De prijs is het geldbedrag dat uw klanten moeten betalen in ruil voor uw product of dienst. Het bepalen van de juiste prijs voor uw product kan een beetje lastig zijn.
Een veelgebruikte strategie voor beginnende kleine bedrijven is het creëren van een voordelige prijsindruk door hun product lager te prijzen dan hun concurrenten.
Hoewel dit de initiële verkoop kan stimuleren, staat een lage prijs gewoonlijk gelijk aan lage kwaliteit en dit is misschien niet wat klanten in uw product zullen zien.
Uw prijsstrategie moet de positionering van uw product in de markt weerspiegelen en de resulterende prijs moet de kosten per item en de winstmarge dekken.
Het bedrag mag uw bedrijf niet als timide of hebzuchtig projecteren.
Lage prijsstelling belemmert de groei van uw bedrijf, terwijl hoge prijsstelling u uit de concurrentie schopt.
Er zijn een aantal prijsstrategieën die u kunt volgen. Sommige strategieën kunnen complexe berekeningsmethoden vereisen en andere zijn intuïtieve beslissingen.
Selecteer een prijsstrategie die is gebaseerd op het product zelf, de concurrentie-omgeving, de vraag van de klant, en andere producten die u aanbiedt.
Cost Plus
Cost Plus is het nemen van de productiekosten en het toevoegen van een bepaald winstpercentage. Het resulterende bedrag wordt de prijs van het product.
U moet variabele en vaste productiekosten in aanmerking nemen voor deze prijsmethode.
Value Based
In plaats van de productiekosten als basis te gebruiken, houdt u rekening met de perceptie van de klant van de waarde van het product.
De perceptie van de koper is afhankelijk van de kwaliteit van het product, de reputatie van het bedrijf, en de gezondheid, afgezien van de kostenfactoren.
Competitive
U doet onderzoek naar de prijsstelling die uw concurrenten hanteren voor een soortgelijk product dat u op de markt probeert te brengen en besluit vervolgens of u uw product lager, hetzelfde, of hoger moet prijzen.
U moet ook hun prijzen in de gaten houden en in staat zijn op veranderingen te reageren.
- Going Rate
Deze prijsstrategie komt vaker voor in verkoopomgevingen waar de bedrijven weinig tot geen controle over de marktprijs hebben. U prijst uw product volgens de going rate van soortgelijke producten - Afromen
U introduceert een product van hoge kwaliteit, prijst het hoog, en richt zich op welgestelde klanten. Wanneer de markt verzadigd is, verlaagt u de prijs dienovereenkomstig. - Korting
Wordt meestal gebruikt voor oude productvoorraden of wanneer u uw voorraad opruimt. U neemt de geadverteerde prijs en verlaagt het bedrag. Een goed voorbeeld is een kortingsbon. - Loss Leader
Je neemt de productiekosten en verlaagt de prijs van het product nog verder. Het idee is om uw klanten naar uw winkel te lokken waar ze kunnen worden overgehaald om uw andere producten te kopen. - Psychologisch
Het is u misschien opgevallen dat u zelden prijzen ziet die op het dichtstbijzijnde gehele getal zijn afgerond. Dit is een psychologische prijsstrategie. $5,99 lijkt aantrekkelijker dan $6,00, hoewel u slechts één cent bespaart.
Het geld dat u daadwerkelijk als betaling voor uw product ontvangt, kan worden gecompliceerd door bepaalde prijsfactoren, zodat u meer of minder kunt ontvangen dan de geadverteerde prijs.
U moet het volgende bepalen bij het bedenken van de juiste prijs:
- Betalingsperiode
Dit is de tijd die verstrijkt voordat u de betaling ontvangt. - Toeslag
U geeft een deel van de geadverteerde prijs aan de detailhandelaar in ruil voor promotionele activiteiten, zoals een display in de winkel waarop uw product te zien is. - Seizoensgebonden toeslagen
U verlaagt de prijs van bepaalde producten die tijdens lage verkoopseizoenen worden besteld om klanten over te halen tijdens niet-piekuren te kopen. - Product-/dienstenbundels
U voegt gelijksoortige of ongelijksoortige producten samen en verkoopt ze als een bundel tegen een gereduceerde prijs - Handelskortingen
U geeft prijskortingen als betaling aan uw distributiekanalen voor het uitvoeren van taken zoals schapopslag en warehousing. - Prijsflexibiliteit
U laat de wederverkoper of de verkoper de prijs aanpassen volgens een overeengekomen marge. - Volumekortingen
U geeft kortingen aan grootafnemers. - Kredietvoorwaarden
U geeft consumenten de mogelijkheid om op een later tijdstip voor uw producten te betalen.
Baseer uw prijsstrategie op de bovengenoemde methoden om tot de juiste prijs voor uw product te komen.
Bedenk dat Prijs de enige P is in de ‘Vier P’s van Marketing’ die daadwerkelijk winst voor u genereert. De rest zijn kostenveroorzakende factoren.