Jeśli kiedykolwiek istniał zawód, który obejmował strategię, to jest to rekrutacja. Strategie rekrutacji są niezbędne do osiągnięcia sukcesu, nie ma dwóch sposobów na to.
Ale zanim wejdziemy na wysokie obroty, ustawmy scenę z definicją. Ponieważ jasne określenie parametrów jest prawie zawsze warunkiem wstępnym dla sukcesu.
Co to jest strategia rekrutacji?
Strategia rekrutacji jest formalny plan działania obejmujący próby organizacji, aby skutecznie zidentyfikować, rekrutować i zatrudniać wysokiej jakości kandydatów w celu wypełnienia swoich otwartych pozycji. Jednak ten plan rozciąga się i obejmuje wszelkie konsultantów wyszukiwania lub agencji rekrutacyjnych, że organizacja zaciąga w swoich próbach zatrudniania.
Jakie są niektóre przykłady strategii rekrutacji?
Jednakże strategia nie jest potrzebna tylko w jednym przypadku. Ani nawet w kilku przypadkach. Mówimy o strategii na każdym etapie procesu rekrutacji! Dzieje się tak z dwóch powodów. Po pierwsze, rekrutacja to zawód związany ze sprzedażą. Po drugie, są ludzie na obu końcach sprzedaży. Są ludzie wszędzie, a wszystkie z nich mogą sprzeciwiać się sprzedaży w ostatniej możliwej chwili.
Więc jeśli szukasz kompleksowego planu strategii rekrutacji, to przygotuj się. Ten plan składa się z wielu, mniejszych planów, z których każdy koncentruje się na jednej części procesu. Dobrą wiadomością jest to, że daje nam to możliwość przedstawienia przykładów strategii rekrutacyjnych.
Teraz należy pamiętać, że ten wpis na blogu jest przeznaczony przede wszystkim dla konsultantów wyszukiwania i rekruterów. Nie jest on przede wszystkim przeznaczony dla wewnętrznych rekruterów lub menedżerów zatrudniających, chociaż istnieje pewne podobieństwo podczas omawiania strategii rekrutacji w odniesieniu do wszystkich stron. Innymi słowy, konsultanci mogą wymagać więcej strategii, ponieważ jest to konieczne, aby poradzić sobie z większą liczbą etapów procesu. Przykładem może być poszukiwanie klientów i pozyskiwanie zleceń. Menedżerowie ds. rekrutacji nie muszą znajdować klientów ani pozyskiwać zleceń, ale konsultanci ds. rekrutacji już tak.
Przykłady strategii rekrutacji dla etapów procesu rekrutacji
Mając to na uwadze, prawie niemożliwe jest przedstawienie przykładu strategii rekrutacji dla każdego etapu procesu. Wskazane jest jednak posiadanie strategii dla najważniejszych etapów. Etapy te są następujące:
- Znajdowanie klientów
- Pozyskiwanie zleceń
- Szukanie kandydatów
- Rekrutacja kandydatów
- Zamykanie miejsc pracy
- Pobieranie opłat
- Unikanie wpadek
Co zatem zamierzamy zrobić w tym wpisie na blogu? Zgadłeś! Zamierzamy zbadać te liczne, mniejsze plany, które skupiają się na jednej części procesu. I jak wspomniano powyżej, będziemy skupiać się na niektórych z najważniejszych części tego procesu. Ponieważ kiedy skupiasz się na tym, co najważniejsze, drastycznie zwiększasz szanse, że odniesiesz większy sukces.
Więc rozpocznijmy naszą podróż …
Strategie rekrutacyjne dla znalezienia klientów
Jak rekruterzy znajdują klientów? Cóż, istnieje wiele różnych strategii, które mogą podjąć. Najlepsze podejście jest kompleksowe jeden. Innymi słowy, zatrudnianie wielu strategii jest bardziej skuteczne niż zatrudnianie tylko jednego.
Poniżej znajduje się krótka lista strategii rekrutacyjnych dla znalezienia klientów:
- Cold calling
- Email marketing
- Referrals
- Social media
- Job posting websites
Innym czynnikiem jest to, że z osobistych preferencji. Może to zabrzmieć szalenie, ale niektórzy rekruterzy nie lubią zimnego dzwonienia. (Whaaaaaaa?) Inni nie lubią e-mail marketingu i tak dalej, i tak dalej. W wielu przypadkach, strategia, że rekruter lubi najlepiej jest strategia, która działa najlepiej dla nich.
