Marketing voor kleine advocatenkantoren

Essential Online Marketing Advice for Small and Startup Law Firms

Kleine advocatenkantoren staan voor andere marketinguitdagingen dan grotere advocatenkantoren. Dit is geen baanbrekend concept: Kleine bedrijven van elk type hebben meestal kleinere budgetten dan hun grotere tegenhangers, waardoor marketing en reclame natuurlijk een grotere uitdaging vormen.

Dit verandert niets aan het feit dat het vermogen om consequent nieuwe klanten voor uw advocatenkantoor te genereren de code is die u moet kraken om een succesvol, duurzaam advocatenkantoor op te bouwen.

In dit artikel gaan we het hebben over surefire, langzame en gestage marketingmethoden die u uitvoert om de reputatie van uw kleine advocatenkantoor op te bouwen en zaken consequent te ondertekenen door middel van online marketing.

Note: Dit artikel gaat over marketing, en daarin maken we een belangrijke veronderstelling over jou: Dat u toegewijd bent aan en gepassioneerd over uw werk, en een geweldige service biedt aan uw cliënten. Goede marketing kan veel goed maken, maar het alleen zal niet zorgen voor uw uiteindelijke succes als een bedrijf. Alleen het leveren van hoogwaardige service kan dat doen.

Hier zijn een paar van de manieren waarop u uw kleine advocatenkantoor kunt marketen zonder een enorm budget

Hier zijn een paar onderwerpen die we in dit artikel zullen behandelen.

1. Begin door ervoor te zorgen dat u uw ROI kunt volgen met elke marketinginspanning
2. Focus en niche in zover u kunt.
3. Focus online en offline
4. Zet niet al uw marketingeieren in één mand.
5. Bouw een geweldige (en snelle) website
6. Negeer de SEO-strategie van uw advocatenkantoor niet (het is gratis)

Kijkt u liever naar onze video over kleine advocatenkantoormarketing?

Kijk hoe Casey de belangrijke aspecten van ons artikel over marketing voor kleine advocatenkantoren bespreekt en aanvullende professionele tips geeft.

De marketing van een klein advocatenkantoor vereist een laserfocus

De bedrijven die het meest succesvol zijn in de online marketing van hun bedrijven, hebben focus. Niemand wil iemand inhuren die een expert in alles is, want dat betekent meestal dat ze in niets een expert zijn. Google behandelt SEO op dezelfde manier.

In overvolle en concurrerende online markten, Google beloont websites die hyper-gefocust op een smal onderwerp. Deze smalle focus, buiten de voordelen vanuit een marketing en SEO oogpunt, is ook een noodzaak wanneer de middelen beperkt zijn.

Laten we bijvoorbeeld zeggen dat ik Google wilde laten zien dat mijn website het verdiende om te rangschikken voor zoekwoorden die verband houden met Denver Personal Injury Lawyer. Een paar manieren waarop ik dat zou kunnen doen zou zijn om:

• Kies een domeinnaam met de stad en het praktijkgebied in de domeinnaam (niet noodzakelijkerwijs aanbevolen)
• Creëer ondersteunende inhoud rond de belangrijkste onderwerpen en subtopics
• Verdien links van Denver gevestigde organisaties of letselschade gerelateerde websites

Wanneer u hyper-focus uw kleine advocatenkantoren marketing inspanningen op een enkel praktijkgebied en geografische markt, zul je sneller resultaten zien, omdat deze aanpak stelt u in staat om zich te vestigen als een duidelijke online autoriteit in uw vakgebied.

Wanneer u nadenkt over hoe u uw kleine advocatenkantoor op de markt brengt, moet u het volgende in overweging nemen:

• Alles wat de moeite waard is om te doen, is de moeite waard om goed te doen. Dit geldt vooral als het gaat om online marketing.
• Er zijn geen gemakkelijke snelkoppelingen of zilveren kogels.
• Het kopen van leads via diensten zoals Martindale en FindLaw is berucht risico en ineffectief.

Waar uw marketinginspanningen prioriteit moeten krijgen

Marketing van een klein advocatenkantoor vereist een goed begrip van waar uw klanten vandaan komen.

