Badanie konkurencji jest podstawą każdej silnej strategii marketingowej. Ważne jest, aby zidentyfikować swoich konkurentów i ich taktyki marketingowe, aby pomóc Ci wyróżnić swoją ofertę.
Jest powód, aby zanurzyć się głęboko w swoich badaniach konkurencji. Kiedy podejmujesz się obsługi nowego klienta lub projektu, badasz konkurencję. Upewnij się, że jesteś dokładny: jeśli się zatrzymasz, może to przynieść więcej szkody niż pożytku.
Wszyscy możemy z łatwością wymienić nazwy największych konkurentów, ale co z tymi, którzy nie znajdują się na liście „top of mind”?
Ignorując ich, zyskasz fałszywe poczucie bezpieczeństwa, które otworzy Cię na kłopoty. Możesz opracować niewłaściwą strategię lub pozostawić dużą część słów kluczowych niewykorzystanych. Pełne zabezpieczenie przed każdym zagrożeniem oznacza poznanie pełnego zakresu konkurencji.
Czego się nauczysz
Dowiesz się, jak dostrzec pojawiających się konkurentów, oprócz potwierdzenia, gdzie stoi twoja większa konkurencja.
W części 1, otrzymasz migawkę pełnego krajobrazu konkurencyjnego – w tym domen, które mogłeś przeoczyć.
Później, w Części 2, zajmiemy się Gigantami niszy, jak również znalezieniem domen, które plasują się w rankingu dla wartościowych słów kluczowych – i jak te nie zawsze są tymi, które plasują się w rankingu dla większości słów kluczowych.
Część 1: Zacznij od analizy konkurencji
Jak znaleźć swoich konkurentów
Znalezienie twoich konkurentów nie musi być czasochłonnym procesem. Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie słów kluczowych, które Twoja witryna ranking i uruchomienie reklam dla. Jeśli nie masz listy słów kluczowych nasion, nie panikuj.
Istnieje wiele narzędzi, które można wykorzystać do tworzenia listy słów kluczowych, w tym Google Keyword Planner, i SpyFu. Możesz przeczytać nasz przewodnik badania słów kluczowych, jeśli potrzebujesz pomocy w znalezieniu organicznych i płatnych słów kluczowych dla swojej witryny.
Gdy już zbudowałeś swoją listę słów kluczowych, nadszedł czas, aby przejść do znalezienia swoich konkurentów.
Szukanie słów kluczowych w Google
Jest to najprostszy sposób (i najbardziej ręczny) na znalezienie swoich konkurentów online. Proste wyszukiwanie Google słowa kluczowego wyświetli inne firmy, które są rankingu na swoje słowa kluczowe nasion. Na przykład, jeśli sprzedajesz inteligentne materace i wyszukujesz ten termin, natychmiast będziesz w stanie zobaczyć, kto jest w rankingu na SERP (strona wyników wyszukiwania)
Pamiętaj, że twoje wyniki wyszukiwania mogą się różnić w oparciu o personalizację i lokalizację. Możesz wyłączyć Personalizację Google przez przeglądarkę, dodając pws=0 do ścieżki URL.
Jest również ważne, aby zwrócić uwagę na płatne wyniki, które są wymienione na SERP. Te firmy licytują się, aby pojawić się w SERP dla tego konkretnego słowa kluczowego i często będą bezpośrednimi konkurentami Twojej firmy.
Używanie operatorów wyszukiwania Google
Ta metoda jest mniej czasochłonna w porównaniu do wyszukiwania słów kluczowych jeden po drugim za pomocą wyszukiwarki Google. Google Search operatorzy pozwalają wwiercić się w wyniki w Google, i zawęzić wyszukiwanie, aby znaleźć dokładnie to, czego potrzebujesz. Napisaliśmy szczegółowy przewodnik na temat wszystkich operatorów wyszukiwania Google i jak z nich korzystać. „Powiązane:” to operator, który pomaga znaleźć witryny powiązane z podanym adresem URL. Korzystanie z niego jest pouczającym spojrzeniem na to, jak Google kategoryzuje Twoją witrynę i Twoich konkurentów.
