Dropshipping jest łatwo jednym z najbardziej modnych możliwości biznesowych w sieci w ciągu ostatniej dekady.
Wielu przedsiębiorców było w tej branży od lat 50-tych, kiedy to narodziły się firmy wysyłkowe. Przedsiębiorstwa te składały się z katalogów pocztowych do każdego zakątka kraju i otrzymywania zamówień i płatności pocztą.Następnie te zamówienia, w wielu przypadkach, będą zlecane na zewnątrz do magazynu i firmy dystrybucyjnej, która będzie wybierać, pakować i wysyłać towary. Ta część łańcucha wartości była znana jako drop shipper. Wiele drzwi do drzwi sprzedawców również używane drop shipping producentów i dystrybutorów do realizacji zamówień klientów.
Szybka wysyłka kilka dekad później, Amazon stał się jednym z pierwszych do drop ship w sieci, przy użyciu Seattle oparte dystrybutorów książek do wysyłania zamówień bezpośrednio do kupujących online. Amazon wykorzystał drop shipping tak skutecznie, że stał się największym na świecie sprzedawcą detalicznym. Dzisiaj Amazon posiada własne magazyny, ale nadal wykorzystuje drop shipping dla niektórych swoich produktów.
Więc, wraz z nadejściem 2020 roku, nadszedł czas, aby zapytać, czy dropshipping jest tego wart w tym roku i w tej dekadzie?
Zanim odpowiemy na to pytanie, zdefiniujmy, czym jest dropshipping i jak to działa.
Dropshipping zdefiniowany
Co to jest drop shipping? W tego typu modelu biznesowym ecommerce zaangażowane są trzy odrębne strony: kupujący (produkt), dropshipper (sprzedawca produktu) oraz dostawca (producent lub osoba trzecia będąca w posiadaniu produktu). Dostawca dropshippingu prowadzi marketing i sprzedaż bezpośrednio do kupującego, a następnie przesyła szczegóły zamówienia do dostawcy dropshippingu. Dostawca przyjmuje zamówienie, a następnie wysyła produkt bezpośrednio do kupującego.
W istocie, sprzedawca produktu nie musi magazynować lub spełnić produkt bezpośredni produkt do sprzedaży do kupującego. The drop shipper merely connects the buyer and manufacturer, oftentimes without the buyer knowing that the seller and manufacturer are not the same party.
Jest to duża różnica między dropshippingiem a innymi sposobami sprzedaży detalicznej, ponieważ sprzedawca nie przechowuje żadnych produktów, ale zależy całkowicie od strony trzeciej, aby spełnić swoje potrzeby detaliczne.
Jak działa dropshipping
Typowym pierwszym krokiem w rozpoczęciu działalności dropshippingowej byłoby założenie sklepu internetowego. Na szczęście stworzenie sklepu nigdy nie było łatwiejsze, ponieważ wielu sprzedawców, w tym Shopify i Wix, oferuje wsparcie przy zakładaniu sklepu.
Gdy sklep jest skonfigurowany, można albo szukać dostawców w określonym obszarze lub używać aplikacji do łączenia sklepu z dostawcami. Sklep jest teraz dobrze przygotowany do przyjmowania zamówień od klientów. Po otrzymaniu zamówienia i potwierdzeniu, że wszystkie dane są poprawne, kolejnym krokiem jest dostarczenie zamówienia do dostawcy. Dostawca następnie wysyła produkt bezpośrednio do klienta.
Innym podejściem jest kupowanie produktów w sklepie internetowym, na przykład Amazon, i dropshipping ich na innej stronie, jak eBay. Dropshipping na eBay, oczywiście, ma wiele ograniczeń w zależności od używanej platformy online. Dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak prowadzić dropshipping w eBay przed realizacją tej strategii.
Co przynosi pieniądze?
Jak już wcześniej ustalono, drop shipper nie ma bezpośredniego kontaktu z produktami. Wysyłając jedynie zamówienie do dostawcy i informacje o wysyłce do kupującego, w jaki sposób zarabiasz pieniądze? Zobaczmy, jakie koszty są ponoszone w pierwszej kolejności, a następnie, co przynosi zysk.