Strategie rekrutacji dla coraz zleceń
Zlecenia są siłą napędową każdej agencji rekrutacyjnej. Jeśli masz ich dużo, to świetnie. Jeśli nie masz ich zbyt wiele, to nie. Więc zawsze jest presja, aby uzyskać więcej. (Nigdy nie można być zbyt cienkie lub mieć zbyt wiele zleceń pracy.)
Mając to na uwadze, poniżej znajduje się lista pięciu strategii rekrutacji dla uzyskania zleceń pracy:
- Wypełnij swoje istniejące zlecenia szybko i z doskonałości.
- Buduj i pielęgnuj relacje z menedżerami zatrudniającymi i organami zatrudniającymi.
- Market MPCs (najbardziej place-able kandydatów).
- Pracuj zlecenia innych rekruterów poprzez członkostwo w sieci rekrutacyjnej split fee.
- Oferuj usługi personelu kontraktowego, tak, że klienci dadzą Ci zlecenia kontraktowe.
Uwaga: personel kontraktowy jest doskonałym sposobem, aby uzyskać więcej zleceń od istniejących klientów, oprócz zabezpieczania zleceń od nowych klientów.
Efektywne strategie rekrutacyjne dla pozyskiwania kandydatów
Nawet jeśli zlecenia są siłą napędową agencji rekrutacyjnej, nadal nie można dokonać umieszczenia, jeśli nie masz kandydatów. Dlatego właśnie potrzebujesz skutecznej strategii pozyskiwania kandydatów. W rzeczywistości, na rynku kandydatów (jak ten, którego obecnie doświadczamy), mając powinowactwo do pozyskiwania pasywnych kandydatów jest jak „Midas Touch”. Każde zlecenie zamienia się w gold.
Poniżej znajdują się niektóre skuteczne strategie rekrutacyjne do pozyskiwania kandydatów:
- Własna baza danych rekrutacji (a no-brainer!)
- Kandydat skierowania z innych kandydatów
- Social media rekrutacji (LinkedIn, anyone?)
- Online usług delegowania pracy
Now oczywiście, nie wszyscy kandydaci są tworzone równe. Kandydaci, którzy ubiegają się o swojej agencji online oferty pracy może nie być kandydatów, że klienci chcą zatrudnić. W tej sytuacji, można równie dobrze mieć żadnych kandydatów w ogóle. To jest, gdy trzeba „kopać trochę głębiej.”
Strategie rekrutacji dla trudnych do wypełnienia pozycji
Recruiting pasywnych kandydatów często wymaga podejścia relacji. Problem z tym podejściem polega na tym, że wymaga ono zainwestowania czasu. Budowanie relacji z najlepszymi kandydatami przez lata przynosi korzyści. Ale co, jeśli nie masz tyle czasu? Co, jeśli Twój klient nie ma tego rodzaju czasu?
Poniżej podajemy dwie strategie rekrutacyjne dla trudnych do wypełnienia stanowisk:
#1-Członkostwo w sieci rekrutacyjnej
Tak jak podzielona sieć może pomóc, gdy potrzebujesz zleceń, może również pomóc, gdy potrzebujesz kandydatów. I to nie byle jakich kandydatów, albo. Mówimy o trudnych do znalezienia kandydatów do trudnych do wypełnienia pozycji. Jasne, trzeba podzielić opłatę … ale połowa czegoś jest lepsze niż absolutnie nic!
#2-Contract do bezpośrednich miejsc
Jeśli nie można znaleźć „idealnego kandydata” dla swojego klienta w trudnej do wypełnienia pozycji, a następnie być może można przekonać ich do zatrudnienia kandydata do pozycji umowy pierwszy. Następnie, jeśli podoba im się praca, że wykonawca robi, mogą przekonwertować je do bezpośredniego zatrudnienia. Dobra wiadomość dla Ciebie? Otrzymujesz wynagrodzenie za każdą godzinę, że wykonawca pracuje, a następnie otrzymasz umowę do wynajęcia opłaty konwersji, gdy wykonawca idzie bezpośrednio! (Ale musisz mieć język konwersji umowy w swojej umowie o honorarium. Masz, że, prawda … prawda?!)
