The ability to networking is one of the most crucial skills anyentrepreneur can have. Jak inaczej spotkasz klientów i kontakty niezbędne do rozwoju Twojej firmy? Ale wiele osób są odkładane przez pomysł sieci, myśląc, że wymaga foniczny, glad-handing osobowość, która sączy nieszczerość. Nic nie może być dalej od prawdy.
Pomyśl chwilę. Co robi dobry networker? Jak on lub ona działa? Jakie jest jego lub jej podstawowe nastawienie? Prawdopodobnie będziesz zaskoczony tym, jak wiele instynktownie wiesz na ten temat.
Możesz zdecydować, na przykład, że dobry networker powinien być otwarty, szczery, przyjazny, wspierający, dobry słuchacz lub ktoś, kto śledzi i pozostaje w kontakcie. Aby określić inne umiejętności potrzebne skutecznemu networkerowi, po prostu zadaj sobie pytanie: „Jak lubię być traktowany? Jakiego rodzaju ludziom ufam i uważam ich za dobrych przyjaciół?”
Teraz, gdy masz już pojęcie, jakie atrybuty musi posiadać dobry networker, spójrz obiektywnie na swoje własne zdolności interaktywne. Czy uważasz się za nieśmiałego i uważasz grupy networkingowe za zagrożenie? Czy masz tendencję do mówienia wszystkiego w rozmowie? Czy dajesz innym ludziom rekomendacje i pomysły, nie myśląc o własnych korzyściach? Czy ludzie mogą liczyć na Twoje słowo?
Wiele osób chodzi na spotkania networkingowe, ale bardzo niewiele wie, jak skutecznie pracować w sieci. Networking to coś więcej niż tylko wychodzenie z domu i spotykanie się z ludźmi. Networking jest zorganizowanym planem poznania ludzi, którzy będą robić z tobą interesy lub przedstawią cię tym, którzy będą je robić.
Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu w networkingu jest stworzenie planu, zaangażowanie się w niego, nauczenie się umiejętności networkingowych i wykonanie swojego planu. Aby stworzyć najlepszy plan, zadaj sobie pytanie: Co chcę osiągnąć? Ile leadów (prospektów) chcę mieć miesięcznie? Gdzie moi klienci i potencjalni klienci spotykają się w sieci? Jakie organizacje biznesowe przyniosłyby korzyści mojemu biznesowi? Jak mogę budować swój wizerunek i wizerunek mojej firmy? Whatwould I like to volunteer to do in the community?
Make a five-year networking plan listing your five bestcustomers, five targeted prime prospects and five targetedorganizations. Następnie ustal cele zaangażowania w każdej organizacji, określ, ile czasu będziesz musiał poświęcić każdej organizacji i prospektom, oraz zdecyduj, jakiego rodzaju rezultatów oczekujesz.
Teraz, gdy masz plan, zaangażuj się. Powiedz sobie, że poświęcisz wystarczająco dużo czasu i wysiłku, aby to zadziałało. Połowa bitwy o networking polega na tym, aby się tam dostać i pływać.
Druga połowa bitwy to nauka skutecznego nawiązywania kontaktów.Zazwyczaj nieskuteczni networkerzy uczestniczą w kilku grupach networkingowych, ale za każdym razem odwiedzają tych samych przyjaciół. Takie zachowanie oczywiście niweczy cały cel networkingu. Jeśli będziesz trzymać się znajomych twarzy, nigdy nie poznasz nikogo nowego. A ponieważ większość ludzi pozostaje w kręgu swoich znajomych, nowi postrzegają organizację jako grupę kliki. Jest to jeden z powodów, dla których ludzie boją się chodzić do nowych organizacji sami – boją się, że nikt ich nie zauważy.
Sztuczka z nawiązywaniem kontaktów polega na tym, aby stać się proaktywnym. Oznacza to przejęcie kontroli nad sytuacją, a nie tylko reagowanie na nią.Nawiązywanie kontaktów wymaga wyjścia poza strefę komfortu i stawiania sobie wyzwań. Wypróbuj następujące wskazówki:
- Postaw sobie za cel poznanie pięciu lub więcej nowych osób na każdym spotkaniu. Ilekroć uczestniczysz w grupie, czy to na przyjęciu, amixerze czy branżowym lunchu, kieruj się prosto do osób, których nie znasz. Pozdrów nowo przybyłych (pokochają Cię za to!). Jeśli nie zrobisz z tego celu nawyku, będziesz naturalnie grawitować w kierunku tych samych starych znajomych.