Uczymy się, że Google rozumie kategoryczną hierarchię SEO wewnątrz marketingu online.
Używanie SpyFu do odkrywania ukrytych konkurentów
Gdy chcesz skupić się na jednym lub dwóch głównych konkurentach, wymaga to głębokiego nurkowania. Polecamy ten poradnik, aby zbadać strategię konkurenta.
Jednakże ta analiza konkurencji skupia się na określeniu, kim są ci konkurenci. Zacznijmy od wyszukiwania w SpyFu.com.
Zacząłem od wpisania Monster.com w pasku wyszukiwania i przewinięcia w dół do sekcji Konkurencja.
Ta sekcja pokazuje najlepszych organicznych konkurentów witryny po lewej stronie i płatnych konkurentów po prawej. Ponieważ jesteśmy na stronie przeglądu, jest to tylko podgląd. Kliknij „Zobacz wszystko”, aby uzyskać interaktywny wykres.
Wykres ładuje się z najlepszymi aktualnymi konkurentami domeny.
Zawsze możesz zmienić konkurentów na wykresie, aby porównać z konkretnymi domenami. Ale ponieważ jesteś w trybie odkrywania, pozostańmy przy najlepszych konkurentach.
Przy okazji, są to domeny, które w porównaniu z oryginalną domeną, którą wprowadziłeś, mocno pokrywają się z innymi rankingowymi słowami kluczowymi.
Pierwsze pięć domen na liście pozwala skupić się na najbardziej istotnych, najbardziej naglących konkurentach tej witryny. Możesz jeszcze dodać inne domeny do wykresu, wybierając je poniżej.
Pozostań na szczycie zmian na rynku
Pozostańmy przy niszy polowania na pracę. Jak rynek pracy zmienia, specjalności lub koncentruje się konkurenci shift too.
W połowie 2000 roku, TheLadders.com koncentruje się na miejscach pracy w $ 100,000 + roczny zakres wynagrodzenia. Dziesięć lat później, to oferowane alerty na miejscach pracy ponad 40.000 dolarów rocznie. Ta zmiana wpływa na jego rankingi, jak również specyficzne słowa kluczowe, że rangi dla. Ważne jest, aby pozostać na szczycie rozwijającej się konkurencji, zwłaszcza witryn, które są krawędzi do najwyższych rang i snagging większy udział ruchu.
Dla każdej innej witryny pracy, że ukierunkowane entry-level miejsc pracy, TheLadders.com nigdy nie byłoby na ich radarze. Nie mieli wspólnego celu. Jedna zmiana na rynku później, a oni są bezpośrednimi konkurentami.
Zobacz na pojawiających się konkurentów
Jeśli szukałem „post a job” w Google teraz, widzielibyśmy strony w SERP jak Indeed.com, Monster.com, i Glassdoor.com w najlepszych wynikach. Jednak to tylko jedno mrugnięcie okiem na to, co dzieje się dzisiaj. A co z zeszłym miesiącem? Sześć miesięcy temu?
Ten wykres zawiera skalę czasową, która zmienia widok z ostatnich 6 miesięcy na 5 lat (i więcej). Proponuję tę funkcję, aby pomóc Ci złapać zmiany, które zachodzą w czasie.
Zamiast tego przeszukuję domenę (Monster.com), aby znaleźć jej najlepszych konkurentów teraz i w czasie. Wystarczy przełączyć się między datami, aby zmienić zakres czasu. Zobaczysz, na ile słów kluczowych te same witryny uplasowały się w rankingu – i jak te liczby się zmieniły – w czasie.
Wskazówka: Jeśli studiujesz szczegóły i chcesz porównać, możesz sklonować wykres zamiast przełączać się między widokami. Więcej na ten temat w części 2.