Skoro jest to sklep internetowy, jedynym widocznym kosztem jest utrzymanie strony internetowej. Niektóre z kosztów strony internetowej są tworzenie sklepu internetowego, uzyskanie nazwy domeny, i pozyskiwanie produktów związanych z witryn, takich jak poprzez Modalyst, Oberlo i Dropified.
Jak każdy inny biznes, inny koszt jest marketing. Najczęstszymi sposobami marketingu online są reklamy w mediach społecznościowych, reklamy wyświetlane i marketing w wyszukiwarkach (SEM). W dłuższej perspektywie, inne metody marketingowe, takie jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i marketingu treści zostaną dodane do mieszanki.
Biznes będzie również musiał ponieść koszty obsługi klienta, gdy problemy z produktem lub dostawy występują. Będziesz także musiał zapłacić dostawcy cenę wskazaną dla ich produktu.
Dropshipping strony internetowe zarabiają na różnicy między kwotą, którą płaci klient a ceną dostawcy. Produkt musi być wyceniony nieco wyżej niż oferta dostawcy, aby osiągnąć zysk. Jako ogólna zasada, marża musi być wystarczająco wysoka, aby pokryć inne koszty stałe, a jednocześnie nie może być zbyt droga.
Czy dropshipping jest legalny?
Dobra wiadomość: dropshipping online jest całkowicie legalny!
Nie istnieją żadne istniejące prawa zabraniające komukolwiek prowadzenia firmy dropshippingowej. Jednak w zależności od kraju, niektóre przepisy regulują sposób prowadzenia takiej działalności. Dla ludzi, którzy drop shipują pomiędzy platformami online, istnieje również kilka dodatkowych regulacji dla każdej strony internetowej.
Najważniejsze jest, aby znać te ograniczenia wcześniej i wykorzystać je na swoją korzyść (oczywiście w ramach środków prawnych!)
Czy dropshipping umarł w ostatniej dekadzie, czy nadal jest silny?
Jest to pytanie, na które każda strona internetowa dropshippingu musi odpowiadać bardzo często w ankietach i mediach społecznościowych i jest gorącym tematem na stronach z pytaniami-odpowiedziami, takich jak reddit. Jak większość sektora technologicznego, nowe metody pojawiają się tak często i zawsze prowadzą do śmierci starych.
Czy dropshipping jest na drodze do grobu? Nauka jak założyć firmę dropshippingową jest nadal tak silna, jak nigdy dotąd. W rzeczywistości branża była na stałym wzroście, pomimo podjęcia lekkiego dipu w 2018 roku, zgodnie z danymi Google Trends. Biznes ten ma się dobrze zarówno w USA, jak i na całym świecie. Wykres, skoncentrowany tylko na ostatnich pięciu latach, pokazuje, że wiele osób nadal postrzega dropshipping korzystnie, a nawet ma przed sobą świetlaną przyszłość.
Teraz, gdy jest jasne, że dropshipping jest nadal in-thing w 2020 roku i prawdopodobnie dekadzie, oto kilka powodów, dlaczego najlepszy czas, aby wskoczyć do pociągu jest teraz:
Blisko zerowy kapitał początkowy wymagany
Oprócz kosztów poniesionych na założenie strony internetowej i trochę na marketing, nie ma żadnych kosztów z góry potrzebnych, takich jak uzyskanie przestrzeni biurowej i sprzętu.
Online marketing jest coraz łatwiejsze do zrobienia
Nawet jeśli masz zerowe doświadczenie w robieniu marketingu online, istnieje wiele treści online stworzonych, aby Ci pomóc. Jeśli jesteś żądny przygód typ, kursy online i trenerzy są w nadmiarze w Internecie. Dla bardziej hands-off podejście, mnóstwo menedżerów marketingu i firm full-service są tam, aby pomóc w cenie można sobie pozwolić.