Als een kleiner kantoor heeft u slechts zo veel middelen, dus u moet beslissen waar u uw tijd het beste aan kunt besteden. Laten we eens kijken naar een snelle opsplitsing van enkele manieren waarop uw kantoor nieuwe zaken kan krijgen.

Volgens een studie, die we in 2017 hebben uitgevoerd, onderzoekt 49% van de mensen hun juridische kwestie online voordat ze een advocaat inhuren. Dit betekent dat de advocatenkantoren die het meest succesvol zijn, rangschikken voor zoekopdrachten op zoekwoorden waar potentiële klanten naar op zoek zijn.

Someone gewond geraakt bij een auto-ongeluk, bijvoorbeeld, zou voice search kunnen gebruiken, of hun mobiele telefoon om een verscheidenheid aan antwoorden on the fly te vinden. Enkele van de meest gestelde vragen zijn:

• Ik moet naar een dokter, maar ik kan de medische rekeningen niet betalen, wat moet ik doen?
• Wie is de beste letselschade advocaat in
• Moet ik een advocaat inhuren na mijn auto-ongeluk
• Auto Ongeval Advocaten In de buurt
• Hoe lang heb ik om een letselschadeclaim in te dienen?

Potentiële klanten komen uit alle lagen van het leven en achtergronden. Het maken van informatie beschikbaar voor hen is een trefzekere manier om meer klanten te krijgen door middel van online marketing.

Als u geïnteresseerd bent in online marketing het grootste kanaal moet je je richten op is Google Organic en lokale zoekopdrachten als dit is waar de meeste van uw verkeer zal komen.

Online Marketing Plan voor kleine advocatenkantoren

Hieronder heb ik samen een kleine marketing plan voor advocatenkantoren die u kunt gebruiken. Door het volgen van deze stappen en tactiek kunt u er zeker van zijn dat u uw bedrijf in de goede richting en het doen van dingen op de juiste manier die gaat helpen uw bedrijf meer leads te produceren in de toekomst. Voordat we in de details duiken is het belangrijk dat u weet dat het doen van het werk op de juiste manier 100 keer belangrijker is dan het nemen van kortere wegen voor snelle winsten. Als u niet begint met een solide basis, zal veel van dit werk voor niets zijn.

Begin met het bouwen van de beste website die u kunt

Een van de grootste fouten die ik vaak zie, is dat mensen snel een website willen bouwen zonder rekening te houden met SEO of na te denken over conversies. Als u een kortere weg te nemen op de stichting van uw website ga je opnieuw te doen in de toekomst.

Op een minimum, voor effectieve online marketing uw website moet voldoen aan de volgende MINIMUM-normen:

• WordPress Based: Het is de meest voorkomende website platform (CMS) die er zijn. Vermijd platforms zoals Squarespace of Scorpion / Findlaw CMS.
• Verlicht snel: Test uw website met behulp van Google Page Speed Insights. Krijgt het 80/100 of hoger? Gebruik geen trage en goedkope website hosting zoals GoDaddy.
• Responsive: Bezoekers kunnen uw website vinden met behulp van hun telefoon, computer of tablet. Uw site moet responsive.
• Hebben AMP mogelijkheid: Google houdt van snel ladende webpagina’s, dus het hebben van AMP-integratie is een geweldige manier om het snel te doen.
• Be Secure: Uw website moet een SSL-certificaat hebben (zo niet, dan zien potentiële klanten mogelijk een browserfout in Chrome)
• Yoast SEO Plugin: Ik haat het hebben van te veel plugins, maar Yoast SEO zal u op weg helpen in de goede richting. Rank Math is ook een goede plugin.
• Google Analytics Geïnstalleerd w / Goal Tracking Setup: U moet in staat zijn om uw verkeer en conversies track
• Gebruik Call Tracking: U kunt zich aanmelden voor CallRail en track alle oproepen van Google Mijn Bedrijf, uw website, billboards, etc.
• Hebben Dedicated of snelle Hosting: Snelle dedicated website hosting.
• Geen omvangrijke Framework of Themes: Een grote SEO killer die ik zie is omvangrijke traag laden thema’s. Ze lijken gemakkelijk te bewerken, maar pijn je op de lange run.
• Juiste Site Structuur: Zorg ervoor dat u een goede site en site navigatie structuur.
• Niet over het optimaliseren van uw website: Niet over het optimaliseren van uw website. Geen keyword stuffing, topical verdunning, duplicate content, etc.
• Geen duplicate content: Duplicate content is een groot probleem. Vermijd het ten koste van alles.
• Gebruik gestructureerde gegevens: Adressen, Bedrijfstype, FAQ en Beoordelingen zijn alle soorten gestructureerde gegevens die uw firma site moet bevatten.
• Getuigenissen van klanten: Voeg foto’s aan hun beoordelingen als je kunt. Laat mensen weten waarom je de beste bent.
• Maak uw site foutloos: Een van de grootste problemen die ik zie met nieuwe website lanceringen is websites vol met fouten. Of het nu gaat om interne 301-redirects of 404’s, u moet deze ten koste van alles vermijden. U kunt crawlen uw website met een tool als Screaming Frog gratis als uw website is minder dan 500 pagina’s.