Pomysły rekrutacyjne dla faktycznie rekrutacji kandydatów
To jedna rzecz do źródła kandydatów. Inną rzeczą jest ich skuteczna rekrutacja. Tylko dlatego, że istnieją, nie oznacza, że będą one automatycznie zainteresowany w otwarciu klienta. Nie, oni będą potrzebować trochę kryształu-niebieski perswazji. (I nie, nie mam na myśli Breaking Bad rodzaj. Lub jakikolwiek inny rodzaj, który uważasz za zły.)
Poniżej znajdują się cztery strategie rekrutacji kandydatów, szczególnie tych najlepszych, pasywnych:
- Rekrutuj na możliwości.
- Rekrutuj na organizację. (Ponieważ okazja jest tylko jedną z części równania.)
- Rekrutuj na kulturę firmy.
- Rekrutuj na to, co ruch będzie oznaczać dla kariery kandydata.
Musisz przekonać najlepszych kandydatów do rozważenia możliwości Twojego klienta. I pamiętaj: wykonają ruch tylko wtedy, gdy ta możliwość jest lepsza niż ta, którą już mają. Jeśli nie jest, to może nie mieć znaczenia, jak dobry jesteś w perswazji. (Odmiana kryształowo-błękitna lub jakakolwiek inna, dla tej sprawy.)
Metody rekrutacji i strategie zamykania miejsc
Znasz ABC sprzedaży, prawda? Zawsze bądź zamykający. Cóż, to z pewnością odnosi się do zawodu rekrutera. Jak już wspomnieliśmy, są ludzie na obu końcach sprzedaży. To zdecydowanie zwiększa stopień trudności.
Jedna z takich strategii rekrutacyjnych nazywa się assumptive blisko. Z tym blisko, można działać jak kandydat ma zamiar przyjąć ofertę pracy w całym procesie rekrutacji. Stosując tę technikę zamykania rekrutacji, Twoja pewność siebie sprawia, że kandydatom trudniej jest odmówić.
Trener branżowy Bob Marshall pracuje w zawodzie rekrutera od ponad 30 lat. On wie wszystko o tym, jak zamknąć kandydatów. Sprawdź te posty na blogu Boba, które zawierają metody rekrutacji i strategie zamykania miejsc pracy:
- „5 klasycznych zamknięć rekrutacyjnych, aby przypieczętować transakcję”
- „5 bardziej klasycznych zamknięć dla rekruterów”
- „Kolejnych 5 zamknięć rekrutacyjnych, aby zrobić więcej miejsc pracy”
W ostatecznym rozrachunku, najlepszą strategią rekrutacyjną do zamykania kandydatów i transakcji jest „WIIFM”. Oznacza to „Co jest w tym dla nich?”. Skup się na tym, co jest w nim dla kandydata i zamknąć, zamknąć, zamknąć!
Kreatywne strategie rekrutacji do zbierania opłat
Jedyną rzeczą lepszą niż dokonywanie umieszczenia jest zbieranie opłaty za umieszczenie. Więc upewnij się, że zbierasz swoje honorarium.
Oczywiście, każdy rekruter chciałby zbierać 30% honorarium. Jednakże, jeśli jesteś skłonny do kreatywności (i elastyczności), to możesz upewnić się, że nie tylko zbierać opłaty, ale że również zbierać je szybciej. Zastrzeżenie: wszystkie kreatywne strategie rekrutacji poniżej obejmuje obniżenie procentu opłaty. ALE jest kompromis w każdym przypadku.
- Obniżenie procent, ale w zamian za umowę agencji rekrutacyjnej wyłączności.
- Możesz również obniżyć swój procent w zamian za wiele wyszukiwań zamiast tylko jeden. Na przykład, zamiast 25% dla jednego wyszukiwania, można obniżyć procent opłaty do 20% dla trzech wyłącznych searches.
- Obniżenie procent opłaty nieznacznie (zwykle 2% lub 3%), ale tylko wtedy, gdy klient płaci fakturę w określonym czasie. Te ramy czasowe są zazwyczaj między 10 a 15 dni roboczych.