Patrząc wstecz na wzorce rankingu w ciągu 6 miesięcy mówi mi, że Ziprecruiter.com (pogrubiona fioletowa linia) był konsekwentnie rozwijającym się konkurentem, a nie tylko blip. Cofając się jeszcze dalej, mogę zobaczyć, gdzie początkowo wyskoczył z mix.
Chciałem się upewnić, że nie byłem całkowicie brakuje czegoś z Zip Recruiter. Jeśli były one silnym konkurentem, ale właśnie niedawno miał klapę, byłbym ściganie złej domeny. Nie chciałem spartaczyć sprawy, odnosząc się do starego mocarza jako całkiem nowego dzieciaka, z którym trzeba się liczyć. Chciałem wiedzieć dokładnie, kiedy Zip Recruiter wskoczył na scenę. Wystarczająco łatwo:
Szybkie sprawdzenie Historii Rankingów dla Ziprecruiter.com (w zakładce Badania SEO) mówi mi, że firma rozpoczęła ranking na kilku markowych i podstawowych słowach kluczowych sposób z powrotem w 2010 r.
Nie jest to w ogóle nowe.
Jednakże jego duży skok naprzód na więcej słów kluczowych z większym ruchem uderzył tak niedawno, jak pod koniec 2016 r. i w 2017 r. OK, to przeczucie stoi.
Znajdź więcej wschodzących i nadchodzących konkurentów
To ćwiczenie pomogło mi potwierdzić dość nowego topowego konkurenta, ale co z wciąż rosnącymi, wschodzącymi witrynami?
Są one faktycznie wymienione. Wystarczy przewinąć poniżej wykresu do listy odpowiednich witryn, które również akcji dobrą część słów kluczowych. Możesz je kliknąć, aby dodać je do wykresu.
Część 1 Takeaways
Sprawdzanie aktualnych konkurentów pomaga być na szczycie zmian, które zachodzą teraz, ale patrząc wstecz na wzorce pomaga zobaczyć ich wzrost. Wzorce w czasie dają ci lepsze poczucie siły przebicia witryny w porównaniu z tym, co widzisz w kilku SERP-ach w ciągu ostatnich kilku tygodni.
- Zrozum, kto dominuje w niszy (i czy obalili innego króla)
- Znajdź, która domena ma najbardziej wartościowe słowa kluczowe.
Część 2: Zidentyfikuj ukryte lekcje
Znajomość konkurencji pomaga Ci stworzyć dobrze zaokrągloną strategię marketingową. Kluczowe jest, abyś znał każde zagrożenie – bez względu na to, jak mocno wyróżniają się w Twoim umyśle.
Czasami konkurent nie jest największy; jest po prostu najbardziej pamiętliwy. Upewnij się, że zwracasz uwagę na mniej rozpoznawalne nazwy, które mogłyby mocniej naciskać na udział w Twojej widowni.
Dlatego w poniższych wskazówkach pomożemy Ci wyciągnąć wnioski ze spostrzeżeń, które zostałyby ukryte przy zwykłym pierwszym spojrzeniu na konkurencję.
Nowe podejście podczas badania konkurencji
Dalej, będziesz znajdował gigantów, kiedy wejdziesz w nową niszę ORAZ znajdował domeny, które dostają więcej z ich rang. Mogą one nie uplasować się na większości słów kluczowych, ale często plasują się na najbardziej wartościowych słowach kluczowych.
Obserwuj klonowanie wykresów, które zamierzam pokazać w dalszej części tego postu. Pomoże Ci to porównać zmiany z jednego przedziału czasowego do drugiego lub porównać metryki takie jak kliknięcia vs. liczba słów kluczowych.
