W fundraisingu istnieje wiele strategii, których organizacje non-profit używają, aby zwiększyć przychody. Są to kampanie typu peer-to-peer, specjalne wydarzenia i oczywiście te świąteczne. Ale co z resztą roku?
W Donorbox chcemy pomagać Ci w fundraisingu przez cały rok.
Darowizny uzupełniające nie są sezonowe. Nie są one dostępne tylko przez ograniczony czas. Spośród wszystkich źródeł finansowania organizacji non-profit, organizacje zdecydowanie powinny wykorzystywać darowizny uzupełniające do zwiększania przychodów każdego dnia w roku!
Ale czym są darowizny uzupełniające, zapytasz?
Programy darowizn uzupełniających są tworzone przez firmy i korporacje jako korzyść dla pracowników. Po tym jak pracownik przekazuje darowiznę na rzecz organizacji non-profit, może on złożyć wniosek o taki sam dar do swojego pracodawcy, a firma przekaże dodatkową darowiznę na rzecz tej organizacji.
W tym artykule zamierzamy zagłębić się w:
- Główne elementy programów dopasowanych darowizn
- Ważne programy dopasowanych darowizn
- Proces zbierania dopasowanych darowizn
- Jak zwiększyć przychody z dopasowanych darowizn
- Często zadawane pytania na temat dopasowanych darowizn
Zanurzmy się!
Główne elementy programów dopasowanych darowizn
Chociaż każdy program dopasowanych darowizn jest unikalny dla danej firmy, każdy zestaw wytycznych z pewnością będzie zawierał te same elementy:
- Współczynnik dopasowania: Współczynnik dopasowania odnosi się do kwoty pieniędzy, którą firma wpłaci w stosunku do oryginalnej darowizny dokonanej przez pracownika. Stosunek 1:1 oznacza, że firma przekaże dokładnie taką samą kwotę. Współczynnik dopasowania może wynosić od 0,5:1 do 3:1, ale najczęściej jest to 1:1 lub 2:1.
- Minimalne i maksymalne wartości: Programy Matching gift prawie zawsze określają minimalną i maksymalną kwotę kwalifikującej się darowizny. Jeśli pracownik wpłaci mniej niż minimum, nie kwalifikuje się do otrzymania darowizny. Jeśli przekaże więcej, kwalifikuje się tylko do określonej kwoty maksymalnej.
- Status pracownika: Czasami współczynnik dopasowania, a nawet kwalifikowalność pracownika, zależy od jego statusu. Na przykład, pracownik zatrudniony w niepełnym wymiarze godzin może kwalifikować się do wyrównania w stosunku 1:1, podczas gdy dyrektor generalny tej samej firmy kwalifikuje się do wyrównania w stosunku 2:1. Często pracownicy na emeryturze również kwalifikują się do zbierania datków, choć czasami w zmniejszonym stosunku.
- Typ organizacji: Niektóre firmy zawężają swoje programy dopasowanych darowizn do organizacji określonego rodzaju. Na przykład, niektóre firmy nie będą przekazywać darowizn organizacjom o celach religijnych, mimo że technicznie są one klasyfikowane jako 501(c)(3).
- Terminy: Ważne jest, aby sprawdzić wytyczne konkretnie pod kątem terminu składania wniosków o matching gifts. Niektóre firmy wyznaczają termin na koniec roku, podczas gdy niektóre używają Dnia Podatkowego jako daty granicznej.
To są kluczowe elementy każdego programu matching gift. W miarę jak będziesz coraz lepiej zaznajomiony z kwestią dopasowanych prezentów, będziesz widział te terminy i zwroty w kółko. Teraz jesteś ekspertem!
Ważne programy dopasowanych prezentów
Jak poruszać się po świecie dopasowanych prezentów, istnieją pewne programy, na które należy zwracać uwagę. Te firmy (wraz z wieloma innymi) są bardzo zaangażowane w dopasowane prezenty. Porozmawiajmy o kilku z tych programów i o tym, co czyni je wyjątkowymi.