Producenci i spedytorzy są obejmujące dropshipping
Mimo, że większość z tych firm wydawało sceptyczny na początku, coraz więcej są coraz na pokładzie. Dlaczego? Dropshipping otwiera rynek, do którego nie mieliby dostępu na własną rękę. Jeśli to pomaga w sprzedaży, dlaczego nie dodać tego do dostępnych opcji?
Płatności online są bardziej skuteczne
Jak technologie internetowe stają się coraz lepsze, tak samo technologie płatności online. Te opcje płatności stają się bardziej dostępne, bardziej niezawodne i bezpieczniejsze, zdobywając zaufanie zarówno klientów, jak i dostawców usług wysyłkowych. Metody te są również dostępne w większości krajów na całym świecie, zmniejszenie ograniczeń i otwarcie rynku.
Ecommerce jest dziko rośnie
Więcej i więcej ludzi są coraz podłączony do Internetu i są coraz uzależniony od swoich urządzeń. Jak czas w Internecie każdego dnia jest coraz więcej, więc jest ecommerce. Wiele osób woli zamawiać przedmioty online i dostać je dostarczone do drzwi. Jeśli możesz zapewnić taką usługę, wtedy jesteś po zwycięskiej stronie.
Wady prowadzenia biznesu dropshipping
Bez wątpienia, dropshipping jest bardzo ważnym modelem biznesowym dla 2020 roku. Jakie są jednak korzyści z prowadzenia takiego przedsiębiorstwa? Oto niektóre z nich:
Minimalny kapitał jest wymagany do prowadzenia
Jest to prawdopodobnie najbardziej znacząca korzyść dropshippingu. Obecnie prawie bezproblemowo można uruchomić sklep internetowy i prowadzić działalność dropshippingową bez inwestowania w nią dużego kapitału. Dzieje się tak dlatego, że w przeciwieństwie do tradycyjnych firm, nie ma potrzeby nabywania zapasów i praktycznie nie ma kosztów ogólnych, o które trzeba dbać. Model dropshippingu pozwala rozpocząć działalność natychmiast, wysyłając produkty, gdy tylko są potrzebne. Jest to również mniej ryzykowne, ponieważ nie masz zapasów, aby martwić się o zagrożenia takie jak kradzież i zepsucie.
Łatwe rozpoczęcie działalności
Dropshipping zabiera stres z prowadzenia sklepu e-commerce. Ponieważ dropshipper nie ma kontaktu z produktami, nie ma potrzeby martwić się o pakowanie, śledzenie i dostarczanie produktów do klienta. Nie ma nawet potrzeby myślenia o uzupełnianiu zapasów i zarządzaniu magazynem. Wydaje się już wystarczająco proste!
Niskie koszty ogólne
Wiele firm dropshippingowych jest prowadzonych z domów i kawiarni z niewiele więcej niż działający laptop i działające połączenie internetowe. Koszty ogólne typowe dla tradycyjnego sklepu, takie jak zakup zapasów i utrzymanie magazynu, są niespotykane. Poza kilkoma powtarzającymi się wydatkami, koszty prowadzenia biznesu dropshippingowego są stosunkowo niskie. Nawet jeśli firma się rozwinie, wzrost wydatków nadal pozostawia więcej zysku na talerzu w porównaniu do tradycyjnych sklepów.
Wysoki poziom elastyczności
Biznes dropshippingowy może być prowadzony w dowolnym miejscu na świecie z dostępem do komputera/urządzenia mobilnego i połączenia z Internetem. Tak długo, jak zamówienia klientów są przyjmowane płynnie, a produkty dostarczane z płynną komunikacją, biznes jest dobry, aby przejść z dowolnego wygodnego miejsca.
Wiele nisz dostępnych do wyboru
Możesz sprzedawać wszystko, co chcesz w Internecie, kropka! Ponieważ nie ma pre-ordering zapasów, można zdecydować się na oferowanie szerokiej gamy produktów na swojej stronie do wyboru tak długo, jak dostawca ma je w magazynie. Niektórzy drop shipperzy wolą specjalizować się w konkretnej niszy bez dużej konkurencji, ale to zależy wyłącznie od Ciebie. Nowe produkty są również uruchamiane prawie codziennie, więc lista możliwości do wyboru nigdy nie jest krótka.
