Nie ma znaczenia, czy jesteś startupem, czy międzynarodową firmą, każda firma dąży do zwiększenia swoich zysków. Maksymalizacja zysku jest procesem, który firmy przechodzą w celu określenia najlepszych poziomów produkcji i cen, aby osiągnąć swoje cele.
Maksymalizacja zysku jest jednym z podstawowych założeń teorii ekonomii. Zostanie ona osiągnięta, gdy firma osiągnie stadium równowagi. Firma jest powiedziane, że osiągnęła równowagę, gdy nie ma potrzeby zmiany poziomu produkcji, albo wzrost lub spadek, w celu maksymalizacji zysku.
Jeśli firma stoi w obliczu silnej konkurencji czasami jedynym sposobem może przetrwać jest zwrócić szczególną uwagę na przychody i koszty – i dostosować je odpowiednio.
Maksymalizacja zysku jest dobrą rzeczą dla firmy, ale może być złą rzeczą dla konsumentów, jeśli firma zaczyna używać tańszych produktów lub decyduje się podnieść ceny jako sposób na maksymalizację zysków.
Więc, jeśli chodzi o maksymalizację zysku w biznesie, są dwie proste opcje otwarte dla Ciebie.
Sprzedawaj więcej
Kilka sugestii, jak osiągnąć ten cel:
Zwiększ ilość sprzedaży, na przykład przez lepszy marketing produktu lub poprawę jakości. Przeanalizuj, gdzie sprzedaż jest najbardziej prężna i skup się na zwiększeniu sprzedaży w tych kategoriach produktów/usług.
Up-sell do istniejących klientów, na przykład przekonując ich do zakupu ulepszonych usług lub akcesoriów.
Dywersyfikacja do sprzedaży szerszej gamy produktów.
Zrewiduj ceny, aby uzyskać bardziej efektywną równowagę między liczbą sprzedaży a przychodami z każdej sprzedaży. Jednym z najprostszych sposobów na zmaksymalizowanie zysków jest podniesienie cen. Pamiętaj, że dobry biznes to nie tylko oferowanie najniższej ceny.
Jeśli masz lepszy produkt, nie wahaj się przed podaniem wyższej ceny. Możesz stracić kilku klientów początkowo, ale badania pokazują, że są one prawdopodobne, aby powrócić do jakości produktu lub cenne opcje obsługi klienta.
Zaangażować się w swoich klientów. Twórz relacje, które sprawią, że będą wracać po więcej dzięki doskonałej obsłudze klienta.
Cięcie kosztów
Istnieje również kilka sposobów na cięcie kosztów, zarówno stałych, jak i zmiennych. Aby zastosować tę opcję maksymalizacji zysku, oto kilka sugestii:
Przeanalizuj, gdzie wydawane są pieniądze. Koszty ogólne to jedna z największych kategorii wydatków, z jakimi borykają się właściciele firm, np. koszty wynajmu i energii. Rozejrzyj się, aby uzyskać lepsze oferty.
Outsource. Poszukaj partnerów strategicznych, którzy mogą zaoferować określone usługi freelancerskie lub outsourcingowe na zasadzie pay-as-you-go. Projekty graficzne, informacje prasowe i treści na stronie internetowej są wszystkie rzeczy, które można przestać robić w domu. Skoncentruj swoich etatowych pracowników na projektach budujących przychody i wysyłaj proste zadania do wykonania przez innych.
Negocjuj tańsze ceny za dostawy, szczególnie przy zakupach hurtowych.
Usprawnij swój proces produkcyjny, na przykład dzieląc go na poszczególne zadania i tworząc system linii produkcyjnej. Usprawnienie procesów biznesowych może ograniczyć marnotrawstwo. Zawsze przyjmuj technologie oszczędzające czas i zwiększające produkcję.
Kupuj sprzęt, który obecnie dzierżawisz, dzierżaw te, które obecnie musisz kupić lub zrób zakupy na raty. Ocena Twoich kosztów w tym obszarze może wymagać przyjęcia perspektywy długoterminowej.
Przeglądaj swoją strukturę kosztów. Upewnij się, że masz wystarczający narzut na swoje towary. Gdy koszt surowców i koszty powiązane wzrastają, dodatkowe koszty muszą być uwzględnione w cenie sprzedaży. Przegląd struktury kosztów na bieżąco pomoże Ci śledzić koszty, które są na wzrost, zanim koszt jest zbyt duży, aby być całkowicie przekazywane do klientów.
Kopiuj najlepsze praktyki od innych. Dowiedz się, co działa dla Twojej konkurencji lub podobnych firm i wdrożyć go w swojej działalności. Nie ma nic złego w posiadaniu modelu biznesowego, który działa dobrze, nawet jeśli jest on podobny do innego przedsiębiorstwa. Nie bój się brać pomysłów innych i strategicznie kształtować je tak, aby pasowały do Twojej firmy.
Znajdź sposób na odróżnienie swojego produktu lub usługi od innych.
Miej obecność w Internecie. Jeśli ludzie nie wiedzą o Twojej genialnej firmie, to możesz mieć problem ze zwiększeniem zysków. Załóż stronę internetową, zbuduj swój profil społecznościowy i pisz bloga o swojej branży. Niech każdy wie o twojej wspaniałej firmie i jak wspaniały jest twój produkt.
Osiągnięcie poziomu równowagi
Maksymalizacja zysku polega na osiągnięciu przez firmę poziomu równowagi produkcji, tak aby jej zyski były na maksymalnym poziomie – a zyski te są różnicą między całkowitymi przychodami a całkowitymi kosztami.
Działanie na poziomie maksymalizacji zysku ma całkowity sens biznesowy – cokolwiek mniej może spowodować upadający (i kosztowny) biznes.
7 sprawdzonych sposobów na zwiększenie przychodów
How To Get The Most Out Of Pricing Software
How to Manage Pricing and Gain Profits
Your Priority Should be Profitable Growth Not Higher Prices
6 Tips for Profit Maximisation
Sources
The Strategy and Tactics of Pricing, Tom Nagle i John Hogan, 2016.
Pricing Strategy: Tactics and Strategies for Pricing with Confidence, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Jak wycenić produkt, Bill McFarlane 2012.