- General Electric: Fundacja GE stworzyła koncepcję programów dopasowanych darowizn korporacyjnych w 1954 roku. Oferują one dopasowane darowizny dla obecnych pracowników wszystkich szczebli, a także dla emerytów. Uczestnicy są uprawnieni do wyrównania do $5,000 (maksymalnie) każdego roku.
- BP: BP jest wyjątkowe w tym sensie, że oprócz osobistych darowizn, wyrówna wszystkie pieniądze zebrane przez pracownika. Jeśli więc pracownik BP zbierze 5 000 $ w ramach zbiórki peer-to-peer, całe 5 000 $ może zostać wyrównane.
- Microsoft: Co jest miłe w Microsofcie, to fakt, że ich minimalna kwota wynosi $1, a maksymalna $15,000! Oferują oni również $25/godzinę w dotacjach dla wolontariuszy, więc czas spędzony na wolontariacie kwalifikuje się do dopasowania pieniężnego.
- Apple: Apple Inc. ma stosunek dopasowania 2:1 dla wszystkich pracowników! Dodatkowo oferuje dotacje dla wolontariuszy w wysokości 50 dolarów za godzinę, co jest znacznie wyższą stawką niż zazwyczaj.
To tylko kilka z wyjątkowych programów fundraisingowych. Rozszerzając swoją działalność w zakresie zbierania funduszy z darowizn uzupełniających, zwróć uwagę na te programy i upewnij się, że skontaktujesz się z tymi pracownikami. Każdego roku na stole leży od 4 do 7 miliardów dolarów dochodu z prezentów uzupełniających, a wszystko, co musisz zrobić, to o nie poprosić.
Oto niektóre z najlepszych firm oferujących dopasowane prezenty & ich odpowiednie programy:
| Firma oferująca dopasowane prezenty | Współczynnik dopasowania | Maksymalna kwota dopasowania |
|---|---|---|
| Johnson & Johnson | Do 2:1 | $20,000 |
| CarMax | 1:1 | $10,000 |
| ExxonMobil | Do 3:1 | $22,500 |
| State Street Corporation | 1:1 | $35,000 |
| Gap Corporation | 1:1 | $10,000 |
| BP (British Petroleum) | 1:1 | $5,000 |
| Soros Fund Management | Do 3:1 | $300,000 |
| General Electric | 1:1 | $5,000 |
Źródło:- Top Matching Gift Companies: Leaders in Philanthropy
Proces zbierania matching gifts
Chociaż każdy program jest wyjątkowy, kroki zbierania matching gifts są w zasadzie dość jednolite. Proces składa się z następujących pięciu kroków:
- Pracownik dokonuje wstępnej darowizny: Pierwszym krokiem jest zawsze ta wstępna darowizna. Nie może być mowy o dopasowanym podarunku bez wstępnej darowizny do dopasowania!
- Pracownik składa wniosek o dopasowany podarunek: Jest to najważniejszy krok w procesie. Darczyńca musi poświęcić kilka minut, aby złożyć wniosek o matching gift od swojego pracodawcy. Organizacja non-profit lub instytucja edukacyjna nie może złożyć takiej prośby, nawet jeśli wie, że darczyńca się kwalifikuje.
- Pracodawca sprawdza kwalifikowalność darowizny: Często firmy mają kogoś w personelu, kto zajmuje się dopasowywaniem darowizn. Taka osoba (lub zespół) upewnia się, że darowizna mieści się w określonych kwotach minimalnych i maksymalnych, sprawdza status zatrudnienia pracownika i upewnia się, że sama organizacja jest objęta wytycznymi programu.
- Pracodawca weryfikuje darowiznę: Po zweryfikowaniu darowizny jako kwalifikującej się do wpłaty, firma kontaktuje się z organizacją non-profit lub instytucją edukacyjną, aby potwierdzić kwotę darowizny, datę i darczyńcę.