Testowanie nowych produktów jest łatwiejsze
W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów, które gromadzą zapasy swoich przedmiotów przed ich sprzedażą, wysyłka testowa produktów jest znacznie wygodniejsza. Cała linia produktów lub nawet pojedyncze produkty mogą być testowane na rynku bez zaopatrywania się w nie, zmniejszając potencjalne niebezpieczeństwo zakupu przedmiotu odrzuconego przez rynek. Ponieważ nie ma zobowiązania do zakupu zapasów, jeśli produkt nie sprawdzi się na rynku, nie ponosi się ogromnych strat. Jeśli rynek również zaakceptuje produkty, są one zamawiane na żądanie – minimalne ryzyko z tym związane.
Łatwiejsze do rozbudowy
Więcej zamówień oznacza zazwyczaj więcej pracy dla tradycyjnych sprzedawców, ponieważ muszą oni włożyć więcej pracy, aby uzyskać dodatkowe zamówienia. Nie jest tak w przypadku firm dropshippingowych. Oprócz potrzeby uzyskania dodatkowego personelu obsługi klienta i kilku innych wymagań sprzedażowych, drop shipperzy generalnie mają łatwiejszy czas na upscaling swojej działalności. Dalsze zamówienia są obsługiwane przez producenta lub dostawcę produktu, co pozwala na rozwój firmy przy minimalnym wysiłku i inwestycjach.
Czy dropshipping jest opłacalny?
Szczera odpowiedź brzmi zarówno „tak”, jak i „nie”.
Dlaczego „tak”? Model biznesowy dropshippingu jest bardzo satysfakcjonujący dla tych, którzy mają poświęcenie, aby to dla nich pracować. I na pewno nie będzie tak dla tych, którzy patrzą na to jako na mechanizm szybkiego zarabiania pieniędzy, ponieważ tak po prostu nie jest.
Właściwym podejściem do drop shipping byłoby sprawdzenie idealnych marż zysku, które chcesz osiągnąć i czy jesteś gotów włożyć pracę (dużo pracy, umysł), aby to urzeczywistnić.
Kilka wyzwań do odnotowania przed rozpoczęciem stylu życia dropshippingu.
Przepraszamy, jeśli sprawiliśmy, że założenie strony dropshippingowej wygląda tak efektownie! Drop-shipping ma również swoje minusy. Oto, czego można się spodziewać:
Marże zysku są niskie
Ponieważ dropshipping nie wymaga wiele, aby zacząć, bariera wejścia dla konkurencji jest bardzo niska. Konkurencyjne sklepy dążą do najniższych cen na rynku, aby utrzymać się na powierzchni. Oznacza to, że sklepy są skłonne poświęcić zyski w wyścigu o klientów, a zatem, aby osiągnąć przyzwoity zysk, muszą sprzedawać dużo przedmiotów.
Większość sklepów działa na gołym minimum – niska jakość usług, mniejsza obsługa klienta, a czasami nawet niższa jakość produktów. Nie oznacza to, że ceny nie będą porównywane – w rzeczywistości, zazwyczaj są.
Dobrą zasadą przy zakładaniu strony jest wybór niszy z niższą konkurencją (w objętości) i wyższymi rozmiarami biletów, aby wyrzeźbić przyzwoity zysk jednostkowy.
Zawiłości magazynowe
Jeśli prowadzisz swój własny sklep, łatwo byłoby wiedzieć, kiedy element jest na wyczerpaniu lub nie jest już w produkcji. Zarządzanie zapasami w czasie rzeczywistym jest bolączką sprzedawców detalicznych, zwłaszcza gdy mamy do czynienia z wieloma magazynami i przedmiotami, które szybko wychodzą z magazynu.