Pro Tip: Als u een bestaande website had zorg ervoor dat uw Design en SEO bedrijf weet over links naar oudere URL’s. Als ze niet implementeren van de juiste redirects dit is een geweldige manier om uw site tank.

Gebruik geen Wix, Squarespace, of een omvangrijke traag laden WordPress thema om de macht van uw website. U zult verliezen op organische rankings en nog belangrijker het aantal mensen contact met u zal dramatisch dalen als de site laadtijd traag is. Blijf ook weg van propriëtaire website platforms waar u niet de eigenaar bent van uw website. Bedrijven als Findlaw en Scorpion zijn berucht voor this.

Do Great Keyword Research

Een ander cruciaal onderdeel van uw stichting is trefwoord onderzoek. U wilt dat uw website te rangschikken voor zoekwoorden die daadwerkelijk zal nieuwe business te rijden naar uw website. Het is belangrijk om uw inspanningen te optimaliseren inhoud richten op zoekwoorden die verkeer te krijgen. Beginnen met een goede trefwoord strategie is belangrijk voor het succes van uw website en de structuur.

Groot trefwoord onderzoek kan worden gedaan met behulp van een verscheidenheid van tools zoals Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush en vele anderen. Hieronder vindt u een screenshot van Keyword Keg.

Het is meestal het beste om te beginnen met een lijst met trefwoorden waarvan u weet dat u er een rang voor wilt. Bijvoorbeeld, een persoonlijk letsel bedrijf zou willen rangschikken voor auto-ongeluk advocaat of hond gebeten advocaat. Hier zijn nog een paar tips die u kunt gebruiken om meer trefwoord ideeën te genereren:

• Vraag uw personeel om vragen op te schrijven die bellers hebben als ze bellen
• Zoek in Google naar een trefwoord als “auto-ongeluk advocaat” en bekijk gerelateerde zoekopdrachten
• Kijk naar Wikipedia-artikelen en deelonderwerpen
• Bekijk wat uw belangrijkste concurrenten hebben gedaan

En zodra u een lijst met initiële trefwoorden hebt (zeg 10-20), kunt u de juiste sitestructuur voor uw website bepalen. Als u een idee wilt krijgen van wat het zoekvolume is voor zoekwoorden als u op Google zoekt, zorg er dan voor dat u de gratis Chrome Plugin Keywords everywhere.

Write Great Content That Answers User’s Questions

Nadat u weet welke inhoud u gaat schrijven (op basis van de zoekwoorden), is het tijd om geweldige inhoud over het onderwerp te schrijven. Dit is waar ik zie advocaten worstelen het meest. Ze zijn experts op het onderwerp, maar schrijven over het kan lijken als een ontmoedigende taak.