- Organizacja zbiera darowiznę dopasowaną do darowizny: Ostatni etap, oczywiście, jest wtedy, gdy organizacja otrzymuje ten dopasowany prezent od firmy.
Proces jest naprawdę dość prosty i szybki. Najważniejszym krokiem w tym procesie jest krok numer dwa; organizacja musi zrobić wszystko, aby zachęcić darczyńcę do złożenia wniosku o matching gift u swojego pracodawcy.
Jak zwiększyć dochód z matching gift
Teraz nadchodzi najbardziej wartościowa część artykułu: powiemy Ci dokładnie, co możesz zrobić, aby zwiększyć swój dochód z matching gift.
Największą przeszkodą w zbieraniu dochodu z matching gift jest brak świadomości darczyńców. Darczyńcy nie tylko nie wiedzą, czy kwalifikują się do programu matching gift, ale również nie wiedzą, czym jest matching gift.
Darczyńca jest bardziej skłonny do złożenia wniosku o matching gift, jeśli możesz ułatwić mu ten proces. Double the Donation stworzyło wyszukiwarkę, która pozwala darczyńcom przeszukać obszerną bazę ponad 20 000 firm i oddziałów w celu sprawdzenia, czy ich pracodawca oferuje możliwość otrzymania darowizny łączonej.
Marketing darowizn łączonych jest najważniejszym działaniem, jakie organizacja może podjąć w celu zwiększenia przychodów z darowizn łączonych. Biorąc pod uwagę, że dochód z prezentu dopasowanego to w zasadzie darmowe pieniądze, trudno jest znaleźć powód, aby z tego nie skorzystać.
W skrócie, Twoja organizacja powinna wspominać o prezentach dopasowanych wszędzie tam, gdzie jest to możliwe. Narzędzie do wyszukiwania pasujących prezentów, osadzone lub połączone na całej stronie internetowej i w komunikacji, zmieni grę dla Ciebie. Długa wersja jest przedstawiona poniżej:
- Strona darowizny: Najbardziej efektywnym miejscem dla narzędzia wyszukiwania dopasowanego prezentu jest strona darowizny. Podczas gdy darczyńca aktywnie wspiera Twoją organizację, jest to najbardziej efektywny czas, aby zapytać go o jego pracodawcę i poinformować go o jego własnych kwalifikacjach do otrzymania darowizny.
- Dedykowana strona dopasowanych darowizn: Jak wspomniano wcześniej, Twoim obowiązkiem jest informowanie darczyńców o matching gifts, a dedykowana strona poświęcona matching gifts jest świetnym sposobem, aby to zrobić. Użyj tej strony, aby wyjaśnić, czym są prezenty dopasowane i jak działa ten proces. Zamieść również wbudowaną wyszukiwarkę lub link do niej, aby darczyńcy mogli sprawdzić, czy kwalifikują się do otrzymania takiej darowizny. Dodatkowo, możesz zamieścić link do tej strony we wszystkich kolejnych komunikatach.
- Pasek nawigacyjny: Umieść stronę poświęconą dopasowanym prezentom na głównym pasku nawigacyjnym swojej witryny. Zachęci to osoby odwiedzające Twoją stronę do dowiedzenia się więcej na temat dopasowanych prezentów i, miejmy nadzieję, do sprawdzenia, czy kwalifikują się do ich otrzymania.
- E-maile: Każdy wysyłany przez Ciebie email powinien zawierać informację o dopasowanych prezentach. W korespondencji mailowej należy zawsze umieszczać link do strony poświęconej dopasowanym darom. Poinformuj swoich darczyńców, że mogą kwalifikować się do podwojenia swoich datków.
- Media społecznościowe: Media społecznościowe to świetny sposób na poszerzenie grona odbiorców. A z szerszą publicznością wiąże się większy potencjał dopasowanych prezentów. Udostępnij link do swojej strony z dopasowanymi darowiznami lub narzędzia do wyszukiwania. Dodatkowo, zwróć uwagę na darczyńców, których darowizny zostały dopasowane. Zachęca to tych samych darczyńców do ponownego złożenia darowizny i uzyskania dopasowania, a także inspiruje nowych darczyńców do sprawdzenia, czy ich darowizny kwalifikują się do dopasowania.