- Wypróbuj jedną lub dwie nowe grupy w miesiącu. Możesz uczestniczyć w spotkaniach prawie każdej organizacji kilka razy, zanim będziesz musiał do niej dołączyć. Jest to kolejny sposób, aby się rozciągnąć i nawiązać nowy zestaw kontaktów. Określ, jakie organizacje biznesowe i działania najlepiej pasowałyby do Ciebie. Może to być chamber ofcommerce, rada sztuki, społeczeństwo muzeum, organizacja obywatelska, liga baseballowa, klub komputerowy lub PTA. Uczestniczyć w każdej funkcji można, że synergizuje swoje cele i klienta / perspektywainterakcji.
- Carry swoje wizytówki z tobą wszędzie. Po tym wszystkim, nigdy nie wiesz, kiedy możesz spotkać kluczowy kontakt, a jeśli nie masz swoich wizytówek ze sobą, tracisz.Zabierz swoje wizytówki do kościoła, na siłownię, na imprezy, do sklepu spożywczego–nawet na spacery z psem.
- Nie szukaj swojego miejsca.Często zobaczysz ludzi w grupach networkingowych siedzących przy stole obiadowym i wpatrujących się w przestrzeń–pół godziny przed rozpoczęciem posiłku. Dlaczego siedzą sami? Wykorzystaj w pełni ten cenny czas na networking, zanim będziesz musiał usiąść. Gdy rozpocznie się spotkanie, nie będziesz w stanie nawiązać kontaktu.
- Nie siadaj obok osób, które znasz. Posiłki to doskonały czas na poznawanie nowych ludzi. Możesz siedzieć na tym miejscu przez kilka godzin, więc nie ograniczaj swoich możliwości, siedząc z przyjaciółmi. To wspaniała okazja do poznania nowych osób po obu stronach. Oczywiście, wygodniej jest siedzieć w towarzystwie znajomych twarzy. Ale pamiętaj, że poświęcasz cenny czas i pieniądze, aby wziąć udział w tym wydarzeniu. Wykorzystaj swoje pieniądze; możesz porozmawiać z przyjaciółmi innym razem.
- Bądź aktywny. Ludzie pamiętają i robią interesy z liderami. Nie zajmuj tylko miejsca na krześle – zaangażuj się i dołącz do komitetu lub zostań członkiem zarządu. Jeśli nie masz czasu, zgłoś się na ochotnika do pomocy w przyjmowaniu gości przy drzwiach lub meldowaniu ludzi. To daje ci powód do rozmowy z innymi, angażuje cię w wewnętrzne funkcjonowanie grupy i zapewnia większą widoczność.
- Bądź przyjazny i przystępny. Udawaj, że jesteś gospodarzem wydarzenia. Spraw, aby ludzie czuli się mile widziani. Dowiedz się, co ich tam przywiodło i sprawdź, czy możesz im w jakiś sposób pomóc. Przedstaw ich innym, przedstaw propozycje biznesowe lub daj im namiary. Nie tylko prawdopodobnie nawiążesz przyjaźń, ale także sprawisz, że inni poczują się swobodnie i nie będą się czuć skrępowani. Korzyść uboczna: Co się kręci, to się kręci. Jeśli podejmiesz wysiłek, aby pomóc innym, wkrótce znajdziesz ludzi, którzy pomogą Ci.
- Ustal cel dla tego, czego oczekujesz od każdego spotkania. Twoje cele mogą się różnić w zależności od spotkania. Niektóre przykłady mogą być: nauka z tematu mówcy, odkrywanie trendów branżowych, szukanie nowych perspektyw lub łączenie się z innymi. Jeśli pracujesz w domu, może się okazać, że Twoim celem jest po prostu wyjście z domu i rozmowa z ludźmi twarzą w twarz. Skupiając swój umysł na swoim celu, zanim jeszcze wejdziesz na imprezę, utrzymasz swój cel.
- Bądź gotów dać, aby otrzymać. Networking to ulica dwukierunkowa. Nie oczekuj, że nowe kontakty będą Cię obsypywać poleceniami i biznesem, jeśli sam nie będziesz równie hojny. Podążaj za swoimi kontaktami, pozostań w kontakcie, zawsze dziel się informacjami lub leadami, które mogą przynieść im korzyść. Za swoją przemyślność odwdzięczysz się dziesięciokrotnie.