De makkelijkste manier om te gaan over dit als je moeite hebt met schrijven is om te denken aan een onderwerp en brainstormen de meest relevante sub-onderwerpen voor het ook. Laten we een praktijkgebied pagina bijvoorbeeld dat lijkt misschien moeilijk als “Dog Bite Lawyers”.

• Dog Bite Statistieken
• Wie is aansprakelijk na een hondenbeet?
• Wie betaalt mijn medische rekeningen na een hondenbeet?
• Hoe kies ik de beste hondenbeet advocaat
• Hondenbeet Wetten

Dat waren slechts een paar die ik kwam op de vlieg. Als je schrijven over dit zou je waarschijnlijk genoeg subtopics om gemakkelijk een 500-1.000 woorden artikel over het onderwerp. Zorg ervoor dat u onderwerpen zeer grondig te beantwoorden en na te denken over de gebruiker intentie van het artikel. Iemand die typt in het trefwoord “Beste Letselschade Advocaat” wil lezen over een van beide een lijst van grote PI advocaten of waarom je bent de beste. Besteed tijd kritisch na te denken over de bedoeling van alle content die u schrijft.

Pro Tip: Als het schrijven nog steeds lijkt als een groot probleem voor u, overweeg dan het hebben van uw juridisch medewerker deze vragen aan u stellen en de antwoorden op te nemen. Dit kan dan gemakkelijk worden getranscribeerd en bewerkt voor snelle content.

Setup & Optimaliseer uw Google Mijn Bedrijf Listing

Uw Google Mijn Bedrijf vermelding is een geweldige manier om nieuwe business te krijgen. Als u organisch goed scoort, kan uw bedrijf ook veel nieuwe klanten krijgen uit het 3-pakket en de lokale zoekmachine. Zorg ervoor dat u goed te optimaliseren uw GMB vermelding op maximale blootstelling te krijgen.

• Vul uw profiel voor 100% in (inclusief foto’s)
• Zorg ervoor dat u geen virtueel kantoor gebruikt en volg de richtlijnen van Google tot in de puntjes
• Toeken eerst de meest geschikte categorie en voeg alleen extra categorieën toe als ze relevant zijn
• Geo Tag foto’s die u uploadt
• Stel uw bedrijf nauwkeurig voor
• Zorg ervoor dat u ten minste 5 foto’s uploadt naar elke categorie voor foto’s
• Als u een bedrijf met één locatie bent, plaatst u de vermelding op uw home page en optimaliseer deze
• Optimaliseer uw GMB landingspagina met trefwoorden in de titel en inhoud rond de primaire trefwoorden
• Post ten minste elke twee dagen met Google Posts
• Voeg uw diensten/producten toe aan uw GMB listing

Get Listed and Complete Your Profile on Top Legal & Business Directories

Een van de Google 3 Pack en Local Finder Ranking factoren is het hebben van uw bedrijfsinformatie nauwkeurig vermeld in de grote bedrijvengidsen. Dit betekent dat uw bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer, openingstijden, website, beschrijving en foto’s consistent en niet-duplicatief moeten zijn op plaatsen waar mensen op zoek zouden kunnen zijn naar een advocaat.

Een paar van deze zijn websites zoals:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Yellow Pages

Ik heb een hele lijst van deze samengesteld die u hier kunt vinden onder de top juridische en zakelijke directories.

Enhance Your Online Reputation

Aan het begin van dit artikel, vermeldde ik hoe potentiële klanten zou kunnen zoeken naar je in een verscheidenheid van plaatsen. Dit betekent dat u online moet worden vermeld met nauwkeurige profielen, up-to-date foto’s, en positieve recensies van klanten en getuigenissen waar beschikbaar.

Als startpunt, bekijk mijn artikel over het verhogen van uw Avvo Score om een idee te krijgen van hoe u uw reputatie daar kunt opbouwen.

Hier zijn de recensie websites waar u zich het meest op moet richten:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Google uw advocatenkantoor naam of advocaat naam + recensies en zien wat rankt. Krijg beoordelingen hier!

Setup sterke Goal Tracking

Een ding doen we voor onze klanten is het creëren van een dashboard waar ze kunnen gesprekken, live chat, contact formulieren, en e-mail inzendingen bij te houden. Toegang hebben tot deze gegevens is essentieel om te weten welke marketing kanalen werken en welke niet.

