Przybliżony czas czytania: 3 minuty
Sponsorowanie jest inne niż regularne darowizny, ponieważ są to zasadniczo transakcje biznesowe, z obopólnymi korzyściami zarówno dla non-profit, jak i for-profit. Podczas gdy sponsor korporacyjny przyczynia się do organizacji, aby pomóc dalej jej misji (zazwyczaj pieniężnie), nonprofit następnie promuje połączenie sponsoringu korporacji do swojej sprawy, oferując pozytywny rozgłos i zwiększoną reputację. Zarówno non-profit, jak i for-profit uzyskują dostęp do zwolenników i klientów każdej z firm, poszerzając swoją publiczność. I, na szczęście dla non-profit, dla sponsoringu być legalne, korzyści do sponsorowania korporacji nie może przewyższać korzyści dla zwolnionych z podatku nonprofit.
Wygląda jak win-win, zwłaszcza dla non-profit! Ale ponieważ prowadzisz transakcję biznesową, a nie prosisz o datki od sympatyków, proces pozyskiwania sponsorów jest inny niż całoroczny fundraising.
Jak więc podejść do potencjalnego sponsora i jakich pułapek należy się wystrzegać?
Znajdź właściwe dopasowanie
Przeprowadź badania i poszukaj sponsorów, którzy w jakiś sposób odnoszą się do twojej sprawy. Prawdopodobieństwo obopólnych korzyści z tej relacji jest większe, jeśli znajdziesz sponsora zgodnego z twoją organizacją, a współpraca z niewłaściwym podmiotem typu for-profit może w rzeczywistości zaszkodzić twojej organizacji. Należy znać dane demograficzne swoich sympatyków i wiedzieć, jakiego rodzaju firmy są przez nich akceptowane. Idealnie byłoby, gdyby baza Twoich sympatyków i baza klientów Twojego sponsora korporacyjnego były zgodne.
Zważ na reputację i wartości firmy, z którą współpracujesz, ponieważ będzie to miało wpływ na Twoją organizację. Wybierz mądrze – jeśli Twoja organizacja non-profit promuje zdrowie, nie partner z słodzone napoje gazowane lub firmy cukierniczej, a zamiast tego partner z for-profit, że naprawdę ceni dobre samopoczucie. Organizacja non-profit zajmująca się ochroną przyrody powinna poszukać sponsora, który jest ekologicznie odpowiedzialny, a organizacja ratująca zwierzęta powinna przyjrzeć się współpracy z firmą, która etycznie traktuje zwierzęta.
Zapewnij zachęty
Nie zawsze jest oczywiste, jak twój sponsor skorzysta, więc ważne jest, aby nakreślić konkretne zachęty, aby zmusić firmę do partnerstwa z tobą. Ogólnie rzecz biorąc, korporacje odnoszą korzyści dzięki pozytywnemu rozgłosowi wynikającemu ze wspierania ich misji, a Twoja organizacja pomaga im w osiągnięciu tego rozgłosu poprzez promowanie firmy na aktywach kampanii, w biuletynie, na stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Pokaż biznesowi istniejące wcześniej zestawy prasowe, informacje prasowe i inne materiały promocyjne, aby miał poczucie, gdzie jego własny biznes zostanie wzmocniony. Pokaż, że masz skuteczny program marketingowy w miejscu.
Jest to również pomocne w swojej propozycji partnerstwa, aby rozbić demografii swoich zwolenników, więc firma będzie miała jasne pojęcie o tym, kto ich rozszerzona publiczność będzie. Twoja grupa docelowa powinna być podobna.
Utwórz poziomy wsparcia
Jeśli szukasz wielu sponsorów korporacyjnych, podziel sponsoring na grupy w zależności od wsparcia. Motywuje to sponsorów do zwiększenia ogólnego wsparcia, aby dostać się na wyższy poziom lub utrzymać określony poziom wsparcia. Każdy poziom może być powiązany z określonym pakietem korzyści, które mogą obejmować dodatki, takie jak promowanie logo firmy na różnych materiałach i zapewnienie specjalnych biletów na wydarzenia. Można to łatwo zrobić za pomocą konfigurowalnego narzędzia sponsorowania na Flipcause.
Bądź kreatywny w swojej propozycji partnerstwa
Pamiętaj, że sponsorzy mogą dać więcej niż tylko pieniądze. Mogą zaoferować darowizny rzeczowe, warsztaty dla pracowników, wolontariuszy na imprezę i wiele innych. Zaangażowanie biznesu w organizację w ten sposób może pomóc zbudować trwałą i produktywną relację.
Wykorzystaj swoje osobiste kontakty
Zanim złożysz pierwszą prośbę, połącz się z członkami zarządu, pracownikami i wolontariuszami, aby sprawdzić, czy mają oni jakiekolwiek kontakty biznesowe, ponieważ osobiste połączenie sprawi, że będzie o wiele bardziej prawdopodobne, że firma będzie z Tobą współpracować. Zapytaj, czy twoje połączenie zrobi bezpośredni zasięg dla ciebie, lub czy będą chętni do wykonania kolejnego telefonu do firmy.
Komunikacja ze sponsorami jest kluczowa
Nie zapomnij zapytać swoich firm partnerskich, co możesz dla nich zrobić w zamian za ich wsparcie. Będą wdzięczni za uwagę. Zespół marketingowy organizacji non-profit może spotkać się z zespołem kierowniczym sponsora, aby upewnić się, że firma jest promowana w sposób, w jaki chce.
Okaż swoją wdzięczność!
Podwój wysiłek, jeśli chodzi o podziękowanie sponsorom korporacyjnym. Wyróżnij swoich partnerów korporacyjnych podczas wydarzeń, a także w mediach i materiałach. Wyraź swoje uznanie w mediach społecznościowych, na stronie internetowej i w materiałach drukowanych.