrelaties.
Het resultaat is kudos voor Revana: zijn AQ360-aanbod leverde het een gouden Stevie Award op in de divisie nieuwe marketingoplossingen, en het won goud in de categorie verkoopoperaties team van het jaar door een expeditieleider te helpen in acht weken 250 nieuwe verkoopagenten aan te nemen, wat een piek van 300 procent in ROI genereerde en meer dan 40 miljoen dollar aan incrementele inkomsten opleverde.
2. Acquirent: Acquirent richt zich op bedrijven in de middenmarkt in de gezondheidszorg, technologie en consulting-industrieën die op zoek zijn naar een manier om boven dat niveau uit te stijgen en het volgende niveau van verkoopgroeipotentieel te bereiken. Positionering zichzelf als een wereldklasse sales executie bedrijf, deze outsourcing sales solution organisatie combineert technologie, bewezen sales processen en een doorgewinterd management team om een cadre van getalenteerde verkopers te ontwikkelen en te overzien.
Related: Use the 80/20 Principle to Build a Successful Outsourced Sales Team
Met behulp van sales recruitment, training en managementprogramma’s wijst Acquirent uitbesteed talent toe aan verschillende teams om een oplossing op maat te creëren voor elke klant die het bedient, aangepast aan de behoeften en doelen van elke organisatie.
3. Marketstar: Pionier van het sales as a service-model, Marketstar heeft tientallen jaren besteed aan het aanbieden van outsourcing sales- en marketingoplossingen, evolueert met de marktbehoeften van klanten en blijft in de voorhoede van innovatieve, uitbestede verkoopbenaderingen.
Werken met grote organisaties over de hele wereld, dit bedrijf gebruikt het sales as a service-model om vier belangrijke gebieden aan te pakken die outsourcing zo effectief laten werken voor verkoop. Deze sleutelgebieden zijn: mensen, inzichten door gegevensverzameling, technologie die een suite van tools en platforms omvat en proces en training. Door alle aspecten te bestrijken van wat een organisatie normaliter zou moeten doen om haar verkoop intern te regelen, levert Marketstar een uitgebreid proces dat bedrijven heeft geholpen hun verkoopvolumes op te voeren.
4. Sales Focus Inc: Sales Focus Inc. is een leider in het ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen voor het uitbesteden van verkoop voor elk van zijn klanten. Het ontwikkelt programma’s vanaf de basis en integreert kritieke organisatorische aspecten, zoals een sterke bedrijfscultuur, in het talent dat het ontwikkelt en dat vervolgens voor alle soorten bedrijven over de hele wereld werkt. Als een Inc. 5.000 Fastest Growing Company en Tech 200 Winner, Sales Focus maakt gebruik van een uniek model dat bekend staat als S.O.L.D.
S.O.L.D. staat voor “studie,” “organiseren,” “land” en “direct” in termen van focus op inside en outside sales outsourcing, sales consulting en wereldwijde en lokale digitale marketing strategieën en programma’s voor klanten van elke omvang, voornamelijk uit de sectoren reizen, technologie, detailhandel, gezondheidszorg, energie, financieel en telecommunicatie.
5. Sales Partnerships: Sales Partnerships ziet het sales-outsourcingproces als een verlengstuk van een organisatie in plaats van een afzonderlijke entiteit; het resultaat is een naadloos gevoel bij alles wat het voor klanten ontwikkelt en implementeert. Vandaag vertegenwoordigt het bedrijf meer dan 100 verschillende soorten en maten organisaties over de hele wereld in een zeer diverse reeks van industrieën. En het heeft een reputatie opgebouwd voor het leveren van een van de meest innovatieve en productieve uitbestede verkoopoplossingen die beschikbaar zijn.
Het is ook in staat geweest zich te onderscheiden door snel uitbestede verkoopteams op te zetten, terwijl klanten toch controle kunnen houden over bepaalde aspecten, zoals het benaderen van klanten of gebieden, en product- of service messaging. Sales Partnerships heeft ook gebruik gemaakt van een uitgebreide reeks technologie en processen om de verkoopprogramma’s die het voor klanten uitvoert aan te passen, wat een nog hoger rendement oplevert.