Helaas vaker wel dan niet mensen maken marketing beslissingen uit van emotionele “gevoel” in plaats van gegevens. Dit is verkeerd en kan leiden tot een veel problemen op lange termijn voor uw bedrijf.

Hier zijn een aantal software tools die ik gebruik om mij te voorzien van grote business analytics gegevens over wat er werkt.

• Google Analytics: Gratis tool die wordt gebruikt om al het verkeer, bronnen, en doel voltooiingen te volgen. Je hebt veel configuratievermogen hier.
• Call Rail: Gebruik dit om call tracking in te stellen. Idealiter kunt u uw zakelijke nummer hier en track alles.
• Gravity Forms: WordPress Plugin die we gebruiken om te integreren in onze vorm tracking via Google Analytics

After Your Foundation Is Solid, You Can Build Your House

Niemand wil een ton van de inspanning te bouwen van een huis op zand. Online marketing is op dezelfde manier. Als u zich niet concentreren op het doen van dingen op de juiste manier eerst ga je uiteindelijk zetten de kar voor het paard en opnieuw te beginnen ergens langs de line.

Als je volgde mijn instructies hierboven moet u hebben voldaan aan de minimale vereisten om effectief te beginnen met de marketing van uw bedrijf online.

Succesvolle online marketing voor kleine advocatenkantoren zal bereiken twee dingen:

• Help bouwen van uw merk en reputatie = Dit staat gelijk aan meer referral partners
• Help uw bedrijf direct meer leads te genereren = Dit betekent dat u meer gevallen

Zodra uw stichting is gebouwd kun je je richten op de basis. Hier zijn enkele van de dingen die je zou moeten doen.

Since deze gids is gericht op het helpen van kleine bedrijven slagen met hun online marketing de tactieken zijn hyper gericht voor organische en lokale SEO succes.

Organische & Lokale SEO: Increase The Number of Keywords Your Firm Ranks For

Organische en lokale SEO moeten de belangrijkste focus van uw marketinginspanningen zijn, omdat ze de gratis klikken vertegenwoordigen.

Hieronder vindt u een vereenvoudigd stappenplan dat u kunt gebruiken om uw advocatenkantoor marketingstrategie voor 2018 te helpen plannen.

Contentcreatie

Het creëren van geweldige inhoud die relevant is voor uw publiek en boeiend is, is essentieel voor uw succes op lange termijn.Met behulp van het zoekwoordenonderzoek dat u eerder hebt gedaan, kunt u een redactionele kalender voor het jaar maken.

Probeer je eraan te houden en wees consistent. Ook al is het maar één artikel per week of één per maand. Doe goed werk en produceer geweldige inhoud. Hier zijn enkele tips die u kunt gebruiken om erachter te komen welke inhoud te maken en waar.

• Maak een redactionele kalender voor het jaar met publicatiedata
• Creëer evergreen content voor uw bedrijf
• Deel de inhoud met relevante doelgroepen op sociale media

Link Earning

Vergroot het linkprofiel van uw advocatenkantoor (andere gezaghebbende websites die teruglinken naar uw bedrijf) door deze tactieken te gebruiken om uw linkprofiel in de loop van de tijd op te bouwen. Een verscheidenheid van inspanningen zullen het sterkste effect hebben. Focus op links die relevant zijn voor uw bedrijf door niche (bijv. Juridische) of lokale links (bijv.: lokale nieuws stations).

Hier zijn enkele ideeën die u kunt gebruiken vandaag

• Scholarship link building: Bieden een beurs en het uitvoeren van outreach naar scholen om uw beurs post.
• Free Cab Ride Campaign: Bieden gratis taxiritten op feestdagen
• Legal Directory Links: Krijg de belangrijkste juridische directory links
• Community Links: Krijg vermeld op de meest populaire websites in uw gemeenschap
• Sponsorschap Links: Reik uit naar evenementen of organisaties die u sponsort en vraag hen om terug te linken naar uw website
• Law firm link building tactics

Citation Building

Continue om uw citatie profiel te stimuleren in de tijd. Stel een klein doel, zoals 10 per maand. Dit zijn plaatsen waar u uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer kunt vermelden.

