Het maakt niet uit of u een startup of een multinational bent, elk bedrijf streeft ernaar zijn winst te vergroten. Winstmaximalisatie is het proces dat bedrijven doorlopen om de beste output- en prijsniveaus te bepalen en zo hun doelstellingen te bereiken.
Winstmaximalisatie is een van de fundamentele veronderstellingen van de economische theorie. Zij wordt bereikt wanneer een onderneming het stadium van evenwicht bereikt. Er wordt gezegd dat een onderneming een evenwicht heeft bereikt wanneer zij haar productieniveau niet hoeft te wijzigen, noch te verhogen, noch te verlagen, om de winst te maximaliseren.
Als een onderneming te maken krijgt met zware concurrentie, is de enige manier waarop zij kan overleven soms extra aandacht te besteden aan opbrengsten en kosten – en deze dienovereenkomstig aan te passen.
Winstmaximalisatie is een goede zaak voor een bedrijf, maar kan een slechte zaak zijn voor consumenten als het bedrijf goedkopere producten gaat gebruiken of besluit de prijzen te verhogen als een manier om de winst te maximaliseren.
Dus, als het gaat om winstmaximalisatie in het bedrijfsleven, staan er twee eenvoudige opties voor u open.
Meer verkopen
Enige suggesties over hoe dit doel te bereiken:
Verhoog de kwantiteit van de verkoop, bijvoorbeeld door betere productmarketing of kwaliteitsverbetering. Analyseer waar de verkoop het sterkst is en concentreer u op het maken van meer verkopen in die product-/dienstcategorieën.
Up-selling aan bestaande klanten, bijvoorbeeld door hen over te halen verbeterde diensten of accessoires te kopen.
Diversifieer in de verkoop van een breder scala aan producten.
Benader de prijsstelling om een efficiënter evenwicht te bereiken tussen het aantal verkopen en de opbrengst van elke verkoop. Een van de gemakkelijkste manieren om uw winst te maximaliseren is uw prijzen te verhogen. Vergeet niet dat het hebben van een goed bedrijf niet alles te maken heeft met het aanbieden van de laagste prijs.
Als u een superieur product hebt, schroom dan niet om een hogere prijs te vragen. U kunt in eerste instantie een paar klanten verliezen, maar studies tonen aan dat ze waarschijnlijk zullen terugkeren voor een kwaliteitsproduct of waardevolle klantenservice-opties.
Geef contact met uw klanten. Creëer relaties waardoor ze terug blijven komen voor meer met een uitstekende klantenservice.
Cut Costs
Er zijn ook verschillende manieren om kosten te besparen, zowel vaste als variabele. Om deze winstmaximalisatieoptie toe te passen, volgen hier enkele suggesties:
Analyseer waar geld wordt uitgegeven. Overheadkosten zijn een van de grootste uitgavencategorieën waarmee ondernemers worden geconfronteerd, bijvoorbeeld huur- en energiekosten. Kijk rond om betere deals te krijgen.
Outsource. Ga op zoek naar strategische partners die bepaalde freelance- of outsourcingdiensten op pay-as-you-go-basis kunnen aanbieden. Ontwerpprojecten, persberichten en website-inhoud zijn allemaal dingen die u niet meer intern zou kunnen doen. Richt uw fulltime medewerkers op omzetverhogende projecten en laat eenvoudige taken door anderen uitvoeren.
Negotieer goedkopere prijzen voor benodigdheden, vooral wanneer u in bulk inkoopt.
Maak uw productieproces efficiënter, bijvoorbeeld door het op te splitsen in afzonderlijke taken en een productielijnsysteem op te zetten. Het verbeteren van uw bedrijfsprocessen kan verspilling verminderen. Pas altijd tijdbesparende en productieverhogende technologieën toe.
Koop apparatuur die u momenteel leaset, of lease de apparatuur die u momenteel moet kopen of doe een huurkoop. Om uw kosten op dit gebied te beoordelen, moet u wellicht een langetermijnvisie hanteren.
Benieuwd naar uw kostenstructuur. Zorg ervoor dat u een voldoende marge op uw goederen hebt. Wanneer de kosten van grondstoffen en aanverwante kosten stijgen, moeten de extra kosten in de verkoopprijs worden opgenomen. Door uw kostenstructuur regelmatig te herzien, kunt u de kosten in de gaten houden die stijgen voordat de kosten te hoog zijn om volledig aan uw klanten te worden doorberekend.
Kopieer de beste praktijken van anderen. Zoek uit wat werkt voor uw concurrentie of soortgelijke bedrijven en implementeer het in uw bedrijf. Er is niets mis met het hebben van een bedrijfsmodel dat goed werkt, zelfs als het vergelijkbaar is met een ander bedrijf. Wees niet bang om ideeën van anderen te nemen en ze strategisch te vormen om bij uw bedrijf te passen.
Zoek een manier om uw product of dienst te onderscheiden van anderen.
Heb een online aanwezigheid. Als mensen niet weten over uw briljante bedrijf, dan heb je misschien een probleem met het verhogen van de winst. Maak een website, bouw uw sociale profiel en blog over uw branche. Laat iedereen weten over uw prachtige bedrijf en hoe geweldig uw product is.
Het bereiken van een niveau van evenwicht
Winstmaximalisatie draait allemaal om een bedrijf dat een niveau van evenwichtsoutput bereikt, zodat de winst op een maximaal niveau ligt – en deze winst is het verschil tussen de totale inkomsten en de totale kosten.
Het is zakelijk gezien volkomen logisch om te werken op een niveau van winstmaximalisatie – alles minder zou kunnen resulteren in een falend (en kostbaar) bedrijf.
7 Bewezen manieren om de omzet te verhogen
Hoe het meeste uit prijssoftware te halen
Hoe de prijsstelling te beheren en winst te behalen
Uw prioriteit moet winstgevende groei zijn, niet hogere prijzen
6 Tips voor winstmaximalisatie
Bronnen
De strategie en tactiek van prijsbepaling, Tom Nagle en John Hogan, 2016.
Prijsstrategie: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Hoe een product te prijzen, Bill McFarlane 2012.