W niedawnej przeszłości, jednak zmiany w branży złagodziły problem poprzez synchronizację dostawców i dostawców. Aplikacje te pozwalają dropshipperowi na sprawdzenie ilości zapasów, jakie posiada dostawca w czasie rzeczywistym. Niektóre z nich, jak Oberlo, podejmują nawet automatyczne decyzje w Twoim imieniu. Obejmuje to usunięcie produktu z witryny lub oznaczenie go jako wyczerpany w Twoim sklepie.
Wysyłka może być problematyczna
Transport jest jednym z największych koszmarów branży dropshippingowej. Tak bardzo, jak możesz chcieć świadczyć najlepsze usługi dla swoich klientów, proces wysyłki jest w rękach dostawcy. Jeśli pracujesz z wieloma dostawcami, wysyłka produktów od różnych dostawców do tego samego klienta staje się nieco skomplikowana i wiąże się z dodatkowymi kosztami.
Dostawcy mogą popełniać błędy
Każdy popełnia błędy, a dostawcy mają swój sprawiedliwy udział w błędach. Od niskiej jakości produktów i złych opakowań do brakujących lub uszkodzonych elementów, dostawcy mogą popełnić błędy, które mogą zrujnować reputację Twojego sklepu. W większości przypadków będziesz musiał osobiście wziąć na siebie winę i przeprosić za błędy dostawców, w których w większości przypadków nie miałeś udziału!
Opcje personalizacji i brandingu są ograniczone
Jak już wystarczająco podkreślono, dostawcy wysyłkowi nie mają kontaktu z rzeczywistymi produktami. Oznacza to, że istnieje niewiele możliwości wykonania elementów na zamówienie i dostarczenia ich do klienta, ponieważ często są one wykonywane przez dostawcę.
Wprowadzanie zmian w produktach wymaga również znacznej liczby pozycji, aby były one ekonomicznie wartościowe, do których Państwa zamówienia mogą nie dotrzeć. Czasami dostawca może dostosować się do tych zmian, ale te decyzje są całkowicie w rękach dostawcy.
Myślenia końcowe
Wszystkie fakty zostały wyłożone na stół. Wszystkie korzyści, minusy i procesy zostały (miejmy nadzieję!) znacznie uproszczone. Cały ten biznes dropshippingu może wydawać się przytłaczający na początku. Mimo to, kiedy już się w tym połapiesz, będziesz na dobrej drodze do zarobienia kilku dodatkowych dolarów, które uzupełnią lub nawet staną się Twoim głównym źródłem dochodu.
Inną dobrą rzeczą jest to, że doświadczenie w biznesie nie jest koniecznością. Jednak osoby posiadające wiedzę biznesową mają oczywiście większe szanse na jej zdobycie. Liczne zasoby są dostępne w Internecie za konkurencyjną cenę lub nawet za darmo. Nie wszystko zostanie jednak omówione w tych lekcjach, a reszta przyjdzie później z odrobiną doświadczenia.
Mając to na uwadze, dropshipping jest bez wątpienia nie dla wszystkich. Nie jest to strategia biznesowa, dzięki której można zarobić miliony z dnia na dzień. Dla wielu przedsiębiorców, rzeczywistość, że udany biznes dropshippingowy wymaga dużo czasu i wysiłku może być frustrująca. Niektórzy pracodawcy mają również surową politykę dotyczącą pracy na boku. Jeśli Twoja firma jest jednym z nich, możesz chcieć pozostać po właściwej stronie prawa, chyba że jesteś absolutnie pewny, że chcesz się zaangażować, ryzykując utratę pracy.
Najlepsze strony internetowe dropshippingu inwestują w priorytety swojego biznesu. Jeśli czas nie jest walutą, w której pływasz, pomyśl dwa razy zanim założysz sklep. Jeśli jesteś multitasking drop shipment ze swoją pracą, biznes może negatywnie wpłynąć na Twoją karierę. Jeśli jest to ryzyko, którego nie chcesz podjąć, trzymaj się z dala od tej branży.