Get Reviews

Een ranking factor en belangrijke reputatie vertrouwensfactor komt van beoordelingen op Google Mijn Bedrijf. Je moet ernaar streven om deze te krijgen op een regelmatige basis van eerdere tevreden klanten. U moet ook het opzetten van een systeem voor het krijgen van deze als gevallen eindigen in de toekomst. Dit moet een hoeksteen van uw marketing zijn.

Gebruik Google Posts

Google staat u toe om regelmatig te posten in de zoekresultaten met behulp van hun nieuwe platform, Google Posts. U moet hier ten minste eenmaal per week posten om prijzen, resultaten of sociaal bewijs te laten zien om uw conversies te verbeteren.

Sociale marketing: Get In Front of Relevant Audiences

Als u onze gids over Evergreen contentmarketing hebt gelezen, hebt u misschien een aantal ideeën over hoe u betaalde sociale media kunt gebruiken om uw bedrijf te promoten. Laten we zeggen dat je een bericht hebt gepubliceerd “Gevaarlijkste kruispunten in ” dat was gebaseerd op feitelijke ongevallengegevens.

Je zou hier een behoorlijk zoet schrijven over kunnen doen en een gratis Google-kaart kunnen integreren. Maar als je inhoud maakt en niemand ziet het, wat goed doet het? None.

Om wat eyeballs op het artikel dat u hebt geschreven, bouwen van uw merk, en het creëren van bewustzijn in de gemeenschap die u zou kunnen profiteren van Facebook of Instagram reclame en het bevorderen van deze aan mensen van legale rij-leeftijd die leven in uw stad.

Dit is een geweldige en goedkope manier om uw inhoud te krijgen in de voorkant van een relevant publiek.

Email Marketing

Een ander hoofdbestanddeel van elk klein bedrijf marketing moet e-mail marketing zijn. De meeste advocatenkantoren partners spreek ik met zijn tegen het voor een reden voor een andere, maar ik verzeker u dat u geld op de tafel als je dit niet doet. Op een minimum, moet u het verzenden van een maandelijkse nieuwsbrief en consequent werken aan de groei van uw lijst.

Small Firm Marketing Expanded

Kleinere bedrijven hebben meestal lagere marketing budgetten. Als mijn budget was minder dan $ 25.000 per jaar de bovengenoemde gebieden zijn waar ik zou het grootste deel van dat budget te zetten. Als de begroting werd uitgebreid echter zijn er andere wegen die u moet overwegen as well.

Pay Per Click

Pay Per Click is een geweldige manier om direct verkeer naar uw website. Hoewel voor sommige advocaten kan het worden onbetaalbaar om mee te doen. Houd in gedachten dat adverteerders die organisch en lokaal rang zien betere resultaten dan iemand die alleen gelederen in de betaalde secties.

Legal Directories

Ik hou van te juridische directories haten. Door zelf, ik zie ze als een grote verspilling, maar als een aanvullende marketing methode, zie ik waar ze profiteren van een bedrijf, vooral als ze een veel zoekaandeel (AKA: Ze hebben al rang voor zoekwoorden die u wilt rangschikken voor). Meld je aan voor deze met de nodige voorzichtigheid en meet uw resultaten. Je moet ook onthouden dat deze meestal ook voor belangrijke zoekwoorden ranken. Dus als het rankt, moet u worden vermeld daar. Het is een andere kans voor uw krijgen voor een andere client.

What Kanalen zijn het meest effectief voor uw kleine advocatenkantoor?

Door de jaren heen heb ik gekregen om te spreken met veel verschillende advocaten die verschillende meningen over wat werkt en wat niet. Ik heb gehoord dat de meeste van de horror verhalen, maar ik wil weten dat de goede verhalen. Doet u iets dat ik niet heb genoemd en dat u succesvol vindt bij het genereren van nieuwe cliënten?