Strategie dotyczące dopasowanych darowizn wymienione powyżej nie wykluczają się wzajemnie. W rzeczywistości powinieneś zastosować tak wiele strategii, jak to tylko możliwe. Nigdy nie wiadomo, która z nich ostatecznie zachęci darczyńcę do złożenia wniosku o matching gift.
Często zadawane pytania o Matching Gifts
Jak włączyć Matching Gift na mojej stronie internetowej?
Możesz włączyć funkcję Matching Gift na swojej stronie internetowej w zaledwie 3 krokach. Po pierwsze, wypełnij formularz informacji o organizacji non-profit w Donorbox. Następnie, dodaj rozliczeniową kartę kredytową na stronie rozliczeniowej swojej organizacji. Na koniec, kliknij przycisk Włącz dopasowanie darowizny na stronie ustawień dopasowania firmy. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z sekcją How to Enable Company Donation Matching.
What does a 2:1 match mean?
A 2:1 match means that for every contribution that you make, your company will write a check to the organization for double the amount. Na przykład, jeśli wpłacisz 100 dolarów, Twoja firma przekaże organizacji podwójną kwotę, czyli 200 dolarów w przypadku wyrównania 2:1.
Jaki jest wpływ Matching Gifts?
Darowizny Matching Gifts motywują do dawania. Zostało statystycznie udowodnione, że dopasowanie darowizn nie tylko zwiększa wielkość darowizny, ale również tempo, w jakim ludzie dokonują wpłat. Dzięki dopasowaniu funduszy, każdy dolar, który zostanie wpłacony będzie miał 2x, 3x lub 4x większy wpływ. To wzmacnia pozycję darczyńcy i usuwa psychologiczną barierę, którą może mieć ograniczony rozmiar darowizny i jej wpływ.
Darowizny dopasowane dodają również poczucie pilności w dawaniu. Dzieje się tak, ponieważ kampanie na rzecz funduszy uzupełniających odbywają się zazwyczaj raz lub dwa razy w roku. Informując darczyńców, że wpłata „właśnie teraz” da im możliwość podwojenia lub potrojenia darowizny, stwarzasz pilną potrzebę skorzystania z tej ograniczonej czasowo okazji.
Jak promować dopasowane darowizny, aby uzyskać więcej darowizn?
Kilka sposobów na promowanie dopasowanych darowizn to:
- Wspominaj o dopasowanych darowiznach wszędzie, gdzie tylko możesz. Umieść narzędzie do wyszukiwania dopasowanych darowizn na stronie darowizn.
- Utwórz specjalną stronę poświęconą dopasowanym darowiznom, aby wyjaśnić, czym są dopasowane darowizny i jak działa ten proces.
- Umieść stronę dopasowanych darowizn na głównym pasku nawigacyjnym swojej strony internetowej. Zachęci to osoby odwiedzające Twoją stronę do dowiedzenia się więcej o tym, czym są matching gifts i, miejmy nadzieję, do sprawdzenia, czy kwalifikują się na matching gifts.
- Wszystkie wysyłane przez Ciebie e-maile powinny zawierać informacje o matching gifts.
- Wykorzystaj platformy social media, aby poszerzyć grono odbiorców. Możesz rzucić światło na darczyńców, którzy mają dopasowane darowizny.
Podsumowanie
Darowizny uzupełniające oferują zbyt duże możliwości, aby je zignorować. Teraz jesteś ekspertem w zakresie wytycznych dotyczących dopasowanych darowizn, głównych programów dopasowanych darowizn, procesu uzyskiwania dopasowanych darowizn oraz tego, jak naprawdę zwiększyć przychody z dopasowanych darowizn poprzez marketing dopasowanych darowizn.
.