Zrozum, kto naprawdę dominuje w niszy
To jest Twój gigant-finder. To może wydawać się proste samo w sobie. Wiele branż posiada marki, które mogą pochwalić się dużą rozpoznawalnością. Jednak, że jest często ograniczone do głównych branż i, jak dowiedzieliśmy się w części pierwszej,** chcesz być ostrożny, ponieważ „top of mind” konkurenci nie zawsze równa się „najsilniejszych konkurentów. „** Przypadek w punkcie właśnie tutaj.
Monster.com był gigantem aukcji pracy przez lata. Zostały one reklamowane podczas Super Bowl przez co najmniej 15 lat, więc zostały one nazwę do pogoni w tej niszy.
Jednakże, jeśli chodzi o stronę, która zajmuje czołowe pozycje na słowa kluczowe w niszy polowania na pracę, Indeed.com zamienił się w (zaskakujące) dominatora. Wszystko czego potrzeba to przeszukiwanie jednej domeny związanej z branżą (silnej lub nie), aby otworzyć wykres taki jak ten. Dowiesz się, czy nisza, którą badasz, ma stronę mocy (i kim jest ta strona).
Indeed.com wyskoczył do przodu w ciągu ostatnich 12 miesięcy, ale mogę również dostosować ustawienia czasowe (zoom), aby spojrzeć na ciaśniejsze okno lub dłuższy, większy obraz.
Zgadłbym, że Monster.com dominował przez długi czas, a Indeed.com po prostu zaczął się pojawiać w ciągu ostatniego roku. Możesz zaznaczyć to założenie jako „całkowicie błędne.”
Co się naprawdę stało
Około 8-10 lat temu, Careerbuilder.com górował nad wszystkimi, zdobywając więcej kliknięć SEO, tylko po to, aby spanikować swoje panowanie (przynajmniej z obecnością online), zanim Indeed.com wyszło przed szereg ponad 4 lata temu. Careerbuilder jest pokazany na zielono, a Indeed na fioletowo.
Wyciągnięta lekcja: liderzy mindshare niekoniecznie górują nad resztą niszy. Wiedza o tym pomoże Ci zachować czujność przed dużymi zagrożeniami, które mogłyby się prześlizgnąć.
Złapać ukrywających się konkurentów, o których nikt nie myśli
Większość ludzi szukałaby konkurentów, którzy plasują się na wysokiej liczbie słów kluczowych, ale wiesz coś mądrzejszego: ilość niekoniecznie tu rządzi.
Jeśli będziesz o tym pamiętać, możesz zrobić więcej niż tylko być czujnym. Możesz uczyć się od i naśladować konkurenta, który ma **skoncentrowane i wartościowe SEO. **Zyskujesz więcej ziemi, gdy dodajesz analizę konkurencji do swojej pracy SEO.
Efektywne SEO: skupione i wartościowe
Pomyśl jeszcze raz o domenie, która plasuje się na więcej słów kluczowych niż jakakolwiek inna w niszy. Wiele z tych słów kluczowych na ich długiej liście może być łatwo nieistotne, wyrzucić słowa kluczowe. (Linkedin.com plasuje się na „ako” i „stolica Hiszpanii”, aby wymienić tylko kilka.) Jeśli masz zamiar szukać domeny, której SEO zapewnia znaczący ruch, pomiń liczbę słów kluczowych i spójrz na to, kto zajmuje miejsce na wartościowych słowach kluczowych.
Na szczęście, jest to łatwe zadanie na wykresie.
Powróćmy do korzystania z branży wyszukiwania pracy i użyj Monster.com ponownie, aby uzyskać jego konkurentów. Pamiętaj, że nie oznacza to, że naśladujemy Monster.com. Są one tylko sposobem na rozpoczęcie; można użyć dowolnej domeny w branży.
Gdy zrobiliśmy to w kroku 1, użyliśmy domyślnej metryki „Słowa kluczowe SEO”. Tym razem kliknij ustawienie Monthly Value, aby zobaczyć, jak wykres opowiada zupełnie inną historię.
