Cena to kwota pieniędzy, którą klienci muszą zapłacić w zamian za Twój produkt lub usługę. Określenie właściwej ceny dla swojego produktu może być nieco podchwytliwe.
Powszechną strategią dla początkujących małych firm jest tworzenie wrażenia okazyjnej ceny poprzez ustalanie cen swoich produktów na poziomie niższym niż konkurencja.
Mimo, że może to zwiększyć początkową sprzedaż, niska cena zazwyczaj równa się niskiej jakości, a to może nie być to, co klienci widzą w Twoim produkcie.
Twoja strategia cenowa powinna odzwierciedlać pozycjonowanie produktu na rynku, a cena wynikowa powinna pokrywać koszty za sztukę i marżę zysku.
Kwota nie powinna projektować twojej firmy jako nieśmiałej lub chciwej.
Niska cena utrudnia rozwój firmy, podczas gdy wysoka cena wyrzuca cię z konkurencji.
Istnieje wiele strategii cenowych, które możesz stosować. Niektóre strategie mogą wymagać złożonych metod obliczeniowych, a inne są decyzjami intuicyjnymi.
Wybierz strategię cenową, która jest oparta na samym produkcie, otoczeniu konkurencyjnym, popycie klientów i innych produktach, które oferujesz.
Koszt Plus
Koszt Plus to wzięcie kosztu produkcji i dodanie pewnego procentu zysku. Uzyskana w ten sposób kwota będzie ceną produktu.
W przypadku tej metody ustalania cen należy rozważyć zmienne i stałe koszty produkcji.
Value Based
Nie używając kosztu produkcji jako podstawy, bierzemy pod uwagę postrzeganie wartości produktu przez klienta.
Postrzeganie kupującego zależy od jakości produktu, reputacji firmy i zdrowotności, poza czynnikami kosztowymi.
Konkurencyjny
Bierzesz przegląd cen stosowanych przez konkurentów w odniesieniu do podobnego produktu, który próbujesz wprowadzić na rynek, a następnie decydujesz, czy wycenić swój produkt niżej, tak samo, czy wyżej.
Powinieneś również monitorować ich ceny i być w stanie reagować na zmiany.
- Going Rate
Ta strategia cenowa jest bardziej powszechna w środowiskach sprzedaży, gdzie firmy mają niewielką lub żadną kontrolę nad ceną rynkową. Wyceniasz swój produkt według stawki wyjściowej podobnych produktów - Skimming
Wprowadzasz produkt wysokiej jakości, wyceniasz go wysoko i kierujesz do zamożnych klientów. Kiedy rynek stał się nasycony, a następnie obniżyć cenę odpowiednio. - Rabat
Najczęściej używane do starych zapasów produktów lub gdy jesteś czyszczenia się zapasów. Bierzesz cenę reklamowaną i obniżasz kwotę. Dobrym przykładem jest kupon rabatowy. - Loss Leader
Bierzesz koszt produkcji i wyceniasz produkt jeszcze niżej. Chodzi o to, aby przyciągnąć klientów do swojego sklepu, gdzie można ich przekonać do zakupu innych produktów. - Psychologiczna
Może zauważyłeś, że rzadko widzisz ceny zaokrąglone do najbliższej liczby całkowitej. Jest to psychologiczna strategia cenowa. $5,99 wygląda bardziej atrakcyjnie niż $6,00, chociaż oszczędzasz tylko jednego centa.
Faktyczne pieniądze, które otrzymasz jako zapłatę za swój produkt, mogą być skomplikowane przez pewne czynniki cenowe, więc możesz otrzymać więcej lub mniej niż cena reklamowana.
Przy wymyślaniu odpowiedniej ceny musisz określić następujące kwestie:
- Okres płatności
Jest to długość czasu, zanim otrzymasz zapłatę. - Allowance
Przekazujesz detaliście część reklamowanej ceny w zamian za działania promocyjne, takie jak ekspozycja w sklepie, która przedstawia Twój produkt. - Seasonal Allowances
Obniżasz cenę niektórych produktów zamawianych w sezonach niskiej sprzedaży, aby zachęcić klientów do kupowania w okresach poza szczytem. - Pakiety produktów/usług
Połączenie podobnych lub niepodobnych produktów i sprzedaż ich w pakiecie po obniżonej cenie - Rabaty handlowe
Udzielanie rabatów cenowych jako zapłata dla kanałów dystrybucji za wykonywanie takich zadań, jak utrzymywanie zapasów na półkach i magazynowanie. - Elastyczność cen
Pozwalanie odsprzedawcy lub sprzedawcy na modyfikację ceny zgodnie z ustalonym zakresem. - Rabaty ilościowe
Udzielasz rabatów dla nabywców hurtowych. - Warunki kredytowe
Pozwalasz konsumentom płacić za swoje produkty w późniejszym terminie.
Bazuj swoją strategię cenową na metodach wymienionych powyżej, aby wymyślić właściwą cenę dla swojego produktu.
Pamiętaj, że cena jest jedynym P w „Czterech P marketingu”, który faktycznie generuje zysk dla Ciebie. Reszta to czynniki generujące koszty.
.