- Obniżenie procent opłaty, ale tylko wtedy, gdy jesteś za zadanie pomóc zatrudnić całkowicie nowy dział lub jeśli pomagasz start-up lub nowa firma buduje ich organization.
Taktyki rekrutacyjne dla uniknięcia fall-offs
Ostatnią rzeczą, którą chcesz jest rzeczywiście zrobić umieszczenie, a następnie stracić go, ponieważ kandydat spada. Porozmawiaj o bolesne. Istnieją jednak rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc zapobiec temu wydarzeniu.
W rzeczywistości, trener branży Jon Bartos napisał doskonały artykuł do zrobienia właśnie to: „5 Ways Recruiters Can Minimize Turndowns and Fall-offs”. W artykule tym Bartos przedstawia pięć taktyk rekrutacyjnych pozwalających uniknąć falstartów:
- Prawdziwie poznaj swojego kandydata.
- Zachęcaj kandydatów do proszenia obecnych pracodawców o zmiany.
- Umów się ustnie na temat potencjalnej zmiany pracy.
- Określ role i ustal oczekiwania.
- Zapewnij kandydatom „skórę” w grze.
Słowami Yogi Berry: „To nie jest koniec, dopóki się nie skończy”. Kiedy jest koniec? Kiedy kandydat pracuje poza okresem gwarancji i nie musisz oddawać opłaty za umieszczenie z powrotem.
Jak stworzyć strategię rekrutacji
Tworzenie strategii rekrutacji jest jak tworzenie każdej innej strategii. Zadaj sobie serię pytań, które pomogą Ci zacząć. Odpowiedzi na te pytania stanowią podstawę Twojego szablonu strategii rekrutacyjnej. Ta seria pytań jest następująca:
- Co jest pożądanym wynikiem?
- Jakie narzędzia i zasoby rekrutacyjne mam do dyspozycji?
- Które z moich osobistych doświadczeń pomogą mi kierować?
- Jak doświadczenia innych ludzi pomogą mi kierować?
- Jakie badania mogę przeprowadzić, które mogą pomóc mi kierować?
- Jakich kryteriów użyję do śledzenia skuteczności mojej strategii?
- Jakie moje analizy pozwolą mi poprawić skuteczność mojej strategii?
Składniki szablonu strategii rekrutacji
Szablon skutecznej strategii rekrutacji składa się z wielu ważnych elementów. Odpowiedź na powyższe pytania jest jednym z nich. Inne komponenty to między innymi:
- Identyfikacja etapu (etapów) procesu rekrutacji, którego dotyczy
- Identyfikacja wszystkich zmiennych zaangażowanych w ten etap, w tym osób zaangażowanych
- Ramy czasowe zaangażowanych
- Oczekiwania dla wszystkich zainteresowanych stron podczas etapu
- Jak te oczekiwania są komunikowane
- Jak wszystkie strony są odpowiedzialne za te oczekiwania
- Co się stanie, jeśli i kiedy oczekiwania nie są spełnione
Należy pamiętać, że tworzenie strategii rekrutacji i odpowiedni szablon strategii rekrutacji jest procesem ciągłym. Innymi słowy, aby strategia była stale skuteczna, musi być aktualizowana i zmieniana w miarę potrzeb. To dlatego, że rzeczy się zmieniają – warunki rynkowe się zmieniają, warunki branży rekrutacyjnej się zmieniają, a warunki ekonomiczne się zmieniają. Więc to wygląda coś jak następujący pięcioetapowy proces:
- Stwórz strategię rekrutacji.
- Wykonaj strategię.
- Śledź skuteczność strategii.
- Analizuj wyniki.
- Wprowadź poprawki do strategii w oparciu o analizę jej skuteczności.
Po raz kolejny, nie tylko trzeba ogólną strategię dla całego procesu rekrutacji, ale trzeba jeden dla każdego etapu tego procesu. Zawód rekruta to nic innego jak wiele warstw strategii. Nawet jego strategia ma strategię.
Jednakże, jak wszystko inne, im więcej coś robisz, tym lepiej będziesz się rozwijać. Im więcej tworzysz strategii rekrutacyjnych, wykonujesz je i uczysz się na ich podstawie, tym lepiej będziesz w stanie generować wyniki, których szukasz.
Więc na co patrzysz? Zacznij!
.