Ten widok zamienia wszystkie te kliknięcia w dolary. Wartość jest na równi z tym, jak dużo ruchu te słowa kluczowe mogą dostarczyć. Im bardziej konkurencyjne słowo kluczowe, tym wyższy koszt za kliknięcie w AdWords. Ten sam pomysł posiada tutaj w SEO.
Słowa kluczowe, takie jak te ciągnąć dużo wagi. One:
- Pobierają wyższe koszty po stronie PPC
- Wykazują więcej aktywności i wyszukiwań
- Mają silniejszy współczynnik klikalności (Dostarczają ruch.)
Uważamy, że kliknięcia z tych słów kluczowych są bardziej wartościowe dla domeny niż inne słowa kluczowe. Każde organiczne słowo kluczowe otrzymuje przypisaną wartość SEO. Zsumuj kliknięcia, które te strony otrzymują z tych rankingów i możemy prześledzić zmieniającą się wartość SEO domeny w każdym miesiącu.
Znajdź domeny, które tworzą większą wartość
Ponownie, Indeed.com wznosi się ponad inne. Jednakże, jest jeszcze więcej do odkrycia. Rozpoczęliśmy to polowanie, aby znaleźć domeny z ukierunkowanym i wartościowym SEO. To mogą być giganci (jak Indeed.com), ale domena z silnym ukierunkowaniem prawdopodobnie plasuje się na mniejszej liczbie słów kluczowych. Jeśli plasuje się na mniej słów kluczowych, może być dalej w dół listy i schowany z dala od naszego widoku.
Zważmy kilka innych statystyk.
Z miesięczną wartością SEO unoszącą się w pobliżu $55 milionów każdego miesiąca, Indeed.com tworzy mnóstwo wartości. Po Glassdoor.com, inni konkurenci lądują bliżej $1M do $8 milionów miesięcznie. Pamiętałem o tym celu i przewinąłem w dół do pełnej listy Top Organic Competitors. Chciałem zobaczyć, czy mogę znaleźć innych konkurentów osiągających poziom Indeed.com.
Interesujące. Z prawie jedną dziesiątą słów kluczowych jak Indeed.com, Payscale.com tworzy $11.5M każdego miesiąca z jego rankingów. W całej uczciwości, to nie jest tak blisko konkurenta do Monstera, jak inne są, ale szukamy nowych pomysłów w branży. Ten pasuje dokładnie do tego, co mamy nadzieję znaleźć.
Możesz dodać Payscale.com do wykresu klikając pole wyboru obok domeny.
Teraz widzę zarówno Indeed.com jak i Payscale.com jako dwie silne domeny, które tworzą większą wartość ogólną z ich organicznej zawartości. To nie jest wyścig, aby zobaczyć, kto zajmuje miejsce dla większej liczby słów kluczowych. Celem jest zdobycie odpowiedniego i wartościowego ruchu, a te domeny pokazują lepszą listę słów kluczowych, na które pojawia się ich zawartość.
Możesz również wwiercić się w każdą domenę, aby znaleźć zawartość, która przyciąga najwięcej ruchu dla nich. Pamiętaj, że nie zawsze jest to strona główna, która dostaje im odwiedzających. Ludzie mogą znaleźć konkurenta z powodu wiecznie zielonego artykułu, który dominuje w wielu SERPach słów kluczowych.
Spójrz na tę domenę w sekcji SpyFu’s Top Pages, a łatwo będzie zauważyć ich treść, która zajmuje miejsce dla wielu słów kluczowych i uzyskuje najwięcej kliknięć organicznych.
Teraz dowiedziałeś się o silnych konkurentach w przestrzeni, jak również o najsilniejszych treściach, na których opierają się dla odwiedzających organicznych.
Trochę więcej o Clicks vs. Value
W tym konkretnym zestawie konkurentów, jest jedna zmiana z kliknięć na wartość, która jest tak silna, że chciałem zobaczyć ją obok siebie w stosunku do pierwszego wykresu.
Jeśli sklonujesz wykres, możesz eksperymentować z różnymi widokami i porównywać je ze sobą. Klonowanie jest również dobrą czystą kartą. Usuń domeny z wykresu i zmień wiele aspektów bez utraty miejsca, od którego zacząłeś. (Użyj widżetu po prawej stronie, aby znaleźć opcję klonowania.)
Zostawmy górny wykres ustawiony na „Miesięczne kliknięcia”. Pokazuje on ruch, jaki te domeny uzyskują z pozycji, na której się znajdują na ich słowa kluczowe. Następny wykres to nasza piaskownica.
Zielona linia reprezentuje Indeed.com na obu wykresach. Pokazują one identyczny przedział czasowy. Zobacz jak kliknięcia domeny utrzymują się na stałym poziomie na górnym wykresie, podczas gdy jej wartość (z tych kliknięć) spada?
Nie ma wątpliwości, że Indeed.com jest nadal potęgą w branży SEO. Po prostu widzimy ich ogromną listę słów kluczowych w nowym świetle. Możemy zgadywać, że są one rankingu na nieistotne słowa kluczowe … może? Ale wtedy musieliby dostawać dużo kliknięć od nich, ponieważ ich miesięczne kliknięcia nie spadły w taki sposób, w jaki spadła ich wartość. Hmm…
Byłoby uczciwie powiedzieć, że konsekwentnie otrzymują wiele kliknięć z ich istotnych słów kluczowych – znacznie więcej niż ich konkurenci na te same słowa kluczowe.
Pamiętaj, że liczba kliknięć utrzymuje się na stałym poziomie. To prawdopodobnie oznacza, że Indeed.com ma tendencję do zajmowania wyższych pozycji na dużą część swoich słów kluczowych. Dostają większy udział kliknięć. Ale potem dno wypada, a te kliknięcia tracą na wartości. Drastycznie.
Może być tak, że słowa kluczowe w całej branży wzięły dip w wartości. Może Indeed.com po prostu pokazuje to bardziej dramatycznie z powodu tego, jak spłaszcza inne ścieżki domeny na wykresie.
Warto się temu przyjrzeć. Wracamy do klonowania!
Na wszelki wypadek, gdyby skala przekrzywiała rzeczy, usuwam Indeed.com z mojego drugiego sklonowanego wykresu. To pomaga mi zobaczyć, czy konkurencyjne domeny również przyjęły uderzenie wartości w lipcu 2014.
Blammo ponownie. Wygląda na to, że wszystkie spadły, a duże liczby Indeed.com to maskowały. Nasze podejrzenia o ogólnobranżowym spadku wartości słów kluczowych wydają się być potwierdzone. Moje przypuszczenia? Pewne trendy w pracy przesunęły się, lub ludzie po prostu przestali szukać pewnej kategorii słów kluczowych, które wcześniej wyszukiwali.
Ucz się od konkurentów i trendów
Prowadź porównania z konkurentami. Zmieniaj widoki, zmieniaj okresy czasu i zmieniaj, kto jest na wykresie. Zacznij od zera i dodaj swoją własną domenę. (Wskazówka: ten przycisk pomaga)
Nie jesteś ograniczony tylko do konkurentów SEO. Użyj przycisku „Konkurenci PPC” na górze wykresu, aby przejść do innego widoku. Możesz również nawigować tam poprzez zakładkę PPC Research.
In Closing
Pamiętaj, że każda strategia marketingowa, w tym marketing cyfrowy, powinna rozpocząć się od analizy konkurentów. Strategia SEO nie jest tu wyjątkiem. Ale również, nie kończy się to jako jednorazowe zadanie, które można sprawdzić z listy. Wbudowanie jej w bieżącą strategię i decyzje pomoże ci stać się bardziej autorytatywnym głosem w twojej przestrzeni.
.